SYB创业二步PPT课件.ppt

1 欢迎大家来参加SYB创业培训 2 自我介绍 盛江华毕业于苏州大学财经学院现为苏州市职业培训指导中心教师联系方式 6866743065562241联系地址 苏州市桐泾北路11号教学楼E mail shengjianghua2003 3 第二步为自己建立一个好的企业构思第二步的教学目的 1 知道一个好的企业构思是创业成功的前提 2 一个好的企业构思是怎么产生的 企业类型 方法 即如何完成企业构思 3 验证自己的企业构思 使用SWOT方法 4 由企业构思形成创业计划的过程 4 这一步的教学方法 1 讲述企业的类型和搜索市场的机会 2 启发学员讨论市场机会 和企业机会 3 组成四个创业小组 各自挑选一个模拟创业项目 5 复习问题 请发言 讲一讲第一步的核心内容 要点 是什么 6 正确评价自己 认清自己 要有强烈的创业动机和能力 要有承担风险的准备 要根据自身情况理性创业 7 1 企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢 贸易类 服务类 制造装配类 农 林 牧 渔类 你想经营哪种类型的企业呢 每个人都要根据自身的特点来选择自己的企业类型 要选择熟悉的 或是非常感兴趣的 当然还要考虑自己能投入的资金数额 可编辑 创业成功的密诀是眼光要好 掌握最大的市场趋势市场份额要最大竞争对手要少未来顾客要多 8 9 2 小企业成功的要素 要想成功吗 那就得掌握其成功的要素 不同的企业有它不同的特征 要做好生意必须考虑它们各自的成功要素 必不可少的条件 分小组讨论每一种类型的成功要素 有针对性地发言 10 贸易类企业的要求 地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客 11 服务类企业要求 服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠 12 制造装配类企业要求 有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少 13 农 林 牧 渔类企业要求 有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植 养殖成本恢复草场 森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 14 阅读故事 四 起步稳 志向大 读后讨论一下 起步稳 志向大 这个标题的深意 四类企业的共性要求是志向要大 计算要精 规模要小 15 3 如何挖掘出好的企业构思 途径之一从生产专长出发 途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思 构思好还是不好优待进一步考察 16 从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装 而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机 所以的服装 我有技术也有设我要办一家服装加工企业 备 因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求 我知道怎样做蛋糕 也有很多家庭需要生日蛋糕 我烤制设备 因此我可以考会做这种蛋糕 因此我要开虑开一家面包房 一家生日蛋糕店来满足他们的需求 我会修理计算机 因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行 难 我知道怎样修理 因此我打算开一家电脑修理行 双向箭头代表着什么意思 17 做练习8 29页 你将理解一个好的创业构思是多么重要 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思 18 一个好的企业构思必须包含两个方面 其一 必须有市场机会其二 你必须具有利用这机会的技能和资源 公司机会 我的周围有商机吗 有市场机会吗 有 问题 就是商机 其一 你自己遇到 发现 的问题 其二 在工作中遇到 发现 的问题 其三 其他人的问题被你发现了 其四 你所在社区中可发现的问题 19 产生企业想法的几种方法 在产生企业想法时 应尽力放开自己的思路 你的第一个目标是想法越多越好 头脑风暴法结构性头脑风暴法现场考察周边企业调查当地环境利用经验 20 方法一 头脑风暴法产生企业想法 头脑风暴法是一种用来产生主意的方法 可以打开你的思路并帮助你分析很多不同构想 你可以通过一个词语或一个题目 将进入你脑海中的每一件事写下来并且一直写下去 不要漏掉任何事情 即使这件事似乎毫不相干或者很奇怪 好的想法可能源于异想天开 21 1 从任意一个词语开始 写下跳入脑海的所有想法 一直写下去 直到你再也想不出任何想法为止 2 然后返回去 