最容易在寿险业成功的三类职业背景保险公司增员组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

最容易在寿险业成功的三类职业背景 高峰会展业能手的职业分布 绩优新人职业分布 实证结论 具有个体经营 行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功这三类人尤其适合在生命人寿取得成功这三类人在当今社会发展过程中人数众多 取之不尽 用之不竭 为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功 职业背景研究 个体经营者 定义 雇员3人以上 投资10万元以上 从事各类行业的经营3年以上 中小规模2008年上半年全国个体经营者共有2621 4万户 私营企业520 3万家近10年间每年有135万户个体经营者倒闭 12万中小私营企业倒闭 个体经营者的7个共性 习惯于承受压力应变能力强 人际沟通能力强 容易被别人认同比大多数行业更勤奋 更能吃苦自律性强 注重记录与计划客户意识强 服务意识好对成长 对空间 对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式 个体经营者 肖芬芳 机构 广东分公司惠州中心支公司学历 大专年龄 39岁原职业 餐饮个体经营从事原职业时间 14年加入寿险业时间 2年 问 在您加入保险行业以前 从事过个体经营者 在问卷中您也提到这段经历对你影响最大 那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧 最早是积累了一点资金做中餐馆 房东要把房价提高一倍多 生意难以维持就把店关了 96年去香港学习西餐 98年又回到深圳自己独立开西餐厅 由于餐厅选址不好 新餐厅名气小 客人少 大约又维持了一年多 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装 这个广场客人不多 而且自己对服装生意又不懂 都是听朋友的 再加上资金比较少 交了租金 管理费 付了工人工资之后就没有什么钱剩下了 结果做了一年之后亏了五六万块钱 服装店又关门了 2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆 当时的租金又贵 而且作海鲜成本也很高 做了三年也没有赚到什么钱 04年又回到惠东做中餐馆直到来公司之前 问 在这几年里 每天的工作时间和工作内容是什么呢 5 00起床 点燃煤炉 把煲汤用的水烧起来6 00 9 30出门去菜市场采购青菜 配料等等 用4轮车运回饭店9 30 10 00 供应商送货上门 对送货上门的所有材料进行检查 经常有供货商缺斤少两 还要逐一核对10 00 10 30吃早餐10 30 13 00准备中餐 招呼客人端茶送水 写菜单 推荐菜品等等13 00 15 30午休16 00 23 00准备晚餐 招呼客人端茶送水 写菜单 推荐菜品等等 然后准备宵夜 晚的时候可能要拖到凌晨2点24 00对帐 计划第二天的采购单 问 是什么想法让您做下个体经营的决定 几年经历 您达到了当初的目的吗 作老板是我从小的梦想 希望通过的自己的努力改变生活 如果只是打工很难过上自己想要的高品质生活 作老板可以赚到自己想要的收入 而且作老板可以自己对自己的事业作主 不会受到别人的控制 总而言之一句话 我从小就是要立志作老板的 我的梦想是实现了 不过现实和梦想还是有差距的 总觉得还欠缺一些东西 我在餐饮业虽然做了老板 总觉得以自己的能力在这行没有太大的发展 所以我想找一下是否有更适合我的职业去实现我去做老板的梦想 问 那么 您觉得这几年的个体经营 最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢 其实我个人是非常喜欢餐饮生意的 因为我觉得作餐饮生意不会担心像开工厂一样会有货款拖欠 每天都是现金收入 而且我个人也比较喜欢做菜 也算是一种兴趣爱好 但是做餐馆真的是很辛苦的 不论春夏秋冬 刮风下雨 每天都是早上5点钟就要起床 晚上11点 甚至晚的时候到凌晨2点才能睡觉 年复一年 日复一日 周而复始 人非常疲惫 虽然说我做餐馆这么多年 每次生意看上去也还不错 其实算下来并没有赚到多少钱 并没有自己当初想的那样可以赚到很多钱请的工人很难管理 工作不负责任 批评几句 有时还会顶撞我 可能是我的管理水平有限 总之觉得心累遇到客人投诉只有耐心解释 