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文档简介

金融理财规划师培训 实务篇 个人财务规划实务 天马行空官方博客 初次面谈的准备 明确与客户面谈的目的 确定谈话的主要内容 准备好所有的背景资料 为面谈选择好合适的时间和地点 4 确定客户是否有财务决定权 是否清楚自身的财务状况 5 通知客户要携带的个人资料 初次面谈中信息共享的话题 个人财务规划师需要向客户了解的信息 个人财务规划师需要向客户报露的信息 进一步沟通 1 个人财务规划师的行业经验和资格2 个人财务规划师的费用和计算3 个人财务规划过程和实施所涉及的其他人员4 个人财务规划师的后续服务以及评估 4 注意沟通技巧 达到有效沟通 对客户风险态度 风险承受能力的判断和分析 理论界对风险和行为主体风险态度的定义 1 风险2 风险态度3 风险补偿金4 不同行为主体风险态度的差异5 纯粹风险和投机风险6 可分散风险和不可分散风险7 不确定性与风险 个人风险态度和风险承受能力的评估 定性方法与定量方法的比较 客户投资目标 对投资产品的偏好 4 实际生活中的风险选择 5 风险态度的自我评估 个人风险态度和风险承受能力的评估 6 概率与收益的权衡 客户风险承受能力调查表 信息和资料的收集
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