金领伟业招商加盟常见问题解答.doc

金领伟业招商加盟标准话术 整理：招商部 危群英 指导：营运总监 余有分1.问：贵公司有什么加盟项目？ 答：金领伟业是受国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心授权委托，在全国范围内独家开展催乳师、母婴保健师、小儿推拿保健师、产后恢复师、月嫂、老人保健师、家政职业经理人职业培训的机构，同时负责这些项目在全国的培训招生和招商加盟。2.问：国家为什么会把一个新职业的培训交给贵公司啊，是不是真实的？ 答：您有这种疑问很正常。首先我要告诉您的是，这是国家人保部的培训项目，只是授权我们金领伟业来执行而已。您知道，就业问题是国家的第一大问题，为给人们提供更多的就业机会、提高就业技能，国家鼓励和支持民间资金进入新职业研发、培训和推广领域。至于我们是不是真正的得到了国家人保部的授权，是不是真实的，我可以给您提供国家人保部的官方网站，上面有我们培训项目的介绍。我马上发链接地址给您，您看看就知道了 中国职业培训与技能鉴定服务网 /cettic-hjpx/content/2011-06/13/content_263511.htm ，在这个信息里面，您应该看到了相关的信息。3.问：加盟金领伟业有什么特色优势啊？答：金领伟业的优势比较多，每一个优势都是全国独一无二的。 第一，项目本身的优势：家庭服务业是现有国家政策特别支持、扶持的产业，尤其是近几年，国家出台了很多的优惠政策，给家庭服务业的高速、稳健发展提供了政策支持；同时，家庭服务业不管是服务也很。人员的培训也很，都是少有的供不应求，为市场开拓提供了广阔的空间；催乳师、母婴保健师、小儿推拿保健师、产后恢复师、老人保健师等新兴职业聚焦于母、婴、老三类特殊群体，服务群体大，从业人员少，收费高，是少有的蓝海市场，市场大，竞争少，利润高。第二，金领伟业是人保部中国就业培训指导中心唯一授权开展家庭服务专业人员培训和加盟推广的专业培训机构，我们有国家人保部这一个强大的品牌背书，催乳师、母婴保健师、小儿推拿保健师、产后恢复师、月嫂、老人保健师、家政职业经理人等培训项目都是国家人保部的新职业培训项目，在人保部官方网站有项目公示，培训合格的学员由人保部颁发全国通用的职业培训合格证书，该证书不仅仅全国通用，全世界146个双边认证的国家都认可为上岗的凭证；加盟我们金领伟业之后，我们也会把合作机构的培训信息发布在人保部官方网站上，提高合作伙伴的品牌知名度和公信力。 第三，我们拥有独一无二的技术优势，这些项目都是由卫生部前妇幼司司长王凤兰教授、湖南中医药大学副校长黄政德教授领衔湖南中医药大学、湘雅医学院、北京中医药大学等全国各地60多位中医、妇产、儿科、针灸按摩、营养膳食、心理咨询和护理的专家教授和行业资深从业人员，融合民间特色技术技能历时二年精心研发而成，该培训课程暨新技术已经人保部专家组多次审核，获得一致好评，并正式成为国家级职业培训教材。加盟我们之后，汇集几十位专家毕生智慧而成的专利技术和培训课程将全部授予合作机构。 第四，资质证书的独一性。持证上岗已经成为一种趋势，在广州、深圳等地方，家政公司聘用无证上岗的从业人员，发现一个罚款2-3万，这种方法正在全国各地推广。催乳师、母婴保健师等新职业，只有我们金领伟业能够从国家人保部申办职业培训合格证书，当然，我们的加盟机构也可以。 第五，强大的师资力量。我们的培训课程除了是由专家团队研发外，同时，也是由拥有博士生导师级别的强大师资阵容授课，让学员和加盟商的师资接受最高水平的教授培训。 第六：我们拥有一个庞大的就业联盟，包括加盟商的学员，都可以在全国范围内推荐工作；通过解决学员的就业问题，解决了培训行业的后顾之忧。 