又不能发脾气 每一个客人都不能得罪 问 这几年的个体经营 对你今天在行业的表现有什么帮助吗 我从事餐饮业这么多年 锻炼了我有很强的人际沟通能力 我对跟人打交道这方面很有信心 我可以在很短的时间内就和客户建立起良好的关系 我能吃苦 你想一下我做餐饮这么多年 都是早出晚归 非常辛苦 我都能够承受 而且做的还可以 做寿险以我目前的经验来看 辛苦程度是远低于做餐饮的 我工作有很强的计划性 而且也有认真记录的习惯 以前我做餐饮的时候 都是在前一天就是在本子上列明明天要采购哪些物品等等 而且要每天对帐检查 所以我在做餐饮的时候就是每天做工作日志的 我喜欢做老板的感觉 自己支配自己命运 而且我有很强的赚钱欲望 做寿险可以满足这些条件 寿险行业时间弹性大 比以前做餐馆宽松多了 自由支配的时间多了 没有像作餐饮那么辛苦 单调做寿险之后 我整个人的视野开阔了很多 学到了很多东西 成长了很多 做餐饮那么多年 每天打交道的东西都差不多 感觉人没什么进步 寿险行业付出与回报成正比 我感觉做寿险行业利润更高 以前我做餐馆那么多年 其实也没赚到什么钱 反而做的非常辛苦 问 和过去做个体经营相比 你觉得现在做保险有哪些优势 职业背景研究 行政办公室人员 定义 办公室主任 文秘 总经理助理等企业中从事行政后援的人员具体工作包括相关制度的制定和执行推动 日常办公事务管理 办公物品管理 文书资料管理 档案管理 会议管理 涉外事务管理 生活福利 车辆 安全卫生等 行政办公室人员的11个共性 人品好 综合素质高沟通能力强组织协调能力强心理承受能力 自我调节能力强学习力强自我管理能力强时间管理能力强人脉资源好渴望成长渴望高品质生活渴望简单的工作环境 行政办公室人员 陈溢 机构 湖北宜昌学历 大专年龄 40岁原职业 办公室秘书从事原职业时间 10年加入寿险业时间 2001年 问 在您加入保险行业以前 做过办公室秘书 在问卷中您也提到这段经历对你影响最大 那么请您从三方面谈一谈这段工作的工作模式 主要工作内容是什么 收发整理文件安排领导日程工作行程组织各类会议培训接待往来单位同事 一天工作的行事历是怎样的 8 00到单位 整理办公室8 30收发文件 开始计划一天的工作9 00领导谈话 按照领导的工作布置准备工作 安排领导的日程表 替领导安排一天的工作计划10 00如果有会议或是上级检查工作 就要开始联系会议场地 包括相关的车辆安排 住宿 就餐 有时要安排参加会议的人员游览12 00陪参加会议的人员吃饭 有时要适当应酬一下 13 00没有休息时间 马上要为领导准备会议资料和相关的发言稿 有时要做会议记录 包括通知其他部门做好相应的配合15 00会议培训没有结束前 就要开始计划晚上的会议计划和安排17 30一般没有时间回家 要开始组织安排领导和同事们就餐19 00晚上会议准备工作21 00会议结束 整理一天的工作安排 初步计划明天的工作 如果没有会议培训 下午一般陪领导到各部室检查工作或是参加其他会议 或是参加其他单位的会议 原有工作形成哪些工作习惯 每天的工作都要提前做好计划和安排不折不扣地完成领导交待的工作任务时刻注意言行 并保持言行一致 问 做办公室秘书时 最大的困惑或者说最大的不足有哪些 收入不高 工作中任劳任怨 加班加点是常事 我也认为在原企业可以学到很多宝贵的工作经验 但我也更认可一份付出 一份回报 在原来的单位 工作付出很多 但收入的确不能和自己的付出相比 时间一长 家人也开始怀疑我的工作能力 早出晚归 可为什么就是收入上不来 跟朋友交往太少 平常上班都是两点一线 人际关系圈大大的受到影响 朝九晚五的工作以及需要我照顾的家人 使我的人际圈子越来越小 自己的眼界开始变得有限了 工作与性格不符 我天性好强 做任何事情都希望能有所作为 但是这份工作让我觉得很难做出一份令自己满意的答卷 没有发展前途 在这家单位无法发挥自己的专长 工作中所积累的良好人脉资源无法发挥其最大价值 成天坐在办公室里或周旋于其他琐事之中 没有任何作为 只是白白的耗费时间 问 办公室秘书的工作对寿险业成功有哪些帮助 沟通协调能力 经常往来于其他业务往来单位 锻炼了自己的沟通交流技能 特别是经常参加一些重要的会议 开阔了自己的眼界 能更好的适应各种场合 一直保持着虚心学习的态度 总认为一定有值得自己学习的地方 每次承担重要的活动组织时 总认为自己能够学到一些重要的技能 气质修养 由于经常出入各种大型会议场合 主持会议或活动 培养了较好的个人魅力和气质 为今后和高端客户的交流 奠定了极好的心理素质基础 