2010战略突破规划模版

专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 战略突破总裁研修班 公司战略突破规划 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 可持续发展的战略模型 公司名称： 核心业务 未来 事业 经营理念 使命 愿景 次级业务 核心资源 能力 剥离业务 规 划 实 践 战略目标 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 持续增长第一根支柱： 愿景，核心价值观与战略目标 从未来到现在 从现在到未来 核心价值观 战略目标 使命 愿景 企业文化 公司名称： 经营理念 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 使命 愿景 核心价值观 公司名称： 企业经营理念 经营理念 使命 愿景 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 使命 愿景 核心价值观 企业经营理念 经营理念 经营的 根本理念 市场战略 理念 体制战略 理念 社会性 根理念 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 使命 愿景 核心价值观 企业经营理念 使命 愿景 使命 愿景 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 核心价值观阐释 公司名称： 行动原则 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 2010 2014年核心文化构建目标和实施措施 企业 文化战略实施系统 公司名称： 企业文化 共通价值观 共通思维模式 共通行为方式 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 企业使命企业愿景中期战略目标定性：定量：2009年的经营现状2010年的经营主题：方针目标：2011年的经营主题：方针目标：中期重要经营课题：（差距）定性：2012年的经营主题：方针目标：09年10年11年12年20年经营理念 愿景 长中期战略 年度经营目标 经营理念： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 愿景 长中短期战略目标 愿景 发展战略主题： 定性方针： 定量目标： 第三 战略 期间 2021年 2025年 发展战略主题： 定性方针： 定量目标 ： 第二 战略 期间 2016年 2020年 发展战略主题： 定性方针： 定量目标： 第一 战略 期间 2011年 2015年 发展战略主题： 定性方针： 定量目标： 第四 战略 期间 2026年 2030年 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 销售额 2010 净利润 时 间 间 近期发展战略年度目标 公司名称： 2013 2012 2014 2011 员工数 人 人 人 人 人 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 2010 2011 012 013 014 期战略的年度经营主题 第一战略期间发展战略主题： 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 2010 2011 2012 2013 2014 总经办 人力资源 市场、销售 外协 研发、工程 资材 品质管理团队 生产管理团队 生产、一线团队 财务管理团队 后勤保障 时间 部门 人数 预测人员需求 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 非个人的，难以模仿的能力 源于提供客户价值 的价值链上的业态竞争力 核心竞争力 业态价值链上为客户创造“独特价值”的 组织资源 和运用资源的 组织能力 持续增长第二根支柱： 核心竞争力的基本定义 公司名称： 事业单元 =顾客 业态 商品力 综合事业概念 资源独占性 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 核心竞争力：业态竞争力 公司名称： 事业 概念 我们通过 业态为 顾客提供 价值解决 问题。 顾客 顾客 层 顾客 机能 业态 手段 途径 方法 商品 力 表层商品力：最易模仿 横向竞争 最易被顾客忽视 众向竞争 价格、包装、品质、方便 中层商品力：易模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争 如：商品社会意义、品牌、商品开发能力 核心层商品力：最难模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争 设计、售后服务、兴趣、系列化 顾客层 机能 婚姻 品味 大学 经济性 品质性 便利性 情绪性 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 客户群 价值主张 产品服务 价值交付业态 通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户群进行价值定位！从而确定各个事业单元的经营 事业单元的客户定位及价值主张 公司名称： 事业 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 自主品牌现有客户的价值突破点 公司名称： 012345678910环保 品质 交期 安规 价格 服务 风险抵御 企业品牌 节能 生命周期本企业 竞争对手 客户客户价值突破点 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 非自主品牌现有客户的价值突破点 公司名称： 012345678910环保 品质 交期 安规 价格 服务 风险抵御 企业品牌 节能 生命周期本企业 竞争对手 客户客户价值突破点 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 公司名称： 创造行业市场客户的价值突破点 高 行业价值相对水平 低 餐饮设施 建 筑 美 观 大 堂 客 房 大 小 前 台 服 务 便 利 客房家具设施 床 位 质 量 客 房 安 静 程 度 价 格 卫生 普通二星级酒店的价值曲线 普通一星级酒店的价值曲线 价值要素 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 对每个 点价值突破点 创 造 哪些元素产业标准没有需要创造 剔 出 哪些被产业指定的元素要剔除 减 少 哪些元素应该是减少到产业标准以下 增 加 哪些元素要提高到产业标准以上 新价值 曲线 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 资金、人才、技术、信息、品牌管理支撑 价值主张： 自主品牌客户价值链上的竞争 企划 设计 采购 1、为实现价值主张每个价值链在本环节的 战略举措是什么？ 2、为实现价值主张每个价值链对上一个环节 的战略举措？ 3、为实现价值主张每个价值链对下一个环节 的战略举措？ 【 业态 = 方法 途径 手段 】 公司名称： 价值选择 价值交付 价值宣传 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 公司名称： 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 自主品牌客户价值链上的业态竞争 战略举措 公司名称： 1途径： 2手段 : 3方法： 企划 设计 采购 制造 库存 销售 物流 服务 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 持续增长第三根支柱：竞争战略 市场竞争力水准 经营理念商品竞争力业态竞争力顾客把握竞争力事业构造竞争力经营体制力业务体制力资金力、人才力、技术力企业文化力 格差竞争力较差竞争力顾客需求的满足顾客 顾客 顾客商品 服务 商品 服务 商品 服务生产 营销 生产 营销S 1 S 2 S 3经营体制业务体制经营要素生产 营销 市场竞争力的水准 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 持续增长第三根支柱：竞争战略 三维聚焦获取企业的比较竞争优势 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品 /服务？ 竞争战略 产 品 地域 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？ 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 尖刀产品分析及策略 公司名称： 尖刀产品 场开发策略： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 蓝筹产品分析及策略 公司名称： 蓝筹产品： 场开发策略： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 问题 产品分析及策略 公司名称： 问题产品： 场开发策略： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 垃圾产品分析及策略 公司名称： 垃圾产品： 场开发策略： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 回报 投入 0 10 10 1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。 战略型客户 机会型客户 维护型客户 负债型客户 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 战略型 客户分析 战略型客户： 服务策略： 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 黄金客户 机会型客户分析 机会型客户： 策略： 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 银客户 黄金客户 维护型客户分析 维护型客户： 策略： 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 银客户 黄金客户 负债型客户分析 负债型客户： 策略： 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界经济强国 ! 2010年重点发展区域在哪里？ 011年重点发展区域在哪里？ 012年重点发展区域在哪里？ 013年重点发展区域在哪里？ 014年重点发展区域在哪里？ 域方面 公司名称： 专注于发展型企业正规化、持续化 !使中国成为世界