]影楼网络营销——你的影楼具备了条件吗.doc

这两年来我一直在研究一个课题，那就是如何解决影楼网络销售。为什么我会有这个想法呢？这和我接触的工作有关系，自从我97年开始接触摄影行业，就一直在数码领域，数码进入婚纱行业数年，科技与艺术的完美结合改变了行业的发展布局，推动了婚纱行业的艺术潮向，近年来互联网的发展创造了一个又一个神话，我相信婚纱行业将全面分享科技进步的成果，全面网络化的时代已经到来，你准备好了吗？影楼行业的竞争越来越激烈，今后竞争是数字化系统的竞争，是网络营销时代的竞争，谁把握了网络市场，谁才会拥有市场的优势，群雄亮剑，网络制胜。为什么我会这样说呢？我们知道，在网络普及之前，大家通过新闻媒体了解外部信息，或者是是朋友单线传播消息。现在消费者可以通过互联网交流自己的心得和经验，经营者被放到一个透明的场所。以前，影楼的消费陷阱一直被一些目光短浅的老板做为盈利的惯用伎俩，现在，消费者信息来源越来越快，你还在投机吗？深圳好莱坞婚纱摄影集团董事长陈帅全先生说过这样一句话：“今天，如果你欺骗了消费者，明天，你就会被消费者抛弃！”这句话值得我们同行深思，为什么我们大家都还在思考影楼网络营销应该如何做这个话题的时候，陈总的企业已经取得了非常好的成果呢？众所周知深圳古风尚的成功是影楼业的一个神话，古风尚地处锦绣中华侧门口（后因无人行走已经封闭了），门口根本没有客流量，当时陈总选址在这样的地段，大家都捏一把汗，但是今天古风尚已经车水马龙，门庭若市了，这都是网络的威力，我不得不佩服陈总的眼光。同时我想告诉各位影楼老板，诚信经营是影楼走向网络化营销的基础。网络普及化的今天，顾客可以到网上发表自己在影楼拍照的心得、过程，感想等，我们现在上网经常可以看见客人的投诉，这是坏事也是好事。关于客怨这块大家可以看我在07年9月人像摄影上的文章客怨等于客源，今天我主要谈的是影楼电子商务解决方案。影楼网络营销第一步，那就是先要建一个网站。建网站有两种方式，一种是自己申请域名建站，一种是在大型的门户网站上开个商铺。这两种方式都可以通过网络宣传自己的影楼。在门户网站上开店好比在大商场租了个铺面，自己申请域名好比自己盖了栋楼开了家影楼。老板们有点要注意，申请域名一定要用企业法人的*或者公司执照申请，这样域名的产权才是你自己的，即使遗忘密码还可以通过验证取回。想注册个好域名，这里面学问可大呢，好域名可以大大方便今后的推广。网络经济时代，域名对影楼的重要“存在”价值是毋庸置疑的，但许多已注册了域名并精心制作了网站的影楼却发现，自己所被目标客户“搜索”到的机会并不像所期望的那样多。这多少让影楼老板们感到失望，为什么自己付出了努力却没有取得理想的效果呢？原因在于，您对域名价值内涵的理解过于简单或有所偏差，传统企业注册域名既不同于网络投机者把域名作为商品进行炒卖，也有别于 “ICP”们的冠名形象创意，更不是一个简单的网上登记备案行为。我们影楼注册域名的目的是为了在互联网上标识自己的影楼特征，使新人能够通过网上检索准确地找到自己进而促成定单。域名可以说是影楼品牌价值在网络虚拟世界中的延伸。而现在许多热衷于互联网建设的传统影楼一开始就把主要精力放在了网络平台的搭建上，却忽视了对域名这个互联网应用上的最基础环节进行研究，其所注册的域名要么词不达意、令人似是而非，要么咬文嚼字、哗众取宠，让人根本就弄不清其代表的含义、更无法起到“索引”般的作用。一个商业含义明确、令人一目了然的域名，才能吸引来更多的目标客户，为影楼达到招徕新人、创造利润的目的。因此，影楼注册域名决不能随心所欲、毫无策略，必须结合自身的实际情况后进行恰当选择。 评论支持者: 0 人 ，反对者: 0 人，中立者: 0 人 查看评论信息 2009-5-21 8:46:00举报帖子 点击参与评论 | 引用 | 回复 | 帖子操作 2009 最有价值的精致主题 贾文和头衔：追求智慧等级：6级文章：59积分：495注册：2009年1月11日第 2 楼小 大 个性首页 | 短信 | 好友 | 信息 | 搜索 | 邮箱 首先，您在“起名”前，应先考虑一下未来影楼网站的服务对象侧重于那一群体。如果您想做全国市场，针对全国乃至全球结婚新人婚纱艺术摄影需求客户，凸显影楼的全球化理念，那么在注册国际域名时一定要注意，根据影楼的特色、采用寓意正确的英文专业术语来组合域名，防止误用“中式思维”般的英文词汇，以免国外的同行们在“搜索”时“对不上号”，使商机“擦肩而过”。此时甚至有必要咨询有关的专家顾问。如果您定位的用户群体，主要集中在本地城市结婚的新人的话，就没必要非把您的域名内涵转译为英文表述，这样反而会影响不懂外语的客户查询。