积累了大量的人脉资源 由于工作需要 经常往来于各企业和领导之间 通过业务工作 积累了较好的人脉关系 职业背景研究 财会人员 定义 企事业单位中处理财务的人员 包括出纳 会计 总会计师 财务经理 财务总监等 财会人员的8个共性 责任心强有足够的沟通能力能承受压力学习能力强有守时的良好习惯具有计划和详细记录的习惯有追求成长的强烈愿望强烈需要自主发展 财会人员 慕蓉 机构 四川成都学历 大专原职业 财会人员从事原职业时间 22年加入寿险业时间 2005年 问 从问卷资料中看出您在从事保险业之前曾经从事过财务工作 是在什么单位 从事了多久 答 做了22年的财务工作 先是在一家大型国营企业做了12年主管会计 主要是总帐审核 财务报表的制作 之后又做了10年财务经理 主要负责公司对外财务协调 资金调度和财务管理 问 您原来的工作模式 每天的工作时间和工作内容是什么呢 答 从事主管会计期间 9 00上班上午编制会计凭证 并进行汇总下午进行凭证审核 报销工作 17 30下班每月初进行报税 编制财务报表 上报主管局 每季度末做相关季度财务分析工作 从事财务经理期间 9 00上班 17 30下班主要是协助总经理处理对外财税事务 审核公司销售合同 制定公司财务报销制度 审核会计凭证和会计报表 培训公司各层级会计人员 问 您原来工作中最大的挑战 困惑有哪些 答 长期从事原行业的工作 没有上升的空间 感觉自己永远是打工者的身份 缺乏成就感 财务工作枯燥 单调 但是压力也很大 经常晚上睡不着觉 行业政策变化很快很大 财务专业知识更新也很快 新人替代老人比较容易 随着企业竞争更加激烈 企业财务风险越来越大 财务人员为了保住在公司的地位 自己必须不断在坚持财务制度和遵照老板指令取得其信任之间选择平衡取舍 而且面临困难时又无人分担 问 您过去从事财务工作积累的经验和习惯等对你今天在寿险行业的成功有帮助吗 具体表现在哪些地方 答 财务工作要求严谨 良好的工作习惯 特别是每天记录的习惯至关重要 而好的工作习惯在寿险工作中同样重要 现在能坚持做好主顾开拓 回执转介绍 记录工作日志 每天5访都得益于此 从事财务工作对知识是一个很深厚的积累 而且对条款性的文字非常敏感 这让自己对险种理解更加透彻 在客户面前表现的更专业 在与高端客户交流中 自己以前的财务管理知识也让自己有更多的谈资 能为高端客户提供更多的财务管理方面的增值服务 为什么增员总缺乏自信 被增员人的条件很优越让他来做保险会不会害了人家他说过不可能来做保险行业形象不好 谁愿意做保险 很多其他行业的高素质人才 因为行业或工作岗位的原因 职业生涯发展出现必然性瓶颈原工作岗位的工作模式与寿险营销的工作模式相似 习惯 相同的付出在寿险业可以获得1 5倍以上甚至更高的回报 经济上 心灵自由与个人成长 心理上 大量事实表明 寿险业是很多高素质人才的职业生涯归宿 恢复高考第一届浙江大学动态测试及自动化仪器专业中国农业机械化科学研究院德国西门子公司医疗工程部北京代表处首任核医学设备SPECT工程师美国通用电气 GE 医疗工程部北京代表处高级核医学工程师以色列Elscint公司中国区技术服务 通用电气产品特约服务 杨巨中 杨巨中如是说 自己经营企业最大的问题是资金问题 一旦资金出现问题各个环节都会受到影响 自己在资金运作方面没有很成熟的经验 感觉压力很大 例如 产品尾款回收就是一个艰难的过程 一家大医院的客户在屡次追款的情况下丝毫没有交款的意思 当电脑屏幕上跳出软件使用截止日的最后通牒时 客户暴跳如雷 最后 迫不得已 才交了尾款 软件开发成本很高 市场混乱 由于个人技术背景 使得在个体经营过程中缺少市场经验 只凭热情 结果经常事与愿违 例如 市场中 软件使用者不是软件购买者 真正看重和使用软件的专业人员不能做决定 而做购买决定的人被各种关系所包围 使得销售环节十分复杂 黄正天 专科毕业20年纺织有限责任公司董事长注册资金500万 员工210人身家过千万 黄正天如是说 我考虑了三个月才进入寿险行业 我记得当时有三句话打动了我 你可以通过保险看看你的人脉关系到底好不好 来证明你在朋友心目中的地位 因为做生意我有很多朋友 平时我觉得对他们很好 但我不知道他们是怎么看待我的 我也想知道在他们心里 我是不是真的是有分量的 在这里你可以感受到快乐 学到知识 做企业总有很多担心 保险公司的管理模式很好 我就当学习学习 没有风险 不用资金投入 我们做企业要资金投入 投入了以后担心没有订单 有了订单担心质量 质量没问题了又担心收款 风险无处不在 而做保