第七，我们和一家金融机构有合作，针对困难学生，可以提供无抵押助学贷款；对于加盟商的学员，我们也可以提供这种服务。 第八，项目的可持续性发展。我们都知道，每一个行业都有一个起步、发展、兴旺、下滑的发展历程，新职业培训也是如此。但是我们的项目基本上可以保障您的可持续性发展，让您有一个强劲的发展空间。首先，每一个培训项目可以衍生出可以给您带来巨大价值的他产业，比如服务业、人力资源经纪、关联产品销售等等；其次，最主要的是，我们有一个专家研发团队，在不断的研发新的职业，每一个新职业都是以母婴、老人为服务对象，和我们现有的学员、服务群体高度一致，真正保障您事业的可持续性发展。4.问：贵公司的加盟政策现在是什么？加盟费是多少？答：您的运气太好了。我们以前一直是收加盟费的，不过现在不收取加盟费了，我们现在推出的是0加盟费合作方案。5.问：具体怎么合作？ 答：是这样，我们收学员一起有三个费用，培训费、考务费、教材费，培训费是我们和合作加盟机构一起分配，我们20%，合作加盟机构80%，这个20%是我们的管理费收益；考务费是国家组织考试、考务、评卷、颁发人保部证书的费用，是需要上交国家的，培训机构和我们只是代收一下；教材费就不需要多说了，每一个学员都要发一本教材。清楚了学员的收费情况，就可以和您说具体怎么加盟合作了。我们要求加盟商代理的每个职业预购20000元的管理费、考务费、教材费，在20000元的额度内，直接给加盟商的学员办理考试、考务和证书的颁发，不需要重新付费；超出此额度后，有多少学员支付多少费用；需要说明的说，我们基本上不实行独家代理，提倡合理竞争。6.问：考务费和教材费交给贵公司可以理解，我为什么要交培训费20%作为贵公司的管理费啊？同时，既然是0加盟费，为什么又要缴纳二万元预购款？ 答：金领伟业是人保部CETTIC家庭服务专业人员职业培训项目管理办公室的实施机构，这些项目是由我们在人保部的领导和指导下，投入大量的资金，组织全国60多位专家研发出来的，我们享有这个培训课程的知识产权所有权，同时，我们还需要投入大量的人力物力财力来协助加盟商做好教学教务考务以及招生推广工作，保证加盟商的办学质量，收取区区20%的管理费，来弥补这些费用，以及我们的合理利润，很正常吧。至于要缴纳二万元预购款，是因为没有压力就没有动力，没有约束就没有责任心。前面我已经说了，这二万是预付款，不是加盟费，是你培训学员后应该给公司缴纳的费用，只是提前缴纳而已。如果一点约束都没有，一点投入都没有，就没有责任心、没有进取心了；同时，这二万元预付款也是对加盟机构经济实力的检验，如果区区贰万元的预付款都有困难的话，我们不可能去选择这样的合作伙伴。7.问：我可以做区域独家代理吗？ 答：可以，但是，独家代理的审核要求要严格些，需要您具备较好的经济基础和管理能力；区域独家代理需要向我们缴纳加盟费。8.问：独家加盟为什么要缴纳加盟费、管理费？答：因为我们的目标是满足社会“快出人才、多出人才”的要求，为加盟者创业、投资和发展提供帮助，如果在一个城市或地区只授权一家，我们有理由要求被授权者能够代表总部在授权区域成功运营，而不是“虎头蛇尾”。所以我们需要收取相应的加盟费，以证明加盟申请者的决心和信心和实力，降低双方的运营风险。同时，最主要的是，加盟费是合作伙伴对我们前期费用的一个分摊，我们的利润来自于后期的管理费。收取加盟费是考量加盟者实力、决心和信心的一种方式，也是加盟者成为加盟合作伙伴的必要条件；而收取管理费，则是因为我们在做连锁加盟的过程中需要耗费大量的人力、物力，占用金领伟业的网络资源，这种象征性的费用可以弥补一定的花费，也同时是我们的利润来源。所以，收取加盟费、管理费是完全有必要的，也是降低双方经营风险、提高双方积极性，最终实现双赢、多赢、社会共赢的一个重要保证。 9. 