中国平安新春主顾开拓方案（设计思路）

中国平安人寿保险股份有限公司 1 金 虎献瑞，平安送福 分公司营销企划部 二零零九年十月 中国平安 2010 开门红整合行销方案（思路） 中国平安人寿保险股份有限公司 2 新年是一年之始，是中华民族寄予美好祝福与希望的时节，新年的到来提供了更多的销售机会。 “新年送福” 是平安人寿销售队伍传统客户拜访活动，对老客户的回访及新客户的积累起到十分重要的作用，也为公司开门红目标达成提供了有力保证； 2009年是六十年难得一遇的金虎年，我们如何让这个 “新年” 变得有 “新”意 ？ 中国平安人寿保险股份有限公司 3 虎在中国的传说中，是极有神力的动物，它们能驱除三大灾难：火灾、失窃和邪恶。虎画经常被挂在墙上并正对着大门以使恶魔因害怕而不敢进入。 虎作为镇宅去灾的祥兽一直受到民间百姓的崇拜。 虎乃山中之君、百兽之王 ,是古代王者的象征。在古代， 只有官方和富裕家族才能用虎饰，如虎符、虎皮等，所以虎象征着权势和财富； 二零一零年是六十年一遇的金虎年，金虎年的到来更是意味着富贵财年的来到，人人都希望在金虎年有一个 “ 好财运 ” ！ 中国平安人寿保险股份有限公司 4 新 保险法 的实施，为保险业发展提供了良好的法制基础，必将对保险业的发展产生积极而深远的影响。湖南保监局将以此为契机，深入学习贯彻新 保险法 ，强化全省保险业诚信服务的自觉性，增强依法合规经营的坚定性，夯实湖南保险业健康发展的基础，实现全省保险业平稳健康发展。 摘自 10月 1日 三湘都市报 湖南保监局局长陈杰讲话 中国保监厅发 200931号文件 2009年 10月 1日新保险法正式实施，中国保监会、湖南保监局均下发文件，要各级保险公司宣传 新保险法 。我们要以此为契机，拜访客户，宣传新保险法。 中国平安人寿保险股份有限公司 5 保险责任随被保物一同转让 因受益人故意致残，被保险人获赔付 侧重保护被保险人利益 保护投保人的知情权 投保人的保障始自保险公司同意承保 对保险理赔设时限 设不可抗辩条款 新保险法增加投保人 7大维权利器 中国平安人寿保险股份有限公司 6 调整 = 成功者，能在市场的每一次变化中，敏锐地把握住机遇，抢得每一桶金 一季度 某产品停售 二季度 某产品停售 三季度 某产品停售 四季度 新产品上市 中国平安人寿保险股份有限公司 7 话题 1 话题 3 话题 4 金虎年好财运 产品停售 宣传保险法 新产品涨价 话题 2 + = 保险 台历 /挂历 宣传手册 中国平安人寿保险股份有限公司 8 促进主顾开拓： 抓住新年到来时机，利用 “送福（保险、新春大礼包”谈“虎年好财运”，并赠送“保险台历”导入“涨价”、“保险产品停售”的话题，以此契机，为业务一线提供更多及主顾拜访的理由，加强对新老客户的维护，促进主顾开拓； 促进产品销售： 通过活动的推动，促进平安产品的销售，导入富贵停售话题，为一季度开门红储备主顾资源； 提升品牌形象： 通过“送福”活动，提升公司品牌形象，提高客户满意度。 主顾开拓思路： 中国平安人寿保险股份有限公司 9 活动主题：“ 金虎献瑞，平安送福 ” 活动时间： 2009年 11月 10日 2009年 12月 10日 活动主题： 活动对象：平安新老客户 活动主要工具：保险宣传台历、保险手册、新春大礼包 活动目标： 人人积累主顾 40人，全省积累主顾 50万人 中国平安人寿保险股份有限公司 10 活动内容： 步骤一：赠送 “ 新保险法台历 ” 以及新保险法普法 赠 “ 虎年保险法台历 ” ， 谈 “ 虎年财运 ” ， 祝福来年财运旺盛 ,平安富贵；借用 “ 台历 ” 结 合 “ 普法知识手册 ” 讲 “ 新险法 ” 让客户更了解新保险法对自己的好处；邀请客户参加 “ 新春送福 ” ， 获赠 ” 平安新春大礼包 “ 等奖品 。 