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外贸资料1. 各类资料1.1. 外贸新手业务速成集中营这里提供个免费的外贸平台给大家： 本文档由实惠网外贸论坛（ ）欢迎加入实惠网外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多外贸资料可以下载的，外贸资料分享专区：/index.php?gid=69 这里提供个免费的外贸平台给大家： 一、前期准备 1、观念。本人把观念作为开展贸易道路的首要位置，自然可以理解为意识，任何一个业务员不是天生就具备某种意识，这个意识指的是对产品的理解/市场的分析能力。作为刚从学校走出来的，首先就要抛弃课堂学的东西，课堂学的固然能为今后工作奠定基础，但毕竟书本是死的，很多东西不是多看书就能掌握的尤其是贸易经验。尤其大多数的人都选择在贸易公司实习和上班，这个就类似货代行业里的销售，根本无需任何经验，只要能销出业绩老板不去管你干什么，但3个月半年做不出东西老板就会让你走人。老外喜欢直接和工厂打交道，因此作为中介商，新手如何在恶劣的环境下生存就取决于业务员的个人意识。中国很多贸易公司都是代理型的，本身不具备产品意识，都是到处上贸易网站找单子做，今天做汽车，明天做纺织品，导致业务员对自己的产品根本没有时间去理解和分析。打个比方，NBA常规赛一个星期要面对不同的对手，没时间去思考阵型，一旦进入季候赛就面对一个对手，有充沛的时间去调查对手。显然，现在的业务员大部分属于无头苍蝇。很多人在问出口什么东西好啊，只要是东西都能出口但有没有市场，先前就要调研好。因此在进入贸易公司的初期，不要忙着接单而是先琢磨做什么产品，根据产品再去找老外，就比单一地接单方便有效。我现在做SOHO，做的是汽配周遍产品，偏向于生活用品。汽车在任何国家都是普及型工具，因此不用担心卖不动，要做的就是对产品做个良好的市场调研，即细分市场。我做这个产品其他就不做，直到这个产品成型了再考虑是不是向外延伸产品的其他功能。所以，产品观念/营销意识是构造业务能力的首选。2、软件。大家都明白软件指的哪方面，无论是新手，老业务员还是SOHO都离不开稳定的软件服务。BEC VABTAGE/国际营销书籍/邮件群发软件/各种翻译工具及其他软件。之所以把BEC VANTAGE放最前面，针对于英语不好但在营销方面很有天赋的业务员。这本书是各大高校必备的，没推荐其他的就因为此书简略有效的告诉我们面对各种场合如何应付，教给我们的是应变商务能力而不是单纯的语法。一些朋友说不知道第一次该如何写，那就参考下该书。这里先传达下我的经验。第一次写信函，如果实在没底的话，把想说的用中文整理出来，语法方面不用太在意，老外在意的是对产品的表达和熟悉能力。这又回到前面我说的观念问题，对产品不熟悉是无法在初次信函中彻底表达的。避免华丽词语，多用数字举例，比如上季度我司产品在市场上上升多少位，占据多少份额，切记使用“我司产品优质等”抽象语句。如果会EXCEL或者POWERPOINT的，可以把产品份额做成图象列举给老外看。不需要过多宣传公司，信函标题要突出震撼力，同时又要简约，例如：占据30%家具市场，寻美国实力进口商。换成普通标题看下：常熟XX工厂寻求合作。老外看一篇EMAIL的时间只有5分钟，在这里面有大量垃圾邮件，要引起注意就要多使用数字。同时务必在附件里加上名片，这样老外就知道在和哪种职位的人打交道，当然宣传公司的事就是附件里了，如果老外觉得你写的有意思有合作机会，会打开附件，我也是这样先下载容量小的附件，自然名片是老外首先看的。信函基本就说到这。接下去说营销书籍。