10月份市场总结.doc

上海大众汽车延安祥盛4S店-10月份市场分析报告一、目录1、10月份延安汽车销售市场分析2、10月份我店市场活动 （1）、我店市场活动 （2）、我店销售策略、销售目标 （3）、我店进店量、潜客收集量、潜客转化率、销量 （4）、客户群体特征、消费方式及市场影响3、竞争车、店10月份市场调研4、SWOT分析5、其他二、正文：1、10月份市场分析：由于“黄金周”长假及以后的第一周销量清淡，各品牌“黄金周”优惠政策的退出致使10月份后期销量低迷、市场清淡；油价的回升对多数潜在用户构成心理威胁，影响轿车销量；这就造成了10月轿车普遍销量增幅不大，甚至有些店面出线负增长局面。虽然各大车城及店面相继举行了规模不等的车展及其他活动，出台了相应的优惠政策，但总体而言延安市10月份汽车销量均不够乐观。2、10月份我店市场活动2.1、10月份我店市场活动：因我店10月份尚未进入市场考核范围，况且我店属于新建店，市场投入主要面向店面宣传方面，十月份主要的市场活动有发放宣传彩页、车成车展、及履行上海大众要求的销售优惠政策。虽然十月份延安车市整体低迷，但我店采取的各项市场活动均见成效，尤其是10月下旬我店所在的车城所举办的车展活动，更是让我店销售及店面宣传在小范围内大放异彩，销量较九月份也出现了2%的小幅度增长。2.2、我店销售策略、销售目标10月份我店主要销售策略还是执行上海大众总部下发的销售策略，及主要市场推广活动如下：车型销售策略市场活动新帕萨特全新一代帕萨特1.4T展车到店信息通知潜在客户可来店赏车,订车。购全新帕萨特，享万元惠礼！信贷购车即送纯羊毛坐垫；购新帕萨特1.4T DSG，还可享3000元惠民政策车展、张贴巨幅海报宣传全新POLO全新POLO 1.最低首付1.8万元，1年0利率或半付半贷0利率；2.实惠礼包3选1（平板电脑/大包围/保险）；3.2000元油卡10月1日至31日延安人民广播电台交通音乐广播FM98.7车展、张贴巨幅海报宣传POLO新劲取POLO新劲取1.最低首付1.8万元，1年0利率或半付半贷0利率；2.3000元惠民政策；3.实惠礼包2延安人民广播电台交通音乐广播FM98.7车展、张贴巨幅海报宣传朗逸朗逸1.3000元保险；2.信贷购车即送导航；购朗逸1.4T DSG，还可享3000元惠民政策。车展、张贴巨幅海报宣传新领驭新领驭1.5500元平板电脑；2.3500元（车损险和30万第三方责任险）3.4500元油卡车展、张贴巨幅海报宣传志俊、桑塔纳志俊：1.2500元（车损险和50万第三方责任险）；2.2000元油卡；3.信贷购车即送导航； 桑塔纳：形象宣传车展、张贴巨幅海报宣传2.3、我店进店量、潜客收集量、潜客转化率、销量10月份一系列市场活动的带动及促进，我店进店量、潜客收集、转化率及销量均持续健康的发展：时间/项目进店量潜客收集销量9月份6422643410月份89138242增率72%69%81%2.4、客户群体特征、消费方式及市场影响：我店属于上海大众汽车全新标准店，展厅豪华、装饰时尚大气，客户群体主要趋向于年轻新贵一族，追求时尚潮流。此类人群消费水平较之年长、商务型人士而言偏高，带动层面也比较广泛，为后期我店市场的拓展起到了推动的作用。消费方式偏向于现款购车，信贷购车相对而言较少。3、竞争车、店10月份市场调研：主要竞争品牌如：广本、东本、广汽丰田、一汽丰田、一汽大众、福特、北京现代、雪佛兰等车系及店面，10月份均加大了市场宣传力度及购车优惠幅度，争抢十月份销售这块蛋糕，有针对性的车展、店面宣传力度很大程度的刺激了消费者的购买欲，致使顾客在选购时选择面变宽而导致我店潜客转化率下降。4、SWOT分析：优势：1、我店属于新建店，新展厅新概念，优质的服务吸引了大量客户前来我店选车；2、上海大众汽车品牌进入延安汽车市场时间长，顾客认可度高，品牌深入人心，拥有大量忠实客户。劣势：1、地理位置偏远，顾客选、购车时交通不够方便；市内同品牌店地理位置优越，建店时间长，顾客选择店面时不占优势；2、建店时间短，店面推广度还不全面； 3、销售顾问业务能力偏低，有效潜客转化率不高；服务维修技术水平偏低，保有客户流失量大。机会：1、上海大众汽车独具特色的市场指导方案可以帮之我们大量有效的收集潜客；2、舒适的展厅环境及新店新展厅的吸引力，可以帮助我们有效的推广店面形象及收集潜客。威胁：1、我店地处车城内，竞争店面及车型众多，市场开拓及销量提升压力大；2、竞争车系不断的进行有针对性的市场活动及销售策略。5、其他：针对十月份的市场分析报告，十一月份必须针对十月份的不足点进