企业培训_荣威核心竞品培训讲义-科鲁兹

荣威核心竞品培训 科鲁兹 乐清华泰内训师 钱成吉 日期 2013年6月 雪佛兰汽车公司于2009年出品的一款紧凑型轿车 科鲁兹综合了非常先进的科技 具有阳刚动感的外观和年轻时尚的内饰 各项性能在A级车中处于领先位置 上市后取得了不错的销量 目前有1 6L及1 8L两种排量共6种车型 课前热身 课前热身 科鲁兹商品概念目标客户群体新一代专业人士 他们是一群正在奋斗中的年轻人26 35岁居多 大多数已婚 年龄在28岁以上的 一般都有子女多有一定的工作年限和经济基础 多为基层职员 中层管理人员 小型公司负责人或者专业人士 医生 律师等 事业处于发展上升状态教育程度较高 多为大专 大学以及上学历拥有较高收入 处于总体人口的中上水平 有一定的经济积累以首次购买为主 一般考虑家庭成员共同使用的需求3 知己知彼 才能百战不殆 你知道他们的销售顾问是如何卖这个车的吗 课前热身 课前热身 以上美国品牌 你认识几个 课前热身 你印象当中的美国车是怎么样的 油耗高 内饰粗糙 宽敞舒适 行驶平稳 上市背景 目前顾客购车的困惑 想购小排量车 担心动力差想购动力强的车 担心油耗大想拥有更多的配置 无奈品牌认知度不高既要追求操控性 又要享受舒适性科鲁兹的到来 将解决这些困惑 上市背景 顾客 你的车动力好像不是很好 起步没有德国车感到有劲 销售顾问 我们的车是典型的美国车设计 在注重安全的基础上 侧重的是乘坐的舒适性 欧宝的平台加上通用全球的技术 确保科鲁兹的舒适性与操控性 科鲁兹卖点介绍 全新的GlobalDelta平台 GlobalDelta平台是通用汽车紧凑级车型的最新全球战略平台 始于2005年 在位于德国 吕塞尔斯海姆 Russelsheim的通用欧洲研发中心 由欧宝主导研发 自2009年起 全新Delta平台将全面替代通用原有的T J Z三大平台 成为真正的紧凑车型的全球平台纯正的欧洲血统全运动型底盘 方向盘路感更为清晰 弯道表现也更准确 流畅车架一体化结构 BFI 先进的全数码化智能Gm lan总线结构 科鲁兹卖点介绍 欧宝雅特 萨博93 前轮麦佛逊独立悬挂稳定杆加强车辆高速转弯的稳定性后轮复合扭转梁半独立悬挂 科鲁兹卖点介绍 悬挂系统分类 非独立悬挂独立悬挂 卖点解析与应对 科鲁兹产品卖点介绍 FUNTODrive 卓越安全 出众的安全配置 彻底颠覆A级车安全标准 65 的高刚性的材料选择 提升车辆整体的安全性和操控感 门内板 前后纵梁等关键部位采用激光拼接的高强度板材前防撞杆采用高强度液压成型铝合金蜂窝结构管材 强度和轻量化结合一次冲压成型的B柱车身采用结构胶工艺 双重保证了关键连接处的抗拉抗扭强度 卖点解析与应对 车型卖点 厂家宣传 与应对纯正欧洲血统德国欧宝技术研发通用汽车紧凑级车型GlobalDelta平台先进的全数码化智能Gm lan总线结构车架一体化结构 BFI 说明 德国欧宝确实是一个纯正德国品牌 但是在1929年已经被通用收购 目前面临倒闭GlobalDelta平台所谓的全运动底盘 追根究底还是一个扭转梁式半独立悬挂 无论是从稳定性还是操控性 都与运动两字不符 就是一个低端汽车平台 GM LAN总线结构就是我们荣威上面的CAN BUS车架一体化结构 BFI 类似于我们的USD加固型车身 只是名词换下罢了7 科鲁兹卖点介绍 FUNTODrive 外观 近似跑车 coupe 的车身比例雕塑感极强的肩部线条源自 克尔维特 的尾灯设计 科鲁兹卖点介绍 FUNTODrive 内饰 全面诠释FUNTODrive设计理念 动感操控的完美结合 运动感内饰 小幅方向盘炮筒式仪表 一体化飞翼型 中控台设计运动型座椅智能钥匙与一键式启动低污染内饰材质 科鲁兹卖点介绍 ICEBLUE 带给驾驶者炫酷的视觉体验冰蓝式的夜光氛围 FUNTODrive 内饰 科鲁兹卖点介绍 平均油耗 瞬时油耗 公里记录 平均时速 续航里程 行车电脑一目了然 USB接口 FUNTODrive 数字化科技 双密度座椅 FUNTODrive 