新坐标科技股份有限公司的战略管理.docx

宁波大红鹰学院公司战略与风险管理大作业 题目：新坐标科技股份有限公司的战略管理 专 业： 财务管理 班 级： 14财富 1 班 学 号： 1422240612 姓 名： 胡凯红 评分标准及评语（100分）评分项目摘要撰写规范、内容描述准确、完整，语言通顺战略管理工具运用合理，知识要点准确风险识别与防控措施合理，观点符合实际数据支持文章的分析，论证过程逻辑性较好文章独立性达标，正文内容查重率不超过15%标准分1030302010实得分评语新坐标科技股份有限公司的战略管理摘要：本文主要围绕着新坐标科技股份有限公司的战略管理和价值链分析进行了分析和论述，其中主要结合新坐标科技股份有限公司一些具体案例进行价值链分析，从横向价值链、纵向价值链、内部价值链等角度为企业在市场竞争中更好的实现公司业务发展目标选择合适的战略，并制定相应的战略实施。关键词：高新技术，价值链分析，战略管理，平衡记分卡一、引言新坐标科技股份有限公司于2002年创立，所处的行业为冷精锻行业，为许多知名汽车厂提供包括气门锁夹、气门弹簧座、柴油机机械挺柱和推杆等产品。随着市场的变化和行业的发展，公司也开始为电动工具、家用电器、安全系统、航空、精密设备等其他领域提供产品和服务。公司自设立以来，明确把自己定位为高新技术企业，十分重视自身的技术创新能力。二、价值链分析（一）横向价值链分析为了实现成为世界一流的发动机配气机构系统解决方案供应商的愿景，新坐标科技公司坚持以创新作为企业文化的核心，走自主知识产权的技术创新和新产品开发道路。公司通过不断地工艺改进，使得公司产品的单位成本逐年下降，特别是模具。在冷锻工艺链上，模具的精度、强度与刚度、开发和制造效率是审视精密冷锻产品的品质好坏和成本高低的重要一环。可以说，公司目前拥有的模具自主开发能力，使公司产品的质量得到了很大的提高，同时低了产品的生产成本。另外，新坐标科技公司目前在国内同行中尚且没有企业能达到公司的技术水平，因此公司的主要竞争对手是欧美同行。欧美市场的竞争程度相对中国市场较低，而且欧美国家的劳动力成本相对国内较高，其产品出口到中国的价格较高，并不具有竞争威胁，况且公司目前生产的产品的质量水平已经能与其媲美，不具弱势，有些产品的质量水平甚至超过了欧美的品牌。因此公司生产的产品一定程度上能替代欧美国家进口的同类产品。（二）纵向价值链分析下表为企业在汽车、摩托车、电动工具行业的主营业务收入金额和所占比例。行业分类2016年1-6月2015年度2014年度金额比例金额比例金额比例汽车5435.27（万元）87.17%9979.02（万元）84.87%9913.54（万元）82.34%摩托车775.14（万元）12.43%1738.74（万元）14.79%2107.87（万元）17.51%电动工具24.55（万元）0.39%40.81（万元）0.35%17.99（万元）0.15%合计6234.96（万元）100%11758.58（万元）100%12039.4（万元）100%新坐标科技公司的产品主要应用于发动机领域，因此汽车行业的发展极大的影响了公司的主营业务收入。近几年，我国经济水平的上涨和居民收入的增加，在这一背景下，我国汽车产销量持续增长。从表中可以看到，新坐标科技公司的主营业务收入比例逐年增加。公司抓住了行业发展的机遇，适时进行设备投资、工艺改进和新产品开发，不断提升自己的竞争优势和实力，实现了主营业务的持续发展。新坐标科技公司十分注重供应商的价格意见，通过与供应商协商定价的方式商讨出单价后进行销售。为了确保供应商提供的产品质量水平能满足公司要求，公司通过对供应商的一系列措施对供应商实施控制管理，加强对供应商的管控监督和供货的质量保证。日益增长的优质客户群体是公司销售不断增长的强劲推动力。新坐标科技公司目前客户大部分为汽车、摩托车、电动工具等企业，在与汽车品牌商多年的合作中，公司综合了各个品牌商对于质量控制的先进经验，本着从严要求的原则，制定了一整套质量控制标准和质量控制程序，以尽量满足各类客户在质量上提出的要求，目前公司的产品质量控制各项工作已经接近国际先进质量管理水平。（三）内部价值链分析为加快公司新工艺和新产品研发速度、提高市场份额，进一步增强核心竞争力，公司顺应行业发展趋势，在现有产品和技术积累基础上，一方面增设公司研发基地，引进先进设备，提高研发的基础设施水平，加大对精密冷锻件的研发力度，从产品设计研发到最终质量检测的各个环节均提出较高的技术要求，增强公司在工艺改进和产品优化等各方面的能力；另一方面，招聘高水平的研发人员，增强研发水平和能力。至2016年，公司已有研发及技术人员80余人，占公司职工人数25.23%。此外，为提升企业技术创新，激发研发人员的发明创造激情，鼓励技术创新和研发效率，营造科技创新的工作氛围，同时加速公司新技术的产品化、成果化，实现企业发展目标，新坐标科技公司对其管理进行创新，全面导入了卓越绩效管理模式，对研发人员进行绩效考核和奖金奖励。服务：售后技术指导、产品装配服务体系；产品异常处理；客户建议及投诉处理。