红景天品牌资源研究-张（030312）.doc

企业资源研究一、原料资源1、三普建立了“红景天”多少原料基地？2、红景天原料是否有地域的分布，主要的分布在那些地方？3、各个地域是否存在明显的季节性划分，主要的特点？ 二、产地资源1、我们拥有的红景天原料基地，是否具有唯一性的被大众所认可的产地优势？三、技术资源1、对新产品的开发有何程序？新的研究成果转化成产品要经过哪些考虑和步骤？2、我们拥有那些核心技术？有什么特点？获得过哪些荣誉？核心技术的门槛程度？是否具有不可模拟性？是否可以成为支撑一个行业变革的能动力？ 3、在行业里，我们的核心技术是否能够转化为企业的核心竞争力？四、关系机构1、拥有多少的经销商，多少代理商，与经销商、代理商之间的关系？2、与上级主管部门的关系3、尚在开发的关系机构五、渠道资源1、现在拥有多少个销售网络，主要分布在哪些区域，在哪些区域取得理想的成效，为什么？六、政策资源1、现有国家宏观政策对我们有什么利好？七、人才资源1、拥有多少领域内的专家2、拥有多少管理人才3、以学历为标准，我们公司拥有多少博士、研究生、本科生、八、资本（资本）资源1、是否有大财团或上市公司是企业的大股东，具体阐述股东的情况？2、是否与实力雄厚的企业建立了合作关系，具体阐述合作伙伴的情况？3、是否有过收购或重组经历？请谈谈收购或重组对象的情况，目的？4、是否有收购或重组的计划？对象、目的？九、特殊的人事资源1、在政治上有没有特殊的人事关系，2、与主管部门有没有特殊的人事关系产品资源研究一、品质研究1、对于红景天产品有无技术指标？如果有，请详细列举。2、如何根据这些指标分别去评判红景天产品的品质？有无具体量化的标准？3、这些标准有相关机构的认证及评判吗？影响这些指标的因素分别有哪些？请详细说明。4、对于这些指标，消费者对其中哪些特别敏感？对哪些基本上没有认知或不关心？5、红景天在这些标准上的优劣势分别是什么？6、能给我们描述一些在这些标准判断上的历史（有趣的小故事或传说、和人物相关等方面）吗？（资料索取）二、关于原料1、红景天产品共有多少种成分？分别是什么？2、红景天作为该产品主要原料？ 1）它单独的作用（功能价值）是什么？ 2）它主要产地？次要产地？ 该产地产量如何？哪个产地的品质最好？为什么？ 该产地生态环境？（气候、面积、地理位置、阳光、雨水、海拔、居民） 该产地的风土人情、历史、故事、神话、文化等 红景天采用何种产地该原料？三普占有该产地多少资源？（面积、产量、品种优劣等） 3）红景天还可以有几种分类方法（品种）？哪个品种最好？为什么？ 名称？别名？ 4）红景天的种植方法？有什么特别之处（值得一提）？ 红景天有无粗加工过程？它在采集、晾晒、切制、存储上有什么特点？ 5）关于红景天藏语“索罗玛布”的意义或故事，红景天的故事、人物、历史、神话等？有没有别名3、红景天产品有哪几种原料为辅料？针对每种原料，追问2项1）- 5）条目内容。4、消费者对红景天的认知情况是怎样的？ 有具体、明确、简单的判断标准/检测手段吗？请详细说明。5、红景天原料与人参、刺五加相比，有些什么优势？说明：以上“原料”部分，根据产品特性不同，均可改为“成分”加以追问。三、功效（功能价值）1、红景天的主要作用/功效是什么？ 与其他产品相比，这种价值具备核心竞争力吗？为什么？ 红景天对哪些症状具显著改善/治疗作用？而对哪些症状基本没有作用？为 什么？2、红景天产品是否有核心配方？该配方的发明人？故事？历史？等等 是否其他品牌/产品具有同样配方？3、红景天是否会产生副作用/依赖性？我们在传播上应该如何规避？4、红景天之作用、功效可以被直接检测吗？这种检测方法、手段易于为消费者 接受、运用、认知吗？四、作用机理1、红景天的作用机理是什么（吸收过程、作用部位、方式）？ 