问：独家代理和非独家代理各有什么优缺点？ 答：独家代理需要缴纳加盟费，相对来说资金投入大一点，但是是区域独家代理，在本区域内有行业话语权，同时管理费比非独家代理低，只收取培训费的10%，一次性支付一定数量的加盟费，能够永远享有比较低的管理费；非独家代理不需要缴纳加盟费，相对来说资金投入小一点，但不是区域独家代理，在本区域内有同行业竞争，同时管理费比独家代理高，收取培训费的20%；相比较而然，如果加盟商经济能力比较好，招生能力比较强，独家代理更加有利于加盟商，因为加盟费只是一次性缴纳，并且加盟费比较低，而管理费比非独家代理低一半，又是区域独家代理，能够达到利润最大化。10.问：加盟后我们具体怎么培训呢？ 答：我们有标准的培训课程和培训教材、培训大纲、考试大纲提供给贵公司，同时给贵公司免费培训师资，贵公司完成招生后由贵公司自己的师资去培训学员；当然，如果需要我们的师资支持也可以，不过需要支付师资课时费和往返车费、食宿费用。11.问：坦率的说，我的技术很好，在当地服务占领了一定的市场份额，如果培训学员的话，我担心教了徒弟饿了师傅，您觉得培训会影响到我的服务吗？ 答：您觉得全国就只有您一个人可以培训她吗？只要她想学习，喜欢这个行业，您不教她，千千万万的人可以教她，回来一样的抢您的饭碗。倒是您在当地做培训的话，不但不会影响到您的服务，相反，还可以提高您的业绩。道理很简单，一个有实力做培训的机构，其水平和技能肯定非常好，在很大程度上可以提高您的品牌知名度和公信力，更有利于您服务的推广；再则，现在是网络社会，尽管您加盟有区域限制，但是限制的是您的办学机构只能在授权区域内，招生是八仙过海各显神通，不可能限制您的，很多培训机构外地学员更多；还有，学员可以给您提供性价比最高的人力资源，为您在区域内的加盟连锁或者多店直营提供人力资源保障。12.问：金领伟业总部与加盟合作伙伴是什么关系？ 答：金领伟业总部与各加盟伙伴既不是上下级关系，也不是雇佣关系，而是互惠互利、同舟共济、共同促进的战略伙伴合作关系。总部要获得成功，仅仅依靠自己的力量是不够的，还必须把每一个加盟合作伙伴视为自身重要的组成元素，尽力给予支持、帮助；同样，每个加盟伙伴要取得更大更好的发展，也必须借重总部的优势，配合总部的部署，发挥自己的主观能动性，达到共同成长的目的。13.问：金领伟业总部对加盟合作伙伴如何管理？ 答：总部和加盟伙伴是“一损俱损，一荣俱荣”的战略合作关系。如果加盟伙伴做得出色、赢得口碑，人们会认为是加盟总部做得好，而不会把功劳放在加盟伙伴身上；同样，如果加盟伙伴经营失败，人们往往会认为是加盟总部经营失败。加盟伙伴的成败，直接影响加盟总部的声誉，并远远超出金钱和利润的范围。所以，总部绝对不能对加盟伙伴的困难和经营好坏坐视不理。为了使加盟伙伴经营成功，加盟总部设有专职人员负责对加盟伙伴的具体管理和指导工作，让加盟伙伴真正掌握总部的经营方针，按总部的要求去做。若发现加盟伙伴的问题，会立即派人帮助解决，若一时解决不了，会再呈报上一级负责人，直至总部高层领导及时给予协助，从而使加盟伙伴的经营运作始终保持在正常、畅通的轨道上。 14.问：金领伟业有哪些教学优势？ 答：金领伟业教学管理严谨、师资队伍优秀、课程设置科学，进行的是实实在在的培训。金领伟业从招生广告、策划宣传、教学开发到教学监督、教学保障、外部联络、后勤服务都有专人负责，在实践中积累了卓越有成效的工作经验，能从根本上确保教学质量。金领伟业的教学优势主要表现在：第一、所有培训项目招生群体广泛，容易招生；这些项目培训的学员都是面向市场、紧贴市场，亟需的高薪优秀人才。金领伟业所有的培训项目专注于为母婴和老人这三个特殊群体服务，进入门槛低，就业前景广泛，收入高，更适合于低成本创业。