众益传媒发展与融合.doc

众益传媒的发展与融合 强制收视 视在必得应聘策划总监：谌浩洋 一、 前言二、 背景及特性三、众益传媒机SWOT分析四、品牌核心规划五、品牌传播应用策略制定六、营销方案设计 前 言越来越多的民众因互联网的冲击，以及社会经济体系所带来的生活压力，导致电广、纸媒等传统媒体的关注度降低，特别是主力消费群体的媒体关注转变逐渐偏向新型媒体，三点一线的工薪生活导致受众接触网络的比重日益增加，而除去网络外，沿途以及公共场所的媒体的比重越发重要起来，众益媒体机顺势而生对未来媒体的转变起着至关重要的作用。 特 性新兴媒体，是以数字技术、通信网技术、互联网技术和移动传播技术为基础，为用户提供资讯、内容和服务的新型媒体形态。我们认为，最简单的概括应该是媒体加新技术。与传统媒体相比，新兴媒体具有传统媒体难以比拟的许多优势。在技术优势上。它具有海量信息的存储功能，它信息发布的时效性极高，它与受众有互动性，它具有信息搜索、集纳等许多功能。在传播形态上。其一，新兴媒体改变了传统媒体“以点对面”单向传播的传统形态，为用户提供“多点对多点”的互动传播。其二，传统媒体由专业化的媒体机构综合整理、创造资讯、内容和服务，并向社会大众提供；新兴媒体将资讯、内容和服务创造的权力交给了普通用户，用户创造内容成为新媒体最重要的传播特征之一。其三，传统媒体的单向传播，造成了受众对传播内容反馈的滞后、互动的缺失，因此，传统媒体必须设定样本户以及采取电话、问卷调研的形式来了解用户的需求；新兴媒体互动传播的特性，使用户能及时、迅速地对传播内容进行反馈，使新媒体运营商立即了解用户真实需求。总之，新兴媒体海量、快捷、以及个性化、移动化、互动性、可选择性强等特点，以及其内容价值、传播模式、传播效果等方面的优势，决定了其具有强大的生命力，越来越受到国内外传播媒体的青睐。而众益传媒以全新传播的理念和高新的科学技术，从未有过的传播方式迅速成长，并在未来有着可观的发展空间。 众益传媒机SWOT分析优势STRENSTH1、 公益资讯与商业传播无缝结合，穿插人文关怀更利受众亲睐。2、 超大液晶屏视窗，视觉冲击强烈，立体试听结合，新颖独特设计更受大众亲睐，更有效提高传播达到率。3、 传播多样，形式新颖，多种表现形式综合现有广告媒体播放形式于一体，行业领先，更有效的表达客户传播理念。4、 科技领先手段量化传播过程的每个细节，精确记录受众流量，可精确的评估投放效果。5、 网络覆盖广阔，聚焦高端人群，主力消费群体。6、 播放频率超高，每个广告每个点每日轮播次数高达六百余次。7、 新兴媒体改变了传统媒体“以点对面”单向传播的传统形态，为用户提供“多点对多点”的互动传播。8、 投放费用相对低廉，并且强制收视。9、 回报高效，成长潜力巨大。10、 服务优质高端，专业团队量身打造全程服务。11、 全新的广告方式，免除了大量的制作费用。劣势WEAKNESS1 品牌理念表达不够充分，音响效果不太理想。2 覆盖率不大，网点不够完善，目前只覆盖三省，就湖南省长沙市来说网点数量尚还不够，无法保证很多广告主的达到率愿景。3 覆盖区域导致辐射不够普及，主要网点分布于高端写字楼、星级酒店、高端消费场所等，导致食品行业、玩具行业、快销品等广告主的主流消费群体受众的影响。4 互动性不够强，形式尚只能以单纯的发布信息，告知产品，传达理念的作用。5 受众参与性不强，强制收视。6 产品外形形式单一，无法满足全部场景的设计要求。机会OPPORTUNITY1. 国家政策明朗，大力扶持文化产业。2. 新兴媒体朝气蓬勃，民众的高节奏生活导致电广、纸媒等传统媒体市场占有降低，为新兴媒体的大力发展腾出了空间。3. 民众的生活素质逐渐提高，艺术修养的提高，新兴媒体的个性化等特点倍受亲睐。4. 众益传媒以全新的传播方式传播，目前具备唯一性，许多区域市场尚未打开。5. 经济体系变革，消费意识的转变，导致广告主越发的重视营销，而营销的方式，传播为必不可少的路程。6. 限广令的出台，导致电广的投放量减少，费用高昂。7. 户外广告的被动性，单一性，致使大多消费民众审美疲劳。威胁THREAT1. 分众传媒强势发展，资金雄厚，网点广阔，为众益最大的威胁。2. 传统媒体由专业化的媒体机构综合整理、创造资讯、内容和服务。3. 传统媒体完备的新闻采编组织机构、充裕的业务人才和广泛的通讯网络，会在未来更加现代化的社会信息系统中，焕发更加巨大的信息生产力。4. 在宏观管理和舆论引导方面。在信息传播多元化、社会舆论纷繁复杂背景中，传统媒体在整合社会良性舆论方面，承担着充当主角的重要使命，能够通过较完备的新闻采编把关体系，整合社会良性舆论，实现自己的引导功能。5. 传统媒体，在经过多年发展后，虽然已处于相对饱和期，但在多年的发展中已经培养出了一批忠实的受众，有着相对独立的生存空间，而其政治属性与政策环境、机构组织与人才网络等方面的特质与优势。