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服装公司经营计划书 服装公司经营书篇一：服装企业年度经营计划书 2012年年度经营规划 2012年度经营与管理 年度经营规划报告大纲 第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 1.1 2012年市场预测 1.2 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 2.1. 核心经营目标确立 2.2. 经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1市场策略 3.2商品策略 3.3品牌策略 3.4招商策略 3.5新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1生管系统 5.2人力资源系统 5.3物流系统 5.4IT信息管理 5.5财务系统 5.6组织管理系统 第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1物流与资金流的规划 6.2年度重点收支项目预算 6.3公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件年度经营规划报告 一、2012年市场预测和经营方针 2011年下半年，国内宏观不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为*%，约有*%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司2012年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 二、2012年公司经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司核心经营目标为： 1、 年度销售* 2、 年度销售回款* 3、 年度毛利润* 商品毛利率分配： 4、 年度总费用控制*万元，利润率控制为*%，利润额为*万元： 费用预算：管理费用*万元，营运费用*万元，商品折损*万元。 5、 直营市场利润额*万（*%利润率），电子商务利润额*万元（*%利润率），合计*万元。此利润额做坏账提留准备。 （二）销售目标细分 1、2012销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表 （单位：万元） 上述销售目标的分解，按报告附件2012年度销售目标分解表执行（直营中心 营销中心） （三）经营管理目标 1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 三、主要经营策略 2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。服装公司经营计划书篇二：服装公司商业计划书(精) 赣州市天之蓝服饰 商 业 计 划 书 2008年8月 本商业计划书知识产权归深圳市*服装服饰有限公司所有，敬 请接触本资料的单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事 人授权许可，不得转发第三人或单位。如对本计划书无投资意向，请 将本资料退还当事人，感谢您的关注! 目 录 一、公司简介二、综合环境分析1、宏观环境分析2、服装行业的发展趋势分析3、市场容量4、机遇三、公司背景1、欧尚创立背景2、公司优势四、战略目标1、公司发展战略2、目标营销战略五、公司定位和品牌经营模式1公司定位2市场定位3品牌定位4目标客户定位六、品牌经营模式1自主品牌经营2品牌经销商经营3品牌代理商经营4品牌联合经营七、营销渠道策略1自营中心2二级分公司3特许加盟八、网点营销策略1重点营销区域2拓展目标九、公司3年发展规划十、组织与架构1公司基本组织架构2股权持有说明3公司管理组织架构4公司核心运营团队（略）十一、各岗位和部门的基本职能1董事局2管理部3市场部4零售部5物流信息部6财务部7人力资源部十二、预算管理体系十三、财务体系（略） 一、公司简介： *服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON （马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全 国女装之都的深圳创办了*服装服饰有限公司。 公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展 独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联 合经营，建立长久而稳固的合作关系。 公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡 镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市 场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低； 同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。 二、综合环境分析 1、宏观环境分析 中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势 迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区 域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格 局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势 将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济， 推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农 政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较 大的发展空间。 近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮 食、金属等能源和原涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾； 512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出 口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重 大经济事件但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高 增长，今年中国经济增长估计仍在9%10%之间。目前的中国经济形式正处在 工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中 的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时 期。 经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当 大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。第二，中国产品价 格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在 中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的 宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入居民增加资产性收入目前主要有两种渠 道，一是进行固定资产投资（如06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自 2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券 投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场 风险的预见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它 投资，自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的 投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径而这种创业方式最多 的是以下三种直接投资创业；从事第二职业；商业投资。 因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是 高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场 竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发 展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费 大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右， 世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消 费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌 经营提供了广阔空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场 需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展 成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场， 企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经 营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、 生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何 种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优 势为切入点，将品牌经营真正做好。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服 对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了 1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人服装公司经营计划书篇三：服装企业年度经营计划书 2 经营计划报告 一、市场预测和经营方针 自2011年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。通过对行业的调查， 1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。 因此，公司今后三年年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 二、公司经营目标 （一）核心经营目标 2013-2015年，公司核心经营目标为： 1、 每年度销售1300万元 2、 年度销售增长率25% 3、 每年度毛利润520万元 商品毛利率：40%-45%费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。 （二）销售目标细分 销售总指标（三）经营管理目标 1、采购管控目标：1000万元。 2、人力行政管控目标：56万元 3、财务管控目标：150万元 4、物流公司管控目标：10万元 三、主要经营策略 2013-2015年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。5、2013-2015年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. （二）商品策略 1商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。 2围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。 （三）品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 1）新开店铺质量管控：2013年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2）调整品牌商