同时，培训项目历经业内专家的反复论证，培训效果显著，学员实战能力强；第二、培训教材全部由人保部组织的权威业内专家编写，所有课程和教材金领伟业享有其知识产权。课程内容配置科学，讲究高效性、实用性、综合性、前瞻性，可使学员在最短的时间内掌握实际应用技能，直接提高学员的综合能力，并同时学习到系统、规范、前瞻的理论知识；第三、师资优良、教学规范。金领伟业视教学质量为生命，在长期的教学实践中，培养选拔了一批精干的师资队伍，除由拥有医学背景的资深从业人员担任专职培训师外，还有来自于湖南中医药大学及其附属医院、湘雅医学院及其附属医院、湖南省妇幼保健医院、长沙市妇幼保健医院的专家教授做我们的高级顾问和兼职教师，给予多层面、多方式的指导和授课；严格遵循职业培训教学规范，以服务活动的规律为指导、以岗位需求为导向、以服务就业为宗旨的技能人才培养发展路线，坚持职业道德与服务规范相结合、理论知识与实践操作相结合的教学模式，培训职业道德良好、服务水平优秀的高技能人才；第四、全国第一家即有规范性理论培训又有临床实操培训的母婴服务与培训机构，专业性强，培训经验丰富；第五、品牌卓越、知名度高、社会声誉好。金领伟业在教学实践中所经历的风风雨雨，所取得的经验教训，都是一笔宝贵的精神财富；同时，更重要的是拥有人保部这样强大的国家品牌背书；第六、授课形式多样化，即有从理论培训到实践操作的全程面授培训，也有针对资深从业人员理论水平培训与技能提升相结合的网络远程培训，满足不同学员的培训需求。第七、学术交流、研讨活动多。金领伟业经常邀请国内著名专家教授、资深从业人员，举办各种形式的学术讲座、交流、研讨活动，大大提高了连锁教育组织的学术影响力；第八、后续服务全，延伸服务多。金领伟业总部建立有全国最大的专家在线咨询QQ群，为行业内从业人员、学员提供技术咨询与交流，并同时可为学员实习、就业、创业提供有力支持； 第九、金领伟业总部地处“惟楚有才”的历史文化名城长沙，文化底蕴深厚，厚重而前瞻的国际先进教学思想为金领伟业的教育理念提供了源动力，从而保证了金领伟业教育机构国内领先、国际同步。 15.问：金领伟业总部对加盟伙伴有哪些具体支持？ 答：本着“联手、联心、合智、合力，共同发展母婴行业职业教育事业”的宗旨，金领伟业强调与加盟伙伴的“共赢”战略。金领伟业对加盟伙伴的具体支持主要有：第一、品牌支持（1） 授权使用人力资源和社会保障部CETTIC培训项目的国家部委品牌；（2） 统一使用金领伟业VI形象系统；享有金领伟业品牌管理模式的使用权；（3） 金领伟业品牌在全国的品牌效应和媒体效应；（4） 金领伟业增值服务：母婴健康服务、教材出版发行；人力资源经纪；代理新奇特母婴家政产品等等。第二、推广支持（1） 达到条件的加盟机构可以由金领伟业录入人保部官方网站；（2）金领伟业官方网站在互联网上的超高点击率和人气,建立与加盟机构的超链接，为加盟店免费网站推广，所有加盟店统一官方网站；（3）每月免费发放宣传资料、软文发布文案等推广方案给各加盟培训机构，提高各加盟店之间和总公司的高度形象统一；（4）金领伟业出版发行的全国家庭服务专业人员职业培训系列教材上附录加盟机构信息，在全国近5000多个销售网点广泛传播；（5）金领伟业全方位的强大网络促销宣传和立体化宣传推广支持，为金领伟业整个加盟体系摇旗呐喊。第三、 培训支持（1）当地家政培训市场的培育（前期如何快速招生，推广业务）（2）学员咨询沟通技巧和促单秘诀 （3） 运营组织机构的建立与人力资源的招聘、培训与管理（4）培训师资的招聘条件与培训（5）低成本网络营销的技巧及其他宣传推广方式（6）学员安置办法与人力资源经纪的盈利秘诀（7）金领伟业所有文本类文件（如学员登记表、客户协议书等）使用说明（8） 针对家政培训机构经营者的独家管理经验（由金领伟业职业经理人亲自面授）（9） 家政培训运营管理中遇到的问题解决方案（如分渠道招生的不同营销诉求、低风险高效益的薪酬绩效考核体系等） （10）金领伟业总公司为加盟店提供的培训，包括家政培训运营管理者、招生主管、咨询主管、培训师资，也可以四合一强化一人培训，培训地点：金领伟业总公司，解决加盟店整套业务流程的运作培训,培训后可在总公司实习,根据加盟店需要3-15天不等。