量贩超市招商计划书模板.doc

量贩超市招商计划书模板 XXX量贩超市招商计划书2019年11月23日引言大中型超市店中店的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，总结我公司近年来在店中店招商经验、教训，结合XXX市场的实际情况和我公司其它店中店招商情况，对XXX二店招商方向、定位等进行合理定位。 充分考虑我超市的人流聚合能力，有效提高店中店的经营能力，保障其经营的持续性、完整性。 改善我超市外部经营环境，并使之形成内外呼应的人流环动效应，总体提升我超市的购物环境和品牌影响力。 一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。 充分发挥我超市统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理的优势。 重点把握以上几点原则1.先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。 充分考虑XXX二店超市的实际物业情况，在招商过程中进行合理统筹计划。 力求在租赁方式、租金和合作模式上实现我公司利益最大化。 2.维护大兴量贩超市的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计。 店中店的招商工作要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 3.店中店的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。 简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。 4.店中店经营方式的选择原则核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于店中店尽量以租赁为主、联营扣点为辅，销售尽量集中在异形铺、或位置较差，不影响整形像的铺位进行销售。 这样也可以增强经营者对我公司店中店整体控制力的信心，从而促进其对铺面的认可度，提升商铺价值。 5.招商顺序原则外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 6.核心自营区招商布局原则从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。 卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。 7.特殊商户招商优惠原则以点代面，特色经营。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃店中店和卖场之间的气氛，确保特殊商户的经营范围要与我超市的经营主题及品牌形象相吻合。 8.租赁经营采用放水养鱼的原则根据我超市在经营上具有长期性特点，采用基本租金浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整店中店做旺。 放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。 9.统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。 这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，充分发挥商户的积极性，提升经营业绩。 保障店中店物业价值的持续提升。 从而反作用于我卖场，提升我公司卖场人流聚合能力，打造卖场的品牌效力。 10.我公司应具备更为完善信息系统，重视知识管理，为卖场和店中店的管理者、广大签约商户和顾客提供更多的便利。 11.建立统一的信息平台，进行精细化的管理，为顾客提供统一收银、会员卡一通等便利的服务，为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。 以便增强租户的经营信心，造成XXX市场大兴量贩超市店中店，店铺经营有保障的市场效应，让我超市店中店成为商户口中的“需缺资源”。 二、招商计划根据以上招商、经营、管理原则并结合XXX市场情况和我公司以往超市开店情况，制定以下招商计划，确实保障我超市和经营者利益。 并尽快确定以下具体事项1.招商时间安排xxxx年xx月xx日2.主要招商位置和面积位置xxxx面积15003.主要招商团队:xxxxxxxx4.招商宣传与招商策划招商宣传依托于我超市的宣传平台进行发布，在商户选择上重点以XXX当地知名商家为主，昆明品牌商家为辅。 5.主要招商活动6.招商费用的计划和使用7.确定招商目标，确定具体条件8.租赁年限控制9.店中店水、电、气的管理规范和费用收取标准。 10.外租区招商条件按照实用面积收取租金:1)租金元/月（年付/月付）2)管理费元/月（年付/月付）3)空调费元/月（年付/月付）4)保证金元（保证金的使用规范和收取标准）11.联营区招商条件采取基本租金销售额提成（扣点）的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与我公司的统一经营关系。 （注扣点的比率根据招商过程中业态及品牌情况进行调整。 ）12.销售区商铺在比例上进行控制，建议最好不要进行销售。 以保证我公司对于店中店的管控，在今后的使用中保证店中店品牌的质量。 确保卖场外围的经营环境始终处于我公司的掌控之下。 三、招商及谈判策略:由我公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源，供应商商户资源，品牌商户资源等完成招商工作。 四、招商规划业态规划运动品牌集合店、女装集合店、化妆品专柜、药店、部分餐饮店（主要以轻餐、时尚餐饮）、钟表、眼睛店、儿童体验店。 五、业态分析1.运动品牌集合店需求面积大，品牌知名度较高，承租能力弱。 租金范围15-20元/月。 （租赁、联营均可）2.女装集合店需求面积大，品牌知名度较高，承租能力强。 租金范围20-30元/月。 （租赁、联营均可）3.化妆品专柜需求面积小，品牌知名度低，承租能力强。 租金范围元/月。 （租赁）4.药店需求面积大，品牌知名度低，承租能力强。 租金范围元/月。 （租赁）5.餐饮店需求面积小，品牌知名度低，承租能力低，人流聚合能力强，消防等报批流程复杂。 租金范围元/月。 （租赁）（注在餐饮的招商中尽量以轻餐为主，例如奶茶店、咖啡店、时尚快餐、为主。 ）6.钟表、眼睛店需求面积小、品牌知名度高、承租能力强。 租金范围元/月。 （租赁）7.儿童体验店需求面积大，品牌知名度不高，承租能力弱，人流聚合能力强，并能解决成人和儿童之间，购物和儿童游乐的矛盾，在家长购物之余能有效解决孩子的问题。 租金范围元/月（租赁） 六、总结超市的店中店的招商，更多的是让外围经营店铺租金能负担或部分负担超市租金。 并能有效改善超市外围环境，在招商过程中，保证外围商家质量。 能有效提升我超市品牌