提升质量得分的技巧PPT课件.pptx

提升质量得分的技巧 直通车系列课程第二讲 目录 1 质量得分的工作原理 2 影响质量得分的因素 3 提高质量得分的技巧 初步选款优先考虑的几个维度 什么是质量得分 质量得分是一个数值一个相对数值一个表现产品在该关键词的相对竞争力的分数 关于质量得分 一定要知道 1 10分不是满分2 我们看到的质量得分是由原始分换算的来的3 第一页涨分和扣分最快 优化点击率才是直通车制胜的法宝 搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快 4 冷门词优化很慢 5 位置非常的重要 如果你排在第一页 又是点击率很低的位置 那你就等着被扣分吧 除非你的图片达到了出神入化的地步 质量得分公式 你点击率 词的平均点击率 系数 词的全网参考性 1 词的竞争系数 系数 系统对账户权重的评估 点击率 转化率和账户点击反馈效果的三维评估 所以说直通车关键词投的词越大 质量得分越难增长 关键词越精准 竞争度越小 质量得分越容易增长 当我们的质量得分很低的时候 我们清空计划或者暂停计划两个月以上 这个时候 计划和账户的历史权重就会清空 就像是核辐射一样 随着时间的推移 辐射力度会越来越低 质量得分的核心计算公式 质量得分的影响因素 对于基础的影响质量得分的因素大概是图上这四个方面 1 基础分2 创意效果3 相关性4 买家体验 直通车权重权重分解 账户权重 计划权重 关键词人气权重 被忽视的影响质量分的那些因素 1 账户权重 历史点击反馈效果我们会发现很多计划 之前的点击率很差 这时候加进去词只有6 7分 而且分值很难提高 这个就是账户的问题 2 计划权重 计划历史点击反馈效果我们可以这样理解计划权重问题 当我们投放了相同的宝贝在不同的计划中 但是两个计划中相同关键词的初始分值是不一样的 这就是应为计划权重问题 计划权重高 当我们加入新的计划的时候 质量分就比较高 一般情况是8 10分左右 但是如果计划权重不好 那加入的关键词的质量分也只有6 8分 直通车点击率的10大影响因素 1 投放时间2 投放地域3 投放平台4 推广图5 推广标题6 关键词7 排名8 首次出价9 限额10 产品 2020 3 18 提升质量得分技巧 直通车推广效果不好 1 质量分太差 2 转化率太低通过报表找原因 推广图 宝贝 选词 质量分 调控 计划报表 宝贝报表 创意报表 定向报表 地域报表等等 一 追根溯源 12 2020 3 18 按照正确的顺序去查找报表 学会利用排名 找到报表中的异常数据 展现过低 点击率过低 转化率过低 ROI过低 质量分过低等原因 并且学会通过报表曲线图找出原因 13 2020 3 18 去找到底是推广图的问题还是推广词太大了 或者推广词不精准 或者是定向计划太差了 还是说投放地域不对常见的几个问题 1 推广图问题2 推广词问题3 账户权重过低4 宝贝问题5 点击率太低 14 2020 3 18 1 分析产品 拆分关键词2 改标题3 改推广词 精准关键词 4 实时关注展现情况5 提高实时点击率 15 提高质量得分的方法 一 关键词 飚升词的作用 一个好用的飙升词 会低价高排名带来瞬间巨大流量 质量分会突飞猛进 黄金关键字 还有个影响质量分的因素叫竞争度 PV 竞争度 关键词流量供求比PV大 竞争度低 这样的词人见人爱 什么是关键词的匹配方式 1 精确匹配精确流量 帮助提高质量分2 养词 提高质量分的阶段 全都精确吧3 10分长尾词 可以先中心词匹配 如果点击反馈没问题 再广泛匹配 二 推广计划 时间纬度 地域纬度 一个很烂的计划 可以删除所有宝贝 闲置2个月再用 三 前期通过一些创意图片提高点击率 新手不建议使用投机取巧的做法 但是这只能在推广初期为了提高质量得分而去做 后期还是要换回常规的图片 不然会有过多只是为了点一点而点一点的消费者 浪费车费 四 有效利用无线和PC的互相影响 1 手机端的数据更容易提高 那么可以先做手机再PC2 因为两个设备的数据是互相影响到质量得分的 所以要么都好 不然就抵消了效果 主要是点击率和点击转化率 如果不能把握好 还不如分开做 关于质量得分的几个注意点 如果越推 质量分越下滑 说明肯定是点击率出了问题 