驾校针对暑期高考生的五大招生营销方案.doc

让驾校招生更简单！暑期高考生驾校五大招生营销方案驾校根据高考毕业生以及家长的情况，设计符合人群特征的活动来促进报名的动力，增加本校与其它学校的竞争力。为了让活动更符合驾校当地情况，东方纵横梳理了以下几种方案供驾校参考。驾校活动策划前提：每个促销活动策划必须提前要思考的一个问题，驾校有多少预算可以用来做促销成本？ 活动的模式和优惠的力度都是建立在一定营销预算的基础，要根据驾校情况来宣传。当然也有多个营销策略，让驾校投入成本低，但是活动的宣传方案吸引力大。驾校高考生招生具体活动方案参考：驾校招生活动方案一、固定高考分优惠模式主题： 高考毕业学驾照，考分越高减免越多内容： 在考试分数出来前后吸引学员报名，出来前先报名后期返现，分数出来后凭分数证明直接优惠。预算成本：100-600 元/每人，平均成本 200-400 之间。规则：考试学车费用减免，根据考试高考分数减免学费： 400 分以下减免 100 元 400-500 份减免 150 元 500-600 分减免 200 元 650 分以上减免 600 元驾校招生活动方案二、考多少送多少主题： 暑期毕业生专属学车班，你考多少分，我送多少钱！内容：以专属的暑假班来设计促销活动，班型的价格可以做新的调整设计，以保障高分优惠驾校的利润空间不会大幅减少。预算成本：平均成本 400-650 元/人之间。活动规则： 高考生凭考试分数报名驾校，分数多少优惠多少。 本地高考状元，可免费学车 考入北大清华学员，可以半价学车。驾校招生活动方案三、猜分数减免活动活动主题：猜分数考驾照，最高减免 800 元！ 活动时间：考试后成绩出来期间预算成本：平均成本 200-300 元/人之间。活动规则：考生可在考生完之后参与猜分返现活动，在驾校报名时写下预估的成绩分数，在成绩出来后，根据猜中的差距多少返还对应的现金奖励。具体规则如下： 大于 100 分减免 100 元 50-100 份减免 150 元 20-50 分减免 200 元 10-20 分以上减免 600 元 10 分以内减免 600 元 完全猜中，免费学习驾校招生活动方案四、赠品活动模式主题：暑期学车送千元升学礼，名额有限先到先得内容：针对学生提供暑期学车大礼包，赠送价值 500 元-1000 元当地升学礼品套餐！预算成本：平均成本 200-300 元/每人。规则：根据预算赠送对应礼品，可以准备 2-3 样供学员选择其中一样，预算高的可以多样进行打包。具体活动礼品参考：1、双肩包、行李箱2、智能手环、时尚手表3、床上用品套装4、平板电脑、笔记本（可做抽奖）5、平衡车6、旅游项目、游乐项目驾校招生活动方案五：拼团活动主题：暑期团购学车惊喜重重，人数越多奖励越多！ 结伴学车有惊喜，3 重福利千元大礼连环送！内容：针对多人报名赠送更多惊喜礼品，设计报名接龙团购模式，结合送礼+抽奖模式预算成本：平均成本 200-300 元/每人。活动规则：在设定的预算成本上，单个报名提供一份奖励，同时学员报名后介绍他人报 名，团购福利还可以继续进行，并且同时都能获得更多的阶梯式奖励，不限是否已经报名，但是限制在活动时间内的团报人数。这类组团获福利的模式，可以不断推动学员拉动身边的人共同报名学车，形成相互推荐拉人组团的情况，扩大报名人数的量级。组团报名具体奖励： 1 人单个报名，送价值 500 元礼品一份。（行李箱、双肩包、无人机、智能手环、移动电源笔记本） 3 人团报名， 额外抽 188 元红包，每人都有奖，没有空奖。多个 28、38 元和 1 个 188 元红包，成本 50 元/人左右。 5 人团报名， 额外参与抽奖或赠送，送价值 1490 元的补考费套餐。（服务项目仅供参考，可根据驾校实际项目设计，还可以包括考场模拟费，上路陪练服务、VIP 学车名额免费升级等）注：具体团队的阶梯奖励层次和具体奖励内容，都可以根据驾校的预算进行设计。东方纵横策划中心以上驾校招生方案仅为参考案，实际落地执行方案请联系湖南东方纵横。东方纵横品牌策划服务：主