购物中心周年店庆活动企划方案.docx

购物中心周年店庆活动企划方案一活动构想：以业态化的满百送活动为主线，配合创新营业项目推广、简单直效的多样现场活动，热烈的流行气氛及活动气氛布置，同时辅以创意性的媒体选择以小博大倍增传播效果，达成销售目标。二.活动时间：xxxx年x月x日xxxx年x月x日三.活动名称:名动金陵周年庆，灵机妙趣奖不停四、活动构架：由导入创意广告、主力营业推广活动，抽奖、近台推广、多样促销活动及场外品牌推广SHOW、场内外流行气氛布置、创新媒体等构成。A、导入创意广告：诱惑如此难挡，何不欣然接受XX购物中心周年庆活动精彩纷呈、火火辣辣，名动金陵城。B、主力营业推广活动：满200送50+10（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用券）C、抽奖活动：抵用券存根联变现金。D、近台推广活动：明星商品一日惊喜惠卖。F、场外活动：广场音乐会、品牌推广SHOW、G、VIP主顾客特别企划。H、创新媒体：公交IC卡套。五.活动内容A、导入创意广告：以2篇创意广告为周年店庆导入广告，引起目标消费群关注。B、主力营业推广活动：1、满200送50时间：xxxx年x月x日xxxx年x月x日活动内容：凡于活动期间在XX购物中心购参加活动商品累计满200元送50抵用券,满400送100抵用券）。在5F创新家居馆单楼层购物满200送50+10（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用券）依次类推，多买多送。上不封顶。C、抽奖活动：活动名称：抵用券存根联变现金。活动内容：xxxx年x月x日xxxx年x月x日，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻将抵用券存根联投入抽奖箱内，本百货于每日晚19：00由公证处人员在抽奖箱内抽取100张抵用券存根联，并于次日上午公布中奖抵用券号码。顾客凭抵用券流水号可至一楼总服务台领取100元现金。创新家居馆特别企划：DM海报、报纸截角送XX购物中心在xxxx年x月x日各大报纸广告和沿街定向派送DM海报中均附设截角，消费者可凭截角于xxxx年x月x日xxxx年x月x日期间在XX购物中心5F兑奖台换取精美公交卡套一个（限30000份，送完为止）D、近台推广活动：活动名称：明星商品一日惊喜特卖。活动内容：xxxx年x月x日xxxx年x月x日，征对新进场的知名品牌，将其部分商品以较低价格进行一日惊喜惠卖。例：10/01千百度、多样屋、斯林百兰，10/02FED、特百惠、雅兰等。E、场外活动：（1）活动名称：祥狮献瑞xxxx年x月x日xxxx年x月x日上午10：0011：30xxxx年x月x日xxxx年x月x日下午15：0016：30活动内容：在主广场上演狮鼓表演，聚集人流，烘托周年庆气氛。带动卖场人气。（2）活动名称：周年庆激情音乐会、厂家品牌推广广场SHOW。活动内容：周年庆激情音乐会于xxxx年x月x日xxxx年x月x日和xxxx年x月x日xxxx年x月x日晚19：0021：30在广场举办。厂家品牌推广广场SHOW：选择创新家居馆部分大牌厂商和各楼面新进场品牌于xxxx年x月x日xxxx年x月x日轮流在主广场进行品牌推广SHOW。F、主顾客特别企划：（1）活动名称：旧卡换新卡。活动内容：xxxx年x月x日xxxx年x月x日，凡持XX购物中心首期VIP卡顾客均可至总服务台兑换XX年度VIP卡。换VIP卡顾客可享受积分返利、卡友特招会、卡友生日会、购物赠礼等特权。业主和员工持有的VIP卡可兑换新卡，享受购物折扣，但不可参加积分返利等特权活动。（2）活动名称：“银行卡”刷卡有礼活动内容：xxxx年x月x日xxxx年x月x日期间，凡持各式银行卡至XX购物中心刷卡消费的顾客购使用VIP卡柜台商品每满200元即可享受VIP卡待遇，期间单日累计购物满800元可申领XX购物中心VIP卡一张。（3）活动名称：周年庆，尊贵分享活动内容：xxxx年x月x日xxxx年x月x日周年庆期间，当日购物累计满800元可申领VIP卡一张。