地产二手房培训.ppt

1 销售三十六好 讲师 梁瑞 好 2 概要 中介销售要从说 好 开始 由CDDC谈判法则贯穿始终 前提是别跟客户抬杠 如果你不认可他 一直反驳他是不会有机会成交的 3 1 投资房产是 好 选择 房地产比钱更利于保值增值 风险小 回报高 股票 基金 期货投资风险太大 4 2 现在购房时机最 好 2 13456789101112 市场低谷时 供大于求 买房便宜 价格好谈 市场高峰时 今天不买 明天就涨价了 买房的人多 竞争大 价格肯定涨 比现房价格低 限同一区域 同一档次 房型选择余地较大 升值空间比现房大 可监督住房质量 5 3 期房 好 3 12456789101112 4 现房 好 购房风险小 投资回报快 时间差 可提前出租 质量可见 成熟 或接近成熟 商圈 配套完善 4 12356789101112 5 高层 好 5 12346789101112 使用期限长 拆迁会首先考虑平层 低层 抗震系数高 因为高层多为框架结构 气派 6 多层 好 6 12345789101112 得房率高 公摊小 无电梯使用风险 居住人少 干净 安静 容易建立邻里关系 安全容易保障 多层好 9 7 一次性付款 好 7 12345689101112 贷款的利息高 长远看都是自己的钱容易谈折扣手续简单 办件快不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险随时可抵押贷款套现 8 12345679101112 8 贷款 好 11 9 12345678101112 9 现在还不繁华 好 繁华了 这个价格就买不到了 周边的配套后建成更容易配合潮流 居住也更方便 长期看 周边都是新建筑 漂亮有档次 现在便宜 未来升值空间才更大 2 4 1 3 12 1 1234567891112 0 10 高层的较高层数 好 13 1 1234567891012 1 11 高层的较低楼层 好 方便 投资省心 时间成本 越低楼层越容易培养孩子的探索能力 可适当锻炼身体 1 1234567891011 2 12 顶层 好 视野好 空气好 采光好 高高在上 人上人 价格低 一般都有赠送面积 适当利用楼顶 可视为自己的私人花园 风水上好 可举例说明某某高官在脚下 1 1415161718192021222324 13 13 13 高档住宅 好 1 1315161718192021222324 13 14 14 普通住宅 好 1 1314161718192021222324 13 13 15 15 选框架的房子 好 抗震系数高 空间灵活 容易改善 保温性能好 隔热好 私密性好 1 1314151718192021222324 13 16 16 砖混房 好 1 1314151618192021222324 13 17 17 得房率高与低的 好 得房率高 得房率低的好处 同样的价钱买更大的面积 划算 设计档次高 配套设施全 生活好 要求高 住的房子也要高级 1 1314151617192021222324 13 18 18 朝西 好 1 1314151617182021222324 13 19 19 朝东 好 紫气东来 适合年轻人升职 清晨的阳光最利于健康 易于更换新鲜空气 适合创业的人早起 1 1314151617181921222324 20 20 朝南 好 采光好 日照时间长 确保价值 容易升值 好出手 阳气重 人更健康 1 1314151617181920222324 13 21 21 朝北 好 温度较其他方向低 夏天凉爽 北方为正财位 易招财 价格低 省钱 1 1314151617181920212324 13 22 22 地域偏僻和繁华的 好 处 安静 污染小 未来发展空间大 便宜 1 1 2 3 4 1 2 3 4 偏僻的 配套完善 周边成熟 施工少 安静 质量好 安全系数高 繁华的 1 1314151617181920212224 13 23 23 小型社区 好 麻雀虽小五脏俱全 居住人少 安静 物业公司服务到位 安全 盗窃 抢劫之类案例少 1 1314151617181920212223 13 24 24 大型社区 好 开发商有实力 建筑质量过硬 服务设施完善 一般为自有物业 服务质量高 1 2627282930313233343536 25 25 购房与租房的 好 租房好 花多少钱都是属于自己的 可以让你的钱升值保值 居住方便 无需颠沛流离 购房好 投入少 不占压资金 可以随心所欲换位置 省心 1 2527282930313233343536 26 26 小区深处 好 人气足 利于生活品味 好管理 服务自我 安全 安静 2 4 5 1 3 1 2526282930313233343536 13 27 27 小区边上 好 1 2526272930313233343536 13 28 28 靠或不靠主干道的 好 13 繁华 周边配套齐全 交通便利 容易被识别 未来升值快 出手快 1 2 3 4 1 2 3 靠主干道好 安静 空气好 干净 环境优雅 高品质享受 不靠主干道好 1 2526272830313233343536 13 29 29 双卫 好 方便 卫生 保证私密性 档次高 方便接待客人 1 2526272829313233343536 30 30 单卫 好 肯定不影响使用 省钱 减少浪费 1 2526272829303233343536 13 31 31 中间 好 保温隔热好 私密性好 风水上招财 守财好 1 2526272829303133343536 13 32 32 两边 好 采光好 通风好 视野好 即使面积小 也能享受明厅 空气好 1 2526272829303132343536 13 33 33 开发商名气大小的 好 13 知名开发商好 小开发商好 信誉保证质量物业自营 管理到位尽责规划好 确保升值 价位低房型低为了将来的口碑 建筑质量一般比较好 1 2526272829303132333536 13 34 34 一进门就是走廊 好 私密性好 牺牲小面积 换回优化空间 功能区不容易混乱 2526272829303132333436 13 35 35 精装 好 1 252627282930313233