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精品铃木弯梁推广计划1 宿州铃木弯梁推广计划 一、弯梁的潜在市场分析 二、竞品弯梁价格、利润对比分析 三、铃木弯梁价格定位及市场推广 一、弯梁的潜在市场分析近年来，国民经济不断提升，农民工工资飞速增长，而我市场工厂、企业较少，多以种地为主，青壮年大多外出务工，留守人口多以妇女、老人居多，而这些消费群体选择摩托车的目的，多以代步工具为主，带货运输少之又少，所以这些消费群体更加注重摩托车的安全性，操作性及燃油经济性，针对于摩托车的选择，弯梁便成为这部份消费群体的首选对象。 从相关数据分析得出，从xx年起，弯梁占摩托车总体销量的37%，xx年上升到40%，而目前已接近50%的占有率，如此表明，在未来3年里，弯梁的占比便还会有不断攀升。 而在我摩托车市场内最大的几个竞争品牌如雅马哈、五羊本田、轻骑铃木，在近年里，都在弯梁上大作文章，并都打着“纯正”的广告字眼，而我豪爵品牌目前固有的弯梁系列面对如此众多的强劲对手，显的有些力不从心。 所以，豪爵铃木此时上市，将对我市场起着极其重要的意义。 二、竞品弯梁价格及利润对比分析目前在我市场虽商家品牌少了，但对手明显强了，最大的竞争品牌无疑是雅马哈、五羊本田、轻骑铃木，它们的价格定位及乡镇的利润，经调查核实后，见附表品牌车型C8碟刹I8零售价6880网点利润1050雅马哈66801050F86xx00五羊本田125-S66001000125-126880700100-256001000轻骑铃木110-S5980600110-A6500950110-L铝轮鼓刹65801000以上数据表明这三个品牌主要以战略车型及利润车型来打市场。 三、铃木弯梁的价格定位及市场推广 1、铃木弯梁价格定位据竞品的价格分析，我品牌的上市价格定位应略高于它们，因为我们的品牌价值高于它们，还有我们的弯梁喜运占有率也给我们垫定了很大的基础。 另外，给予消费者的观点就是，为什么价格比他们高？因为就是比它们性能好，所以价格才高，而且必须高，老百姓有种观念一分价格，一分质量。 如此宣传更能体现我们的品牌价值，为了确保喜运的销售，所以我们的价格应定在送牌照零售价格6780（鼓刹）、6980（碟刹），网点纯利润在1000元。 在如此萎缩的摩托车市场，利润将是乡镇网点唯的一动力。 具体价格如下方案一（周边其他不送牌照保险商家可参照方案二或三）方案一主底价零售价总空间主利润主费用主牌照零牌照零利润FW鼓504067801740160280xx001000FW碟方案二主底价零售价总空间主利润主费用推广费零利润524069801740160280xx001000FW鼓5040658015401602801001000FW碟5240678015401602801001000方案三主底价零售价总空间主利润主费用零利润FW鼓5040648014401602801000FW碟 52406680144016028010002、起个好名字孔子说“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”！一个好的名字，是产品推广的关键，我们的FW110,普通用户看不懂，不好记忆，如果我们按是铃木FW110来推广的话,又给竞争对手做了广告，一个产品的命名要遵循暗示产品特点原则。 要从产品的特点、功能、形态等属性来命名，让消费者从它的名字一眼就看出它是什么，结合喜运的命名和FW的书写，所以，我们计划推广方案中暂时用【豪爵福旺FW110】。 推广话术主题是，选择豪爵福旺，幸福生活无量，演绎全新的感受，品味生存的质量。 寓意这款车浪漫动感的车体设计，低油耗加豪爵稳定的质量，来张扬这款车全能的感念，加之可以和喜运弯梁自行一系，简单好记。 3、铃木弯梁战略定位分析我们宿州市场发现，豪爵的主要竞争对手是合资品牌，而且是合资品牌的弯梁车，在没有铃木弯梁时，我们主要依靠喜运的高利润及好质量来打击竞争对手，但给对手还是由一定的市场空间。 FW110上市给了我们一个绝佳的机会横扫竞争对手！FW110上市不是抢占喜运的市场份额，而是抢占合资品牌的弯梁份额。 我们要利用FW110上市推广机遇，在宿州、濉溪市场份额高的地方，给合资品牌残留的几个网点致命打击，进一步扩大市场份额；在萧县、灵璧等市场份额稍低的市场，则结合铃木弯梁的上市强势推广用于打开市场格局。 4、市场推广方案拿出试骑车，先发动我们自己导购员、服务员试骑新车，寻找FW110的独特卖点（同其他品牌弯梁的区别），好这些卖点以便给网点老板培训介绍；新老用户到店时，也鼓励他们试骑。 准备充足的下乡宣传车，宣传单页，宣传横幅，试骑小礼品等活动物资。 全面梳理网点，找出合资品牌弯梁卖的好的乡镇网络，作为举办活动重点乡镇。 活动前先找出该乡镇竞争对手主卖弯梁款式，零售方式，卖点如何介绍，再依据FW110的优势发掘我们针对性的卖点。 要求活动网点出样，出样有两个要求第 一、首次提货4台以上（大网点6台以上）；第 二、活动期间FW110样车数不得低于该乡镇所有合资品牌样车总数。 在以上找出卖点、选出推广乡镇、物料备足、样车出齐之后，远诚公司组织两只活动队伍，每个活动网点两天宣传，两天活动（今明两天A网点活动，同时B网点宣传，第三四天B网点活动，同时C网点