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文档简介

6073312级推销实习计划一、实习目的：使学生能够合理运用、熟练掌握推销理论与方法，强化学生推销技能。二、实习时间：2009-2010学年第一学期第八周（10月19日23日）三、实习地点：待定四、实习组织： （一）实习指导老师：常三军、槐静、赵惠（二）两个班各分若干组，每组6个人。五、实习环节（一）选定推销客体商品。（9月14日16日）1、确定商品名称、品种、规格2、确定商品功能（获取商品样品，或取得商品说明书）3、熟悉商品分析提炼商品特点，总结商品“卖点”。（二）划定推销对象市场细分，确定目标客户群（9月19日21日）4、寻找顾客 5、确定明确目标客户群的分布（行业、地点） 6、接近顾客（三）推销演练（9月22日23日）7、推销洽谈8、顾客异议处理9、推销各环节礼仪强化训练10、结伴推演（四）推销展示（9月23日全天）预算项目金额（元）备 注推销品准备200购置样品、搜集说明书打印费 100推销计划、推销词展示现场布置300海报、桌布、台卡合计600 企业管理教研室二九年十月十四日607331班推销实习分组名单小组名称序号成员姓名推销品名称规格1（组长）23456小组名称序号成员姓名推销品名称规格1（组长）23456小组名称序号成员姓名推销品名称规格1（组长）2345
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