武汉整形市场现状调研结果.doc

1、武汉市场现在还是比较乱，之前就是恶性竞争，大投入也出不了大产出，自从出了王贝事件后现在整个市场都很低迷；媒体监管又严格，现在大多数都处于自救状态，像之前以广告维持业绩的伽美、五洲、艺星之类的，自从媒体监管了以后业绩大跌。2、很多福建老板都绕武汉而行，都知道湖北九头鸟不好相处，再加上王贝事件后的后遗症，1000多万人口的大武汉，那么多家没有一家的业绩上千，就之前的中澳出事前也只800多，目前的状态都在300-500左右，武汉整形医院的业绩都不足600。一直萎靡不振，多家机构惨淡经营，有些甚至考虑撤出武汉。3、王贝事件至今市场一直处于冷淡期，如果媒体放宽，政府支持力度加大，有个领头人去做，市场会有井喷的状态出现。现在很多消费者都被不断出现的医疗事故冰封了，有想做的也流失到北京、上海等外地市场了。4、武汉的操盘人跟外地市场的不一样，武汉的医院本地老板占多数，只顾眼前利益，暗地里的恶性竞争不断，不靠广告起不来。武汉的媒体还有一个怪现象就是，有两个报业集团，相互倾轧，如果你财力不够投一家不投一家，那另外一家就报你的短，专做行业或者你一家的负面新闻。武汉的操盘人多是没有战略眼光，只盯着别人的短处，然后拿自己的长处去碰，结果是行业损失。5、一个市场的良性发展离不开政府和媒体的支持，王贝事件前监管部门是放任自流，批了很多执照，之后又严加看管，现在武汉很多也是走网络，其他媒体监管成都不亚于北京上海。 国内市场发展趋势仍很乐观，各地民营医疗在医疗整形投入方面呈上升趋势。操作武汉市场的整体思路1、不走大广告，只做大营销。网络营销、渠道营销、数据库营销、活动营销占主导。包装同时走事件营销的路子，将医疗美容植入到案例中去，将案例植入到营销中去。2、产品线梳理，抗衰老、微整形、皮肤美容、整形美容、中医美容相结合。技术上凸显中国、韩国、台湾、欧美等国际优势。3、在服务上体现产品高附加值，让消费者感受到尊贵的服务。用品质说话。 4、找到本地整形美容机构操作的短板，然后做差异营销，同时做到有复制难度，不易模仿。5、走单项目精品化路线，走渠道，这个学习重庆的，重庆几个小机构，不足2000平的每个月还能做500以上。6、借船出海。通过强强联合，整合外部资源，将真正的专家引进来，把忠实的客户送出去。韩国整形美容的特质资 质 6年的医科专业；1年的inter网技术培训；4年的专业技能学习；其间需要经历5次重要考核，培养年限在1214年以上。在美学上都有较高造诣，对中西方美学与女性文化都有较深的研究，这些为他们在整形时和谐设计与优化施术提供了最有力保障。技 术 在国际医疗美容界，韩国整形美容是一个公认的权威标志，它代表着一流的整形水准和超前的行业趋势；在中国整形美容界，韩国整形美容是一个风靡的铂金品牌，它代表着前沿的时尚文化和尖端的美丽指数。韩国整形的含金量不仅体现于完美的设计和精湛的施术，还表现在“绝对知情权”、“谢绝盲目求美”等金科玉律般的服务原则上。 服 务 术前注重设计与交流；术中全麻并讲究精细和微创；术后恢复时间短且由医生随访。 比 较 韩国整形美容一直以精细见长，强调持久的自然美效果。中国的鼻部整形手术，主要是审美和技术方面的差异，韩国鼻部整形手术时间较长，审美观念比较熟，手术方法和所选用的材料也和中国不大一样。整个整形美容手术是一个综合性的重塑。 沟 通 沟通远比收钱重要，把知情权交给顾客。每个顾客对美的认知程度、身心承受能力都有所不同；同时，每个顾客客观的身体状况也千差万别，因此，术前医生与顾客充分的沟通就显得十分重要。只有与客户进行全面真诚地沟通，并且双方达成对手术效果的共同期望和相互信任，手术方为可能。强 项 韩国整形美容是一个“系统工程”，一直都坚持着“和谐至美”的“新全面主张”。在“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。医生根据客户的容貌、职业、气质等条件及你所向往的形象，非常细致到位的把握美感。韩国整形美容的精髓就是要充分挖掘爱美者的美丽潜质，从皮肤、到五官、到口腔、甚至到客户的彩妆和发式，都会通盘考虑。费 用 就韩国整形美容而言，从专家到技术，从材料到服务每个环节都是一等一的品质，自然收费会高一些。韩国整形在中国 1、国内的医疗政策限制了韩国整形的全资进入，外国医院必须有30%以上的股份持有人是中国人，才可在国内开医院，大大限制了国外机构国内开医院的想法。 2、国内整形机构与韩国整形机构的合作形式务虚的多，务实的少。外机构处于被利用层面，没有精诚合作。用韩国医院的名字给自己医院做广告，他们却不能得到实质上的利益。3、台湾微整形和欧美抗衰老产品介入中国市场，让一些医疗美容没有必要动刀，韩国整形已经不再是唯一美容的产品。4、一些所谓的韩国专家实际是不入流的医生到中国进行手术操作，技艺不成，给韩国整形带了形象上的损害。5、国内很多机构打着韩国整形的牌子，却做着与韩国整形不沾边的业务，不免挂羊头卖狗肉之嫌。6、国内其实缺乏真正意义上的韩国整形。韩国XX想进入国内市场，目前还是存在很大阻力。水土问题，一是国内政策限制；二是市场乱局，消费者越来越理智。韩国整形不再是神话了。 一线城市，基本被大的医疗机构或财团占领，他们资本雄厚，理念却落伍，韩国丽珍介入合作，未必能换取自己想要的东西。所以，也需要以低进入，渗透式，站稳市场后再与之抗衡。所谓店大欺客、客大欺店，就是这个道理。 在武汉市场，已经进入搅局状态，武汉本地整形和莆系整形明争暗斗。内部信息透露，“王贝事件”本来已经通过危机公关进行处理了，但后被莆系暗中给栽赃陷害，造成当日局面。最终整个武汉市场处于低迷状态至今。鉴于此。