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文档简介

季度述职报告1季度XXX 1 2020 3 11 目录 一 市场概况简述二 销售业绩三 渠道工作四 策略工作五 团队建设六 竞品分析七 问题与建议八 下季度工作重点 一 市场概况 简单地描述所负责市场的基本情况 包括市场基础 市场现状 行业状况等 二 业绩回顾 二 销售业绩 原因及方法 1 季度任务完成情况 美金 原因及方法 2 年度任务完成情况 美金 二 销售业绩 原因及方法 3 季度新品推广情况 美金 二 销售业绩 原因及方法 4 年度新品推广情况 美金 二 销售业绩 三 渠道工作 三 渠道建设 分析客户开发 客户维护过程中遇到的问题和解决方法 1 渠道商建设情况 经销商和批发 1 零售店配送体系建设情况 2 经销商零售网络建设情况 2 分析分销推广过程中遇到的问题和解决方法 三 渠道建设 1 零售店配送体系建设情况 2 经销商零售网络建设情况 2 分析分销推广过程中遇到的问题和解决方法 三 渠道建设 四 策略工作 市场调研 调研中遇到的问题和解决方法 共展开常规市场调研 次非常规市场调研 气雾剂1次 新品推广 新品推广中遇到的问题和解决方法 新品订货会新品推广活动 广告促销 遇到的问题和解决方法 电视广告 制作与投放情况 电台广告 户外广告 品牌布建 店招等等的执行情况 消费者活动 路演 展销等等执行情况 POP管理 其他需沟通之策略工作 五 团队建设 五 队伍建设 业务团队建设过程中取得的成绩 经验和存在问题及解决办法 1 业务团队建设 五 队伍建设 指导经销商建设销售团队过程中取得的成绩 经验和存在问题及解决办法 2 经销商的业务团队建设 五 队伍建设 汇报期间对销售团队或经销商的业务员开展的培训工作 成效等 3 队伍的培训工作 六 竞品分析 竞品的表现 如竞品的新品 促销 价格变化 优劣势 对我司的影响等
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