6. 传统媒体在当前社会经济、政治发展中，也在呈现不断增强态势，并将随着社会信息传播进一步走向多元化凸显出来。比如说，在政治属性与政策环境方面。传统媒体的政治属性，决定了其拥有主导新闻的政治优先权利。社会信息化程度越高，社会媒体形态越丰富，主流色彩相对明显的传统媒体，越是能优先占有重要新闻信息资源，优先成为重大政治、经济事件或发展变化进程的见证人与记录者。品牌的核心规划产品的定位与市场定位 众益传媒定位于行业中高端市场，面向全国各企各事业单位，政府机构，公园度假酒店山庄，高端食品厂商，汽车、机械、等各行业广告主。彰显广告主的品牌理念、产品优势以及社会责任感！提升机构，组织，单位的社会形象和品牌魅力！ 众益传媒致力占领文化产业的新兴市场，聚焦高端人群，逐渐发展网络，因此应与其他新兴媒体融合，以弥补不足，致力打造高端品牌形象，高端立体式服务，高端的科技，因此建议分区定位，湖南市场致力定位高于分众传媒的高端文化传播产品，传播更新颖，量化传播等等诸多理由。而在其他区域由于网点不足，辐射不如分众广泛，建议先取其次。 品牌内涵与多元化受众群基本策略：通过改变最终消费者的购买决策因素，拉动消费群体对产品的直接需求企业、酒店高端消费场所众益传媒各大厂商、经销商政府部门机构、公益组织、协会事业单位、国企众益传媒品牌内涵 优越的科学技术，全新的传播模式，强烈的视觉冲击，多元化得传达方式。 高覆盖率，高辐射率。 量化传播，准确计算传播效果，估算投入回报价值 灵活性，适合立于多种场合。 立体化高端一体化服务。社会公益性 因此，是以时时领先的技术，充满社会使命责任感，的高端文化传播品牌。 服务优质高端 技术先进，领先 高覆盖、高辐射（适合理性传播） 社会责任使命 荣誉感 造型优美，画质优越（适合感性传播）品 牌 核 心 价 值 与 联 想品牌建设不可一蹴而就，将分阶段逐步推进每一个阶段末将进行相关市场调查，并依据调研结果调整后续品牌推广方案（方式/渠道）熟悉众益品牌接受全新的传播方式传播形式社会责任网点人流亲睐新兴媒体改变投放策略走进众益 品 牌 建 设、传 播、调 整 不断的进行各种市场调查活动 对广告主传播效果及时跟踪制作可操性的后续调整方案 品牌传播应用策略制定整合渠道个性传播融合形式一站到位超高达到高端服务整合渠道个性传播1、通过广告诉求进一步普及目标市场对产品的认知，并强调众益与其他传播形式的差异化2、强调品牌概念，利用品牌的知名度抢占市场份额3、通过促销、活动增加产品的销售量（制定各种套餐模式，免费试用模式，用后根据达到数据再付款模式等等）普及市场对众益的认知，最大限度的占有市场份额，延长产品成长期。开拓与巩固促销策略1、宣传企业对渠道成员优惠而灵活的政策，如各种形式的价格折扣，终端促销，推广补贴等。2、配合区域分销推广商对产品进行多元化展示，传播品牌优势。3、在淡旺季交替期间配合促销活动推出合理的不同的套餐模式，做好渠道关系维护及推广宣传大力开拓分销商网络，稳固已有的分销商，培养渠道人员信心。 推广与发展分销策略 推广策略说明 推广目的与作用推广核心目标营销策略（详细内容，请见后续）融合形式一站到位人民网南京10月27日电10月27日至28日，由新华网、江苏省委宣传部、南京市委宣传部共同承办的中国人寿杯第十届中国网络媒体论坛在南京召开，国际在线副总编辑彭丽针对未来的广告领域提出了三个转变，四个并重的观点，并指出了传统媒体与新兴媒体的优势与劣势成互补关系，其中特别强调了传统媒体与新兴媒体的并重发展观，（详细内容请于网络查阅相关资料）因此融合是未来新兴媒体的一项重要的战略方针。（融合方式，请见后续）因此融合形式，真正打造高端服务，为广告主真正意义上的一体化、多元化服务，是未来发展的一项重要发展趋势，融合方式，大概如商超上架，店大欺客，客大欺主，具体需明确方向再探讨。超高达到高端服务通过SWOT分析，可以很清楚的看到，劣势与威胁，因此提高覆盖，提高辐射、提高达到率势在必行。高端的服务是一个品牌生命力发展的重要因素。具体如何迅速提高覆盖网点，达到，以及如何做到真正意义高端服务，目前无法做出计划，需根据众益的资金投入计划，市场计划，科技研发的投入计划再行策划。贵司提供资料中尚无可观数据。 营销方案设计以下为策略概要，具体形式将会再详细分析后以个案形式体现。1. 重抓品质，尤其是广告设计人员，策划人员素质，提高表现的艺术形式获得广告主认可并吸引潜在客户眼球，从而产生投放欲望。2. 大力发展分销与经销商，以及组建强劲的售后服务，维修等团队。3. 对部分高人流区域针对某广告媒体机公布显示量化数据，吸引潜在客户。4. 投放适量的网络，户外等媒体广告（众益媒体机也需投放）5. 根据不同行业