说穿了，人和人打交道完全就是看技巧，因此在对产品不熟悉的情况下必须通过其他方法引起老外注意。而这些技巧也不是天生就会的，就需要营销类书籍去弥补。书有很多，我也没法推荐，大家挑自己喜欢的看，个人倾向于老外写的。但是在买书前不要急着付钱，很多东西都是雷同的，记下书名回家上网搜索，会看见别人对该书的评价，然后再决定是否购买。第三个就是邮件群发软件。这个问题我已经在回答帖子如何快速寻找老外MSN中详细回答了。最后就是各种翻译软件。很多新手在看老外发过来的邮件/图纸/网站时，很多专业词语不熟悉，这个时候就需要一些专业性的翻译软件。比如你做日本市场的，小日本英语又暴烂，那他发过来的图纸有可能会使用外来语言，就需要中日翻译软件了。一般的金山词霸只能翻译中英的。作为习惯用电子商务的就需要下载安装软件，不赞成杂烩类型的。做韩国的就用中韩翻译软件，做意大利的就用中意翻译软件。但不懂其他语种怎么办呢，就需要寻找行业网站，对行业网站不熟悉的话，本人一直推崇用ALEXA，在该搜索引擎上可以找到任何被人关注的网站，很容易找到机电/纺织类行业网站，当然多用用GOOGLE。比如你不知道老外发过来的邮件几个词语，那先把单词拆开来理解，无法组合语意的就复制该词语到GOOGLE上，会罗列出来一大堆相关网页，同时把该词语复制到ALEXA搜索拦里，会呈现在你面前目下最被人关注的与该词语有关的网站。通过这些网站找到你所需要的产品。结合GOOGLE搜寻出来的WODR/EXCEL/POWERPOINT文件，以及ALEXA搜出来的网站，对老外发过来的产品重新理解下。哪怕老外的邮件英语表达不清楚，也可以通过这些对产品有加深的理解。把你理解的东西用自己的语言组织下，反馈给老外，告诉他这个产品我方希望这么做。把被动变主动。二、产品开发/调研 市场调研。前面说过对产品了解的话才能更加透彻地了解市场，现在进一步分析下如何做市场调研。虽然这个是在大学里就该掌握的技能，但大家都混过去了，有必要重新学习下：1）产品。建立一份产品数据表格。包括中英文品名，外包装和内包装体积，毛重和净重，海关HS编码，如果是危险品的写明联合国危险号码/等级（这些是方便货代处理运费，自己清楚的话比较容易和老外沟通），规格型号，质量，外观花色等。这些各个企业根据产品特点自行设计。建立好表格以后，备案。方便老业务对比新旧产品优劣，也能让新进业务员迅速上手了解产品基本特点。2）运作模式。就工厂/贸易公司而言，选择合适的生存方式有利于在竞争激烈的市场中获得更多的休息时间。OEM、ORM、ODM、采购/国际市场/区域市场代理，纯出口代理等。根据产品特点选择适应的商业管理模式，虽然这个不是业务员能掌控的，思路清晰的公司知道自己的产品处于何种地位，可以省掉不少弯路。业务员不用过多在意公司如何运作，但要知道公司的运作模式。3）战略制定。不要忽视这个东西啊，无论任何企业要长远的发展必须依*这玩意，也不是只有管理层才能着手处理的，作为业务员对产品的态度以及在整个贸易环节中的表现也会间接影响公司其他产品的销路。采取何种产品策略是个人意识，没人去逼你如何经营这个产品，但既然你做了就要认真对待。是输-赢，双赢，双输，或者多赢。这个取决于业务员的人格魅力，当然也折射出企业文化。这个就不是钱的问题了，而是无形资产的比拼。工厂和贸易公司是不可分割的，但双方都想超越对方完成一条龙的工作，我在这里说一句，除非工厂是贸易公司下面的，指的是大集团下面附属的，否则不要逾越这层看似很薄的利益关系，一旦利益链被打破，就混乱了。双方之间采取何种合作机制，也影响到产品的出口，在接单前先处理好双方的合作性质，将有利于产品开发。4）国际市场。