附表1： 商务代表调研表格.doc

附表1： 商务代表调研表格摘要：说明：从竞争品种的宣传策略、OTC市场新的营销思路等方面分析. 6新医改制度下，公司针对学术推广应配合OTC开展哪些行之有效的市场营销方略？ .关键词：策略,市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！第 10 页，共 9 页附表1： 商务代表调研表格区 域： 商务代表： 调研时间： 月 日商业公司名称联系地址邮 编法 人联系电话采购经理销售经理与我司合作关系一级商： 二级商： 在选项处划“”09年上半年我司产品销售情况09年上半年，已销售同息通： 支；先得： 支；好及施温： 袋；好及施冷： 袋；降温贴： 袋。该司09年上半年销售总额09年上半年销售总额为： 元。该司中标那些地区的新农合配送说明：填写该司中标的新农合配送区域名称与该司有直接业务往来的县医院、乡镇卫生院卫生室、社区卫生服务中心站、民营医疗机构诊所的情况县级医院： 家左右；乡镇卫生院村卫生室： 家左右；社区卫生服务中心站： 家左右；民营医疗机构私人诊所： 家左右。共计：大约有 家终端客户。该司在终端市场开拓中，采取了哪些方略？说明：从该司终端销售总占销售总量比例、终端市场开拓的具体措施方面填写该司领导层和业务人员对未来医药市场分析和展望如何？说明：从该司所覆盖的市场分析、整个公司的发展规划方面填写在该司销售最好的针剂类厂商是？如何开展市场推广活动？说明：填写针剂类厂家名称、该厂家开展市场推广活动的方略醋酸曲安奈德、大观霉素竞争厂家09年上半年的销售状况说明：用销售数据、价格、与该商业公司的代理关系填写在基层医生的诊疗教育工作方面，可与该司开展哪些推广合作？说明：从该司现有的市场活动推广方式中分析，适合我司产品推广的合作方式我司产品在该司下半年及2010年的销售规划说明：用销量、重点发展二级市场等方面填写商务代表调研总结报告区 域： 商务代表： 填写时间： 月 日1本区域09年上半年，总代品种的销售情况概述：09年上半年，已销售同息通： 支；先得： 支；好及施温： 袋；好及施冷： 袋；降温贴： 袋。区域产品增量的原因：区域产品减量的原因：2本区域新型农村合作医疗实施状况，各类招标挂网工作开展情况汇总：区域新型农村合作医疗实施状况：同息通、先得是否进入区域医保：同息通、先得是否进入区域新农合目录：09年上半年区域参与的各类招标挂网工作及中标结果： 年 月，参与： 招标工作。我司产品中标情况：如未中标，说明原因：竞争产品的中标情况：3本区域内是否已出台社区医疗卫生服务及新农合用药目录？对同息通、先得销售影响如何？ 说明：分析在用药名录执行前后，对同息通、先得销量的影响4本区域针对第三终端市场，是否建立较为完善的商业配送渠道？本区域一、二级商渠道建设情况概述：说明：从一级商到二级商的分销、整个区域与我司商业公司的终端网络情况进行填写5本区域新农合配送中标企业、龙头商业公司，与我司合作情况概述： 说明：介绍本区域整体的新农合情况；列出中标率前三的商业公司，并与我司的合作情况6对公司在一、二级商的开拓和维护投入形式有何更好的提议？ 说明：从公司管理政策等多方面填写，注重可行性7新医改制度下，公司针对商业应开展哪些行之有效的市场营销方略？ 说明：从公司对商业客户的市场投入方面填写，可借鉴其他公司的成功经验，注重可行性8在新医改、新农合背景下，区域终端调研中，居民、社区门诊的诊疗用药价值取向和思路？说明：分析在新医改、新农合背景下居民看病取药的思路，社区门诊用药的价值取向和思路9新医改制度下本区域我司总代品种的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）：说明：用销量、渠道建设、基层医生诊疗教育、重点发展二级市场等方面填写10确保公司品种销量可持续增长和稳定经营，有什么建设性意见？