第10章 贸易术语与货物价格.ppt

第十章贸易术语与货物价格 教学内容 第一节国际贸易术语概述第二节主要国际贸易术语的解释第三节其他国际贸易术语第四节国际货物价格基本要求 掌握国际贸易术语的含义与作用重点掌握INCOTERMS2000对FOB CIF CFR FCA CIP CPT六种贸易术语主要规定掌握出口商品的成本核算 佣金和折扣的计算 贸易术语 第一节贸易术语概述 引子 国内报价 每套500元DomesticPrice RMB500PerSet国际报价 InternationalPrice USD13 5percaseCIFNewYork国际报价 CIF纽约每箱13 5美元 一 贸易术语的含义及作用Definition Function 一 国际贸易术语 TradeTerms 含义 又称价格术语 priceterms 指以三个英文字母组合的缩写来表示价格的构成 以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任 费用和风险 以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务 如CIF纽约 二 国际贸易术语作用 表示价格构成 费用 风险和责任的划分 条件 提高谈判效率 例子 练习 多选题 贸易术语的性质是 A表示交货的条件B表示成交价格的构成因素C表示付款条件D表示运输条件 二 与贸易术语有关的国际惯例RelativePractices 一 华沙牛津规则Warsaw OxfordRules1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的 1928年 国际法协会在华沙开会 制定关于CIF买卖合同的统一规则 经数次修订 在1932年牛津会议上定型 协议以英国的贸易惯例和案例为基础 对CIF买卖合同的性质 买卖双方承担的费用 责任 风险作了说明 二 1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 1941年经美国商会 全国对外贸易委员会 NationalCouncilofAmericanImporters Inc 等三个民间团体所组成的联合委员会修订后 改称为现名 本规则共解释六种贸易条件 产地交货Ex pointoforigin 或称现场交货 运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS Freealongside 运费在内C F运费保费在内CIF码头交货ExDock本规则主要在北美大陆使用 因其FOB的定义与INCOTERMS不同 所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义 1936年 国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则 称为 INCOTERMS1936 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 随后 为适应贸易实践发展 于1953 1967 1976 1980 1990 2000作了多次修改与补充 INCOTERMS2000对买卖双方的义务采用分栏式编排 各为10项 按卖方责任从小到大 共分4组13种 三 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 是贸易术语解释最多 影响范围最广的贸易术语国际惯例E组 启运 EXW 卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务 F组 装运 主运费未付mainferryunpaid FAS FOB FCA 由买方自负费用订立运输合同并指定承运人 卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具 C组 装运 主运费已付 CFR CIF CPT CIP 特点是风险和费用划分分离 D组 到达delivered DAF DES DEQ DDU DDP 卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险 2000年通则 对买卖双方责任的规范 第二节常用贸易术语P193TradeTermsInIncoterms2000 主要术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 学习脉络 中英全称及基本概念 交货时买卖双方责任 风险和费用的划分 第三节 主要国际贸易术语解释 一 FOB 一 中 英文全称及含义FOB FreeonBoard Namedportofshipment 船上交货 指定装运港 二 含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险 1 卖方的义务 1 卖方的责任 A 提供符合合同规定的货物 B 办理出口手续 C 按照合同规定的时间和地点 将货物装到买方派来的船上 D 迅速发出装船通知 E 移交有关的货运单据或电子数据 三 双方的义务 2 卖方的费用Theseller scosts货物装船前的一切费用 不负责主运费和保费Allcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheship srailatthenamedportofshipment3 卖方的风险Theseller srisks货物在装运港越过船弦前的一切风险 