学院第三届校园经营实战大赛策划书.doc

贺州学院第三届校园经营实战大赛策划书前 言为认真贯彻落实团中央十六届二中全会、团广西区十三届三次全委会会议精神，引导大学生转变就业观念，提高就业创业能力。为响应上级号召，积极配合自治区共青团委员会、学生联合会的工作，我系将于2011年4月14日5月25日举办第三届校园经营实战大赛。主 题 “青春领航创业 智慧赢在未来”指导思想 以“科学发展观”为指导思想，深入贯彻党的十七大、十七届四中全会、自治区党委九届十次全会、共青团十六届三中全会精神，贯彻落实自治区党委书记郭声琨同志就“广西青年就业创业行动”作出的“要很好扶持、加快推进、树立典型、加以推广，解决大学生就业之忧”的重要批示精神，充分发挥共青团的组织优势搭建服务广西大学生就业创业的活动平台，为提高青年学生就业创业能力开辟新途径。活动意义 市场营销策划是市场营销学的综合技能，在企业营销活动中处于非常重要的地位，有着不可替代的作用。举办本次活动是为了引导我院学生刻苦钻研技术，调动学生学习新技能的积极性和主动性，走向岗位成才之路。提高市场营销及相关专业学生的职业技能，使学生明确市场营销策划对顾客的意义和对企业的重要作用，掌握市场营销策划的内容、要求和基本流程，提高学生分析市场状况、综合运用市场营销手段和方法解决实际问题的能力。可行性分析 1. 从学生的角度：作为在校大学生的我们必须时刻关注社会动态，了解社会经济发展方向，与社会一同发展，以便于我们走向社会之后有一个正确的就业观。 2. 从学校的角度 ：我们学生在课堂上学的都是理论上的知识，举办营销大赛将在一定程度上提高学生的实践能力，增强我校在社会上的影响力。 3. 从社会角度： 开展一系列的经济活动通过各种渠道挖掘到综合能力较强的人才，有利于各位商家在竞争激烈商界能拥有强有力的后备力量，稳操胜券。活动概况 1、活动时间：2011年4月14日至5月25日 2、答辩地点：贺州学院西校区多功能厅 实战地点：灵峰广场3、报名时间：2011年4月14日4月22日 4、报名地点: 东、西校区食堂门口 5、主办单位：贺州学院团委6、承办单位：贺州学院人文与管理系7、协办单位：人文与管理系团总支、学生会 贺州市八步区残疾人联合会 8、活动负责人：王仲菊，裴健，黄挺，陆贵荣，丁秋香，李明福 9、工作人员：团总支、学生会、青年志愿者协会、记者团、艺术团的成员、 10、赞助单位：待定 11、活动对象：贺州学院各系在校大学生 12、参赛方式：由6个人自由组队参加 13、比赛阶段：分为初赛、复赛和决赛 14、活动评委：团委老师及专业老师等 15、活动嘉宾：学院领导、各系领导、各系团总支、学生会负责人等活动安排前期准备工作 （1）活动宣传：由人文与管理系团总支宣传委员和学生会宣传部负责绘制活动的主题海报，召开班长会议，将活动信息传达到每班，对本次活动进行多渠道的宣传。 （2）记者团负责把活动的相关信息上传至学院、系网站，及在系报上做详细报道；并联系红豆网等相关网络媒体进行追踪报道。 （3）报名及活动咨询：由我系学生干部每天分别在学院东、西校区食堂门口设点，现场接受活动概况的咨询以及负责活动报名的相关工作。 （4）艺术团做好大赛中文娱节目排练工作，及做好主持人的征选工作。 （5）报名时间： 4月14日22日（截止） 每天中午12：0013：00，下午17：0018：30。（6）参赛选手培训时间：4月24号晚上19：00培训地点：学院东校区多媒体208教室 （7）报名须知：参赛者需填写报名表，并自备1张一寸免冠彩照，1张彩色生活照。赛前准备及相关说明组队：自行寻找搭档，组成6人参赛团队，并确定本团队的名称、口号（团队将由CEO1名、市场经理1名、业务经理2名、财务经理1名、人力经理1名组成）报名：到活动报名点报名，填写、上交相关材料，包括一张彩色一寸免冠相片和5寸生活照。参赛选手根据自己的兴趣爱好选择一个适合自己担任的职位，例如：CEO、市场部经理、业务经理、人力资源部经理、财务部经理任选一个角色，组成XX公司。选定推销产品：团队自行选择一种或一类产品销售，并制定出销售策略。制作产品销售策划书，内容包括：产品名称、性质、功能、市场分析、产品推销的费用（例如：广告宣传费用）等相关信息。每个团队的运行资金被限定在50万元以内的虚拟资金，并要求客观说明资金来源。