姜太公兴周.doc

姜太公兴周 案例导读：文王为推翻纣王作准备，其中大多是用兵的权谋和奇妙的计策，所以后世谈论兵法权谋都推崇太公为鼻祖。天下三分之二的诸侯归顺周朝，多半出于太公的计谋。周文王、周武王是如何厚待姜太公的，姜太公为周朝的兴起作出了什么贡献？通过本案例的启示，思考如何激励高级管理人员和下属。太公望吕尚，是东海一带的人。他的祖先曾经做过四岳的官，辅佐夏禹治理水土，立有大功。有人说，太公博学多闻，曾经侍奉过商纣王，纣王暴虏无道，太公就离开了他。周游列国劝说诸侯，没有遇到知己的君王，年近七十，不能得到重用。太公曾经穷困潦倒，在朝歌开过餐馆，当过杀牛的屠夫，卖过占卜，当过别人的佣人，被老婆逐出家门。时运不济，事事不如意。在村上卖白面，被大风刮走；回家敲门，手拍在钉子上；张口骂苍天，鸟粪掉在嘴里。为躲避战乱，太公到北方的辽宁隐居了40年，听说文王姬昌贤能，又来到陕西终南山隐居。年近七十，经常到渭河去钓鱼，三年中没钓到一条鱼。鱼钩是直的，上面不挂香饵，离水面三尺高。一个打柴的来到溪边，见太公钓鱼，便对他说：“老先生，像你这样钓鱼，一百年也钓不到一条鱼！”太公举了举钓竿，说：“对你说实话吧！我钓的不是鱼，我钓的是王与侯。”周文王姬昌，遵循后稷、公刘的事业，仿效古公、公季的办法，厚重仁义，尊敬老者，慈爱少辈，礼贤下士。文王思贤若渴，为了接待有本领的士人，常常耽误了吃饭，士人大多归顺他。文王将要出去狩猎，命太史编占卜吉凶。太史编占得卜兆说：“在渭河南岸狩猎，将有大收获。所猎获的，不是龙不是螭，不是虎不是罴，而是霸王的辅佐。上天送他来做你的老师，辅佐你成就事业，恩德将惠及你家三代。”文王问：“卜兆有如此吉祥吗？”太史编回答说：“我的远祖太史畴，为夏禹王占卜，也曾得过这样的卜兆，因此夏禹王得到了珪陶为臣。”文王于是斋戒三日，然后驾乘狩猎车马，到渭河南岸狩猎，终于遇见太公姜尚，正坐在长满茅草的河岸上钓鱼。文王见到太公，就上前致慰问之意，并问他说：“你乐于钓鱼吗？”太公回答说：“君子乐于实现自己的抱负；小人乐于做小事的成功。现在我钓鱼，道理大概与此相同。”文王问：“怎么说与钓鱼之道相同呢？”太公回答说：“设钓，有三种权变之术：掌握俸禄厚薄之权；掌握生杀之权；掌握官爵高下之权。钓鱼是为了有所得，这里的意义实在深远，从中可以悟出大道理。”文王说：“我愿闻其详。”太公说：“水源深厚则水流畅，水流畅则鱼可以生存，这是自然的道理。根系深厚则树木茂盛，树木茂盛则果实繁华，这也是自然的道理。君子相处，如果志趣相投，则互相亲近，互相亲近，则事业成功，这也是自然的道理。一般的言语应对，是情感的修饰；说出至真之情，就是事理的极致。今臣所言，乃是肺腑之言，无所忌讳，你听了不会厌恶吧？”文王说：“只有仁者能接受最直率的规谏，不会厌恶肺腑之言，我怎会厌恶呢？”太公说：“钓丝细微，鱼饵可见，小鱼就会上钩；钓丝适中，鱼饵味香，中等大小的鱼就会上钩；钓丝粗长，鱼饵丰盛，大鱼就会上钩。鱼要贪吃香饵，就会被钓丝牵住；士人要得到君主俸禄，就会服从君主任使。所以用香饵钓鱼，鱼便可供烹食；用爵禄网罗人才，人才就能尽为所用；以家为基础取国，国就能被据为己有；以国为基础取天下，天下就可全部征服。” 