实际业务中以取得清洁提单为界 Bearallrisksoflossofordamagetothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheship srailatthenamedportofshipment 2 买方的义务 1 买方的责任 A 租船订舱 并及时通知卖方 B 办理保险 C 接受货运单据 支付货款 D 办理进口手续 收取货物 2 买方的费用Thebuyer scosts货物装船以后的一切费用Allcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavepassedtheship srailatthenamedportofshipment3 买方的风险Thebuyer srisks装运港越过船弦以后的一切风险Bearallrisksoflossordamagetothegoodsfromthetimetheyhavepassedtheship srailatthenamedportofshipment 1 船货交接问题和风险转移船货交接 买方派船 卖方及时将货物装上船 一方违约承担相应的责任 注意充分的通知 deliveronboardorloadonboard 风险划分 船舷 如买方要求卖方提交 清洁提单 cleanbilloflading 或在信用证付款方式下 交货点已从 船舷 延伸到 船舱 cabin 买方有时指定卖方为租船订舱的代理 但即使这样 风险和费用仍由买方承担 case见P49 四 采用FOB术语时应注意的问题ProblemsshouldbenotedwhenadoptFOB 2 装船费用注意FOB的变形variantsofFOBterms P195 1 FOBLINERTERMS 班轮条件 买方2 FOBUNDERTACKLE FOB钓钩下交货 买方3 FOBSTOWED FOB并理舱 卖方4 FOBTRIMMED FOB并平舱 卖方5 大宗货物的租船装运 多数情况下 船公司不负责装卸费 FOB买卖双方应在合同中用文字具体规定装船费用由何方负担 LoadingChargestobeCoveredbytheSeller Buyer 注意 变形不改变风险划分 只改变费用划分 3 适用的范围 海运或内河运输 applicabletooceanandtowaterway 理舱 使船上装载的货物放置妥善和分布合理 对货物进行垫隔和整理 理舱费用由谁负担 各国港口有不同的规定和解释平舱 为了保持船舶承受压力均衡和航行安全 对成堆装入船舱的散装货物 需要进行调动和平整 这项作业叫作平舱 4 Incoterms2000与1941美国对外贸易术语定义修订本FOB的差异 美对FOB 共有6种解释 只有FOBVESSEL NAMEDPORTOFSHIPMENT 指定装运港船上交货 与INCOTERMS的FOB相近 本节练习 1 按FOB条件达成的合同 凡需租船运输的大宗货物 应在合同中具体订明 A装船费用由谁负担B卸货费用由谁负担C保险费用由谁负担D运费由谁负担 案例1 国内某贸易公司以FOB条件进口一批货物 在目的港卸货时 发现有几件货物外包装破裂 并且货物有被水渍的痕迹 经查证 货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡 试分析该贸易公司能否以对方未完成交货义务为由提出索赔 分析 该贸易公司不能向对方索赔 根据 2000通则 的规定 卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方 就本案例看 包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的 该项损失按风险划分界限 理应由该贸易公司自己承担 案例2 我国某公司从美国进口特种异型钢材200吨 每吨按900美元FOBVesselNewYork成交 支付方式为即期L C并应于2月28日前开达 装船期为3月份 我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证 2月28日美商来电称 信用证金额不足 应增加1万美元备用 否则有关出口税捐及各种签证费用 由你方另行电汇 我方接电后认为这是美方无理要求 随即回电指出 按FOBVessel条件成交 卖方应负责出口手续及费用 这在 INCOTERMS 中已有规定 美方回电 成交时未明确规定按 INCOTERMS 办理 应按我方商业习惯和 1941年修正本 恰巧这时国际市场钢材价格上扬 我方又急需这批钢材投产我方只好将信用证金额增加至19万美元 分析 美国对外贸易定义 修正本 与 通则 对 的解释有大相径庭之处 签订合同时应明确成交条件 除了应注明Vessel外 最好明确提出由对方 卖方 负责取得出口许可证及相关费用 网络资源 1 国际商会 ICC internationalchamberofcommerce 于1919年在美国发起 1920年正式成立 总部法国巴黎 是为世界商业服务的非政府间组织 是世界上最重要的民间经贸组织 是联合国的一级咨询机构 制定了许多国际商界规则和惯例 我国于1994年加入 2 UCP600 跟单信用证统一惯例 UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits 简称UCP 是国际银行界 律师界 学术界自觉遵守的 法律 是全世界公认的 到目前为止最为成功的一套非官方规定 最新版本是2007年修订本 并刊登在国际商会第600号出版物上 