说明：至少填写二条以上的意见附表2： 产品专员调研表格区 域： 产品专员： 调研时间： 月 日拜访医生科室/职称工作单位联系电话联系地址邮 编拜访卫生行政部 门工作单位联系电话联系地址邮 编我司产品使用情况概述卫生主管部门不填写说明：从月使用量、与其他产品配合使用情况、主要使用病症方面填写卫生部门组织的基层医疗学术活动开展形式、规模说明：从活动开展形式、参加人数、覆盖范围、管理办法等方面填写卫生部门对基层医生的考核办法说明：从考核的指标、考核周期、考核主管部门方面填写卫生主管部门对基层医生的投入主要在那些方面说明：根据每个省的实际情况填写专家在临床和门诊的用药思路说明：针对同类品种，专家在临床用药、门诊用药的出发点和思路专家对我司宣传学术资料的评价及提议说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、专家提议等方面填写专家对我司产品在中西医结合治疗方面的临床应用指导和心得说明：根据实际情况填写基层医生在新医改、新农合背景下，诊疗用药的价值取向和思路？说明：根据医生反映实际情况填写基层医生对我司宣传学术资料的评价及提议说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、提议等方面填写基层医生参与继续教育的方式，继教考核办法说明：从学分考核办法、获取学分的途径、参与继教的方式、继教的组织者等方面填写调研医生所在医院新农合运行情况和存在的问题说明：根据实际情况填写注：若拜访者为医生，省级农村卫生主管部门内容部分不再填写；若拜访者为省级农村卫生主管部门，拜访医生内容部分不再填写。产品专员调研总结报告区 域： 产品专员： 填写时间： 月 日1分析本区域09年上半年每个商务负责市场同息通、先得增量或减量的原因：说明：以每个省同期的销量比较、市场投入、商业渠道建设、终端开发、挂网等方面分析增减原因2设有销售部区域的的专员，分析区域09年上半年好及施医院销售增量或减量的原因：说明：从销量、主要使用病症、竞争品种、联合用药等方面分析增减原因3本区域新型农村合作医疗实施状况： 说明：根据每个省实际情况填写4通过对卫生行政部门的调研，分析基层医生的诊疗教育学术推广宣传的开展策略： 说明：根据调研实际情况，分析适合我司参与的宣传途径5通过对专家的拜访，分析专家在临床和门诊的用药思路；在中西医结合治疗方面对我司产品临床的应用指导和心得：说明：根据拜访实际情况填写6通过对基层医生的拜访，分析终端医生在新医改、新农合背景下的思想如何？诊疗用药的价值取向和思路如何？参与继续教育的方式和继教考核办法如何？说明：根据拜访实际情况总结归纳7新医改制度下，公司针对学术推广应开展哪些行之有效的市场营销方略？ 说明：根据每个省实际情况，结合我司产品特性，分析具有实效的学术推广方法8我司学术宣传资料设计方面需要延续和变革创新的提议有哪些？说明：根据调研情况，认真归纳总结9新医改制度下本区域我司总代品种的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）：说明：用学术宣传重点、基层医生诊疗教育、销量、第三终端渠道建设等方面填写10确保公司品种销量可持续增长和稳定经营，有什么建设性意见？说明：至少填写二条以上的意见附表3： 销售代表调研表格区 域： 销售代表： 调研时间： 月 日拜访医生科室/职称医院名称联系电话联系地址邮 编该院的主要客户集中科室是：该院总体门诊量与08年同期对比有什么变化？每个科室目前有哪些主要的竞争品种：说明：填写品种名称、化学名、生产厂家、销售价格、每月的大概销量竞争产品中是否有双跨品种既是处方药，又是OTC，若有其销售情况和市场管理情况如何？说明：从医院、OTC的销量概况；两者的市场负责人的考核办法与去年比，新增竞争品种有哪些？销量如何？说明：填写品种名称、化学名、生产厂家、销售价格、每月的大概销量同类剂型品种，该院销售第一的品种？该产品的宣传策略和我司值得借鉴的经验？