太公感慨说：“看起来连绵漫长，聚集一团却迟早要散；看起来不声不响，默默无闻，其光芒最终却要照耀遥远。微妙啊！圣人的仁德，是善于用独特见解诱导人。快乐啊！圣人的思虑，总是遵循事物的本原，决定收揽人心的方法。”文王又问：“我们将如何收揽人心而使天下归顺呢？”太公回答说：“天下不是一个人的天下，天下是天下人共有的天下。你若能与天下人同享其利，则可以得天下；你若独揽天下之利，必然失去天下。天有四时，地有财富，能与天下共享，就叫做仁。仁之所在，天下归心。免除人们对死的恐惧，解除人们的危难，救济人们的灾患，解人之急困，就叫做德。德之所在，天下归心。与天下人同忧虑、同欢乐、同爱好、同厌恶，这就叫做义。义之所在，天下归心。常人无不厌恶死而喜欢生，爱好德而趋向利，能使百姓得到利益的，就叫做道。道之所在，天下归心。”文王于是再拜说：“是啊！先生高见！我怎敢不接受上天的旨意！自从我的先祖太公说当有圣人到周家来，周家就会兴盛。先生果真就是太公所说的这个人吗？我太公盼望先生很久啦！”于是吕尚又被称为太公望，文王就以狩猎的田车载太公一同回去，拜为军师。文王被纣王拘囚在羑里，太公和其他人合谋，搜求到有莘氏部族的美女，骊戎国的赤色骏马，有熊部族九辆驷车，共三十六匹马，以及其他稀奇古怪的礼物，献给纣王。纣王非常高兴，说：“这一个美女就足以释放西伯，何况还有更多的礼物呢？”于是赦免文王，赐给他弓箭斧钺，让他有权征伐。文王脱身归来，暗中和太公修行德政，为推翻纣王作准备，其中大多是用兵的权谋和奇妙的计策，所以后世谈论兵法权谋都推崇太公为鼻祖。天下三分之二的诸侯归顺周朝，多半出于太公的计谋。文王去世，武王继位，尊太公为“师尚父”。太公为武王鼎立谋划讨伐纣王的战争。牧野之战，太公精选了兵车300辆，勇士3000人，甲士45000人，整装待发。忽然大风暴雨骤然而至，将中军大旗折断。武王命人烧龟占卜，刚点燃龟骨，火就灭了。据说，周公见出兵屡遇不祥之兆，便劝武王退兵，武王也有退兵之意。太公态度坚决，说：“今纣王将比干挖心，将箕子囚禁，重用飞廉之流的贪官污吏，伐之有何不可？枯草朽骨能知道什么吉凶？”大军出发。行至刑丘，大风把武王的车折为三截，武王的乘马被雷震死，暴雨三日不停，行军十分困难，武王信心动摇。太公说：“ 折为三，是上天示意我们分兵三路进军；大雨三日不停，是示意我们军队如大雨般铺天盖地；震死乘马，是示意此马不好，让我们换良马快行。全是吉兆。应顺从天意安排。”武王听后坚定了信心。太公为防止再有人生二心，影响士气，登岸后把渡船毁掉；过桥后，把桥梁烧掉，显示不留退路、誓死一战的必胜信念。牧野之战，大败纣王七十万大军，纣王自焚而死。诗经大明 赞扬太公说：“牧野洋洋，檀车煌煌。驷騵彭彭，维师尚父。时维鹰扬，凉彼武王。肆伐大商，会朝清明。”散发鹿台的存钱，发放巨桥的存粮，用来赈济贫民。扩大比干的坟地，释放囚禁的箕子，迁移九鼎，修明政治。大多是师尚父的谋划。武王平定商朝而称王于天下，把师尚父封在齐国营丘。太公东行去封国，路过停宿，行进迟缓。旅舍有人说：“我听说时机难得而易失。客人寝居非常安然，实在不像是到封国去就职的人。”太公听到这话，连夜穿衣启程，天亮时到达封国。正遇到莱侯带兵来攻打，和太公争夺营丘。太公到齐国后，整顿政治，简化礼仪，沟通工商，发展鱼盐。