步骤二：邀请客户参加产说会 （ 具体环节正在设计中 ） 谈 “ 新保险法 ” ， 导入 “ 涨价 ” 、 “ 停售 ” 话题 ， 邀请客户参加 “ 富贵新春客户答谢会 ” ，以比赛的形式吸引客户 ， 一等奖建议用 “ 金虎 ” 。 金虎年新春抓到一头金虎 ， 新的一年一定吉星高照 。 比赛以兄弟团队形式参加 ， 客户必须邀请两位朋友组团参加 。 活动口号是 “ 抓虎亲兄弟 ， 金虎旺财年 ” ！ 步骤三：客户转介绍 （ 具体环节正在设计中 ） 请客户邀请朋友在新年一起参加 “ 新春送福 ” 或 “ 抓财虎亲兄弟 ” 活动 ， 可获得 “ 金虎旺财年小挂件 ” 一份 。 中国平安人寿保险股份有限公司 11 主顾开拓工具介绍 中国平安人寿保险股份有限公司 12 湖南平安送福台历 /挂历八大亮点 新保险法亮点解析 业务员资料长期保留 最新荣誉展示公司实力 产品介绍结合季度产品调整规划 从十二生肖财运谈理财 抽奖提供二次拜访机会 转介绍提供主顾名单 价格实惠、再供货周期短 新年 台历 中国平安人寿保险股份有限公司 13 工具介绍 2010平安金虎年台历首页背面 亮点一 ： 公司简介与最实荣誉展示公司实力 亮点二： 代理人资料 填写可长期 保存 中国平安人寿保险股份有限公司 14 工具介绍 2010平安金虎年台历月历正面 亮点三： 十二生肖在每个月的 “ 财运 ” 亮点四： 新保险法维权亮点解析 公历与农历均可查阅 中国平安人寿保险股份有限公司 15 工具介绍 2010平安金虎年台历月历背面 根据明年产品调整安排每季度介绍一款产品 亮点五： 产品设计理念 产品特点介绍 理财保障观念 中国平安人寿保险股份有限公司 16 工具介绍 2010平安金虎年台历封底 亮点七： 转介绍好友可免费获赠公司的新春送福礼品一份 亮点六： 客户填写回执即可在加抽奖，提供二次拜访机会。 亮点八：价格实惠、再供货周期短 中国平安人寿保险股份有限公司 17 工具介绍 新保险法宣传手册 赠送给已投保的老客户，让客户了解新保险 7大维权亮点，体现平安的优质服务。 保险责任随被保物一同转让 因受益人故意致残，被保险人获赔付 侧重保护被保险人利益 保护投保人的知情权 投保人的保障始自保险公司同意承保 对保险理赔设时限 设不可抗辩条款 新保险法增加投保人 7大维权利器 宣传手册 中国平安人寿保险股份有限公司 18 主顾开拓奖品介绍 中国平安人寿保险股份有限公司 19 奖品介绍 平安新春大礼包 2010版福虎贴 喜庆、富贵 家家需要 人人喜欢 征订内容 价格 A、精装版礼包 六件套 （含手提袋 1个、春联 1副、福字 1个、窗花 2个、利是封 1包 5.00元 /套 B、实用版礼包 三件套 （含手提袋 1个、春联 1副、福字 1个 3.50元 /套 C、 福字 1扎（ 20个 /扎） 5.00元 /扎 D、 利是封 1包（ 10个 /包） 1元 /包 中国平安人寿保险股份有限公司 20 迪斯尼卡通动物造型一直深受大人小孩的喜爱，跳跳虎的乐观、自信、开朗为很多人所熟悉，艳丽的色彩 ,更能吸引客户的眼球 ,正版迪斯尼产品 ,让你送的有面子 ,送的有底气 ,祝福来年人人像虎一样健壮、平安和富有！ 8 虎图腾在我国民间素有祛邪避祸、镇宅止煞的作用 ,一直受到汉民族的崇拜，金虎更意味着财运旺盛，财源滚滚；一尊镇宅金虎，不光能祛邪避祸、镇宅止煞，又能保来年财源滚滚，和 “ 虎旺财年 ” 的主题非常贴切，也能与虎年运程的话题很好的结合。 金虎旺财、祛邪避祸，用