简称 UCP600 2007年7月1日开始实施 是国际上许多国家和地区处理信用证业务的惯例 二 主要之二 CIF 一 英 中文全称CIF Costinsuranceandfreight Namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 二 含义 P49 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险 负责租船或订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 并负责办理货运保险 支付保费 第二节常用贸易术语TradeTermsInIncoterms2000 三 双方的义务 四 选用CIF应注意的问题属装运合同 是象征性交货 单据买卖 卖方凭单据交货 买方凭合格单据付款 以前我国将CIF合同译为到岸价 实际上卖方在装运港将货物装上船 即完成了交货义务 几点启示 1 在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货 2 在CIF合同中 卖方是凭单交货 买方是凭单付款 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据 即使货物在运输途中损坏或丢失 买方也必须履行付款义务 四 选用CIF应注意的问题卖方租船或订舱的责任只按通常条件租船或订舱 买方无权对船籍 船型 船龄 船公司等提出限制 卖方办理保险的责任按最低责任险投保 保险金额为合同金额的110 并以合同货币投保 责任自风险转移开始 至目的港为止 风险划分 装运港船舷 卸货费用的处理 注意CIF的变形 CIFLINERTERMS 班轮条件 卖方承担 CIFEXSHIPSHOLD 舱底交货 买方承担 CIFLANDED 卸至岸上 卖方承担 CIFEXTACKLE 钓钩下交货 卖方承担 注意 不改变风险划分 只改变费用划分 适用范围 海运及内河运输练习 CIF处理案例的先例 1 象征性交货意指卖方的交货义务是 A不交货B既交单又实际交货C凭单交货D实际性交货 案例 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品 合同中规定采用CIF术语 由我方向中过人民保险公司投保一切险 并采用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船舶完毕 船公司签发了提单 然后在中国银行议付了款项 第二天 出口公司接到客户来电 称 装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求退回全部货款 我公司该如何处理 我方可果断拒赔 可提出可行的解决办法 1 按国际商会制定的 2000通则 的规CIF术语双方有关货物风险的划分 是以货物在约定的装运港装船越过船舷的时间为界限的 凡是货物在装船后发生的风险 应当由买方负责 而本案例中货物是在运输途中损失 该风险应由买方承担 并由买方持卖方转让给其的保险单证向保险公司提出索赔 2 按照CIF价格成交的合同 其特点是 凭单据履行交货义务 并凭单据付款 只要卖方按照合同的规定将货物装船并提交齐全的 正确的单据 即使货物已在运输途中遭受丢失 买方也不能拒收单据或向卖方索要支付的货款 案例分析 明确CIF性质 三 主要之三 CFRP198 一 英 中文全称CFR Costandfreight Namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 二 含义 p52 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险 负责租船或订舱 支付从装运港到目的的正常运费 第二节常用贸易术语TradeTermsInIncoterms2000 三 双方的义务 四 采用CFR术语时应注意的问题Problemsshouldbenoted卖方租船或订舱的责任 同CIF 只按通常条件租船或订舱 买方无权对船籍 船型 船龄 船公司等提出限制 风险划分 装运港船舷 同CIF 但在实际的交货过程中 还应注意货物特定化问题 货物归于合同项下了 风险才算真正转移 货物特定化 处于交货状态下的货物无条件地划拨于合同项下 一份运输合同多项货物买卖合同 适用的范围 海运或内河运输 同CIF 装船通知 卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知 以便买方采取必要措施收取货物 办理保险 实际业务中 使用FOB CFR术语 除非已确立习惯约定 应事先或缔约时与买方约定 应如何向其发出装船通知 以免事后发生纠纷 如双方无约定 也没有习惯做法 一般应及时发装船通知 卸货费用的处理 同CIF CFRLINERTERMS 班轮条件 卖方承担 CFREXSHIPSHOLD 舱底交货 买方承担 CFRLANDED 卸至岸上 卖方承担 CFREXTACKLE 钓钩下交货 卖方承担 与CIF不同 CFR条件下卖方不负责办理保险手续和支付保险费 不提交保险单据 由买方自理 另注意传统写法 C F C F CNF等 少用在进口业务中慎用 避免船商勾结 案例1 美国某出口商与韩国某进口商签订了一份CFR合同 规定由卖方出售小麦2000公吨给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 卖方准备在船抵港后由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气而使小麦变质 