大学城二手交易市场可行性分析报告.doc

大学城二手交易市场可行性分析报告 随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。网上二手市场更是具有较大的发展空间与潜力。学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。在这样的背景下，大学城网上二手市场应运而生也成为了必然。本文从市场状况分析、网上交易swot的分析、市场定位分析、市场的可行性分析以及对二手市场的建议跟意见和该网站存在的意义六个方面对大学城网上二手市场进行理论探讨。 【关键词】 大学城；二手交易市场；二手交易网站 1 市场状况分析 1.1 市场背景分析 目前全国有几百万在校大学生，单单山东省就有几十万的在校大学生。由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面广，交易不方便，信息传播的速度慢。网上的二手交易平台也极少。 1.2 竞争对手分析 目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台还没有特别出类拔萃的，针对于在校大学生的更是屈指可数。 1.3 消费者分析 在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。 2 二手交易市场的SWOT分析 2.1 Strength（优势） 2.1.1消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲旺盛的阶段。 2.1.2成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板等，这样减少了印刷、广告等这些费用。 2.1.3具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润大。 2.2 Weakness（弱势） 可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培养消费者对网站的信任感，提高知名度。 2.3 Opportunity（机会） 由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。 2.4 Threat（威胁） 由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时的更新和维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。 3 市场定位分析 对于我们的网站，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大部分学生可以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。 4 市场可行性分析 根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。 在构建这样一个平台时，肯定会遇到一些普通的二手店可替代性等问题，不过我们可以从服务、销售方式等方面来加以优化自己。高校二手交易提倡的是资源优化配置，满足大学生的需求。大学城的二手市场是专门为大学生服务的。目标明确，较容易获得大学生的认可，是大学生自己的交易平台。发展速度会比较迅速。 5 对二手市场的建议和意见 5.1 影响二手商品交易成功的因素 大学生不愿意购买二手商品，最主要的原因就是二手商品的质量问题。商品经过使用过后，自然会受到磨损、破坏等，就会降低产品的使用寿命，以致出现各样的问题。在此可以增加售后服务来提升商品的附加利益，稳定并扩大顾客，促成顾客的忠诚及购买。要是商品交易顺利进行，就必须以良好的售后服务工作赢得顾客的信任，并以次来建立良好的合作关系，如果没有良好的售后服务工作，就无法取得消费者的信任。可以说售后服务是维系与留住顾客的重要枢纽。 5.2 建立良好的二手商品交易市场的相关问题及建议 （1）信息不对称 交易双方的信息不对称。交易时间、地点、金额等问题的限制，使得交易双方的信息难以掌控。所以在此建议要固定交易地点，确定好交易时间，更要商谈好交易的金额。当然还要登记买卖双方交易的物品。确定好相关工作后，然后进行交易，从而满足消费者的需求。 （2）初期操作艰难性 由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多、品种不单一等问题的限制，在初期操作上肯定会花费大量的人力物力财力，同时还要处理卖方待售商品的信息，还有校园内的大量宣传以及收集买卖双方的交易信息等一系列问题。 6 该网站存在的意义 6.1 成本低，方便学生 大学城二手交易网，定位于在校学生，人数多，没有竞争，很容易存活。由于在本校范围内，推广、宣传也很容易，几乎零成本。现在的学生紧随潮流，物品更新速度很快，需求也很大，这是网站可生存的一大优点。同为在校大学生，双方有意向后可以直接面谈，弥补了网上购物受欺骗的风险。此网站可极大地方便同学，为大家解决很多问题，所以必会深受同学们的喜爱。对于在校学生，二手交易平台有更为重要的意义。借助此平台可以发布商品信息、求购信息，也可实现在线交易，方便学生之间物品互换。 6.2 借助网络的普及，可以节省学生的花费，树立大学生新的理财观，培养学生的经营意识。 6.3 二手交易网站为学生提供交易平台 高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。 6.4 安全交易 校园二手交易网上进行交易的大多都是大学城的在校大学生，他们在发布供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在这一定的风险。 7 总结 本文通过实践调查数据及对二手商品交易行业发展环境条件分析，揭示了由逐年成熟的二手交易以及国内大学生（大学城为集聚中心）对二手商品的巨大需求形成的二手交易市