您完全可以选用“汉语拼音”的方式作为域名的代码、使您的域名更富感情色彩以及地方特色，您的潜在客户即使不完全了解您影楼的情况，只要通过口碑等方式稍加耳闻、仅凭一个模糊的印象就能在互联网上找到您的位置。另外，汉语拼音式域名的独特作用也远强于中文域名，由于汉字构成上的复杂特点，造成汉语词汇中同音字极多，假若潜在客户对您影楼称谓的准确用词并不知晓的话，敲键盘选词时只能凭感觉“猜”了，要是选错的话就只能放弃了。同一情况下，拼音就不一样了，26个了罗马字母就决定了其拼写组合的唯一性，只要您发音准确就不会面临选择上的困惑，所以较中文域名而言更具识别优势。建议您在决定注册时，不妨和中文域名搭配使用。其次，您也应留意域名注册中的技巧，使您的域名能与影楼的名称、商标整合在一起，构成一个完美的CI标志。如果您的影楼本身就具有较高的知名度，那么注册域名时最好把域名的名称注册的简短、形象一些，以易于别人记忆使用。像（一起腾飞）、(古风尚摄影)、(深圳钟爱一生)就是典型例子，但是很多简单好记以及和您影楼吻合的域名已经被别人注册了怎么办？一,可以高价在投资商手上购买你喜欢的域名，二,只好想稍微长一点但是好记的域名，最好全字母或者全数字的域名，不要字母数字混合用，更不要在域名中使用横杠以及下划线，比如256,sz_等，没有特别的含义(如这样的除外，因为他本身的品牌就是V2)不要用这样的域名，因为网民根本不可能去记忆和搜索这样的域名。总之，一个好的域名使您的影楼不做什么广告，就能让更多的目标客户找到你。影楼在网站建成之后，网站的推广是最令人头痛的事情，建设一个网站很简单，但想在网上开展业务，进行网络营销还有很远的路要走。在此之前我们首先应明确几个概念，网站推广不等于网络营销，网络营销不只是做搜索引擎，竞价排名这么简单，好多老板在网络营销的过程中由于认识不清走了很多弯路，导致成本的浪费，收到的效果微乎其微。这个问题在深圳好莱坞婚纱摄影集团也碰到过。有的影楼由于没能正确的开展网络营销而造成的失败归咎于互联网身上，对互联网失去信心，从而放弃了互联网这块巨大的“蛋糕”。 而陈总一直坚信网络营销是影楼发展不可忽视的工具，所以不管遇到多少挫折，都一直坚持开展网络业务的拓展，最终取得了不错的成果。 网络营销是影楼借助于互联网的优势而进行产品的宣传和销售，基于网站推广、客户转化、销售分析等之上的，是影楼营销战略的一部分。相信我们大家都会想到网络营销就会想到搜索引擎，想到搜索引擎就想到了百度的那个竞价排名。这是一个危险的思维定式。因为你不知道何为网络营销，网络营销有哪些常用方法，更别说对网络营销的选择和创新了。还有人想到网络营销，就想到去论坛发帖“某某影楼网开通，欢迎大家访问”这种令人瞠目结舌的营销方法。这种影楼其实不在少数，主要集中在刚涉入互联网的一些传统影楼。 如果要问网络营销都有哪些方法？我可以直接的回答：有无数种，目前应用的也有上百种。道理很简单，网络营销就是在网络上“营销”，任何能达到营销目的的方法、手段等等都是网络营销的组成部分。我认为任何一个影楼（含工作室）在开展网络营销之前首先应该做的第一件事就是“空杯”，网络营销没有那么复杂，你要是把影楼的营销由传统观念过渡到互联网上，你就不会再去问有哪些网络营销方法的问题。网络营销很简单，网络营销就是“营销”，无非就是在网上，在网上任何能达到广告效果的行为都可称之为网络营销方法。 但网络营销是不是就没有规律可循？在所有的网络营销活动中，要属重中之重的就是和客户互动了。但是第一步还得说搜索引擎，目前搜索引擎营销的主要形式就是搜索引擎优化。因为客户上网寻找信息最直接的行为就是使用搜索引擎。一个影楼网站在搜索引擎上的体现就像是把影楼开在深山沟和开在闹市区的问题，如果你人好，受尊敬，让顾客交口称赞，我搜索引擎可以把你的店铺由深山沟挪到闹市区；如果你没有那么高的威望，想在闹市区开店就必须用金钱贿赂才行。想让搜索引擎器重你，免费在闹市区开店，影楼就必须进行搜索引擎优化。网站搜索引擎优化不是讨好搜索引擎，更不是作弊欺骗搜索引擎，它只是让你的网站更优秀！搜索引擎优化是网络营销中重要的组成部分，应贯穿网站运营的各个环节。它具有通用性，低投入高产出的特点。优化好的网站每天都会通过搜索引擎带来不少的流量。这是一个主推式被动的营销过程。如我目前辅导的这个网站，每天都会通过百度和Google通过“搜索引擎优化”这类关键词带来不少流量，而这些流量并不需要太大的投入。网站优化是一个长期坚持的过程。 竞价排名，有人形容它是个无底洞，刚交的钱没有多长时间就被点光了，有人说它是影楼网站推广的福音，效果很好，带来的客户很多。其实竞价排名有别与搜索引擎优化的主要特点就是广告立竿见影，但对于中小型影楼来说花费较高，而且影楼大多目标客户是本地市场，很多浏览的客户根本不是你的客户，但是你一样得为此付出费用。如