职位功能简介：CEO：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；市场经理：分析、确定产品目标市场，制定产品销售、宣传计划；业务经理：讲述如何开展销售工作，如何拓宽业务渠道、解决产品在市场中的危机问题；人力经理：讲述如何管理、培训团队，创造一个优秀的团队；财务经理：如何控制策划方案的总体费用。技能培训，邀请专业老师及外界人士，对参赛选手进行培训。 初赛筛选：各团队务必在5月5日上交本团队的策划（一份电子档，一份纸质文件），我系团总支、学生会会组织评议小组（专业老师和学生组成）对各团队的策划进行评选，5月9日最终评选出约15-20支队伍参加复赛答辩。 复赛：初赛胜出的15-20支队伍在5月13日5月14日晚进行复赛，每晚进行一半数量的队伍的答辩，评选后最终确定参加实战环节的8-10支队伍。 决赛：被评出8-10支队伍将于5月21日在灵峰广场进行决赛实战环节。比赛活动工作流程初赛（策划筛选） 活动时间：2011年5月7日5月9日 活动地点：暂定A栋教学楼某一教室。 活动评委：团委老师及专业老师等复赛（策划讲解及答辩）活动时间：2011年5月13号晚上19：0021：00（复赛第一场）2011年5月14号晚上19：0021：00（复赛第二场） 活动地点：学院西区多功能厅 活动嘉宾：学院领导、各系领导、各系团总支、学生会负责人决赛（实战环节）活动时间：2011年5月21号10：00-16：00活动地点：灵峰广场活动评委：团委老师及专业老师等活动嘉宾：学院领导、各系领导、各系团总支、学生会负责人实战环节财务报表 报表于24号收齐比赛流程 1.各团队CEO进行现场抽签决定出场顺序 2.文艺表演 3.主持人上台对本次活动复赛情况作简要介绍，并宣读决赛活动流程及要求 4.主持人介绍各位嘉宾、评委及赞助商以及各团队 5.活动组织主要负责人进行发言并宣布本次活动开幕 6.评委提问及评分活动规则1. 时间：每个团队有12分钟的时间来讲解自己的产品（包括团队名称介绍、参赛选手介绍、策划方案的解说与可行性分析以及PPT演示、产品广告词阐述及现场表演，注：现场表演为复赛阶段的流程） 2. 规定：选手必须礼貌回答问题3.评判：要求主考官公平、公正、公开，要求监督员认真负责，要求选手严格按照比赛规则进行，否则取消比赛资格活动要求1.各队宣布各队的名称、口号，每组在限定时间内上台阐述本组的营销策划及理念并演示PPT,同时对市场可行性进行分析以及产品广告词的阐述和现场表演（时间15分钟之内）。2.个营销团队根据本队的营销理念，给本队命名并在阐述中展示出。 3.阐述营销策划及理念过程中每队选手超过15分钟或者过少者在评委给出分数的基础上扣除一定分值4.评判标准：根据选手的礼节，精神面貌（服装整洁，端正大方等）以及在阐述营销理念过程中的条理性，表现力，自信度的情况给分评分标准（总分60分） 1.策划方案制作25分（其中自行成本要做重要考量） 2.PPT制作5分 3.团队精神面貌及表达能力10分 4.回答问题10分 5.团队在策划方案和现场讲解方面是否有创新10分决赛（实战环节）活动流程 1.各团队CEO进行现场抽签决定本团队的销售场地2.主持人出场，对本次实战环节情况作简要介绍，并宣读本环节流程及规则3.文艺表演4.比赛开始活动要求 1.各团队选定一种产品或一个系列的产品进行实践销售 2.参赛队应按本团队制定的销售策略和正当竞争手段对所选产品进行销售 3.参赛选手不得获得销售成绩而自买自销评分标准（总分40分） 1.最终销售利润率20分：第一名20分、第二名19分、第三名18分、第四名17分、第五名16分、第六名15分、第七名14分、第八名13分、第九名12分、第十名11分 2.团队精神面貌5分 3.现场物资摆放及清洁度5分 4.实战财务报表10分其他细则 1.准备好饮水设备，保证活动时间有充足水源供应。 2.此活动团总支、学生会全体干部及相关工作人员须到场。 3.活动协调，设置应急处及准备应急预案，以解决突发事件。设置监督组负责监督参赛选手按照规则进行比赛。4.决赛各项事宜按照活动人员安排表进行。7日将工作人员分配完毕。具体设置以下几个小组：统计组、监督组、计时组、礼仪组、设备组、纪律组、摄影组等。5.活动现场所需的一切道具和设备要保证按时到位，如：桌椅，地毯、太阳伞、音响设备等6.主持人休息区演、员休息区及评委老师、嘉宾等休息区要明确7.外联部应在5月1日前将赞助拉到，赞助商可以以实物形式提供赞助，也可以以资金形式赞助，