说明：同类品种指好及施类的贴剂产品，注明产品名称、生产厂家、价格医生在临床和门诊的用药思路说明：针对同类品种，专家在临床用药、门诊用药的出发点和思路患者对我产品及同类产品有何意见？说明：根据患者反映实际情况填写拜访医生在新医改、新农合背景下，诊疗用药的价值取向和思路？说明：根据医生反映实际情况填写拜访医生对我司宣传学术资料的评价及提议说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、专家提议等方面填写注：此调查问卷针对同息通、好及施两个品种。每家医院上缴两份调查表。若该院无同息通，则上缴好及施一份。销售代表调研总结报告区 域： 销售代表： 填写时间： 月 日1分析09年上半年负责区域好及施/帝药降温贴销售存在的工作难点：说明：从门诊和处方变化、市场认知度、竞争品种销售策略及销量、我司政策支持等方面的分析2竞争产品的概况名称、厂家、销售情况：说明：从是否为双跨品种，若是，分析其转变市场分布的原因；是否为医保、销售策略、市场管理、销量、患者的接受程度等方面分析3通过对专家的拜访，分析医生在临床和门诊的用药思路； 说明：根据拜访实际情况总结归纳4新医改、新农合背景下，患者的看病倾向如何？ 说明：从医院、病种、收费、报销比例等方面分析5新医改制度下，公司针对学术推广应配合销售部开展哪些行之有效的市场营销方略？说明：对公司之前学术推广活动的优劣进行分析，列出需要继续开展的工作、需要改进的工作、结合我司情况可借鉴其他厂家的工作方式6我司学术宣传资料是否被广大医患接受？设计方面需要延续和变革创新的提议有哪些？说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、提议等方面总结归纳填写7新医改制度下本区域好及施的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）：说明：从销量、学术宣传重点、医院科室开发等方面填写8确保公司品种销量可持续增长和稳定经营，有什么建设性意见？说明：至少填写二条以上的意见附表4： OTC代表调研表格区 域： OTC代表： 调研时间： 月 日拜访店长老板职 务药店名称联系电话联系地址邮 编药店类型连锁直营店 ；连锁加盟店 ；个体药店 。 选项处划“”该店09年我司产品销售情况：好及施温感：每月 袋左右；好及施冷感：每月 袋左右；帝 药 降 温 贴：每月 袋左右。该药店目前有哪些重点竞争品种：08年与09年同期对比，该店客流量变化说明：填写具体数据、并分析客流走向、同期销售量等变化情况新医改对该店的影响有哪些？困难有哪些？优势在哪些方面？该药店贴剂类产品销售第一的品种？该产品的销售情况和市场管理情况如何？该产品的宣传策略和我司值得借鉴的经验？说明：产品名称、生产厂家、销售价格、每月销量、产品的宣传策略和开展的活动该药店是否开通医保刷卡业务？医保刷卡销售占总销售额的比例为多少？为吸引顾客和建立顾客的忠诚度，在药店营销上，该店觉得最有效的方法是哪些？对我司宣传资料的评价及提议说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、提议等方面总结归纳填写OTC代表调研总结报告区 域： OTC代表： 填写时间： 月 日1分析09年上半年负责区域好及施、降温贴销售存在的工作难点：说明：从客流量、竞争品种策略、医保、药店对品种的支持力度等方面分析2竞争产品的概况名称、厂家、销售情况、市场支持力度和措施、市场管理：3分析区域好及施、降温贴增量最快的药店和销量下降最大的药店具体原因注明药店名称、销售数据： 说明：从药店营销策略、管理、促销等多方面分析4 贴剂类产品的OTC营销工作重点在哪些方面：说明：从学术宣传、剂型特性等多方面分析5 通过对竞争品种和OTC市场的把控，认为值得我司借鉴和推广的市场宣传方略；说明：从竞争品种的宣传策略、OTC市场新的营销思路等方面分析6新医改制度下，公司针对学术推广应配合OTC