内饰 颠覆 科鲁兹产品卖点介绍 三 同级车中罕见的智能一键启动设计 触摸式锁车感应 车型卖点 厂家宣传 与应对运动感内饰 小幅方向盘炮筒式仪表 一体化飞翼型 中控台设计运动型座椅智能钥匙与一键式启动低污染内饰材质说明 科鲁兹的内饰体现了年轻运动的风格 但方向盘上的钛银饰板不是全车系标配科鲁兹的座椅包裹性比较强 但这种硬质材质的包裹性导致了下车时感觉明显的不舒服 只有1 8顶配车型才装备有智能钥匙与一键启动功能7 卖点解析及应对 科鲁兹卖点介绍 通用新一代ECOTECDVVT发动机 Ecotec发动机介绍 Ecotec是通用汽车高科技打造的具有全球顶尖水平的四缸发动机系列 Ecotec是由Ecology 生态 和Technology 技术 两个词合成而得 昭示着基于技术 环保和经济性的发动机革命性研发理念 Ecotec发动机的前身由欧宝及其下属机构研发生产 到2000年 通用汽车集合全球优秀工程技术力量 如其下属动力部门和霍顿公司 欧宝研发机构等 完成了四缸 全球引擎 系列的大规模研发 并将其命名为Ecotec发动机 由通用汽车全球各大动力总成厂进行生产 科鲁兹卖点介绍 ECOTEC 发动机家族历史 来自德国欧宝最高科技 ECOTEC 发动机的优异性能和潜力得到了下列权威奖项的肯定 A ECOTEC 发动机最近被美国权威杂志 AutoWorld 评为 2006年十佳汽车发动机 所获发动机 2 0T所用车型 雪佛兰 CobaltSS B ECOTEC 发动机于2004年在美国高速直线汽车赛 NHRA 获得25个分站赛的17站冠军ECOTEC 家族发动机 几乎通用汽车全球旗下所有的品牌都有装载 包括瑞典萨博 德国欧宝蝉联 中国心 2007年度十佳发动机 Eco tec2 4 FUNTODrive 发动机 VIM可变进气歧管系统 DVVT双向智能正时可变气门控制系统 科鲁兹卖点介绍 全新研发的紧凑型薄壁汽缸体缸盖与油底壳的全铝设计 降低重量 FUNTODrive 发动机 科鲁兹卖点介绍 车型卖点 厂家宣传 与应对ECOTECDVVT发动机 德国欧宝最高科技瞬间爆发力和持久耐力DVVT双向智能正时可变气门控制系统数据领先的发动机技术参数EDC发动机制动控制系统说明 排气支管前置 明显的落后技术发动机缸体采用铸铁 不符合新型发动机发展的潮流尽管发动机的技术参数比较领先 但试驾时能感觉非常明显的起步动力不足 网络评价普遍反映起步实在太肉EDC发动机控制功能是指在行驶中能根据车辆的行驶状况控制发动机的扭矩输出 属于发动机的通用技术该发动机采用机械拉线油门 油门很重该发动机由上海通用汽车烟台基地生产8 科鲁兹卖点介绍 S6六速手自一体变速箱国内同级车中 完美匹配 FUNTODrive 变速箱 车型卖点 厂家宣传 与应对先进的变速器 手自一体6AT高达4 58的一档传动比说明 从理论上讲 该级别车辆上装备手自一体的6AT的确比较先进使用了如此先进的变速器加上很高的一档传动比 车辆起步加速时却明显慢于其他车辆 唯一能解释的原因就是其发动机和变速器匹配不好变速杆设计明显妨碍空调控制面板的操作9 卖点解析与应对 科鲁兹卖点介绍 检测到汽车可能正在滑行 CBC系统降低发动 机功率 必要时对特定的车轮施加额外的制动 力 从而对汽车采取必要的纠正措施 提高车 辆的稳定性能 CBC弯中制动控制系统 荣威350上同样配备 网络评价雪佛兰商标的评价 救护车的标志 十字架 卫生巾 韩国车代名词操控性评价 起步时油门踏板到底 迟滞非常明显 大约一秒过后 车辆才在发动机的吼声中起步 起步真是肉啊 12 16 55 12 16 55 12 6 13 95 95 6 35 加速性能0 100km h s 90公里等速油耗 L 1 8SXAT 1 8SEAT 1 6SLMT AT 轩逸 车型 科鲁兹弱点分析 科鲁兹弱点分析发动机与发动机舱不协调说明 发动机放置在发动机舱中 发动机明显显小 发动机前后的空间太大 明显 发动机不是专门为科鲁兹设计搭载的 21 科鲁兹弱点分析 科鲁兹弱点