看一看你写下的这些有关企业想法的词语 想一想 其中有些企业想法是否是自己可以做的 3 即使你没有发现自己喜欢的企业想法 这项训练对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的 22 方法二 结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用于考虑一个特定的行业或企业领域 与其随便挑一个词 你不如从一个特定的产品开始 然后你尽量想出所有相关的企业 这就叫结构性头脑风暴法 23 与产品相关的企业有 与销售相关的企业与制造相关的企业与服务相关的企业间接相关的企业 副产品 24 以 纯棉T恤衫 为例说明 销售线 出售T恤衫的商店在集市上出售将T恤衫供应给公司出售丝网印刷设备棉花产品贸易销售工厂设备等 纯棉T恤衫 制造线 种植棉花丝网印刷T恤衫生产服装生产纺织棉线染料生产 副产品线 用丝网印刷术制作横幅或广告棉籽油生产绵纸棉花采摘碎棉花填充的枕头 服务线 维护保养丝网印刷设备洗衣服务为工厂提供维护保养服务维护保养农机设备 25 方法三 现场考察周边企业 完成两张表 1 周边地区现有企业一览表 2 周边地区潜在企业一览表调查时可将企业分为贸易 零售或批发 服务 制造和农林牧渔等四类 26 方法四 调查当地环境 调查你所处的当地环境 可以发现有许多事物能够产生你的企业想法 如 自然资源 居民的需求 机构 工业 商品展销会 进口替代品 出版物等等当你花时间分析了当地的环境之后 试着在别处走走 或者在本镇的其他地方走走 环境的变化和新的经历能够带来新的想法 27 方法五 利用经验 1 你自己的经验 从自己开始 作为一名顾客你在市场上有过哪些经历 想一想自己曾经需要但又很难找到的产品或服务 2 别人的经验 问问你的家人 朋友和他人的经历 他们在寻找需要的产品或服务时遇到哪些问题 28 读故事 五 做练习9 每个学员谈一个想法做题时应注意采用以上介绍的方法 比如头脑风暴法 由玩具一词可联想到 29 做练习11 32页 每个小组用上面所学的方法 各写出三个企业构思 然后派一位代表讲述你们的企业构思 注意 你的市场机会 即市场需求 你的公司机会 即自身优势 企业构思需写明 名称 类型 企业经营范围 企业的服务对象 市场需求 自身优势 30 4 检验你的企业构思有了企业构思 很好 你的构思经得起推敲吗 用SWOT分析是很好的办法 SWOT是优势 弱点 机会和威胁4个英文字的第一个字母 构思经过四方面的推敲 大体上能判断出你的构思是否合理 31 优势 S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势 你的产品 服务比竞争者们都好 你的商店地理位置非常好 你和你的员工的技术水平很高等等 32 弱 劣 势 W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位 你的产品 服务的成本高 售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务等等 33 机会 O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机 地位 支持和商业交易对象 例如 你产品 服务可能占有越来越大的市场份额 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力 你获得了新的物美价廉的代用原料等等 34 威胁 T 威胁与机会相反 是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利 例如 你的产品 服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上涨 新产品 服务正在涌现 顾客日见减少等等 35 读故事 六 看黄亮和李燕SWOT分析 做练习10 分析并确定你的企业构思 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述 36 SWOT分析的结果 经过SWOT分析 你的企业构思能否去实施 存在可能的三种取舍 1 你的构思经得起推敲 可以做全面的可行性研究 准备以此为项目进行创业 2 修改构思 使之完善 3 放弃这项构思 另起炉灶 37 其他筛选企业构思的方法 实地调研通过与顾客 供货商 竞争对手 行业内关键信息提供人士 政府相关部门的工作人员等环境影响评估企业对环境的影响 包括内部环境和外部环境 一个企业对环境的影响可以积极的也可以是负面的 如果无视对环境的负面影响 政府有关部门可能拒绝给你的企业注册 38 5 将你的企业构思完善成你的创业计划创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值 那么就以此为基础