费用预算：1、活动道具费用：B、主力营业推广活动：创新家居馆抵用券：10000份* =1000元。防风门上方周年庆标志雕刻：5000元墙面喷绘周年庆标志雕刻图案增加4000元观光电梯楼层图：1000元。周年庆流行气氛布置：8000元E、场外活动：舞狮表演：3500*3=10500元。音乐会：2800*2=5600元。厂家品牌推广SHOW：背景板1000元。F、主顾客特别企划：VIP卡：10000张* =15000元。VIP申请表：10000* =XX元。VIP章程说明：10000* =3000元。公交IC卡卡套：30000份* =9000元美陈费用：65100元上述费用因设计细节变化另案呈报，原则上以不超出上述费用为主。2、媒体费用：报纸：xxxx年x月x日xxxx年x月x日周末彩色半版：6300元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日东方文化周刊：6000元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日扬子B版彩色 通栏：xxxx年x月x日xxxx年x月x日晨报 彩通：2*6588=13176元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日快报 彩通：2*10500=21000元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日金陵 彩通：xxxx年x月x日xxxx年x月x日晨报 彩通：10500元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日周末彩色半版：6300元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日东方文化周刊：6000元。xxxx年x月x日xxxx年x月x日扬子商界大观 彩通：电视、广播：缤纷都市：xxxx年x月x日xxxx年x月x日8240元。城市物语：xxxx年x月x日xxxx年x月x日10000元电台：（xxxx年x月x日xxxx年x月x日）600元/天*10天*2家=1XX元。DM海报：30000份* 元=1XX元（含派送费）软广告XX元媒体费用合计：113516元。总费用：178616元（广告费用视具体营业状况调整）营销部现场工作执行管理一、百货英雄，“200送50+10”凡于活动期间在XX购物中心购参加活动商品累计满200元送50抵用券,满400送100抵用券）。在5F创新家居馆单楼层购物满200送50+10（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用券）依次类推，多买多送。上不封顶。抵用券说明：50元抵用券可在全场购物使用，10元创新家居馆抵用券只可在5F创新家居馆使用。现场执行（1）凡参加本次活动的厂家一律使用四联缴款单，不参加本次活动的厂家使用三联缴款单。（2）创新家居馆满200送60活动，营销部须在一式四联缴款单上加盖活动专用章，如“101”，“119”。有利于和满200送50活动区分，并方便兑奖处人员审核顾客小票，（3）不参加活动的厂家须在柜台上张贴POP，告知顾客不参加活动并不使用抵用券或不参加活动，欢迎使用抵用券。（4）、凡于活动期间在XX购物中心购参加活动商品累计满200元送50抵用券,满400送100抵用券）。在5F创新家居馆单楼层购物满200送50+10（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用券）依次类推，多买多送。上不封顶。（5）、顾客领取抵用券程序顾客凭当日有效缴款凭证的客户联，兑奖联及电脑小票至兑奖台领取抵用券，兑奖处工作人员审核顾客有效款凭证，在兑奖联，电脑小票及顾客联或发票上盖“奖已发”章，并注明抵用券金额，顾客购物金额，小票张数后将客户联或发票反还给顾客。