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文档简介

营销活动总结报告 3月2 9日活动业绩 周日 周日 周六 周日 同比上涨35 85 1 活动内容 超级赠品活动床上用品 满3980床上用品赠4斤蚕丝被丝巾柜 满698赠388真丝艺术方巾 398领带 任选一 成衣 家居服 满1980赠588高档数码艺术大方巾绣品 满2980赠双面绣双龙头榉枝木 营销活动业绩组成部分 连单受阻 丝巾柜台 顾客本来买6条 现在买3条送3条就满足顾客需求 床品柜台 满3980送蚕丝被 本来顾客要买被子搭配4件套 结果我们直接送蚕丝被 降低连单 我们丝巾柜台一直是出销售的地方 我们个个柜台都送丝巾使得丝巾柜台销售受阻 客单价受阻 赠品累计送出等于打6折 亏 连单受阻导致客单价受阻例如 3980四件套送蚕丝被 很多顾客就是买了4件套还要买被子 我们直接送被子给顾客 自己拉低了客单价 成交率受阻 买送自己的产品标注价格 不仅不能促进顾客买单 还会拖累成交率 例如 满698送388丝巾 顾客不想要赠品时 会让店员以赠品价抵掉折扣 我们相应策略是打9折 谈不拢就会导致成交率降低
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