酒店试营业营销、宣传草案.doc

酒店试营业营销、宣传草案考虑试营业时间大约在圣诞或春节前，结合具体节庆活动制定营销和宣传草案。营销活动：一、 试营业期间的优惠活动：1、 客房散客试营业期间享受6、5折优惠（含双早）。2、 客房入住客人2间夜以上赠送精美礼一份。3、 双休日入住客人赠送第二天西式自助午餐一份。4、 餐饮消费享受9、5折优惠并赠送每桌一份酒店精美特色菜肴。5、 餐饮一次消费500元以上赠送精美礼一份。6、 餐饮累计消费3000元以上赠送客房一间套（试营业期间）。二、 圣诞或春节系列活动：1、 大型圣诞晚会。2、 春节系列活动。三、 推广活动：1、 印制宣传单5万份，分2次于燕赵都市报进行夹投。2、 将宣传单宣传计划：一、电视媒体：制作拍摄专题新闻片（6090秒）内容：总经理致辞、酒店概括。途径：1）、截取1520秒以新闻短片形式在省、市电视台一同播放。 时间：开业当天。2）、选择市电视台一、三套隔天播放(15天)。时间：一套天气预报前播放。 三套930剧场前播放。二、报纸媒体 内容：1、分别从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度对酒店进行连续报道。 2、以酒店“聘用下岗职工，解决再就业”为新闻点，请燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、石家庄日报记者对此进行专题报道，树立造福社会，回报社会的良好公众形象。且此类新闻专题报道费用将降到最低。 媒体：1）、燕赵都市报（都市时讯）1/8版套红 河北青年报 1/4版套彩。 发布时间：开业前35天 2）、燕赵都市报（都市时讯）半版套红 石家庄日报 半版套红 燕赵晚报 半版套红 河北青年报 整版套彩 发布时间：盛装开业当天三、户外媒体1、方位：京石高速广告塔（当前省会7家酒店在高速有塔，不仅是形象实力的象征，更增加外埠客人经过选择酒店的机会）发布时间：13年(此广告位也可做开业后长期所设)2、|方位：东大街灯牌（中山路至裕华路）（将成为此区域标识象征）发布时间：1年 四、广播媒体 省、市交通音乐台（乘坐出租车的外地客人将成为酒店的潜在客源）。 发布时间：开业前后2个月（隔天播放） 五、杂志 FM992或生活时尚（杂志投放场所为商场、酒店、娱乐等公共场所，拥有一定阅读人群）。 发布时间：开业当月2版结合酒店实际情况和客户受众情况建议：酒店的目标客户群主要以商务客人、行政人员等，此类人群主要影响他们的媒体是报纸和户外广告。鉴于此，将按照方案二的宣传计划执行，辅以东大街灯牌广告，开业前后电视媒体的新闻性质报道和少量杂志广告，开业后将通过与媒体的良好关系，经常以软文和新闻的触角不断进行报道。这样我们媒体所影响的客户既不重复，同样也将成本降到最低。凯旋金悦大酒店是否一炮而红，除了酒店自身的优势外，配合而做的广告宣传也将是一个推广壮大的重要环节，同时将在新年之季为省会人民献上一份厚礼。 市场营销部 2004.10.19开业仪式筹备计划1、环境：前广场18个氦气球，36人军乐队，背景喷绘，欢庆礼花炮，东大街（范西路至裕华路段）悬挂彩旗2、程序1）、嘉宾于参加酒会休息等候。2）、员工列队。3）、主持人宣布开业仪式开始（计划10：00开始）。4）、领导讲话（省市领导、旅游局领导、董事长）。5）、总经理宣布开业。6）、欢庆彩花炮，乐队奏乐。7）、司仪宣布仪式结束。8）、嘉宾参观酒店。9）、参加宴会。10）、赠送纪念品、宴会结束。3、邀请人员：省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。 4、部门协作工作内容负责岗位完成时限确定仪式方案企划部提前30天拟订邀请人员、发放请贴营销部、办公室提前15天提前7天办理城管审批手续企划部提前7天宴会、酒会菜单、酒水单及布置形式、规格确定餐饮部提前7天纪念品采购部、企划部提前7天环境布置企划部提前3天演练员工列队行政部提前2天确定迎宾、陪同参观等人员办公室提前2天宴会、酒会布置餐饮部、企划部提前1天音响设备调试到位工程部提前1天物品筹备（贵宾胸花、签