苏州婚纱市场环境分析.doc

婚纱摄影的市场环境分析报告苏州中国婚纱城整理发布：苏州中国婚纱城位于苏州相城，主营婚纱、新娘婚纱、婚纱礼服、礼服、晚礼服，提供苏州婚纱设计、婚纱定做、苏州婚纱批发代理，欢迎新娘婚纱来苏州婚纱城定做婚纱、批发婚纱.一、 宏观环境随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断进步。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民痹冬其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作试冬相关行业的职员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多荚冬从业职员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：A婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是由于新婚夫妇数目上的增加。B城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒尽婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还由于本地婚纱照的质量较差；C影楼的着名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；D中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还未几。用于促销方面的措施和用度也比较少二、中观方面婚纱摄影1992年开始在大陆萌芽，94年开始呈现了大量的婚纱摄影店。随着婚纱摄影行业的快速发展，到2007年，在短短的10几年代里，婚纱摄影已路程经过一件奢侈品成为结婚的必须品。这一阶段的摄影机构以影楼为主。然而由于影楼是水流线的拍摄方式，导致大部份新人的姿式、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影办公室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各别，受到新人们的欢迎。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争叫，以及产品的创新和品质的把握上，更加表现行业的整体发展水平和成熟度！1、产业性质柏拉图断言：“美的东西之所以是美的，乃是由于美本身。”因此，美和美感实际上是同一个东西。美的形成要有主体根据和客体根据，但现实的美感必须发生在熟悉过程之中，美感既是产生的又是生产的。婚纱摄影属于第三产业，即服务业的形式，将人的美通过照片的形式再现出来，以满足消费者的需求，这是行业性质的内在要求。照片若没有了艺术美感，婚纱影楼也就无法经营和生存。2、产业规模随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断进步。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民痹冬其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室等相关行业的职员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。中国婚纱摄影业已成为当今最具远景的财产之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多荚冬从业职员600多万人，年营业额900多亿元。 国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500荚冬从业职员超过3万人。3、行业分布情况A、从经济角度分析a.行业发展阶段婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。开拓阶段：19901995。在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。新文化阶段：19952000。在这个阶段，婚庆开始逐步引进多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。纷争阶段：20002006。这个阶段，涌现了大量婚庆公司，原来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。爆发阶段：20062010年。由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是2008年，很多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了很多婚庆公司。都想在2008年大赚一下。同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。很多地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。2009-2010年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是由于上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进进婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。b.分布地区广阔的远景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500荚冬从业职员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织产业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部分获悉，出进巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评选，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70以上远销欧美等20多个国家和地区。c.行业特点A婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但增长的缘故原由首要是由于新婚夫妇数目上的增加。B城乡的拍照率和拍照破费差距较大。价格缘故原由在城市已不是新婚夫妇拒尽婚纱照的首要缘故原由；而郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的缘故原由除了价格因素外，还由于本地婚纱照的质量较差；C影楼的着名度也是新婚夫妇选择影楼比较垂青的因素；D中小城市的影楼经营还不太规范，本身领有冲印车间的影楼还未几。用于促销方面的措施和用度也比较少B、从消费着的角度分析a.分布人群婚纱摄影首要客户是即将步进婚姻殿堂的新人，年龄在20-40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求最大。b.生理特点理性大于感性，终究一个人在一生中也许只有一次婚姻，拍婚纱照的时机也只是那么一次两次，所以拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信本身的判定，拍摄质量是其选择的关键因素。c、消费行为（时间、习惯、价格）习惯即将步进婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最佳的效果记忆下来，而她们往往很多对一些摄影影楼或办公室不了解，所以在即将步进婚姻的新人会通过很多方式来了解此类信息，像传统广告，收集广告，报纸，宣传单，口碑等，通过对比来选择最合适本身的，而在现代信息整合最佳的、可比性无上的则是收集。所以很多人选择找一些此类信息展览的网站来找信息来参考，参考内容包括品牌、商家信息、报价、活动、商家拍摄效果等等，也轻易受朋友、品牌使用者、商家品题者、商家产品（照片）质量、商家活动的影响。消费者不仅只是追求一个形式，而是一个美好的永恒记忆，购买的不仅只是一种办事和产品，更是是一种附加利益，所以更加注重的是品牌、拍摄效果、拍摄意义。特点消费方针明确：消费者都是即将次结婚的，需要拍摄婚纱照，也预备拍摄婚纱照的的新人，其消费方针明确，就是要找一家性价比高，办事好的摄影办公室或影楼。我们可以捉住她们的这个生理，筹谋相关活动，进行宣传推广。消费时间集中：根据调查，影楼和办公室在一些节假日是很是忙的，拍婚纱照的人应接没时间，而消费者在一些节假日相对于比较空闲，节假日拍照是一个最佳的选择。