利润人力资源管理：招聘、培训、激励、考核公司基础设施：做世界一流的发动机配气机构系统解决方案供应商技术开发：全产业链技术研发、设备自动化改造采购管理：原材料/模具/外购件/组装设备用件，零部件采购零库存管理内部后勤：原材料的进货和检验及仓储生产经营：批量生产、实施质量控制措施外部后勤：产品装载及运输市场销售：定期结算、单单结算，与供应商协商定价二、战略选择（一）产品开发战略在技术较为复杂的市场中，新坐标科技公司作为高新技术企业，产品的寿命周期较短，而随着市场竞争越发的激烈，由于客户有许多选择空间，就导致产品必须要更具特色才能更具竞争力。而公司现有产品品种已经逐渐难以满足客户日益增长的需求。因此，实施产品开发战略，对产品进行创新改造刻不容缓。虽然该战略存在一定风险，但新坐标科技公司相对于竞争对手占据一定的领先地位，有充足的时间、资金和较强的研发能力实施该战略，使公司能继续在市场中立于不败之地。（二）后向一体化战略 产品价格的稳定对新坐标科技公司而言十分关键。而由于新坐标科技公司现有的供应商较少，导致供应方提供的原材料和零件等成本较高，违背了公司降低成本的目标，难以满足公司的需求。针对这一现象，后向一体化战略有利于企业有效降低投入原材料的成本，促使供应商提供保质保量的材料供应，从而确保产品价格的稳定，推动企业生产经营活动的进行。三、平衡记分卡方法下的战略实施（一）财务角度项目2016年度2015年度2014年度营业收入1.58亿1.18亿1.21亿净利润5548万4614万4894万存货2989万2933万2451万资产总额3.08亿2.59亿2.22亿负债总额2810万2097万1533万利润总额6430万5317万5723万股东权益2.8亿2.38亿2.07亿流动资产1.38亿1.04亿1.01亿流动负债2299万1710万1351万1. 盈利指标净资产收益率=21.82%总资产报酬率=19.57%销售利润率= 40.69%2. 资产营运总资产周转率=0.56次应收账款周转天数= 84天存货周转天数= 194天3. 偿债能力资产负债率= 9.13%流动比率=6.01%速动比率=4.71%4. 增长能力销售增长率=33.89%总资产增长率=18.92%根据以上财务指标，可以看出新坐标科技公司营业收入总体呈增长趋势，公司产品有较强的盈利能力，总体上各财务指标基本稳定，有较大的发展前景。但新坐标科技公司未来发展愿景的实现，需要大量的资金投入作为保障。因此，公司需要拓宽筹资渠道，例如增加股票发行量缓解公司的资金需求，促进公司生产规模的扩大和技术水平提高，增强公司在精密冷锻件领域的核心竞争力。近几年，由于汽车价格呈下降趋势，为了保证自身利润，汽车生产厂商将价格转嫁给了汽车零部件制造商，降低了零部件采购价格，导致公司销售相关产品的单价有所降低，而公司的营业成本不断提高，为了优化公司的财务结构，公司需要加大力度改进生产工艺，适时进行设备投资，降低单位成本，加强资源利用率，提升生产力水平。（二）顾客角度近年来，精密冷锻件在汽车、摩托车、电动工具、家用电器等领域应用规模逐年扩大，需要的产品品种不断增多。公司现有产品品种已经难以满足客户日益增长的需求，因此公司首先要做的就是丰富产品种类，满足拓展新市场的需要，提升顾客满意度。为此，必须要增强对新产品、新工艺的研发能力和向产业化的转化能力，丰富产品的类别和样式，快速响应市场需求,及时开展新产品、新工艺研发工作，同时及时开发新技术以及性能优良、质量可靠的新产品，以便拓展公司业务领域，开发新客户，抢占市场份额。（三）内部流程角度新坐标科技公司的主要收入来源于汽车市场，近几年，汽车产业整体价格呈下降趋势，面对这次市场机遇，针对汽车客户，随着汽车客户车型的相关产品日益多样化，公司也应丰富对应的配套产品，提升市场份额，同时加强在生产各环节的产品质量管理，实施并完善监督制度，督促生产进度的高效高质量的完成。由于产品的运输业务都是由公司办理并承担运输风险及运输费用，交货地点由客户仓库或其指定地点，因此，为了保持配送系统的灵活性，降低库存成本，满足不同地区客户对产品需求的差别，新坐标科技公司可以根据自己的实际情况和主要客户所在地区建立厂房并制订自己的库存标准。（四）创新和学习角度内部流程：新产品开发和设备改进生产进度监督灵活的配送系统顾客角度：丰富产品种类顾客满意度市场份额新客户开发创新和学习角度：员工研发能力和技术管理层运营能力财务角度：筹资渠道成本优势火力成长资源利用率新坐标科技公司所属的冷精锻行业技术和产品更新换代较快，因此，公司需要不断对精密冷锻技术进行研究，探索推动冷锻技术发展的新工艺，由传统工艺带来的环境污染和材料浪费问题转向绿色制造。如果公司不能根据市场及技术的发展趋势，及时进行技术开发和产品研制，将会对公司发展造成不利影响。因此公司应着重并加快对管理人才、研发人才和营销人才的引进，定期对员工进行能力评估，建立创新型学习组织，有效提高公司的研发能力和技术水平。随着公司组织结构日益复杂和规模的不断扩大，公司营销网络、研发中心及生产经营规模也将进一步扩大，这就需要公司管理层不断提升运营能力，跟上