当你处理好产品以后就可以着手开发国外市场了，这个时候你清楚自己的产品性质，优劣势，有针对性地找可以合作的伙伴。通过交易平台找客户已经不用我说了，没账号的问有账号的朋友，查查资料，个人认为在公司抠门的情况下还算不错，但如果产品重叠的话，这个朋友之间就没得商量了，从个人利益角度看对方是不会帮你查得，赢得老外得信任又不外乎竞争。我又希望看到双方，国内企业在合理，公平得环境下去竞争订单。好像这是个乌托邦式得理想。回到原话题。通过产品找老外，比到处接单好得地方在于，有充分时间整理产品资料。需要掌握得是目标客户在当地得产业地位、经济能力、综合文化，当然不能忽视老外得人格魅力，国内业务员缺乏得也是人格魅力，体现在价格和条款得软弱上，世界上不是只有那么一家老外，几十亿个公司啊，难道就被老外牵着鼻子走？我们要有把握去引导老外跟着我们得节奏走，不要怕麻烦，该狠得地方就要狠，不做这笔单子还有其他单子。很多业务员以为几个月接了笔单子就很开心，其实苦闷得是在往后得交易当中，老外先给你点甜头尝尝，然后骗货啥得都来了，原因在哪里，就在于第一单我们体现得软弱让老外以为咱好欺负！我这里说得市场第一层含义就是要表明对国外公司得了解，这个是基本层面。第二个层面就是要比老外更了解产品在当地得情况。你能告诉老外我得产品，或者类似得产品在你国家得销售情况，受欢迎程度等。如果对方是中间商，就告诉他终端市场得产品市场份额等。能做一份完整得EXCEL给你得客户看，就非常得EXCELLENT了。老外会觉得你这个业务员不好对付也会很认真地，甚至请示领导来对待你公司得产品。国际市场风云变化，我们对老外，老外对我们，谁能更快得在意识上战胜对方，那在贸易谈判上就有更多得获利空间，因为专业让彼此折服。基本上对产品/公司熟悉后，有了份长期发展得战略目标，比如产品面对A市场如何销售，面对B市场又如何销售，然后建立在了解产品在国外得市场份额基础上，业务员可以正式开始寻找老外了。切记，销售得不只是产品，还有企业文化和国家文化。咱要用文化去“侵略”对方，用“文化”去占领市场。三、销售/沟通策略作为外贸环节中非常重要的战略手段，销售技巧似乎已经被太多的人给忽视，太多的人着眼于眼前利益而放弃大片森林，从我接触下来的朋友中，不少人在业务能力上的确是很优秀但在处理事情的手法上欠缺不少。这么说必然会招致口水，但没办法，写这篇东西不是给你们看是给所有致力于外贸的朋友。下面介绍几种营销方式，根据各人兴趣尝试吧：捆绑式。大家都在用老比的软件，因此对他捆绑式销售各有看法。对于生产配件/成品的朋友来说，采取这个办法不错。我现在卖给老外新开发的气筒，单单卖给他不一定合适国外的自行车，因此就把气筒捆绑在自行车上销售给他。因为我的侧重点是气筒而非自行车，面对自行车大国，东南亚/欧洲/美国是我的市场关注焦点，而东南亚则放在首位，相比欧洲和美国更多的销售极限运动自行车，东南亚的国情比较符合中国的自行车市场。因此，在卖气筒的同时，建议老外同时购买我的自行车，省去其有了气筒但找不到合适成品的尴尬。当然也可以根据其要求在国内生产他所要求类型的产品。自行车实在是太多了，价格方面也就无所谓了，重要的是产品销售策略。上面说了方法，接下去以实例来解释下如何和老外沟通，即把产品卖出去。我（简写A）：非常感谢你能抽空回复我的邮件，不知道上个星期给你发的款式和资料是否满意，如有不清晰的地方我可以再发一次。老外（B）：不，谢谢，我收到了，非常的精致。我很乐意将你的产品在本国市场卖，但你说还要再买自行车的话A：是的，我也考虑到了这一点，公司的决策层经过多方讨论采纳了我的意见，决定正式采用捆绑式销售开发市场，作为公司商务部的经理，我得知贵司在当地市场有一定得号召力，所以冒昧地发了封邮件给你。