百姓纷纷投奔齐国，齐国成为大国。周成王时，策命太公说：“东到大海，西到黄河，南到穆陵，北到无棣，五等诸侯，九州长官，您都可以征讨他们。”齐国因此有征伐大权，成为诸侯中的强国，建都营丘。兵法点评：周文王慧眼识英豪。姜太公胸怀文韬武略，却屡屡怀才不遇，一身穷困潦倒，年近七旬，因钓鱼结识文王。文王与太公一席畅谈，尊姜尚为太公望，拜为军师，周武王尊太公为师尚父。千军易得，一将难求。姜太公为周朝的兴起，出谋伐策，功勋卓著，名垂青史。贾谊说，“无贤佐俊士，能成功立名，安危继绝者，未之有也。是以国不务大而务得民心，佐不务多，而务得贤者。得民心而民往之，得贤者而贤者归之。”“故无常安之国，无宜治之民，得贤者显昌，失贤者危亡。”（贾谊新书卷十）“智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可使立功。”（鬼谷子谋篇）一个具有智慧的谋士，通晓权术，明白事理，所以不能用不诚实去欺骗他，相反可以把事情真相告诉他，请他出谋伐策，建功立业。姜尚是个胸怀奇谋妙策的大智者，文王在长满茅草的河岸遇见垂钓的姜尚，二人从钓鱼谈起，谈到钓人、网罗人才、如何收揽人心而使天下归顺，文王虚心求教，把姜尚的智谋使用得淋漓尽致。“称帝的人拜贤臣为师,称王的人以贵宾之礼待贤臣，称霸的人以君臣之礼待臣子，亡国之君待臣子如仆役。”（智囊卷一燕昭王）文王不但拜姜尚为军师，而且尊为“太公望”；武王拜姜尚为“师尚父”。文王、武王不但拜姜尚为师，而且尊为家族长者，情同手足。太公倾其平生所学的奇谋妙策，为推翻商朝、建立周朝，呕心沥血，是周朝第一开国元勋。领导者要获得下属群众的支持拥护，在激励下属方面，应注意以下几点。一、打出能获得下属群众拥护的道义旗帜。“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（孙子兵法计篇）所谓道义，就是要让民众认同拥护君主的意愿，使得他们能够为为君主而生，为君主而死，而不惧怕危险。正如太公所说，“天下不是一个人的天下，天下是天下人共有的天下。你若能与天下人同享其利，则可以得天下；你若独揽天下之利，必然失去天下。” “常人无不厌恶死而喜欢生，爱好德而趋向利，能使百姓得到利益的，就叫做道。道之所在，天下归心。”二、施行仁爱之道。仁，仁者爱人。“天时不如地利，地利不如人和。古之圣人，谨人事而已。”（尉缭子）孔子仁爱之道:“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”（1）真心诚心待人真心诚心，心心相印。将心比己，换位思考。孔子说,“己所不欲，勿施于人。” 孟子说，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”“做将帅的，必须与士卒同甘苦，共安危，才能对敌作战。这样就能使我军全胜，敌军全败。从前，有个良将带兵，有人送他一箪美酒，他叫人把美酒倒在河里,与士卒同流而饮。 一箪美酒虽不能使一河的水都有酒味，但全军将士却因此愿意为之效死力战，这是由于将帅与士卒同甘共苦的缘故。”（三略）（2）视卒如婴儿、爱子“将军对待士卒像对待婴儿一样厚爱，士卒就会和他共赴危难。将军对待士卒像对待爱子一样厚爱，士卒就会和他同生共死。”