国际商务谈判教学计划

叮叮小文库 国际商务谈判课程授课计划课程名称： 国际商务谈判 课程编号： 上课时间： 星期一、五 上课地点： 学生班级： 学 时： 48 学 分：3主讲教师： 开课学期：l 课程内容简介与教学目的本课程的内容主要包括商务谈判的基本含义、商务谈判的基本原则，国际商务谈判的技巧和策略以及商务礼仪。主要让学生掌握商务谈判的基本理论和基本技能，为适应未来国际交往和商业活动的需要奠定坚实的理论基础。l 教学指导思想与教学方式教学指导思想：通过本课程的教学和训练，学生应具备较好商务谈判的能力，能掌握国际商务谈判的基本理论和基本技能。教学手段与方式：教师讲授和学生参与以及师生共同讨论l 对学生学习的要求学生要认真阅读教材和参考资料，课前做好预习，课上作好笔记，课后按时完成书后每章的练习题和教师补充的习题以及补充的知识。学习时要处理好全面和重点的关系、理解和记忆的关系、理论方法和应用的关系，在全面学习的基础上掌握重点，在理解的基础上记忆。不要死记硬背。l 成绩考核1、本课为必修课，开卷考试2、考试总成绩=平时成绩+考试成绩：平时成绩30%，考试成绩70%l 教材l 商务谈判，樊建廷 主编 东北财经大学出版社 2004.7l 参考书目l 1、国际商务谈判，井润田、席酉民主编 机械工业出版社 2006.92、谈判者心智，L.汤普森著、燕清译，中国人民大学出版社2005.103、国际商务谈判，李品媛编，武汉大学出版社2006.14、商务礼仪，黄琳编，机械工业出版社 2005.75、商务谈判，丁建忠编，中国人民大学出版社，2003.126、国际礼仪 金正昆 编著 北京大学出版社 2005.127、商务沟通 黄漫宇 编著 机械工业出版社 2006.3l 教师联系方式和答疑时间：l 教学计划安排 时间周（月/日）教学主题（内容）教学方式课前预习/课后作业1（2月25日） 第一章国际商务谈判概述1-1 国际商务谈判概念和特点1-2 商务谈判的分类老师讲授、学生练习讨论P3-18/P18-21布置谈判模拟作业2（3月3日）（3月7日）1-3 国际商务谈判的基本原则1-4 商务谈判的程序第二章国际商务谈判的方式2-1 谈判方式概述2-2 商务谈判的模式老师讲授、学生练习讨论P21-27/P38-40P27-37/P38-403（3月10日） 第三章 国际商务谈判的内容3-1 货物买卖谈判3-2 技术贸易谈判3-3 工程承包、租赁、合资、合作谈判老师讲授、学生练习讨论P41-57/P58-60提交各班谈判模拟分组名单4（3月17日） （3月21日）第四章 国际商务谈判心理4-1 商务谈判心理概述4-2 商务谈判需要与动机4-3 商务谈判中的个性利用4-4 商务谈判心理的实用技巧老师讲授、学生练习讨论P61-72/P90-95P72-89/P90-955（3月24日） 第五章 国际商务谈判的准备5-1 商务谈判背景调查5-2 商务谈判的组织准备老师讲授、学生练习讨论P99-113/P131-1366（3月31日）（4月4日）5-3 商务谈判计划的制订第六章 国际商务谈判的过程6-1 谈判开局阶段老师讲授、学生练习讨论P113-131/P131-136P137-143/P160-1647 （4月7日）6-2 谈判磋商阶段6-3 谈判结束阶段老师讲授、学生练习讨论P143-159/P160-1648 （4月14日） （4月18日）第七章 国际商务谈判中的价格谈判7-1 报价的依据和策略7-2 价格解评7-3 价格磋商7-4 谈判签约老师讲授、学生练习讨论P165-192/P192-195P196-222/P223-2259（4月21日） 第八章 国际商务谈判策略8-1 商务谈判中的策略8-2 商务谈判地位应对策略8-3 商务谈判对方作风应对策略老师讲授、学生练习讨论P229-142/P261-26510（4月29日）（5月2日）8-4 商务谈判对方性格应对策略8-5 谈判策略解析8-6 谈判策略分析第九章 国际商务谈判的语言艺术9-1 商务谈判的语言表达老师讲授、学生练习讨论P242-261/P261-265P266-282/P295-29711 （5月5日）9-2 商务谈判中的行为语言9-3 听与辩的艺术9-4 问与答的技巧老师讲授、学生练习讨论P282-295/P295-29712（5月12日） （5月16日）第十章 不同国家商务谈判风格老师讲授、学生练习讨论P338-352/P359-360P338-352/P359-36013（5月19日）第十一章 国际商务谈判礼仪11-1 商务礼仪的概论11-2 商务人员形象礼仪老师讲授、学生练习讨论P298-328/P329-33014 （5月26日） （5月30日）11-3 商务交往礼仪谈判模拟训练教师讲授、学生参与学生参与、老师点评P298-328/P329-330不断熟悉并认真准备谈判模拟训练15（6月2日）谈判模拟训练学生参与、老师点评不断熟悉并认真准备谈判模拟训练16（6月9日） （6月13日）谈判模拟训练总复习学