渠道政策 - biz58.doc

58同城渠道事业部 58同城代理商 渠 道 政 策 北京五八信息技术有限公司 Beijing 58 information Technology Co.,Ltd目 录目 录2一、58同城代理说明3二、代理资质及流程31、代理商资质32、代理商申请流程3三、渠道合作内容41、代理商预存款及相应折扣42、考核机制及返点政策5四、代理商培训计划5五、渠道支持服务7六、主营产品8一、58同城代理说明58同城渠道模式为总部直辖，代理商之间不存在从属关系。代理制度原则：代理商利益区域保护制，客户自主选择代理权益保护制。总部将以最大力度支持各地代理合作伙伴，确保地方合作伙伴与58同城保持健康长久的发展关系，合作共赢。二、代理资质及流程1、代理商资质1.1 可以独立承担民事责任的法人机构，地方知名广告公司、地方政府信息中心、行业协会、其它综合门户网站分类信息代理商、企业域名网络实名通用网址等代理商优先。 1.2 愿意接受58同城对其的审核、监督和指导，接受58同城代理体系与管理规范。 1.3 具备持续的业务开展能力，拥有某个行业或某个地区各行业客户的业务渠道关系，有一定经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户者优先。 1.4 有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城的服务平台上为当地客户提供网络技术支持。 1.5 熟悉并接受58同城的产品特点和运营规则。 1.6 可以独立地开具合法的服务性票据。 1.7 能够按要求一次性交纳城市预存产品费，注册资本不得少于 10万元人民币。 2、代理商申请流程 2.1 反复浏览和理解58同城及其对代理者的要求，评估自身的各方面条件。 2.2 发送58同城代理申请表至或拨打电话400-8181-858提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系人移动电话等资料。2.3 我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真形式将您公司当年的有效营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件传真至我处。 2.4 我们将在2个工作日之内通知您是否符合代理商资格。 2.5 签订相关合同，按要求支付预存产品费，随后发给您“市/地区金牌代理”授权书，您就正式成为58同城在该城市或地区的金牌代理并可以此身份开展业务。 2.6 我们将以电子邮件方式向代理商发送代理商管理系统的使用权限和密码，代理商按此操作即可开通使用网站。 三、渠道合作内容本着互惠互利合作共赢的目的，大力发展渠道合作伙伴,建立覆盖全国的58同城服务体系。1、代理商预存款及相应折扣58同城招募代理商统称为金牌代理商。具体预存款项及相应折扣详见下表：预存款额保证金扣款折扣网邻通数量网邻通返点广告返点￥10000￥50004.0折100套/季度1.5折2.0折￥10000￥50004.0折50套/季度1.0折2.0折2、考核机制及返点政策2.1 58同城所有地区金牌代理商均以自然季度（如：1月、2月、3月为第一季度，4月、5月、6月为第二季度，以此类推）内即定的网邻通销售套数为考核标准，并根据销售套数确定其产品（包括网邻通和广告）返点（详见上表）；2.2 代理商至签定代理合同之日起，其考核时间不到一个自然季度且考核时间剩余两个月及两个月以上者，则按照季度任务的50%进行考核；2.3 代理商至签定代理合同之日起，其考核时间不到一个自然季度且考核时间少于两个月者，将视下季度网邻通季度销售情况核定，如下季度网邻通销售套数不达标，则不再享有返点，如下季度网邻通销售套数达标，则将此期间内销售的网邻通套数累计至下季度并统一享有返点；2.4 代理商上季度返款额将于次季度首月内以预付款形式返还至代理商账户后台；四、代理商培训计划为保证代理商及早的在当地成功的运作58同城分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了几十门的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城销售服务队伍，为广大用户提供高品质的服务。 培训内容一、企业运营、管理方面培训对象：58同城各区域的代理商负责人及主要管理人员、销售人员。培训目标：为代理商提供58同城整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。