大学生小饰品店项目创业策划书.doc

创业策划书小饰品店项目创业策划书一、背景分析 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。二、竞争优势与服务：优势： 价廉（厂家直销，没有中间的代理商，进货 成本低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足） 物美（厂家规模较大，款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度）2、劣势：（1）、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的清、填仓。 （2）、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有固定的客户。三、产品与服务1、 产品：为了能经营完善我们的店面，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调差，极大的回馈新老顾客，从而让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引广大学生的眼球。2、 服务理念： 小店本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他人意见，不断提高我们的服务质量。4、 经营1、产品品质均为正规生产线设计、开发的合格产品，款式新颖，个性时尚，一律保证质量。 2、产品价格保证品质的极限低价，绝对低于一般的批发市场（符合学生的购买力），真正的物美价廉，深受欢迎。 3、物流货源集中采购，科学配货，降低成本，一站式完成，无中间环节，省时省力。 经营管理运用电子商务，管理简便高效。 服务支持可获得质量稳定、可靠的产品服务，完美的售后保障。（三天包换，七天保修） 店铺发展开好店的原则，先建立起自己的旗舰店，再逐步以分店的形式向南信院周边延伸。以点带面，形成自己的独特品牌。在早期采用小型店面的经营模式，以减少成本，积累经验。在以后的发展中逐渐扩大经营规模，增加店面，组建一个更大的周边产品店，并适时改变经营策略，把创新容入整个管理过程中，调整组织结构，建立适应时代要求和环境变化的新型组织。同时，通过在校园内公告栏中发布广告、拉横幅、发传单、网络宣传、办会员卡、定期促销小活动（给校园社团搞活动提供赞助)等方法进行宣传，提高品牌知名度。五、管理模式 姓名职务简历职责店主1、制定和实施店铺的周销售计划、月度销售计划和年度销售计划。2、制定和实施活动方案。3、指导店铺的整体运作，确保本店的成长壮大。副店主1、 负责店中日常工作，包括员工管理。2、 协助做好宣传工作。3、 采集最新市场行情，寻找最新货源，为公司取得第一手资料。财务总监1、 财务管理，包括成本核算等；2、 产品询价、比价；营销策划1、现金管理；2、策划营销方案；3、组织实施。市场营销1、现金管理；2、策划营销方案；3、组织实施。六、财务分析：本店本着需求最少的人力，物力，财力的消耗，提供最优服务的运营宗旨，实行自主经营，自负盈亏，追求利润最大化，服务广大同学同时减少不必要的资金支付，最大限度的降低运营成本，科学分析市场，本店的收入来源主要是在校人员，本店各类商品追求物美价廉，吸引各类消费群体。（一）、资金需求我们的店铺创业之初大约需要2000元的前期投资（店面布置1200元、广告宣传费800元如下表），还需要6000元的流动资金（各种商品的采购、欠款等），以满足店铺、广大消费者的需求。照明灯两支100元kt板一幅200元柜台（二手）两台300元桌子（二手）一张120元椅子（二手）四把160元陈列柜（二手）两个220元墙纸三面200元总计：2000 +6000=8000元（2） 、资金来源（三）、营业所得的分配 员工工资按计时和计件相结合的方式进行分配；管理层包括业务总监按照每月店铺的营业额的60%来平均分配；另外，40%的盈利用于宣传、活动、拓展和爱心工程。七、风险分析：（一）、风险预测：1.供货来源出现问题2.顾客不来光顾3.同行业的竞争4.货物滞销（二）、解决措施：（1）、找多家供货商，可避免货源和批发价格出现问题（2）、并且到厂家那边实地考察，定期去市场了解同类型产品的价格和质量，定期和厂家交流，以保证价格和产品质量始终处于我们的动态观察下，以防被骗。2(1)、可以不定期做一些小型促销活动，根据同学们一个季度的累计消费总额达到一定数值发送会员卡,或者同学进行组团购买。 （2）、和学校各个组织合作利用他们社团搞活动给他们赞助商品以提高知名度。 （3）、和学校各社团、组织、还有各个班级合作，以各个部门或者班级间的联谊，交流为平台，给他们定制交流纪念品，联谊纪念品等）。3(1)、尽量保持低调，不与同行业的发生冲突。 （2）、不断增加自己的优势，保证性价比永远是最高的商家4.（1）、让顾客先支付一定数额的定金。 （2）、提前和商家签订退货协议，保证退货费用最低化5.为了避免假货风险，我们要提前学习各种商品辨别真假的方法，每次进货秉着少量多次的原则。八、关于我们饰品店调查问卷亲爱的各位同学：为了进一步提高我们店的服务质量，满足学生的的各种需求，特做次调查。恳请百忙之中的您认真填写，谢谢合作。（本调查不涉及个人隐私，请放心填写。）1.您的性别： 男 女2.您所在的年级： 大一 大二 大三 3.您平均每月的生活费： 300元以下 8001000元 10001500元 1500元以上4、您是否喜欢饰品？ 不喜欢 不太喜欢 一般 比较喜欢 很喜欢5.您平均每次用于购买饰品的花费： 1050元 50100元 100150元 150元以上6.您平均每月购买饰品的次数： 从来不 2次以下 25次 610次 看心情7.您购买饰品主要用来： 自己佩戴 收藏 送人 其他8.您购买饰品的原因往往来自： 个人爱好 别人介绍 紧跟时尚 现实需要 其他9.您对饰品的品牌意识状况： 没有 不太强 一般 较强 很强10.你更看重饰品的什么？ 价位 实用性 档次 其他11、你认为饰品店首先吸引您眼球的是： 门头 室内装饰