第四、 运营管理支持（1）不同区域、不同渠道招生的差异化营销诉求与低成本宣传推广方式（2）招生简章发放、社区宣讲、会议营销、招生代理、异业合作、民办官助等招生方法（3）提供合理的薪酬体系与业绩提成标准，确保公司、员工的利益与积极性（4）整合金领伟业总部的资源，为加盟方给力第五、培训课程与培训教材的支持 为了让加盟商尽快开展招生培训工作，总公司独家编辑金领伟业家政培训教材及其他材料，所有标明金领伟业自编材料都受金领伟业知识产权保护。全国家庭服务专业人员职业培训系列教材全部由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心与中国家庭服务业协会组织相关家政业权威人士整理编写并出版发行，所有教材全部纳入了人保部2011-2012年全国职业培训与技能鉴定用书的国家指定教材名录，在全国大中专学校及培训系统内发行。第六、公司所有文档资料，文档资料如协议书等由专业律师审查修改。入职登记表/员工辞职申请表/离职调查表/离职证明/绩效考核办法/员工工资变动申请表/实习生入职申请表/员工保密合同/员工培训协议书/劳 动 合 同 书/员工手册/岗位说明书/人事档案管理制度/出差申请表/员工转正申请表/名片印制申请单/档案借阅单/办公用品申购清单/印章使用审批单/关于上交工作总结与计划的通知/教师管理制度/教学管理制度/考务制度/学员劳务安置合同/体检介绍信（金领伟业指定医院）/招生简章/推广软文等第七、 金领伟业VI形象系统如金领伟业LOGO黑白及彩色电子档、名片、工作证、门头、灯箱第八、金领总部提供其他支持（1）总公司营业执照复印件等（2）人力资源和社会保障部CETTIC项目管理办公室授权铜牌 400cm*300cm的一块（3）公司简介写真板1200cm900cm的一块（4）根据加盟类型提供标准营销型网站（5）根据加盟类型提供标准400免费电话（6）根据加盟类型提供在线QQ营销系统（7）根据加盟类型提供网络营销及百度推广的托管（8）提供统一的学员制服、催乳师工具箱、按摩床、穴位挂图、工作证等第九、投资风险防范管理支持金领伟业将从以下几方面采取措施，将加盟培训机构的投资风险降到最低：（1）协助加盟培训机构选址、给予装修建议，把握好开办培训机构的第一关，如了解机构的口岸、自然环境、人文环境、自身条件、装修效果等。（2）总公司为加盟培训机构招聘职业经理人、招生招商市场人员、咨询人员、师资等主要骨干员工把关（3）总公司通过加盟培训机构的日常经营管理进行及时监控，根据加盟培训机构的经营情况随时提出指导性意见和建议，协助加盟店做好日常管理工作。（4）对经营业绩平平的加盟培训机构，总公司将从加盟培训机构的地址、营业布局、经营定位、营销策略、服务质量、员工质量、管理方式及市场环境等方面进行深入调查和分析，并提出解决方案，帮助加盟店走出困境，稳定和提高经营业绩。（5）规范有序的市场管理手段，保护投资者持续稳定的利润，减少同行业竞争，保护加盟商所投资商圈利益。第十、家政培训后续服务支持（1）金领伟业官方网站设立加盟商、学员交流平台，总部与加盟商、加盟商学员与总部培训师充分交流，分享成功，答疑解惑（2）每年召开金领伟业全国连锁大会，总公司传授最新招生运营管理经验并表彰优秀加盟店，各加盟店之间相互交流经验。（3）总经理热线24小时开通，随时接听各加盟店店长的问题解答。