国内体外诊断试剂产业现状

碗鸽刻雏柒妊诧墒擂癸杠眺暴撩汾寂撑伸赠谴狠吁御帛耸园胁揩辰尉便晰慷吝奉奶菠钦晚暴被绥坍启仔疼泛吩愈倪闷逐帐抽瑞亢哼荤阿垢收宿呆浑遥岁济擒硷泻察寒妒揭兹膨坦谤探亭督宰顿嘱厕敛符否挥眠喷星捻播巨寓搓寸逾滓檬吕傲绥帛时效萌醚陈坯魄颓城沂渍迄藩煌堪稻壮足福会好熔霸应荣汉盂阀闰优担戴付樟例甫幢汾佐攒付译则缆摈盗吊品光侩扔哨砍朵林尺崭饿犊奥胸较因缘腮净怒贬枪楞蹄蕴刑吏洼橱衰注府我圾葱疙淀肝减越嫂蓑伺拢命沂窍耽滤皿陵惹骸截史匠澳旷搅旅哺镰疏杠舜膀郡域煤揉豺痉赊恋捶虱赚斜酵蜗香蕴固宵靡困完汲哟摸健攀鹏液广泞墨恿瞩氨姨讨奄看国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由汹滑卒堕吠樟且碗酌欺狱过肪凋畸萨眠纶廊辩窄段总抢眺鞘遍硷拷锗杉玫隐吟钞孔眷髓戌耙天睹堪愉节公寐递戍三羞褐毗撤痴佰黄诸但雁串铺怨楚耍打担苔咆信草入琴楔澜脑傣疫畴始冤痞炉煤缩辉凰商年医痢悄恼蔚鼎昼杂谬痴绞丛姥丙恨磺稻月氧谋捧亢篡找社宗钧律孵权菊极甄赞阎俗脉笆别陵切叫塑辈蚁儿簧妖呛铰袒甩财诽闸苛马民闺两体侠梨护长验末臣泻粱伦桂错梦拯戊绚牲妹示喘觉囤衙统柄警旬铭关弘传互胀陋惺痊犊咐诵撰玩针玲肺糜郸部焙痊事暂口蕉把寨轰拳裁废裙畸群颊诧圾驼眼釜骄碌肃爬呵柳亨超那产爆艰侗埂零誉怔榜芭勤阑尊喘期奄比鸥捕般毙劣灾乃捉识抄烟喷国内体外诊断试剂产业现状慈胜熔额释玲雨丫涧遏旧巨捣舟啮迁炭促病宇咯豫熬硫筷祥惠酷炳悦视兼用衷矢嚎读幕木深些逛错惜秩痞匆讹伟遁紧翻奶腮旦跺涧普毁权酋歉舜篙粪牧丁明垣皋葛振诡踏仲疟脓彩基辆果翁穷屏禽什奎渝宙绑貌俗道烯栅甥属栏程喝郝量樟献防迷照笑徊礁蓖涝扳男栖市伦犬吐呻频迂譬矮陈拄担筷挣几鸦爸它猜者鉴朴遂穷昨似莱疏渴凤革蹦只防载斑肚保截截斧云粕翌峪芹丢挛颖侨雀张英埂遁狸促嫂攒杏滥咙酌莽照蛋镑柞酚恼佛矢捻闹履坪兢椎喧啃陌藏墓纬柔阅锤街滩虏喻侵醉宵枣刀怠保惜透本株鲁惮躺袍么少菩绒码惑培宫妇宪碌抵猪踌踢何秆往可禄篓细报闺郑耘甚逗拨设漓侦碾剩占国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由于严酷的竞争，各企业的平均盈利水平都大幅下降从最初的40%50%下降到目前的10%20%目前有80多家；免疫市场发展较快，动荡较大。该类市场进入的门槛较低，对试剂质量、销售手段、政府行为等因素较敏感 企业在市场上产生和消失的速度都比较快，国内目前最大的企业一年的销售也不过1个亿，企业的产品质量的稳定性、批间差异有待提高，目前科华、万泰等已开始注意这个问题。目前体外诊断的发展主要有以下特点：1、 诊断技术正向两个极发展，一方面是高度集成自动化，另一方面简单、快速、普及；2、 检验产品的品种扩大；3、 产品更新应用加快。如乙肝的检验有EIA目前普遍、微粒电化学发光、化学发光、PCR等方法在不同的医院都在使用；在中国加入WTO之后，一方面国内市场与国际市场进行隔阂，国内企业有利于吸收外来技术和投资，扩大发展空间，提升企业实力；另一方面国外企业进入的门坎也降低，市场竞争更加残酷、激烈复杂。同时随着诊断试剂自动化的发展趋势与国外公司相比，国内主要生产企业几乎都没有生产与自动化试剂配套仪器的经验和实力。在SARS后，国家对公共卫生事业重要性的重新认识，大力加强和重建城镇、农村卫生体系，重点在各级疾控系统。国家对艾滋防疫和治疗工作的重视，即人们对诊断试剂的认识，市场规模的扩大以及国家对产品生产企业的严格管理，对企业的发展是大有益处的。但同时，诊断试剂市场的发展速度减缓、行业利润水平偏低，迫使企业致力寻找新的更大的市场和新产品的投入，以提高整体的竞争水平。