（孙子兵法地形篇）“身为将军，在冬天不穿皮袄，在夏天不挥扇子，在雨天不张雨伞，以示与士卒同寒暑干湿，这就是守礼之将。将军不守礼，则不知士卒的寒冷与酷热。将军能与士卒同寒暑、共劳苦饥饱，则三军无不愿为其出死力。”（六韬）（4）不用娇子“将军对士卒厚待但不能使用他们，对士卒厚爱但不能指挥他们，士卒混乱而不能驾驭，就像娇生惯养的儿子，这样的士卒是不能任用的。”（孙子兵法地形篇）（5）以良好的条件留住人才以事业留人给下属一个良好的职业发展规划。以待遇留人财散人聚，财聚人散。感情留人以诚待人，以情动人。 三、赏罚有信。信，奖赏和惩罚一定讲究信誉。“百万大军不服从命令,作战时不如一万人的战斗力; 不服从命令的一万人,不如一百人奋不顾生的战斗力。奖赏像日月那样明正,惩罚像四季那样守常,号令像斧钺那样威严,制度像宝剑那样锋利。这样士卒还有不拼死效命的,没有听说过啊!”（尉缭子）（1）奖赏一定讲究信誉赏贵信。“凡奖赏贵在守信,惩罚贵在坚决执行。信赏必罚,才能收到赏罚的效果。如果信赏必罚能在大家看得到听得到的地方执行,则未看到未听到的人,自然也会暗中渐渐感化而行善惩恶了。”（六韬）“军中没有资财,士卒就不能招徕;军中没有奖赏,士卒就不会向往香饵之下,必有悬鱼;重赏之下,必有勇夫。”（三略）赏贵小。“凡诛杀,都是为施行军威。杀一个人,能使三军震动的,就杀掉他;赏一个人能使万人都高兴的,就奖赏他。诛杀贵在以大人物为典型,奖赏贵在以小人物做榜样。应当杀的,虽然权势显赫,也必须杀,这是刑罚能够制裁上层人物。奖赏分到放牛养马的人,这是奖赏地位卑下的人物。能做到对有罪的大人物以法制裁,对有功的小人物给予奖赏,这是将军的威严。”（尉缭子） 赏贵常。吴起提出乐闻、乐战、乐死的奖赏原则。魏武侯问道：“做到严明刑赏，就足以取胜吗？”吴起答：“严明刑赏这件事，我不能说得很详尽，虽然这是克敌制胜的一个重要因素，却不可完全凭此道取胜。凡是上面发布命令而人们乐于听命，兴师动众而人们乐于参战，临阵交锋而人们乐于牺牲，这三条，才是君主赖以取胜的决定因素。武侯说：“怎样才能获得上面所说的乐闻、乐战、乐死的效果呢?”吴起答：“您选拔有功人员，举行盛大宴会款待他们，这对无功的人也是一种勉励。”于是武侯设席于祖庙，分三排坐位宴请士大夫。立上等功的坐前排，用上等酒席和珍贵餐具，猪、牛、羊三者俱全。二等功的坐中排，酒席、餐具较为差些。没有功的坐后排，只有酒席，没有礼器。宴罢出来，又在庙门外赏赐有功人员的父母妻子，也按功劳大小而分差列。对于死难将士的家属，每年派人慰问、赏赐他们的父母，表示心里没有忘记他们。这个办法实行了三年之后，秦国出兵侵犯魏国的西河边境，魏国的士卒听到这一消息，不待官吏的命令，就自动穿戴盔甲奋勇抗敌的数以万计。吴起与士卒同甘共苦，一身经历76战，68胜，8平。（2）惩罚一定讲究信誉罚贵大。“将军能够诛杀地位高贵的人,则足以立下威严;奖赏地位卑微的人,则足以示其清明。赏罚审慎得当，则令行禁止。所以杀一人足以使三军震惧，则杀之；赏一人足以使三军欢悦，则赏之。”“杀贵大,赏贵小。诛杀位高权重之臣,是将惩罚实行于上层;奖赏牧牛养马服杂役之徒，是为了奖赏通行于下层。惩罚及于上层，奖赏通于下层，则将军之威严自立。”（