B：但是我们本身就是生产自行车得，如果再大量购进国外自行车的话，不一定能销得出去，你知道当2种产品性能重叠时必然会淘汰一个产品。A：这点你不用担心，任何事物存在必然有他得道理，之所以会产生气筒于自行车同时销售得概念，就是考虑到对方购进产品但不一定有合适得成品可以调试和安装，作为自行车生产得领军企业，我司也是希望通过“换货”来促成两国贸易得开展。B：我不清楚你所说得换货得实质意义，不知道能不能解答下A：是这样得，我假设你生产得自行车在某种性能国内并不是很多人在用的话，我购进你得产品在国内销售，你也知道中国是自行车大国，几乎人均一辆，作为实用性交通工具很少有人考虑到其他方面，比如享受性。通过长期得市场调研，我司才冒昧得给你发了邮件，就因为你所生产得自行车无论在体型，质量，外观上都比国内同类产品有一定得优越性；而我生产得气筒也是上个月刚获得国家专利开发得，目前并没有合适得成品能搭配，如果我在购进你得产品帮你打开中国市场得基础上，你是否也可以考虑下帮助我打开泰国市场呢B：你所说得我稍微有点理解了，但你得最终目的呢，不会就是这样得双赢合作吧。A：让你见笑了，我还没说到更重要得项目，即东南亚市场垄断销售B：哦，这个想法蛮有魄力得，具体如何实施呢？A：中国和泰国都是自行车大国，因此我卖产品给你，你占据市场，至少在最初得几年内没人能超越，要超越一个产品势必要通过一个周期，而我这个产品刚刚成型还处于开发期，到产品得消亡还有3个阶段，这个取决于你我对市场得看法。B：但是我毕竟只是生产商而不是零售商或者分销商，我得职责主要是供货。A：X先生，请你计算下以下利润。你卖一个气筒可以赚X美金，我已经调查过泰国本地市场产品价格了，请你放心我给你得价格，甚至包括本地销售价格我都有帮你拟算过并做成了EXCEL表格，过会助理会整理给你发过去。你还是继续生产自行车，我建议贵司另行成立一个部门，同样我司也相应成立一个部门，专门用来开发这个项目，你看如何。作为贵司外贸部得经理，我相信你也有和我一样得想法，大家都是生意人，我今天和你谈得不是你、我得利润，而是整个自行车市场在东南亚得战略销售。今天说得这些，我想X先生需要和高层商榷下，具体细节我会和那份价表一并EMAIL给你，希望我们合作愉快，比尔盖茨能做得我们也能做。发展中国家得联手势必会形成一股风潮，中国和泰国本身关系就不错，我也希望今天得交流能赢得贵司得信任。B：这样吧，我把你的想法反馈给老总，毕竟这么大的项目，我们都不是最终决定层，如果你不介意的话，我可否把你的联系方式给总经理助理，具体商务上的合作由X小姐负责。A：那就麻烦你了，希望早日有消息，非常感谢你能抽身来感受下中国企业文化，能让我有机会展示产品和公司文化。通过这次沟通，大家可以得出一个结论，给老外得EMAIL必须在标题上引人注目，我得标题是：抽空5分钟浏览邮件，就有机会掌控50%泰国市场份额。从开始老外得疑惑到当中老外开始接受你得想法最后把你得想法反馈给最终决策层。作为新手应该感觉到营销手段在老外面前得重要性了吧。还有就是沟通得技巧，我从头到尾抓住得就是产品新特性以及市场竞争。综合我前面得市场调研，大家也该知道从获得老外得信任到进军客户得产品世界所花费得功夫。我所做得需要2-3个月来完成一个产品得调研，因为我一个人做，当我对这个产品非常得熟悉以后，和老外谈得时候就可以把产品放在市场中来谈。【HQ想法】先产品，在市场。这个思路比较好！所以第一步是寻找有前途的产品或者厂家；然后分析、研究学习相关知识，再开始销售是比较好的。嘟嘟的想法不错，首先找厂家，然后帮厂家做外贸，这样针对性很强的。可以具体操作从展会、网络筛选客户、邮件联系、商务谈判、参观、协作、生产跟进、款项处理各个环节。