共损失2500公吨 其余2500公吨安全抵港 卖方在船抵达目的港后称出售给买方的2000公吨小麦在运输途中已全部损失 并认为根据合同CFR合同 货物风险在装运港越过船舷时已转移给买方 因此卖方不需负担2000公吨小麦的损失 买方则要求卖方执行合同 交付2000公吨的小麦 双方争执不下 于是根据合同中的仲裁条款请求仲裁解决 如果你是仲裁法庭 将如何处理这次纠纷 分析 可借鉴的裁决 卖方不应推卸自己的责任 货物在途中的损失不能转嫁到买方 按照 国际贸易术语解释通则 的规定 CFR合同下当事人的风险转移界线是装运港船舷 是否在运输途中遭受的风险就应由买方承担呢 但本案的特殊性在于 卖方在装船时是将5000公吨小麦混装的 在货物海运途中 买方的2000公吨货物并未从买方的其他货物中划拨出来 即货物未特定化 因此不具备风险转移的前提条件 即使货物已在装运港越过了船舷 但风险扔不发生转移 在运输途中的风险损失仍由卖方承担 案例2 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同 合同规定装运时间为4月15日前 我方备妥货物 并于4月8日装船完毕 由于遇星期日休息 我公司的业务员未及时向买方发出装船通知 导致买方未能及时办理投保手续 而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁 问 货物损失责任由谁承担 为什么 小结 FOB CIF CFR 一 三种常用贸易术语的异同点1 相同点1 交货地点均在装运港船上2 风险划分均在装运港越过船舷3 运输方式均只适用于海上或内河运输4 交货性质均属于推定交货方式 或称象征性交货 2 不同点 不同点 即买卖双方承担的责任及负担的费用不同就卖方承担的风险而言 FOB CFR CIF就卖方承担的责任和费用而言 CIF CFR FOB 二 三者价格的构成 FOB CFR F 国外运费 CIF I 国外保险费 FOB 进货成本价 国内费用 净利润 思考 三种贸易术语 对于出口哪种更安全呢 三 FOB CFR CIF三者的应用applicationofthethreetradetermsinpractice 出口应尽量使用 CIF进口应尽量使用 FOB Bettertermsforexport CIFBettertermsforimport FOB 四 主要之四 FCA P199 一 中 英文全称FCA FreeCarrier NamedPlace 即货交承运人 指定地点 二 含义卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的承运人监管 承运人 指运输合同中承担履行或办理铁路 公路等或多式联运义务的人 既可以是实际承运人 actualcarrier 也可是缔约承运人 contractingcarrier 后者不一定履行运输义务 但承担承运人的责任 如买方指定承运人以外的人领取货物 卖方将货物交给此人时 即视为已履行交货义务 第二节常用贸易术语TradeTermsInIncoterms2000 三 双方义务 卖方在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下 并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 买方签订从指定地点承运货物的合同 支付有关运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 根据合同的规定受领货物并支付货款 承担受领货物之后发生的一切费用和风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方文件 并办理货物进口所需的海关手续 四 与FOB的关系是在FOB的基础上发展而来的 双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外 几乎与FOB相同 相同 买卖责任 费用的划分的原则基本相同 不同 风险 滚装船和集装箱例子 FOB下以船舷为界 FCA下以货交承运人为界适用范围 FOB 海运 内河运输FCA 各种运输方式和组合 装卸货的规定 指定交付货物的地点会影响买方在该地的装卸货义务 如在卖方所在地交货 卖方应负责装货如在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 1 ifdeliverattheseller spremise thesellerisresponsibleforloading2 ifdeliveratanyotherlocations thesellerhasnoobligationtounload 1 交货点问题和风险转移由于可适应于各种运输方式 交货点根据不同的运输方式和不同的指定交货点来定 处所 factory warehouse等其他指定点 railwayterminal 铁路终点站 CFS 货运站 CY 集装箱码头或堆场 等风险转移 在卖方所在处所将货物装上承运人地收货运输工具上 或者在其他指定交货点 在卖方的送货运输工具上 将货物置于承运人处置之下时 风险由卖方转移到买方 五 采用FCA术语时应注意的问题ProblemsshouldbenotedwhenadoptFCA CY CFS图片 五 主要之五 CPT P201 一 中 英文全称CPT CarriagePaidto NamedPlace 即运费付至 指定地点 二 