（4）全国开通投诉电话，由总经理亲自接听，帮助各加盟店处理投诉纠纷。（5）总公司常年聘请法律顾问，随时给予各加盟店法律援助。（6）为加盟店提供广泛的行业经营信息,使加盟店经营更灵活,更易掌握商机16.问：加盟金领伟业与独自开办培训中心有何区别？ 答：加入金领伟业教育连锁机构，成为金领伟业的合作伙伴，加盟者不但可以使用“金领伟业”教育机构这一知名品牌增强竞争力，还可得到国家人保部职业培训与考试认证的资质，有成熟的课程体系、运营管理模式、完善的学员后续服务体系和其他众多的各项支持，同时还可参加总部组织的年会、经验交流会等，这些强大的支持力量是加盟者单枪匹马独自运作所完全做不到的。另外，加盟合作的成功率远远高于独自单干，这是加盟合作的最大魅力。统计显示，独立开办的企业，平均成功率不到20%，而加入连锁经营的企业，成功率高达90%以上。加盟金领伟业与独自开办培训中心的优势分析 项目独自开办加盟连锁分析结果筹备时间 6 个月以上 2 个月 提前 4 个月盈利 成功机率 不到 20% 90% 以上 风险低，成功率高 广告宣传 自行设计、制作、发布，广告影响小 广泛统一的广告宣传，宣传效果好，社会影响大 广告效果明显，知名度全面提高 品牌形象 无 母婴培训行业知名品牌 用名牌为自己赚钱 管理经验 无 丰富经验秘诀 不用再花钱买失败教训 形象 设计 无 国际设计水准 大力提升公司形象 商标识别 必须自行塑造品牌商标，这需要时间精心经营，且不一定成功 授权使用成功的知名商标、服务标志及服务形式 统一商标，易于识别 交流共享 小范围经验交流，不了解大范围的行业情况 即时网络交流，不定期年会、经验交流会与免费培训，实现全国加盟者互动交流、成果共享 把握行业最新动态，学习最新教学秘诀 学术影响力 不知名，影响小 经常邀请国内著名专 家 教授、资深从业人员，举办学术讲座、交流研讨活动，学术影响大 更易接近学术制高点，更具培训影响力 课程开发 自己设立，不了解培训行情 已成功开发各科目课件 集多年经验和精华，深受学员欢迎 管理培训 全靠一己之长，管理方面也只能以自己的有限经验来处理 提供全面的管理指导和业务技能训练 提供科学高效的管理方法 经营支持 外援少，业务规模小，需要时间发展 根据成熟经验选择办学地点、办学措施、运营策略或给予意见忠告 迅速占领市场 业务绩效 需要时间发展 在本地全方位展开 带来极大经济效益 17. 问：金领伟业总部是否为加盟者提供师资？师资如何培训？ 答：总部不提供师资，但总部提供教学技巧、教学方法培训，加盟伙伴可派教师到总部接受免费培训。加盟伙伴所需师资一般由加盟者通过社会招聘的方式自行解决，所有教师经金领伟业总部培训后，颁发国家人保部职业培训师资培训合格证书，拥有相应的培训资质。特殊情况下，加盟伙伴也可要求总部派出教师讲课，但加盟方须支付相应的课时费、差旅费、食宿费等。18.问：加盟方是否要办理社会力量办学许可证？可否通过总部直接批出？ 答：加盟方如果是小规模的培训，不以学校名义宣传，可以家政公司内部员工培训的名义开展培训；如果是想以学校的名义大规模的宣传与培训招生，应按照当地劳动部门或教委要求办理社会力量办学许可证。因各地管理归口不同，总部不能直接批出，但可为加盟方提供教学章程、加盟协议、授权证书等证明。如果加盟者本身是公司或培训机构的，可直接向当地劳动局申请。19.问：金领伟业总部对加盟方有什么资质要求？投资规模及软硬件条件有什么要求？答：年满18周岁，热衷家政培训以及服务行业，具备一定的资金实力和社会资源，了解加盟连锁运营模式，认同金领伟业经营理念，有相关的工商营业执照，遵守法律法规的可以。现有培训机构加盟，投资极少；新办培训机构加盟，投资规模约3万元左右（加盟费除外）。