消费信赖口碑：很多人也许在一生中只会拍一套婚纱照，所以在选择在哪儿拍的时辰会很谨慎，会信赖品牌，会相信别人拍过的评价。4、厂商数目我国婚纱摄影行业主要集华东地区、华北地区、中南地区、西南地区以及东北地区。分布最集中的是华东地区，其次是华北地区。具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。 国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500荚冬从业职员超过3万人。目前中国约有45万多荚冬家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作试冬相关行业的职员近500万，从业职员600多万人，年营业额900多亿元。我国婚纱摄影行业已进进深进发展阶段，一些有实力、有资金的婚纱摄影办公试冬开始尝试将连锁经营模式引进到婚纱摄影行业，连锁型婚纱摄影办公室也如雨后春天的竹笋一般在全国各处开花。连锁经营模式是我国婚纱摄影行业将来的发展趋势。5、婚庆行业的产品销售渠道模式：a、招商加盟：寻找加盟代理商，建设各地手工纯银器皿专卖店。b、媒体广告：如愿意投进较大本钱，可选择赞助电视台的着名婚恋节目;如目前经济实力有限，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。c、户外广告：利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传。d、合作推广：与影楼、婚纱店、旅行社、婚介中心、百货公司、婚礼策划公司等合作进行产品的营销推广，利用他方的市场资源来宣传手工纯银器皿。e、婚庆行业竞争促销宣传：在“五一”、“十一”、春节等婚庆礼品的市场旺季，推出以“守看古典爱情”等为主题的市场促销活动。f、活动营销：组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型复古集体婚礼、“寻找古典爱情”之全国十大恩爱夫妻评选、“这个时代还有古典爱情吗”之大型婚恋论坛等。g、事件行销：利用社会热门事件进行新闻炒作。如：对一方身患重病，另一方仍不离不弃的恋人(夫妻)予以资助和产品捐赠;对目前中国最长寿的夫妻颁发特制的手工纯银器皿及金婚纪念章;借一些社会上吵得沸沸扬扬的婚恋事件(如现在的大S婚礼事件)予以炒作6、婚庆行业的技术含量：机器的使用操纵（摄影师）和利用软件的后期制作（剪辑师），这些都是一层不变的。真正重点的是你的思路和抓拍技巧，也就是头脑和理念。7、婚庆行业的市场竞争：婚庆产业作为正在长大中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。据婚庆研究报告显示：中国每年有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民生产总值的2.5% 以上。婚庆行业竞争调查显示：2010年无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有1800万对左右新人结婚，婚庆消费突破2万亿元。以床上用品、礼品、糖果、酒类等为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到30% 左右的份额，达6000亿元。婚庆行业竞争激猎冬婚庆礼品市场远景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。8、婚庆行业发展远景：a、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。b、行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升。c、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠。d、主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富：个性化、多样化成为都市新婚人的婚礼潮流。e、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用。三、微观环境1、随着潮流的发展婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经过一件奢侈品成为结婚的必须品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像金夫人” “丽质龙摄影”“如画摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京盛开视觉” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。2、随着器材的发展婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放进已经设计好的模板，天生可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出了数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展 目前遍布全国的摄影店数十万荚冬但尽大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化究竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。以帆摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从衣饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。4、婚纱摄影行业现状婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍摄照片还使用的老式胶片相机， 拍摄本钱居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进平常百姓的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力本钱和材料价格，因此婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。婚纱摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，内景的拍摄也从单纯的背景布布景发展为360纯实景的拍摄基地。婚纱摄影行业的重心恰恰和中国的经济发展格式成反比，体现为西重东轻的态势，在全国着名的影楼大多发迹于西部地区，例如成都的帆摄影、成都的古摄影、成都的v2视觉、重庆的金夫人等等。5、随着科技的发展婚纱电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3D动画制作远景和背景，后期加进人物素材制作成的视频格式。2008年 富图视觉摄影工作室将这一的概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚的个性化，风格化，艺术化影像产品。导演创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片，并通过领先的影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我个性，展现独特魅力，是对美丽的高度形象塑造，拉开了婚纱摄影进进电影化历史的序幕。V影是为让摄影行业从艺术照片进进影视艺术时代而创造的。使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高真个影视艺术影片。 随着数字化技术的进一步发展，婚纱摄影已经从传统的直接记录发展到数码后期时代，既利用现在的数码相机完成最初步的拍摄记录，然后后期对照片进行修饰、调整处理，然本身的照片达到更加完美，更加精致，同时也提升了照片本身的艺术性。如画摄影对当前的摄影加大了数字处理，进一步完善照片的各个细节，打造完美婚纱照作品。6、随着拍摄风格的发展婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。 蒙娜丽莎V2风格的出现：所谓的V2风格，一般讲就是与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太一样。V2的摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。而传统婚纱