感恩节促销活动方案-感恩节活动策划.doc

感恩节促销活动方案-感恩节活动策划 导读：感恩节促销活动方案-感恩节活动策划进入了冬季，商家的促销活动就一个接着一个上演，而即将到来 的感恩节促销活动，就是冬季商战的前奏曲，越来越多的商家跟消费 者开始期盼感恩节感恩节促销活动源文件; 海信电视图片源文件,psd; 感恩节促销活动方案-感恩节活动策划进入了冬季，商家的促销活动就一个接着一个上演，而即将到来 的感恩节促销活动，就是冬季商战的前奏曲，越来越多的商家跟消费 者开始期盼感恩节促销活动，今年的感恩节促销活动商家们该如何去 准备迎接呢？感恩节促销活动，似乎为了响应感恩，所有的促销都在进行价格 战，而大部分的应战手段都是打折，满返。我们回首看一下以往的感恩节促销活动： 解百率感恩节促销活动：“满 400 减 180” 百大感恩节促销活动：流行服饰“满 300 减 135”上不封顶，满 1800 元再送礼品一份。 3D 木门感恩节促销活动：以累计实际金额满 1000 元送 170 元购 金劵(五金抵用券)，满 2000 送面值 170 元购金劵(五金抵用券)两张， 满 3000 元送面值 170 元购金劵(五金抵用券)三张。 重百超市感恩节促销活动:满 60 送 5 元。 到了年底，人们似乎应节出来消费已经形成习惯，再加上平时工 作时间忙，基本上消费时间也都留到了特殊节日上，而商家扎堆节假 日的价格促销更是加大了吸引消费者集中消费的意愿。因此，对于感 恩节促销活动，商家大面积的采用价格促销手段也就不足为奇了，但 价格促销如何运用才能发挥最好的效果，而不让价格促销产生反噬， 这就是商家们在接下来的感恩节促销活动中要重点注意的。-来源网络，搜集整理，仅供参考学习1感恩节促销活动 价格促销要找对路 在接下来的感恩节促销活动当中，价格促销是不可避免的，常用 的价格促销手段，像特价、折扣、优惠券，返券等。但是这种价格促 销就好像是一把双刃剑，不合适的运用价格促销，会降低消费者对于 商家的信任，对品牌的认可。那应该怎么来把好这个尺度呢？ 世界顶级营销期刊Journasdfsl of Masdfsrketing2007 年 7 月刊登的一篇文章，对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的 探讨，作者 DelVecchio、Krishnasdfsn 和 Smith 通过四个科学实验 总结出了一些事实，对于商家们在感恩节促销活动中，及至以后的促 销活动中，怎么样进行价格促销起到了一定的指示作用，我们来看一 下： 1.促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。 2.大约有 77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑 中计算降价之后的实际售价。 3.消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩 下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。 4.降价促销结束后会导致：(1) 顾客将会调低该促销商品的品牌 价值；(2) 让顾客养成等待降价的习惯；(3) 顾客将会调低对该品牌 的价格预期，从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品 牌的意愿。 5.当降价促销的幅度超过商品标价的 20%时，在降价促销结束后 会让顾客降低对该商品的偏好。-来源网络，搜集整理，仅供参考学习26.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价，或是不容易掌 握到实际的降价幅度时，消费者在降价促销结束后，比较不会因此调 低