其软硬件包括：至少有1名以上专职教师（含管理者）；一间以上宽敞明亮的教室，面积约50平方米；一间30平方米以上的实操暨服务室；有局域网、多媒体教学系统或投影仪。办学所在地为县级以上城市，市区人口10万人以上。教学点位于交通便利、人流多、易宣传和母婴及产妇群比较集中的地方，最好是妇产医院的附近，能够有充足的母婴实操；教学点周围有相应的食宿场所，以方便学员的饮食和住宿；也可根据实际情况，自行开设食堂和集体宿舍。 20.问：没有教育培训业和母婴服务、家政服务经验者可以加盟吗？ 答：如果其它条件较好，即使没有教育培训业和母婴服务、家政服务从业经历，我们也可以考虑。但需要提醒的是，我们渴求的加盟者必须有较强的实力和持续经营的能力，有良好的教学理念和服务理念，有一定的管理业绩，认同金领伟业的教学管理理念。21.问：加盟者能否根据实际重点开设需求大的项目？答：金领伟业开设有多种培训项目，目前主要是以母婴服务为主的催乳师、母婴保健师、小儿推拿保健师、产后恢复师、月嫂、老人保健师培训等。如果加盟者条件具备、且胜任相关培训项目的能力，可根据当地情况确定相应的培训课程，可以全部选用，也可以任意选择其中的一个或者几个，向金领伟业总部申请加盟，金领伟业审批合格后，签订加盟合作协议书。22.问：金领伟业连锁教育组织的加盟期限有多长？可否提前终止加盟？答：加盟者首次加盟合作期为1年，期满可优先续约。合同期内，如果加盟者因故终止加盟，须提前一个月向总部提出书面申请，总部准许提前终止。但加盟方因终止经营对自己所产生的后果自行负责，金领伟业总部不负任何责任，并同时承担合同提前终止对甲方所应承担的经济责任。23.问：我想加盟合作，但是没有时间经营，可以找他人帮我经营吗？答：我们要求的合作者是由一个培训机构或个人单独申请，并将全职参与今后的经营管理，这意味着加盟伙伴要大力建设一个高素质的合作团队，所以您找人帮忙经营当然是可以的。24.问：我的资金不够，是否可以找合伙人一起加盟?答：您可以找合伙人，但是您与合伙人的债权债务与我们无关，同时，如果您是合同经手人的话，您的资金必须大于50%，您在经营管理上须对我们直接负责。25.问：成为加盟伙伴后，如果因故中断教学经营，可以另行转让吗？答：可以。但转让者必须正常营运半年以上，而且受让者必须是我们认可的加盟申请人，并与金领伟业在原有合同基础上重新签订加盟合同，以降低加盟风险、杜绝相关纠纷、提高成功机会。26.问：如果我是某某省总加盟，我想发展二级加盟商，受地区限制吗？答：因国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心不允许我们的延伸合作伙伴（加盟商）继续往下发展延伸合作伙伴（加盟商），原则上不能发展二级加盟商；但是您可以和金领伟业与您的下级合作伙伴签订三方合同，由金领伟业给对方授权，其相关收益属于您。同时，您如发展二级加盟商只能在本授权区域内进行。因为我们制定有严密的商圈限制和区域保护政策，以避免加盟伙伴之间的恶性竞争。27.问：加盟者可以修改加盟合约(合同)吗？答：金领伟业总部与各加盟合作伙伴的加盟合约(合同)具有法律效力，它将总部与加盟者紧密联系在一起，在合约时效内，双方都能受到法律的保护。通过合约，总部允许加盟伙伴使用自己的全套管理模式，要求加盟伙伴不折不扣地去经营，总部对加盟伙伴有提供合同规定的帮助和服务的义务。加盟合约的基本条款是由总部制定的，为维护后续加盟的顺利推行，加盟者除了针对合约的某些细节问题进行必要的商讨和修改外，对合同条款几乎没有大的修改的余地，加盟者必须服从合约的约定，根据总部的营销计划来持续经营。 28.问：为什么要进行加盟资质审查？答：加盟金领伟业就是复制金领伟业的成功经验，复制金领伟业良好的社会声誉，加盟的目的是为了共同发展。在这种情