分析不同设备的点击率后还不能解决 果断暂停该宝贝的推广 而不是继续加价 从平均到更差 回到平均 意味着质量分的上涨 证明优化是有效果的 如果一个词 推广一段时间后 质量分低于6分之后 删掉重新加进来 一 找精准关键词 高出价的玩法技巧 1 加精准关键词加精不用太多 10 20个 如果是服装鞋包类目 最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加 2 出价为行业均价的3 5倍 3 一定要设置日限额 对于新手来说尤为重要 4 前期只开PC端 把无线端 站外 定向全部关闭不投放大概一周左右的时间之后 再打开其他推广渠道 5 关键词全部精准匹配 6 优化点击 7 后期当质量得分提高后 慢慢降价 根据自己的预算添加更多关键词 优点 a 点击较高b 转化率较高c 时间周期相对较短d 质量得分比较容易提升e 质量得分不容易掉缺点 a 前期ppc较高b 前期展现量 点击量较低 直通车的四个玩法 二 一天让质量得分上10分技巧 1 只开PC端 关闭无线 定向 站外推广 2 找到很多关键词 最好每个推广宝贝加满200关键词 3 批量添加关键词之后 只留下9 10分关键词 4 循环操作 最后只留下10 20个10分的关键词 最好是和宝贝比较匹配的关键词 5 最后只留下一个9分关键词点击指数大于100并且需要和宝贝高度匹配 6 设置限额50 100元7 9分的那个关键词 可以设置比较高的出价 并找人成交2 3笔 8 计划里面的关键词 最好是精准匹配 9 观察日限额是否烧完 如果没有 找人点完 10 第二天加词推荐的关键词加入 基本都是10分 做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是十分 11 找出高匹配的关键词留下 正常出价格即可 12 下一个9分关键词点击指数大于100找人成交2 3笔 13 第三天 循环操作 这样操作三天左右 质量得分一般会比较稳定 优点 a 质量得分提升的很快 而且很多关键词都是10分 b PPc会比较低 缺点 a 控制不好的话 比较容易掉分 b 操作起来比较难控制 c 一定要是全新计划或停了比较长时间的计划来操作 d 不是每次都能操作成功 三 广撒网玩法技巧 1 关键词需要找到尽可能多 2 操作的款式需要多 最好有10个款以上 3 多计划推广 4 低于出价行业均价的30 50 优点 1 PPC低2 可以很好的测款 找到店铺中比较有潜力的款式 重点操作 3 ROI会比较高4 流量入口多 5 有利于找到神祠低PPC 大流量 高ROI 6 有利于个性化搜索流量的提升 7 有利于提高店铺的整体权重 因推荐的宝贝多 零销量的宝贝有很大机会破零 店铺滞销率降低从而提高动销率 缺点 a 流量不够精准b 不适合做爆款 因多款多计划操作 整体流量比较分散 c 时间成本高 若做爆款 需要时间比较长 d 影响直通车账户的整体权重 因推广的宝贝里可能会有点击率低 质量得分低 从而会影响到账户权重 四 定向推广的玩法 一 上坡法 技巧 1 计划里面加满关键词 2 定向出价为行业均价的50 左右3 每天固定时间加价 每次的价格幅度在0 2 0 5之间 根据自己的实际情况加价 4 观察展现量有展现之后 加价的幅度可以稍微加大5 优化点击率 6 观察点击量 如果点击量较高 可以继续加价 但是不能过高 要在自己的可接受范围内 最好不高高于行业均价的3倍 7 点击量稳定后 开始慢慢降价 1天降价1次 价格在行业均值以下 3天左右调整一次价格 8 观察点击量 如果下降 停止降价 9 先稳定7天左右 可以再次尝试降价 如果点击量下降 就结束降价 或许出价已经到达临界值 优点 a 点击量比较稳定 b ppc比较好控制 c 操作比较简单缺点 时间周期比较长 二 下坡法 技巧 1 关掉外站定向和无线定向这一步2 加满关键词 3 高出价 出价为行业均价的3 5倍 比较容易获得展现 4 根据预算设置日限额 5 两到三天之后 开始慢慢降价 观察展现点击量 前期可以一天降价一次 当价格降到行业均价以下 3天左右降价一次 6 观察点击量 如果点击量下降 就停止降价 7 稳定7天左右 可以再次尝试降价 如果点击量下降 就结束降价 或许出价已经到达临界值 优