2、这种机理容易被消费者认知吗？或者说，存在什么认知障碍？ 您认为可以用什么有趣、形象、比喻的方式加以阐述（从而让消费者理解）？五、使用方法1、红景天的使用方法是什么？中间应该注意哪些环节？（或者哪些环节会对品 质造成好/坏的影响？） 注意：时间、器具、吞服等等方面，我们应该详加追问。2、类似品牌或产品有其他使用方法吗？3、红景天在使用方法上，消费者是否感觉不便？为什么？4、在使用方法的便利性、时间性上，您认为消费者有未被满足的需求吗？ 您觉得红景天在使用方法上能够在哪方面创新？六、工艺流程1、红景天的工艺流程是怎样的？可以分为几个大步骤？每个步骤又有多少环 节/工序？2、针对每一道工序（环节），请您详细而科学地给出科学技术标准： 比如水分、温度、时间、火候等。3、在某个工序/环节上，红景天较其他产品是独有的？具备说服力的？4、哪一道工序是最值得一提的？ 与产品功效、安全系数、技术指标、人们最为关心的购买因素等等有着直接的关联？ 有趣的小故事、插曲、历史的演变等等 您认为消费者可能对哪个环节比较感兴趣？七、剂型1、红景天有多少种剂型？2、关于红景天，市场上有哪几种剂型？各种剂型的优劣？3、消费者对何种剂型最为接受，为什么？其次呢？最不接受那种剂型？4、针对消费需求，是否有开发新剂型的可能？开发新剂型的困难在哪些方面？5、就该市场而言，出现过产品因剂型改良而取得突破吗？请举例说明。八、口感1、红景天的口感特征？请用2-3个词形容。2、我们的红景天产品是否进行过产品口味检测？有具体的检测程序吗？ 如果有，请详细说明。获得过哪些认证？荣誉？3、消费者是如何评价红景天的口感的？ 如果反映是不好的，请问我们应该往哪个方向改进？4、红景天保健（市场）领导品牌/产品（或销量最大的产品）的口感如何？消费者对该口感的接受程度高吗？九、人群1、从整体上看，红景天产品对何种人群作用明显？或者说，具有价值？2、目前的市场上出现的产品集中在哪些人群上面？为什么？3、红景天对哪些人群有明显的作用，或者对哪部分人群具有价值？为什么？ 这部分人群有什么特征？年龄/性别/职业/购买能力等4、哪些人群可以被认为是红景天产品的潜在消费群体？为什么？ 对此，我们在新产品开发上应采取什么举措。5、您认为市场主流消费群消费的显性需求（功能价值）与隐性需求（精神层 面，诸如地位等方面）分别是什么？为什么？（深层次的原因）6、产生消费的过程中，影响者、决定者、使用者分布状况是怎样的？ 对此，我们在推广中应当采取什么措施？针对红景天产品：1、红景天发展的阶段性，每个阶段表现出的特点？2、红景天的市场容量是多大？有无销售季节性？份额比例如何？为什么会造成 这种状况？3、红景天的定价？定价的标准是什么？4、红景天价格有没有因品质、人群、区域上的细分及细分设想？5、红景天产品的区域性表现？重点市场，有发展潜力的市场空间。6、红景天产品有没有按价格来细分市场，如果有，中、高、低阵营的市场份额分别是多少？针对红景天产品：1）红景天产品过去传播活动的核心价值是什么？反馈如何？2）过去的红景天产品市场推广主要集中在哪几个区域？目的？哪个区域效果最好？为什么？ 3）过去采用过哪种类型的促销活动？效果如何？有没有新的设想？4）过去采用过哪种类型公共活动？效果如何？有没有新的设想？5）过去采用过哪种事件营销活动？效果如何？有没有新的设想？6）采用过直销的营销手段吗？效果如何？7）尝试网络销售吗？效果如何？8）过去主要采用哪些媒体组合？频率如何？费用？能否达到预期效果？9）过去进行广告测试、效绩评估的方式和标准是怎样的？10）请就贵公司或个人立场，试对过去的传播得失进行简单评述。11）您认为哪家竞争对手的传播比较成功？为什么？针对红景天产品：1、红景天