职业规划_销售精英的心态修炼教材

销售精英的心态修炼 主讲 崔水生 心态 就是你对待一切人事物的一种态度 不是困难和遭遇决定了我们的命运 而是我们面对困难和遭遇的态度决定了我们的命运 结论 心态决定命运 什么是心态 成功心态的六项修炼 主动学习 积极心态 为自己做 加倍付出 团队合作 凡事感恩 第一项修炼 主动学习 为什么要学习 狼和羊 鹰之重生 1 不学习就会被淘汰 为什么要学习 2 专家才是赢家 专业的态度专业的技巧专业的知识 为什么要学习 3 学习是最好的投资 1 学习最便宜 不学习最昂贵 2 只有输入才有输出 企业最大的成本 没有经过训练就上岗的员工 1你对现在的收入和生活满意吗 2如果不满意 真正的原因是什么 讨论 答案 学习不够 学习与挫折的关系 向谁学习 1 学习最好的方式 向最成功的人学习 2 成功最快的方法 复制 如何学习 1 初步的了解2 重复3 开始使用4 融会贯通5 再次加强 学习的五大步骤 本章小结 1为什么学习2学习与挫折的关系3向谁学习4如何学习 第二项修炼 积极的心态 积极心态的定义 积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方有利那一方面 积极的心态 实现一切梦想的开始 鸡蛋鸭蛋 如何变消极为积极 1 转变对事物的看法 保持积极心态的 六字秘诀 太棒了 太棒了 如何变消极为积极 2 建立积极的信念 信念是一切奇迹的萌发点 信念 信 人说的话 念 今天心中所想 信念 即 今天我心里对自己说的话 信念值多少钱 信念不值钱 它有时是一个善意的欺骗 然而 你一旦坚持下去 她就会迅速升值 在这个世界上 信念 任何人都可以免费获得 所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的 信念是所有奇迹的萌发点 纽约洲长 3 拥有积极的环境 创造或加入 积极的人像太阳 照到哪里哪里亮 消极的人像月亮 初一 十五不一样 变得积极最有效的方法 与积极的人在一起 如何变消极为积极 建立人生积极的5大信念 1 功夫不负有心人2 没有失败 只是正向成功迈进3 这一切都会过去4 凡事的发生必有其因果 必有助于我 5 宇宙间所有美好的一切都是为我而准备 如何打造积极的团队 1 团队中不准讲失败的故事 远离所有的负面 2 积极正面的事情向下传 消极负面的事情向上传 3 永远流传成功的故事 塑造积极的环境 本章小结 1积极心态的定义2如何变消极为积极3建立人生积极的5大信念4如何打造积极的团队 第三项修炼 为自己做 职场成功的核心 定位决定地位观念决定成败 成功 卓越 平庸 结果 早到 迟退 迟到 早退 表现 主动解决 推托责任 全力以赴 全力应付 态度 为自己 为老板 人生总经理 打工 定位 事业 职业 工作 定位不同结果不同 故事 老木匠盖房子有一老木匠辛苦了一生 建造了多得数不清的房子 这一年 他觉得自己老了 便向主人告别 想要回家乡去 安享晚年 老板十分舍不得他离去 因为他盖房子的手艺是镇上最好的 再也没有第二个人能够跟他相比 但是他的去意已决 老板挽留不住 就请他再盖最后一座房子 老木匠答应了 最好的木料都被拿出来了 老木匠也马上开始工作了 但是人们都可以看出 老木匠归心似箭 注意力完全没有办法集中到工作上来 梁是歪的 木料表面的漆也不如以前刷得光亮 房子终于如期建造完成 老板把钥匙交到老木匠的手上 告诉他这是送给他的礼物 以报答他多年来辛苦的工作 老木匠愣住了 他怎么也没有想到 自己一生建造了无数精美又结实的房子 最后却让自己获得了一件粗制滥造的礼物 如果他知道这房子是为自己而建的 他无论如何也不会这样心不在焉 老木匠盖房子的启示 1 糊弄工作就是糊弄自己2 对工作不负责任就是对自己不负责任 