手机营销策划方案模板.doc

题目名称 手机网络营销策划方案 姓 名 赵世沛 课 程 网络营销 任课教师 张昆 二零一五年九月四日关于手机的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我们生活的一部分！越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举例！背景介绍： 魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝2、魅族MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作1 。2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资关键词：网络营销 智能手机 魅族 魅族手机一、网络营销的概述（一）、网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（二）、网络营销特点1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性二、经营环境分析（一）市场状况分析随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需求不断增加。根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，我国手机用户已超过11.12亿户，普及率达到82.6部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。（二）中国手机市场分析从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。三、魅族手机分析（一）、魅族语手机具有的优势1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。3545岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到FlymeOS4.2，更加畅爽。三、渠道策略： （1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化，适时改进产品和销售策略（3）通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系四、推广平台： （一）、电子商务平台1、网络优势：中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权威；支付宝安全、信誉好、放心！3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我们开店的负担。4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。五、公司网站（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：1，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行性论证。2，企业要做上网前的软硬件准备。如进行域名注册，虚拟主机或服务器托管申请，网页制作，设备购置或租用，网站建设、更新、维护等。这些可以自己组织人力、物力、财力来实现，也可以通过网络营销服务商来解决。无论是通过“外力”还是“内力”，重要的是要使整个活动在技术上实现的同时，把企业的思想融入到网站中，在网站中体现企业理念、企业文化。3，就是企业网站的发布、推广。这个步骤非常重要，一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广，这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告六、网络推广策略： 网络推广策略要立足于搜索引擎（尤其是百度），采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户，辅助于网 站、论坛、QQ空间等营销方式。 （1）利用节假，加大网络促销力度；网络传播中重点突出核心产品亮点和优势； （2）搜索引擎推广。在知名搜索引擎推广，比如：百度，谷歌等。 (3）QQ空间推广法。现在QQ空间的出现，加大了网民对各种信息的收集与分享，利用博客对魅族手机网站的链接，分享； (4）媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。把魅族手机网站通过媒体等媒介传播，增加影响力； （5）邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。八、建立微商城网站1、办理财付通接口。2、注册账号。3、通过实名认证。4、店铺装修，模块设置