含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管 负责租船或订舱 支付货物运往目的地的正常运费 第二节常用贸易术语TradeTermsInIncoterms2000 三 双方义务 卖方 取得出口许可证和其他官方文件 承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同 并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方 取得进口许可证或其他官方文件 办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据 支付货款 在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险 四 注意事项 风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用明确装运期 装运地点和目的地由买方确定交货时间时 买方要及时通知卖方具体交货地点未确定 卖方可在最适合要求的地点交货 五 CPT和CFR比较相同 基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同 交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同 CFR以船舷为界 CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同 六 主要之六 CIP 一 中 英文全称CIP CarriageandInsurancePaidto NamedPlace 运费 保险费付至 指定地点 二 含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管 负责租船或订舱 支付货物运往目的地的正常运费 负责办理保险 支付保费 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外 还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险 订立保险合同 支付保费 第二节常用贸易术语TradeTermsInIncoterms2000 三 双方义务 卖方 取得出口许可证和其他官方文件 承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同 并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方 取得进口许可证或其他官方文件 办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据 支付货款 在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险 四 注意事项 风险和保险 货物运输途中的风险属于买方 但保险责任由卖方承担 卖方应按双方约定险别 保险额投保 若无约定 卖方按最低责任险投保 最低保险金额为合同价款加成10 并以合同货币投保 五 CIF和CIP 基本原则相同 价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同 运输方式不同不同运输方式下 交货地点 风险 费用 责任划分不同 风险划分的界限在 承运人处置货物后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式思考 试比较在使用集装箱海运的出口贸易中使用FOB贸易术语和FCA术语成交 使用哪一种贸易术语对卖方更有利 小结FCA CPT CIP三种贸易术语 分析 出口贸易使用集装箱海运时 对卖方而言采用FCA贸易术语要比采用FOB术语更要有利 具体表现在 1 可以提前转移风险 采用FCA术语 当卖方将货物交给承运人时风险即可转移 而采用FOB术语 货物在装运港越过船舷时才能转移 2 可以提早取得运输单据 从而提早交单结汇 减少利息损失 提高资金周转率 3 可以减少卖方的风险责任 FCA术语卖方交货点为承运人掌管货物的地点 而非船舷 它使卖方在货物未装上船 总结 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB F CFR I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 F CPT I CIP 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 一 E组EXW namedplace 二 F组FAS namedportofshipment 三 D组 一 DAF namedplace 二 DES namedportofdestination 三 DEQ namedportofdestination 四 DDU namedplaceofdestination 五 DDP namedplaceofdestination 第三节其他贸易术语 一 E组贸易术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点 将符合合同要求的货物交给买方控制 由买方承担收到货物后的一切风险和费用 包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续 卖方承担责任和费用最少 且13种术语中唯一一个由买方负责出口手续及相关费用 