诠释成功-走向辉煌-保险销售绩优高手之路PPT课件.ppt

诠释成功走向辉煌 专注绩优发展 2020 3 17 1 课程目的 说出成为绩优人员的好处了解成为绩优高手的途径 课件逻辑架构 绩优 绩优途径 绩优的好处 良好心态 工作习惯 创新工作 相信 乐观 专注 设定目标 周密计划 坚决执行 乐在沟通 产品设定 建议书呈现 展业分享 成为绩优高手有什么好处 客户 成为绩优高手有什么好处 自己 我们身边的绩优高手 我们身边的绩优高手 如何成为绩优高手 如何成为绩优高手 良好的心态 相信相信的力量 怀疑是最大的成本相信产生神奇的力量 保持乐观积极 人与人之间的差别是很小的 又是很大的 这很小的差别就是心态 是用积极的态度还是用消极的态度看待事物 而由此造成很大的差异是成功与失败 积极与消极 保持乐观积极 一个父亲有两个儿子 一个儿子叫悲观 一个儿子叫乐观 在一个圣诞节的前夜 父亲分别送给两个儿子不同的礼物 他在悲观的房子里放了一堆玩具 而在乐观的房子里放了一堆马粪 乐观与悲观 保持乐观积极 第二天 父亲首先来到悲观的房间 却看见悲观坐在一堆玩具中哭泣 爸爸感到很奇怪 于是关心地问其原因 儿子说 爸爸 玩具虽然多 但是我怕玩坏了 爸爸摇摇头 又来到乐观的房间 却看见乐观在马粪中玩得很高兴 爸爸更是惊奇 只听儿子高兴地对爸爸说 爸爸 我知道这马粪堆里面一定会有小马驹 保持乐观积极 任何事情的发生都有助于我 保持专注 埃菲尔铁塔建设地点 法国巴黎战神广场开工时间 1887年1月27日竣工时间 1889年3月31日占地面积 1万平方米建筑高度 324 79米建筑总质量 约为10100吨 工作时间 35年消费时间 80年 0 80 消费曲线 25岁 60岁 收入高峰曲线 保持专注 生命短暂挖十个坑不如挖一口井 良好的工作习惯 为自己设定一个目标 在一座较为繁华的小镇上 有一个火车站 汤姆就在这家车站上做扳道工 一天 一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下 站长从车中探出头 非常热情地邀请他上车 并聊了很长时间 站长走后 别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉 汤姆说 五年前 他和我一起在站上工作 他说他要当站长 我当时还嘲笑了他 我只想干好本职工作 按时上下班 养家糊口 后来 没想到他竟然真的当上了站长 小站的故事 为自己设定一个目标 清晰而具体的目标是成功的第一步 为自己设定一个目标 Specific 具体指绩效考核要切中特定的工作指标 不能笼统Measurable 可度量指绩效指标是数量化或者行为化的 验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的Attainable 可实现指绩效指标在付出努力的情况下可以实现 避免设立过高或过低的目标Realistic 现实性指绩效指标是实实在在的可以证明和观察Timebound 有时限注重完成绩效指标的特定期限 SMART原则 周密的工作计划 没有人因计划而失败往往失败于没有计划 周密的工作计划 制定长期计划并编写 每日必做表 养成使用备忘录 通讯工具 交通工具等减少时间浪费的习惯养成回避干扰的能力善用行事历来对每一项工作的时间支配情况进行检查改善 有效利用时间 坚定的执行力是成功的关键 没有任何借口 在美国西点军校 有一个广为传诵的悠久传统 学员遇到军官问话时 只能有四种回答 报告长官 是 报告长官 不是 报告长官 不知道 报告长官 没有任何借口 除此以外 不能多说一个字 执行力的72法则 创新工作 创新是智慧折射的火花创新是个人成长的基础创新是持续前进的动力创新是迈向成功的桥梁 创新工作 杰克和汤姆两个年轻人同时受雇于一家商店 一段时间以后 汤姆很不满意老板的待遇 他觉得自己的收入比杰克少得很多 两个青年的故事 创新工作 终于有一天 汤姆向老板提了出来 老板微笑地说 汤姆 你去集市看看今天土豆的行情 汤姆以最快的速度回来说 老板 集市上有一个老农在卖土豆 老板又问 多少钱一斤 汤姆又去了一次集市后说 0 5元一斤 品质怎么样 于是 汤姆又去了一次集市 老板把杰克叫过来 布置了同样的任务 杰克很快回来后说 集市上有一个老农在卖土豆 品质不错 价格公道 共40口袋 可以进一些 另外还有卖西红柿的 我们店里存货已无 我带了2个样品回来看看 老农正在外面等答复 创新工作 面对不断变化的环境我们必须以富有创造性的工作才能赢得主动 走属于自己的特色销售之路 展业分享 乐在沟通 发言者 讯息 噪音 干扰 倾听者 经验领域 经验领域 沟通模式 回馈 展业分享 乐在沟通 上天赋予我们一根舌头 却给了我们一对耳朵 所以 我们听到的话可能比我们说的话多两倍 倾听 取得智慧的第一步 有智慧的人都是先听再说 医学研究表明 婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了 可见 听是一种能力 倾听是首要的沟通技巧让倾听成为一种习惯 展业分享 产品设定 展业分享 建议书呈现 张先生 30周岁 投保 展业分享 建议书呈现 所获利益 1 满期储蓄金10万 红利增额 15万元2 意外医疗金门诊 50元以上90 最大额度1万元住院 50元以上90 最大额度1万元 每天补贴20元 实际 3天 3 专属健康金常规住院医疗金 不分项报销 整体报销70 或社保后报销90 最高上限1万元大病专属医疗金 业内领先的40种重疾 一旦确诊 专属10万元 4 高额身价保障金疾病身故 A 一年内 1万 4820元 保额10 基本保费 B 一年后 10万 红利增额意外身故 有效保额 2 20万 成功是我们的志向卓越是我们的追求 播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念播