渔业年度工作总结.doc

总结范本：_渔业年度工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页渔业年度工作总结为推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进农村经济持续健康发展，根据泸农科联办函xx1号文件精神，现将今年我市渔业科技创新与转化推广工作情况总结于后：一、水产品试验养殖方面。一是特种水产品泥鳅的试验养殖，我市xx年进行20户试验（经xx年10月28日双加镇和长安乡3户的测产）：平均亩产达到317.4公斤，折合亩纯收入1245.67元。试验获得成功。今年我市继续试验推广，如双加镇孙大春去年泥鳅养殖25亩，今年扩大到57亩，增加了22亩，现长势良好，今年预计泥鳅平均亩产超过4公斤，亩纯收入16.元，总纯收入可达912元。二是古蔺县xx年首次引入冷水性鱼类虹鳟在黄荆乡、德耀镇进行试养，养殖面积50多平方米，经历伏季高温考验，生长正常，鱼体由2克增长至811克，产鱼3多公斤，取得了成功后，今年继续试养，养鱼面积增加到3多平方米，现长势良好，预计产鱼15公斤以上。虹鳟的试养成功对古、叙山区县有效利用溶洞冷泉水及北部高海拔山泉水发展名优特色的冷水性水产品具有十分重要的意义。 二、继续实施科技之光行动计划的科技成果转化项目。江河金属船体网箱名优鱼养殖项目xx年列入“市科技之光行动计划”项目， xx年达到1.22万平方米，产鱼244056吨，产值5779万元。比xx年新增产值15.6万元，新增税利502.8万元，今年稳步发展，预计产量超过25吨。三、开展了科技之春科普活动月工作。今年3月，全市出动机关干部和科技人员319人次，出动车船90辆（艘）次，到达85个乡镇，举办各类讲座、培训班34场次，受训3455人次，放映科技电影、像12场次，观看15人次，水产科普挂图55幅次，观看24150人次，推广水产新技术3项，书写宣传标语139幅（条），印发宣传资料50250份（册），技术咨询12770人次，科技之春科普活动经费开支近9万元。四、巩固发展农民水产专业合作社。我市去年有14个农民水产专业合作社，社员653户，养殖规模3.9万亩，年收入95万元；今年达到23个农民水产专业合作社，有社员981户，养殖规模5.1万亩，年收入1.5亿元，新增9个农民水产专业合作社。五、渔业新村建设方面。今年我市认真贯彻落实省水产会议精神，认真部署、促进新农村建设水产发展工作。我市xx年至xx年争取到省上投资渔业村基础配套建设项目资金1万元在泸县加明镇罗桥村和太伏镇双石村实施；xx年再争取省上投资1万元在泸县立石镇下湾村和云锦镇龙井村实施，项目正在进行中；龙马潭区双加镇双加村渔业新村建设也初具雏形；成为我市规模化水产养殖示范片。明年根据省上安排和我市实际，继续抓好渔业科技创新与转化推广工作。并建议各级政府增加渔业科技创新与转化推广的经费投入，以推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进渔业经济持续健康发展。第 3 页 共 7 页渠道经理年终个人工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商*人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。一、工作表现自*年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评二、工作能力经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。三、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起