3 打工心态要不得打工心态害死人4 我是自己的老板 我工作是为自己做 什么才是老板的心态 1利润更大2质量更好3成本更低4效率更高5创新更快6敬业忠诚7承担责任 了解老板需求 做公司最有价值的员工 获得晋升和提高收入的秘诀 提供物超所值的服务 做别人不愿做的事情 态度 做别人做不到的事情 能力 职场中永立不败的秘诀 就是要不断提升被利用的价值 而不能今朝有酒今朝醉 明日没酒喝凉水 而怎样做到自己价值的提升呢 大的定位产生大的责任 大的责任产生大的目标 大的目标需要的大的能力 大的能力需要大的付出和学习 这样 随之自身的价值也就提升了 本章小结 1职场成功的核心2老木匠的启示3获得晋升和提高收入的秘诀4职场中永立不败的秘诀 第四项修炼 加倍付出 成功需要遵循 自然法则成功必备的观念 付出观念昨天 今天 明天 1 快乐2 坚持3 不找借口 付出心态的关键三点 为爱和渴望而工作热爱你的工作 你的生活就是天堂 讨厌你的工作 你的生活就是地狱 1 快乐付出 只有热爱才能成功 不计较不比较不羡慕不嫉妒 如何才能快乐的工作 幸福快乐是一种心态 是一种追求的过程 过程不快乐 结果还有什么意义 一个人若在工作中只获得薪水 其他一无所得 这样的人将是非常地可怜和可悲 因为还有比薪水更重要的东西 那就是 快乐 成长 被需求 被尊重 不断战胜自己超越自己所获得的成就感 满足感以及对自己潜能的挖掘 自身价值的体现 付出的真正意义在于什么 2 坚持到底 讨论 付出 与 回报 的关系 坚持才是胜利 1984年生于河北南河县 8 14岁在嵩山少林寺渡过 之后来到北京成为 北漂 同时在建筑工地做小工 经常被人踢 被人打 2002年 接到一个改变命运的电话 18岁时 王宝强被导演李扬挑中 主演电影 盲井 2004年参演冯小刚贺岁剧 天下无贼 名声大噪 2007年 士兵突击之后 脱贫致富 身价百万 王宝强 3 不找借口 面对问题有两种态度 A找借口躲避B找方法解决 1成功永远不属于那些找借口的人2拒绝借口是迈向成功的开始3凡事不找借口 找方法 本章小结 1成功的法则2付出心态的关键三点3付出的真正意义 第五项修炼 团队合作 什么是团队合作 团队合作就是一群有能力 有信念的人在特定的团队中为了一个共同的目标 相互支持 合作奋斗的过程 海豚 启示 1 合作可以把成功无限放大 自私狭隘只会毁掉各自的前程 2 只有和伙伴联合起来 让伙伴得到利益 才能实现自己更大的利益 3 小成功靠自己 大成功靠团队 海豚的故事 没有完美的个人 只有完美的团队 1共同目标2建立信任3良性竞争4共同信念 建立团队的四大基石 本章小结 1团队合作的概念2海豚的思考3建立团队的四大基石4木桶原理 第六项修炼 凡事感恩 凡事感恩是指 对世间所有的人 事物和发生的一切心怀感激 铭记在心 罗斯福 美国程序员 为什么要有感恩的心态 事物不是孤立存在的 没有周围的一切 就没有你的存在 任何人成就的取得都离不开别人的帮助 感恩的心态就是感恩一切 包括 党 政府 公司 老板 同事 朋友 父母 坎坷 困难和我们的敌人 世界上有三件事情不可以等 贫穷行孝感恩 成功人生的法则 1 去除 理所当然 想法2 凡事感恩 感恩一切 在这个世界上你所感谢的事情会越来越多你所认为理所当然的事情会越来越少 陈安之 让感恩成为一种习惯 1 常怀感恩的心 2 多讲感恩的话 3 多做感恩的事 凡事感恩 感恩伤害我的人 因为他磨练了我的心志感恩欺骗我的人 因为他增长了我的智慧感恩遗弃我的人 因为他促使了我的自立感恩绊倒我的人 因为他强化了我的能力学会感恩凡事感恩事事感恩感恩生命中所有的一切 感恩你还活着 感恩我们的亲人还健在 感恩你生活在这个时代 感恩来之不易的生活 感恩你生长在中国 感恩你还有一份工作 感恩远方的父母 感恩今天幸福的生活 本