Face naturals网络推广计划书.doc

Face naturals新产品网络推广方案建议书樊孝海 2012年4月广告推广我分为以下几类：v 媒体广告（电视、广播） 1、卫视植入性硬广告。 2、综艺节目冠名广告。（如：快乐大本营、天天向上等）3、娱乐性购物节目广告。（如：我是大美人、全民大拼购等4、电视购物的广告特性。（卫购、家购）v 报纸、杂志 通过文字和图片进行广告宣传的一种方式。 1、娱乐类 2、时尚类3、专业类4、新闻类v 还有电线杆广告、地铁站广告、大厦电梯广告等等。v 网络广告 一、网络电视广告（如：优酷、土豆、56视频等） 1、付费（优酷、土豆视频前几秒的广告） 2、优酷、土豆可以免费上传广告片、购物片。 二、综合门户网站（新浪、腾讯、网易搜狐等） 浏览量比较大的网站大部分是需要收费的 三、搜索引擎推广优化（如：百度推广） 四、博客、论坛 五、微博 五、电子邮箱 六、客户端（如QQ、迅雷等）中国网络广告1、 网络广告的兴起 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为46860像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1998年初才稍有规模。2、 网络广告的优点1.网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，这是传统媒体无法达到的。2.网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。3.网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌4.可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。5.交互性是互联网络媒体的最大的优势，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息6.开放式的网络体系结构，从而使网络广告可以准确、快速、高效的传达给每一个潜在客户。7.网络追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒体技术，提供文件、声音、图像等综合性服务。8.能按照需要及时变更广告内容。9.社论式广告成为广告主的有力工具。10.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。三、网络广告的缺点1.普遍性的问题，例如网络带宽、网络终端、安全、结算等。2.监管滞后。 我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。 3.无序竞争。网络广告价格的透明化势在必行。 4.强迫性广告过多。 网民主动搜取的分类信息在网络广告中所占的比例却一直不大。 5.网络广告专业人员缺失。 目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。 6.网络广告的真实性受限 由于网络上传的方便灵活，会出现很多虚假、夸大广告，误导顾客。五、网络广告的发展趋势1、按效果付费网络营销依旧发展，依靠创新点才能带动飞跃 。 按效果付费广告模式是广告联盟的舞台。 谷歌、百度、阿里巴巴等广告联盟一直打着“按效果付费”这样一个概念，按效果付费的网络广告又分为按流量量付费、按点击量付费、按实际销售额付费等多种方式2、 精准网络营销大有可为精准网络营销一般使用邮件营销、即时消息营销、短信营销、彩信营销、传真营销等多种方式。 精准网络营销的典型是“窄告”，它在近两年迅速崛起，是精准营销的主力军之一。这让广告主有了更多用武之地，它们可以按照顾客兴趣、消费能力、地理位置所在不断细分，实现完全按效果付费的“精准营销”。它能降低无效诉求带来的浪费，越来越收到广告主的欢迎和重视。精准广告的基础在于精准营销，而做好精准营销，可能贯穿到互联网从立意、定位、策划、建站、商业模式设计到盈利再到改进的始终。这对网络广告人员提出了更为综合的素质。3、 整合营销使网络广告效果更大化 这一点，不光体现在主要表现在拥有越来越多媒体资源的互联网巨头将进一步整合网络服务资源，为广告主提供互联网领域的整合服务，实现互联网营销整合服务。同时也体现在网络广告与传统的媒体进行合作。新媒体与传统媒体之间不是你死我亡的厮杀，应加强两者之间的融合才是关键。网络广告也应尝试与传统媒体之间的合作4、 互动网络营销催生新的广告模式 顾名思义，互动网络营销即强调与终端用户实现有效互动，在互动的过程中通过营销设计，逐步占领消费者心智模式从而实现营销效果的营销方式。 试衣网是个典型。 另外在网络营销的某个点进行活动营销也有很多成功案例，例如“秒杀营销”就非常强调与客户的互动性。5、 网络广告与游戏结合可口可乐与魔兽世界的完美结合，街头篮球与可口可乐的结合，都是成功的典范。6、 反复网络营销：小荷才露尖尖角与忠诚营销相关，反复网络营销强调建立强大的客户数据库，并持续关注客户的习惯，对客户资质和客户需求进行细分筛选并反复营销。 