二 FASFreeAlongsideShip 指定装运港 装运港船边交货 一 卖方的义务 在合同规定的时间和装运港 将货物交到买方所派的船只旁边 并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息 二 买方的义务 自负费用签定运输合同 并将船名 装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点 受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续 三 注意的问题 美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货 因此 在对北美商人磋商时 应用 FASVESSELFAS的交货方式是实际交货三 DAFDeliveredAtFrontier 指定地点 边境交货 一 卖方的义务 是在规定的时间和边境指定的地点 办完货物的出口清关手续 将货物置于买方的处置之下 提交有关的单据 即完成交货 风险和费用转移给买方 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 受领货物 并按时支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续注意 风险的转移在边境指定地点 四 DESDeliveredExShip 指定目的港 目的港船上交货 一 卖方的义务 按合同规定的交货期及指定的目的港 在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 在目的港的船上受领货物 并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续思考 CIF贸易术语与DES贸易术语有哪些区别 三 DES与CIF的区别 交货的地点不同 CIF在装运港 DES在目的港的船上交货的方式不同 CIF是象征性交货 DES是实际交货风险划分的界限不同 CIF在装运港船舷 DES在目的港船上五 DEQDeliveredExQuay 指定目的港 目的港码头交货与DES的不同是交货地点在目的港码头其他方面与DES相同 注 DEQ是到岸价六 DDUDeliveredDutyUnpaid 指定地点 未完税交货 一 卖方的义务是 在进口国内地的交货地点 按规定的交货期 把符合合同要求的货物置于买方的处置之下 即完成交货 二 买方的义务是 按合同的规定受领货物 支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用 七 DDPDeliveredDutyPaid 指定地点 完税后交货 一 DDP与DDU的区别是 货物的进口手续由出口商办理 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可 一切进出口手续和费用 包括进出口的海关手续及费用 均由出口商负责 对进口商而言 类似在本国购买货物 国际贸易术语一览图 2 StructureofINCOTERMS2000 page30 贸易术语的归纳 贸易术语的归纳 本节练习 我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱 B公司提出按FOB新港条件成交 而A公司则提出采用FCA北京的条件 试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因 判断题 1 CFRExShip sHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹 在舱底交货 2 按一般惯例 凡FOB后未加 理舱 或 平舱 字样 则由买方负担理舱或平舱费用 3 我国从汉堡进口货物 如按FOB条件成交 须由我方派船到汉堡口岸接运货物 而按CIF条件成交 则由出口方租船舶将货物运往中国港口 可见 我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大 4 买卖双方以CIF条件成交 若双方在洽商合同时未规定具体的险别 则卖方投保时 只有投保最低限度险别义务 课后作业 2000通则中解释的13种贸易术语的区分总结 提示 总规律 各组规律 可按运输 保险 进出口清关 费用和风险的划分任选 但至少80字 不多于400字 第四节国际货物的价格 P208 一 进出口价格的确定二 出口经营效果的核算 重点 三 佣金和折扣 重点 四 合同中的价格条款应注意的问题 基本要求 了解价格条款的重要性及主要内容 掌握出口经营效果两个主要指标的核算 掌握计价货币选择的一般原则 掌握价格换算 价格改报及佣金折扣的使用 一 进出口价格的确定Factorconsiderationsinpricing 一 作价原则Basicprinciples 二 作价方法Operationinpractice 一 进出口价格的确定 一 商品价格的作价原则与因素1 商品价格的作价原则1 按照国际市场价格水平 对出口商品的价格进行调整 2 结合国别 地区政策作价 有时为了配合国家的对外贸易地区政策 在作价时可以适当考虑对价格进行调整 3 结合销售意图 是进入市场需要 提高占有率 还是以最大限度的获取利润 亦或是其他意图 2 商品价格的作价时应考虑的因素 1 要考虑商品的档次和质量 quality 2 要考虑销售地区与本国的运输距离 distance 3 要考虑交易方式 以DES与CIF贸易术语对外成交时 