黑妹牙膏的广告营销策略.doc

黑妹牙膏的广告营销策略文广州大学阮艺在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。以“黑妹”品牌为例，一直以来，“黑妹”运用创新超纯萃取技术，准确提取天然有效成分，确保每一种黑妹牙膏成分更纯，功效更佳，口感更天然、清新。利用这种先进技术，“黑妹”将不断开发出含有不同天然成分的新产品，让人们在护理口腔的同时，尽享探索大自然的乐趣。黑妹牙膏的诞生，本身就是一次创新。三十年前水果香型、药物牙膏风靡之时，“黑妹”推出的清新薄荷香型牙膏，成功突破了传统低价低质牙膏格局，给消费者带来全新的清爽感受和惊喜。如今，“黑妹”以创新的思路和理念，以天然植物为基础，以国际领先的生产技术，为消费者源源不断地提供全新的、贴近大众生活需要的口腔护理产品，将专业的口腔护理知识、健康活力的生活理念和作为自强振兴民族品牌的企业责任感播撒到全国的每个角落。但是同时我们也应该看到黑妹品牌在发展过程中出现的不足之处，虽然黑妹品牌在国内销售市场中占有了一定的市场份额，但是面对越来越多的竞争压力，也出现了销售瓶颈的情况。针对这些情况的出现，我们不难发现黑妹牙膏与佳洁士、高露洁等外资品牌的差距。首先，消费者对黑妹牙膏没有一个明确的形象认知。其次，消费者对黑妹牙膏的用缺乏忠诚度，主要原因是消费者对产品没有感性认识。而这两点则是影响黑妹品牌生存发展的重要因素。所以黑妹品牌需要在现阶段如此艰难的竞争氛围中，重新思考自身品牌的定位。只有不断地与时俱进，才能在如此激烈的竞争中生存和发展。在外资品牌长驱直入，大量抢占国内市场份额的市场环境下，中国民族品牌如何才能扭转眼前严峻的发展形势？民族企业和民族品牌的生存和发展，体现了一个国家的经济实力，在中国这样一个拥有几千年历史文明和文化底蕴的国家，是绝对具备保护民族品牌的能力。然而，为什么外资品牌在文化地域上与我们国家有那么多差异的情况下，还能抢夺如此庞大的消费市场？就是因为他们具有中国民族品牌尚不具备的优势，例如管理优势、技术工艺优势、创新优势、广告策略优势等。他们利用这些优势直接进入国内消费群众的内心，在消费群中建立深刻的品牌印象。就黑妹牙膏来看，它所提出的中药萃取技术“黑妹”现代中药牙膏由于采用了高新技术超临界CO2萃取技术，又选取了足量的有效成分丹皮酚，能快速有效防治口腔疾病，其利用了中国传统文化和力量注入产品中，让“黑妹”定位为治疗性产品，这就与同类产品的性质和功能平台区分开来。首先“黑妹”拥有了好点子，一个可以占一定市场的卖点，在拥有了基本前提的情况下，最重要的应该是贴合市场的广告策略和独特的USP。在“黑妹”以往的广告形式中，种类繁多，格式花样层出不穷，包装设计不断更新，品牌个性不鲜明，消费者对产品的印象就容易混乱，在众多品牌竞争激烈的环境下，消费者面临很多选择，如此便不容易使自己的品牌在他们心中形成固定的记忆模式，销售量自然就得不到提升。这样持续下去对品牌形象的损伤是非常大的。所以，首先是应当把品牌形象整合统一，在固定的品牌形象的基础上再进行创新，每上市新的产品，首先就要让消费者第一印象是“黑妹”，第二才是“黑妹有了什么新花招”,而不是直接就掉出消费者的视线，只有固定了个性鲜明的品牌形象，才能获得消费者永久的忠诚度。在消费者有了明确的品牌认知以后，要思考该如何让他们选择自己的产品，要做长久的品牌企业，就必须考虑到长远利益，不能一味地进行俗套的广告宣传形式，却又不能远离潮流。不断地给产品和产品广告植入新的潮流元素也是产品在市场上保证销量的重要因素。外资品牌正是这方面做得比国内民族品牌做得更到位，也是他们抢夺市场的杀撒锏。在社会快速发展的今天，我们的消费者每天都在发生改变，他们的需求和喜好，我们应该切实了解，加强他们对自身品牌的感性认知，让其从精神上就对我们的品牌有所依赖和信任，这样才是真正地拥有品牌形象与价值。黑妹品牌应该清楚地了解并利用自身已经具备的潜在优势，加强建设品牌形象的力度。品牌形象是一个企业非常重要的无形资产。最有效的就是从广告宣传方面着手，通过优秀的广告策略，融合品牌形象与传统文化的宣传，收回消费群体心中本应属于民族品牌的领地。虽然黑妹牙膏目前在中国市场的销售势态较好，但还是不可避免地出现了强有力的竞争对手，都是外资品牌或者合资品牌在一线圈内。后起的“佳洁士”、“高露洁”、“黑人”等牙膏品牌已经抢占了大部分的市场份额。在众多消费群体中，这些一线的牙膏品牌已经远远比黑妹牙膏在其心中的印象深得多。我们应该从中去寻找原因，为什么在产品本身并没有问题的情况下，会让众多消费者“喜新厌旧”？时代在变化，消费者的价值观念也在不断地发生变化，他们精神、物质方面的需求都在变化中，包括生活方式和购买能力等。首先我们应该切实地了解消费者的需求，根据他们的需求来完善自身的产品。再者是准确地把握住消费者的兴趣方向，了解他们到底对什么感兴趣，什么能吸引他们的关注，通过这个趋势来充实广告策略。在突出传统文化与品牌的同时，也万万不能忘记创新的力量，例如在广告设计方面，必须要跟上消费者的视线，时代的潮流，把我们民族品牌传统的销售模式现代化、潮流化，同时把传统文化利用到极致。所以要拉回消费者，必须让他们看到我们自身品牌的活力，强化品牌形象在消费者心中的地位，赢得消费者的永久信任。参考文献：1.孙宁,杨君顺.百年品牌民族文化立足之本.商