培训课程： 公司形象和品牌 公司的产品 公司的销售政策 公司的营销队伍推介 公司的营销支持 营销理念的交流 市场环境与本地区消费分析以及应对措施 更多二、销售方面的培训培训对象：分站的销售经理及销售员培训目标：为代理商的销售人员提供基本销售技巧、产品后台系统功能介绍、演示方法、常见问题解答、项目解决方案的制定等内容的培训。培训课程： 互联网广告的发展趋势 分类信息及市场 电子商务的发展状况 销售技巧 客户定位 业务开展方式 58同城产品演示更多 培训方式根据各地区不同的状况、网站不同的发展阶段、及各代理商代的实际情况，总部将采用多种培训方式，以期达到最佳的培训效果。一、电话机动灵活、随时随地。二、分站派人到总部培训系统全面，而且总部与代理商、代理商与代理商之间，直接面对面的交流、沟通。三、代理商申请各代理商可随时向总部申请进行培训。合作伙伴只有深刻理解了58同城运营理念，了解58同城的产品特点才能更好地为我们的客户提供服务。我们保证，这一切都是我们总部无怨无悔的真诚奉献。请您相信，您的成功是我们最大的骄傲！给您提供最具实力的服务，也是我们最大的荣幸。期待着与您一起发展、成长。五、渠道支持服务一、技术支持与服务1.1 58同城为核心代理商24 小时内开通当地城市分站及提供当地分站后台管理系统；1.2 对各地代理商进行各项产品的技术培训及指导；1.3 帮助各代理商解决用户提出的个性化服务要求；1.4 24小时线上线下电话服务支持。二、市场支持与指导2.1 全面的市场推广支持：前期市场支持：合作初期总部给予软文报道每月3篇，站点优化当地市场支持根据实际情况而定，业绩额达到指定可有如下：后期市场支持：达到公司指定任务额可实现实体宣传，每月*元标准，任务额待定。包括：平面、户外、网络、电视、会议主办（任选）2.2 专业的业务培训支持：2月1次上门拜访：目的团队组建、销售技巧、市场分析、网络及业务知识具体团队组建包括：招聘人员、人员培训（产品、销售）市场分析：58同城公司状况详细讲解、产品分析、竞争对手分析网络知识：互联网发展、网络基础每月视频培训：当月遇到销售问题解决，销售技巧分享及市场分析。每周电话督导：及时了解客户问题。给予分析同时提供合理解决方案。3.3 完善的销售物料支持：包括：手提袋（纸制、塑料）、海报等截图六、主营产品(一) 名店推荐系统-列表页右侧名店名店推荐是58同城专门为具有一定实力的网邻通会员企业所推出的品牌推广服务。个性化大图片、高曝光度以及固定位置长周期投放的形式，迅速提升网邻通商家的企业品牌形象，扩大企业知名度，突显企业实力。 产品分析： 1、位于所有商家列表页的右侧；2、共计只有5个广告售完即止；3、首页和翻页后每页都显示；4、广告按顺序滚动显示。 图1）广告位展示 产品优势分析：1、 位于列表页显著位置，依托58同城千万日流量，精准定位目标客户；2、 不受翻页影响每页展示，超高曝光度；3、 大图片彰显大品牌。名店推荐系统列表页顶端名店 产品分析：1、位于所有商家列表页的顶端；2、投放范围可精准至小区域或小类别；3、广告按顺序滚动显示。名店推荐广告位图2）广告位展示l 产品优势分析：1) 内容地理二维精确定位目标用户； 2) 占据58同城网类别页面最佳位置； 3） 固定的支付费用，既可获得58同城网每日千万用户的浏览，又可获得搜索引擎用户的浏览。（三）网邻通 网邻通是针对本地中小服务型商家或企业提供的一种58.com会员服务。与58.com普通会员相比拥有获认证、抢特权、建网站、享服务4大尊享功能，为商家提供更多的展示机会，更好的展示效果。 l 产品分析： 1、 获认证：认证营业执照及更多资质荣誉，提高信用值，醒目标志得到更多网民认可；建立网邻通商家档案，为商家赢得更多户青睐与信任；信用度标识2、 抢特权：发布信息免审核及时显示，第一时间赢得客户关注； 黄页类别发帖排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量；3、建网站：顶级域名网站，在线简便管理，各个行业定制模版，全方位展示企业形象；多种在线功能，使客户和商机尽在把握；顶级域名 在线管理，操作简单 更多图片展示效果更能突出网站主题商家可根据企业的需要可更换网站banner图片,更能展示企业形象可插入音频和视频效果，让您的企业信息更丰富在线功能-即时通讯在线功能-短信下载在线功能-地图标注在线功能-访问统计4、享服务：百名服务人员与技术人员全国热线支持，排忧解难；不定期免费培训机会，帮助商家提升企业营销知识。网邻通开通热线：400-818-1858 依托于这个平台，您将拥有更广阔的盈利空间！平台已为您搭好，占城为王，您将拥有用之不竭的财富资源！愿您把握机会，与58同城携手合作，共创分类信息新时代！ 【 渠道事业部 】北京五八信息技术有限公司=地址：北京市朝阳区安定路39号长新大厦1105室邮编：100029电话：86-10-64435588-传真：8