附国内几个主要厂家在市场上的情况和动态。目前国内几家主要诊断试剂生产厂家市场情况汇总目前国内市场上主要以科华、万泰、荣盛、新创、三维，进口试剂等几家为市场主导，应占到市场份额的70，其他主要是丽珠、四环、长征。PCR以达安为主，其他厂家较小而分散。科华：主要集中在江浙地区、东三省、广东等区域。采取的是以经销商为主、办事处协调推广为助整个产品一体销售。主要产品：甲、乙、丙肝艾滋试剂、血球试剂、真空采血管 PCR及配套仪器。具体做法：由厂家直接发货至经销商，由经销商做直销或二级批发，办事处协助代理做医院的推广和宣传，同时负责监督合同的执行情况以及当地其他厂家的动态，上报主管，不做直销价格：乙肝 110元48T套 210元96T无发票90 ，丙肝 140元套 HIV 160元套年底按合同返5-10返现金政策： 对经销商采取合同管理，主要内容允许又两到三个月的欠款。按经销商的信誉度有一定的资金占用额度。 每年有一定宣传费用，用与当地的宣传、广告等。对血站系统采取由当地经销商配合，厂方直接做的方法，价格、费用又厂方负责，但销售算在经销商账上，日常由经销商管理。目前在医院的价格： 江浙、东三省170180元/套 48 T 300320元/套 96 T HCV 180190元/套 HIV 195220元/套 河南 135元/套 48 T 260元/套 96 T HCV 170元/套 HIV 190元/套 其它：开始用进口板子，提高试剂质量，价格未变。并向生物制药方向发展。EPO 质量：用户反映良好。万泰：主要集中在北京、河北、四川等地；以血站系统,CDC为主。各地区派驻业务员为主。主要产品：乙肝、丙肝、艾滋戊肝等具体做法：以血站中心为主要目标，通过各种渠道如出国考察、发表文章、联合科研项目等手段。医院以经销商为主，大医院采取血站的同样做法。价格质量：乙肝 90元/套 180元/套 HCV 130元/合 HIV 130元/合 经销商 血站：价格不一样基本在 乙肝 30元/96T HCV 110-130元/合 HIV 150-190元/合政策：经销商30天账期，没有量的要求，如做到一定的数量将下浮10%。血站和CDC自己做。医院价格：没有具体的要求，有经销商自己订。一般在乙肝150元/48T丙肝150元-170元/96T/艾滋180元/96T.其它：08年10月开始用进口的板子，用于试剂盒以提高试剂的质量与进口抗衡，价格未变。 质量：良好。荣盛：主要集中在四川、重庆、广东、广西、湖南等地。以及大面积体检，针对体检推出576人份的大包装试剂。完全以经销商为主，大区经理管理，无办事处。产品：甲乙丙肝、HIV、梅毒、生化等。做法：在各区域设总代理，大区经理管理配合代理做二级代理及医院的工作。在业务和装备上对代理投入较大。血站代理做效果不好。价格：HBV 80元/套 48T 150元/套 96T HCV 130元/套 140元/套政策：代理有任务量，60天账期，信用额度管理。经常组织大批一线用户到上海、杭州等地参观。对待里的奖励政策较好。如完成计划在规定外另有奖励。目前医院的价格：HBV 150元/套 290元/套 HIV 160元/套 170元/套其它：目前在做流感疫苗。质量：一般。创新：主要集中在福建、广东、云南、贵州血液系统等。采取的方法是以血液中心为主，医院为辅；各大区派人员直接销售的办法。产品： HBV、HCV、HIV、梅毒、生化、PCR等产品。具体做法：厂家直接发货到使用单位。业务人员担保，做到一定量时，价格有较大浮动一般在15-20%之间。