兑奖处工作人员须按抵用券发放登记表事项填写登记表。二：抽奖活动存根联变现金现场执行：活动期间，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻将抵用券存根联投入兑奖箱内，兑奖台人员并提醒顾客保存好抵用券副联及于次日上午至XX购物中心看中奖号码。活动期间，每日晚19：00当众由兑奖台人员抽取100张抵用券存根联。中奖号码于次日上午10：00公布，中奖顾客可凭抵用券副联、身份证、购物顾客联或发票进行兑奖，兑奖时需填写详细个人资料。兑奖台人员在顾客的顾客联或发票上盖“奖已发”章并审核顾客的详细资料完毕后方可予以兑换。晚上下班后，兑奖台人员须将当日兑换的存根联和副联贴于纸上，做出相应统计。现金管理：兑奖台工作人员每日上午8：00至财务部领取现金10000元，次日上午10：00前将前日现金发放汇总表交财务部审核。三、明星商品惊喜特卖参加惠卖厂家由营销部按时间顺序统一安排，并将惠卖厂商的名单及折扣额度于XX年9月28日下午17：00前报备企划部，由企划部统一制作POP海报，营销部于9月30日17：00前至企划部统一领取POP海报。活动开始时，在各专柜张贴海报告知顾客。四、厂家品牌推广广场SHOW请营销各部将楼面有意向做品牌推广活动的厂商名单（以5F创新家居馆为主），推广形式等信息于XX年9月28日下午17：00前报备企划部。由企划部呈报总经室，由总经室统一安排广场活动时间。例：10月1日斯林百兰、雅兰。10月2日FED女鞋、千百度五、家居馆特别企划：我有我世界时尚女性，时尚家居“DIY”.（1）、创新家居馆满200送60（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用抵用券）凡在5F创新家居馆单楼层当日累计购物满200即赠60元抵用券（50元全场通用抵用券+10元创新家居馆专用券），满400即赠120元抵用券（100元全场通用抵用券+20元创新家居馆专用券）。用抵用券购物后，须扣除抵用券金额，现金部分累计返还。抵用券使用说明：50元抵用券可在全场通用，10元抵用券只可在5F创新家居馆使用。（2）、DM海报截角礼礼品管理：由企划部统一管理，顾客凭当日报纸截角和DM海报至5F兑奖台领取礼品，每张截角限领一份。（每日限领3000份）六、VIP主顾客特别企划（一）、旧卡换新卡VIP卡管理1、VIP卡由企划部设计2、VIP卡章程申请表由企划部统一印刷3、活动前，企划部将制作好的VIP卡转财务部，由财务部统一写卡，现场管理部至财务部领取VIP卡，交付总服务台人员。活动期间VIP卡管理由总服务台人员现场管理，活动结束后由企划部和财务部共同审核。4、本次VIP旧卡换新卡兑换日期：xxxx年x月x日xxxx年x月x日现场执行：1、顾客凭XX购物中心旧VIP卡至1F总服务台换取新VIP卡，总服务台工作人员应先让顾客填写VIP卡申请表，由顾客详细填写。填写完毕后，总服务台人员审核并收回顾客旧VIP卡，将新卡返还顾客及赠送顾客VIP卡章程一份。2、每日活动结束后，由总服务台人员将当日返还VIP卡的数量及顾客资料进行统计并逐笔审核VIP卡发放内容，顾客资料，审核后于登记表审核栏签名。若存在问题，需详细说明错误内容，并会同企划部，财务部核查。（二）、银行卡刷卡有礼现场执行：顾客在本百货专柜购物后，专柜营业员应询问顾客：（1）、顾客是否持有本百货VIP卡，如顾客持有VIP卡购物，在专柜承诺使用VIP卡的前提下，即可在购物小票上注明VIP卡消费可享受 折优惠。（2）、如顾客没有VIP卡，继续询问顾客缴款时，是否使用银行卡消费，如顾客使用银行卡消费，在承诺使用VIP卡专柜消费活动期间，可享受 折优惠，消费满800元，即可申领一张VIP卡。关于退换货的规定：1、活动期间购买本次活动厂家的商品，若因质量问题须退换，商场按正常程序审批后，顾客先至总服务台交回抵用券，领取礼品者须退出礼品或相等金额的现金。参加存根联变现金活动的顾客，如中奖，在退货时须退出中奖现金。总服务台工作人员在审核顾客的客户