这种营销模式着重于关注客户需求的变化，并持续进行客户关怀，这种模式前景无限。7、 网络新闻营销另辟蹊径由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源，因为新闻始终具有一定的权威性。 虽然目前国内并未出现权威的网络新闻营销大佬，在不久的将来可能会出现个别优势企业，这个企业做好的基础是整合最大的权威网络媒体，打造成新闻营销平台。8、 移动互联网广告开始发力3G发牌、中移动WAP业务计费停止、手机扫黄等事件是2009年移动互联网的几个焦点，尽管沧海桑田，然而世事依旧。移动互联网整体在发展，移动广告由于具有随时、随地、随时的特点，在加上移动互联网广告逐步摆脱SP模式走向成熟，有理由相信2010年移动互联网广告将会发力。 同时，在手机普及、3G发牌的背景下，将会涌现一些大的移动互联网企业，移动商务将逐步开展，打通移动互联网的B端市场和C端市场将成为关键。9、 SAAS模式广告稳步成长SAAS，即平台服务。 软件的平台和硬件的平台都有。硬件的平台指终端本身(这里强调移动互联网，包含操作系统)。软的平台有很多，如：QQ、飞信、阿里软件等，广义的讲还有搜索平台(如谷歌的购物搜索)、娱乐平台(如盛大的)等等。 平台的力量在于整合了资源，核心在于整合了庞大的用户资源。10、 BANNER广告等传统广告地位下降横幅广告的位置已经被消费者熟知和默认，所以在在浏览网页时会刻意地忽视和跳过网页BANNER。在互联网为普通大众渐渐熟悉的今天，横幅广告地位的下降是显而易见的。 具体实施计划Face naturals 作为一个新品牌要进入网络市场，首先就要将网络广告市场打开。但是按照传统的广告投入计划前期是需要大量的资金投入的，是非常不可取的。我将说说如何做到利益最大化的投入。1、 关键字、关键词 寻找几个适合自己品牌的关键字或者关键词，一般都是使用自己的公司名或者品牌名。大多数比较热门的关键字或者关键词都被别人占用了（如：化妆品），所以要让自己的品牌在搜索引擎上占据一席的位置，只有不断的推广不断的增加自己网站的访问量。再就是将自己的关键字与热门关键字关联起来。2、 综合性门户网站注册综合性门户网站或者新闻类网站的会员。注册了之后发帖子到上面。要注意的是，这类网站一般是盈利性网站还一些是正规的新闻网站，所以他们是会屏蔽掉一些商业性的文章的。所以你要尽量的避免招商类广告发布在上面。当然，就算被屏蔽或者被删掉也没关系。一般你发过之后，就会在很短的时间被搜索引擎注意，所以这是一个推广关键字的比较好的方法。虽然被屏蔽掉了，但是在搜索引擎上还是能看到关于公司的关键字、关键词的。（如：网易门户、新浪门户等）3、 行业性的门户网站 注册网站会员，发布一些招商广告。或者联系一些网站管理员，可以跟他们进行一些网站友情链接，这样也能增加自己网站的访问量。（如：化妆品品牌网、化妆品招商网等）四、博客、论坛在网易、新浪、百度、天涯论坛等社交性网站上，发布一些新闻，招商广告，产品信息等文章。要每天不断的更新。这里要特别说明的是。在文章里面，要多用关键词，还要关联热门的关键词。比如：“花言蜜语”是我们的关键词，那么热门的关键词有“化妆品”、“迪奥”、“欧莱雅”等。所以我们可以在一篇文章或者多篇文章类将关键词放在一起。这样别人搜索“欧莱雅”也行就能找到“花言蜜语”。这就是我所说的关联关键词。一般在新闻类文章里面，是含有大量关键词的。还要会抓住每一时间段的热门关键词。比如：2012世界末日、杜甫很忙等，具体就不说了，应该能理解了。在博客中，我们还要多做一些链接，链接热门网站，链接自己网站、自己网店等。还要用到一个很实用的博客自带工具，博客圈子，进入一些圈子，每天更新自己博客文章和网站信息。5、 客户端工具我们要多利用客户端工具，比如：QQ、多玩YY。通过QQ群或者YY群来传递信息。让自己好友帮忙宣传等。多进一些关于网店或者网站的QQ群，里面很多都可以互相收藏或者互相友情链接的。多玩YY现在有一种商业性质的推广。比如：“本色美女酒吧”这个YY，现在一些游戏公司找到他们做推广，比较热闹的YY有时候同时几万人在线，YY群也是几万人的超级大群。这是目前除了游戏公司以外的大多公司不知道的推广方式。6、 微博 现在比较热门的就是微博了，腾讯微博和新浪微博是目前比较好的。每天不断的更新一些信息，让别人加关注。七、百度百科、百度知道、百度文库类似的搜索引擎功能。做推广第一步，就是将自己公司信息，产品信息加入到百度百科里面。再就是在百度文库和百度知道里面加入一些产品信息。8、 视频网站比如：优酷、56、土豆等。我们要大量的去上传公司的企业宣传片、产品片。9、 电子邮箱将处理好的文章或者图片进行超链接，然后用群发工具，每天定时的发布信息。10、 流量工具单独找一根网络线，在不影响公司网络的情况下，在电脑上挂上流量工具（如：流量精灵）不断的刷高网站、网店、博客的流量。11、 在网上找一些免费的互相刷流量的网站。12、 再就是找一些刚起步的网站，用一下他们的广告位。这样的网站一般来说都是比较便宜的。最应该注意的是，我所说的推广不是找专业的人专门负责，而是需要让整个公司员工，包括员工的朋友，全部行动，比如:公司规定，员工每