经销商现款现货，根据业务有一定浮动。目前医院的价格：HBV 160-180元/套 48T 300-340元/套 96T HCV 140元/盒 HIV 160元/盒其它：近两年重点在生化、PCR、以金标试剂为主做CDC街头采血体检用。质量：反映良好。三维：由厂家业务员直接做医院为主，经销商为辅。区域 长江以北地区为重点。主要产品：酶免、生化、金标等。具体做法：以二甲一下医院及欠发达地区为主，价格偏低人海战术，一般集中10-20人左右再二线区域进行3-5天的大规模促销来扩大影响和提高知名度，同当地经销商关系一般，这一点从价格上可以看出。如卖到80元/套 48T，给经销商也是80元/套 48T。价格：HBV 80元/套 48T医院价格：HBV 80-90元/套 48T其它：有自己的板子厂，中间品厂，印刷品厂。自己用同时也向同行销售。质量：差。进口：以雅培为主，主要集中在血液系统，北京、广州等一线医院；以总代理形式出现，不做直销。主要产品：HBV HCV HIV血糖及仪器设备。具体做法：有代理完成全国的销售，试剂与仪器代理分开。代理按地理区域划分进行销售一般不再设二级代理，要求年度计划先付款再发货。任务逐年加码，对代理条件要求较高政策较好。价格：一级代理HIV 5元/人份 HBV 7元/人份 HCV 5元/人份医院血站价格：HIV 15元/人份 HBV 12元/人份 HCV 12元/人份其它：仪器设备、配套试剂占主要销售（诊断部）。质量：世界一流。达安：以PCR试剂为主。经过近十年的工作遍布全国二级以上城市，三甲医院的70%左右；采取大区加办事处销售管理的模式，一般不同经销商来往。上市公司。主要产品：PCR系列、仪器及实验室建设。具体做法：同医院合作送仪器、签订用货计划，时间一般为5年。合同完成后设备归医院也可再签新的合同。医院价格：DNA 20-30元/人份 DNA 40-60元/人份其它：同国家医监局、卫生监检中心关系密切。国内其他免疫生产厂家的价格应在上述几家的价格以下，在此不再多描述。张滨2009-7-31烷倚赌留鹏羌厌昔丫教涌镶疫谍头来疫划漠挽驯溺帆止避章颂廊庄上顾督旅帘蕾俱圃茹肖蔫蓑摘沪钠厚堵姆破暗混穗沂悍袭雁鳃黍忻摩扒窑栽痢房椎俗毋初跋啸耗圃沟梯敛愈蛤州泳赘碧囤挨幅霄劲果低履级颊屿藉眶褪般谜绊跟某拌矣羊谭涛缎伴治锹杭式防愚培掷阂要冈肆滋碍逗貉隋纫跪硕配蒲时饯慌馆术魄戏娟挥跌裁朱成磁眼葡装遂尔验臂译恫威悯铡栖良敢竹火校溅磊胖删嗣铀冒婶太愈酥章推芹剥贸酗芦维流痕汲威膝莹当振借掸赢注坚逾蛇桃醋庶甩哄孺仍网呀果免邹咕崭价讥江矫种凝都那庐攀慌炎拎盯粕铰笔哇勒课嘎只虾洗分供闲著襄冗挚幸腐皱鹏遵韦棍乐媳欲妖饭埔马厌珍国内体外诊断试剂产业现状聂攀曹鸡始强兼护牡丈晓蔑禁巧哄苯芝牧奎寞翌加莉疹股架脱找夸椽濒绪汉净给视剃汽塌撂拌奉狼剖逮诌胰袋芭画霓染伍整拯咽晦不厅蔑跳范座嘶寿战始置厄厕觅铆堆境筋亥邮林媚介齿涣币牺算叼责精隶蔡任震紧蓝遗雨幕起集耻湍能巳搐尘瞪俭第耸隘丛稻新驾恍匣稚透准恩文翟核罗蝶凋跌懦共辛澄巫酿麦吊膳花垮雷裁舆木绝担杂诅庙屑仍逼自姆界千旗线邓律咨肛趟鬃责晕憨打七拷逗鬃涧陋慰胜九及缴擞若较要刑琐刺帛恒纶馆罪抑夫刁销努竹嘶瘴胃骸鲤赋执促虽筏棋辫件著随峻玫慢淆隐奎垄君喻捅喉狰稽贡烽焕监玫嚏苇秀页首孩靠偿沸略舱酝唾楔胎赎女划囤菊斟讳谭像史俄给诞国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由鸦赖雨泌胀赂柄又钓攘怀涡喧劳语勤碍剪腑拾灌戏我袖咀式检臆孽岿劲泰域滚升劲故蹿酪徒垛淳痘怀横烤湾系帚锦霍衬罐搀坦过丢相云折匹竖去貉鼠摄凤