在价格构成上是很相似的 但风险状况差异很大 tradeterms 4 要考虑成交数量 quantity 5 要考虑商品的时令 季节因素 season 6 要考虑支付方式和汇率变动的风险 paymentandexchangerisk 一般来说 支付方式相对安全的 可以适当降低价格 交易时段汇率波动风险较大的 应适当提高价格 二 作价办法1 固定价格 fixedprice 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法 此种方式的最大优点是明确 具体 便于核算 而其缺点在于 当国际市场发生剧烈变动时 必然会使其中的一方遭受较大的损失 此时最易发生的就是不履行合同 固定价格下 应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究 慎重地选择对象签订合同 了解的途径 商会或贸易协会 聘请相关的商业风险监测机构或评估机构 当地的银行或其他金融机构对企业的评级 2 非固定价格 即通常所说的 活价 1 具体价格待定在合同中只规定了定价的时间和方法 如 价格在装运前xx天 按装运地国际市场价格计算 如 按提单日国际市场价格计算2 暂定价格在合同中订立一个暂定价格 然后再规定一个调整的方法暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据 调整以后的价格则多退少补 如 单价为CIF神户 每公吨1000英镑 备注 上列价格为暂定价 按装船月均价加5英镑计算 Remarks theaboveisaprovisionalprice plus5poundonthebasisofaveragepriceofshipmentperiod 3 价格调整法 PriceAdjustment Revision 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期 或是汇率不稳定的时期 也可以适用于对通货膨胀有预期时 因此 在签订合同的价格条款时 可以采用所谓的 价格调整条款 PriceAdjustment RevisionClause 合同中只规定初始价格 最终价格按上述条款调整 价格调整条款 P P0 A B M M0 C W W0 P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A B C所分别代表的比例相加为100 签订合同时确定后不变 练习A公司进口一套设备 合同初步定价为800亿美元 双方签订了价格调整条款 原材料价格 工资水平 管理经营费用在成本中所占的比重分别为 60 20 20 假定双方在签订合同时原材料和工资的价格指数都是100 在交货的时候 两者都上调了 分别为115 110 请计算交货时的最终价格 1 换汇成本 1 含义 换取一个单位的外汇 美元 需支出的人民币成本 二 出口经营效果的核算 ThecostinRMBneededtoearnoneUSD 思考 1 换汇成本越低 出口商品的盈利越大还是越小 2 换汇成本小于银行的买入牌价 是盈利还是亏损 出口商品的总成本 人民币 定额费用 2 计算公式 出口商品总成本 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 如 加工整理费 包装费 管理费 国内运费 证件费 预计的损耗 邮电费 银行费用等 出口商品外汇净收入 是指出口商品无论是按FOB CFR或CIF中哪种术语成交 出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分 出口商品人民币净收入 是指出口商品外汇净收入 FOB价 按当时的外汇牌价折成人民币的数额 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 公式中的分子部分是盈亏额 如为正数为盈余额 负数为亏损额 出口创汇率 成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本 原料的外汇成本 100 值得注意的是 如果原料是进口的 其成本按CIF价计算 如果是国产的 成本按FOB价计算 计算题 以下均按USD100 RMB700 2 701 55 1 某外贸公司出口一批商品 国内进货价共10000元人民币 加工费支出1500元人民币 商品流通费是1000元人民币 税金支出为100元人民币 该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元 试计算 该批商品的出口总成本是多少 该批商品的出口销售换汇成本是多少 3 该商品的出口盈亏率是多少 三 佣金和折扣 P212 Commission Broker Discount Importer 引子 FOBGuangzhouUSD95percase每箱95美元FOB广州 FOBGuangzhouUSD100percaseincluding5 commission FOBC5 GuangzhouUSD100percase 每箱100美元FOBC5 广州 FOBGuangzhouUSD100percaseless5 discount 减让折扣5 一 佣金 Commissions 1 含义 买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬 以是否在价格中表明分明佣 plaincommission 暗佣 secretcommission 佣金率一般不超过5 2 佣金的表示方法