1.2. 怎样在展会期间敲定定单部分摘抄，主要体现其中的一点小技巧，全部内容参见：/news/detail/v5003008-d5676615.html第三个因素是捕捉客户的心态、眼神、动作、表情，捕捉他身上的东西，我们认为是一种“元素”，从这个方面来谈我们觉得从客户的延伸有这样的分法，叫“三十分”，三秒钟客户看你的产品，我认为他是你的潜在客户，如果客户对你的产品看上十秒钟以上，我认为是当即要购买的客户，他有希望跟你下定单的客户，三秒钟就会感觉到他是你潜在的客户，他可以跟你交换名片你可以跟他聊一下，介绍你的产品，介绍你的样本，甚至把样本送上去，在展位上转一圈，客户在你摊位上转一圈看十秒钟以上实际上就是想购买，只不过看一下其它的东西，然后定下来买你的产品，他对你的产品已经非常感兴趣了，这时候你要做的东西要到位，准备好如何签下定单，如何比较他购买的价位跟你出价的价位，首先千万不要去出价，这是一个注意的细节，往往第一个出价的人最容易被淘汰的人。 比如说老外说how much，那你说260美金，那肯定是最容易淘汰，客户认为你报的越快，利润越大，比如说他问鼠标多少钱，那我说两块钱，那他认为肯定还有压价的空间，比如说你回答你的市场是哪方面的，他说我卖给小孩子的，那你问他多大的数量，他说我要一个柜，或者是我一下子要五个柜、十个柜，那出价不一样了，比如说买五十个样品，那价格高一些，你跟卖大货的跟样品的一样价格，那他认为还不如买样品，干吗要买一整柜，你必须要问清楚他买的数量、他买的市场，他销给谁，他销不对路，第二次不会跟你做了，比如说我们卖车的，我们会问他你卖的是哪个市场，他说是德国市场，我问多大的小孩子玩的，他说12-14岁小孩子玩的，我说介绍这款给你最合适，这款更适合德国12-14岁小孩子的，你问的那款适合8岁-12岁小孩玩的，那我问他要多少，他说四柜，那我就可能说是120美金，那他说要三个柜呢？那我说130美金，那他就认为有一个定位了，这里有一个基本素质的问题，不是说什么样的价格，我说260美金，其它都没有话说了，这样最容易被淘汰。我刚才听到你谈有关怎么捕捉客户信息的东西，实际上我们今天展会上敲定定单有两大块内容，一块比较容易学的，比如准备工作、样品摆放、展位装修、报价，这些大家都是可以通过学习迅速获得的，第二方面不容易获得的能力问题，就像乐军所说的悟性问题，比如跟客户第一次、第二次、第三次打交道，如何捕捉客户的信息、获得客户的需求，这是活的东西，我们今天让乐军分享悟性的东西，对于心理方面是怎么做的，比如说你刚才谈到的“三秒”，能不能举一下实例，比如说我假设是客户，你是一个外贸人员，第一句话怎么说的，演练一下，比如说我是美国的客户，我看到你的滑板车，我会全部浏览一下，我发现你的展位上滑板车的品种和规格比较全，我注意到一两个款式比较新，这时候我的眼光注意到最新款式说，我会注视三到五秒，这时候你会跟我说什么话？我会说“你好，看起来你对这个车比较感兴趣”，你肯定说“是的”，因为国外的人跟国内的客户有很大的区别，比如说像我们国内的客户，虽然很喜欢，但是说我只是看看，但老外你问他是不是，他说“yes”，他会直接问你价格“how much”。是的，他们会直接问多少钱，这时候你不要直接报价，直接报价就走掉了，他就拿你的价格和别人对比了，所以千万不要报价，他还不是对你的产品非常了解的情况之下，你报价是没有意义的，你报价之后只是把客户敢走了。网友注意，客户来询价的时候，切忌不要马上报价，否则马上把客户赶走。 在这个环节里面要注意的东西是必须先把你的东西介绍完了之后再告诉他价格，他对你的产品感兴趣，他想了解你信息的东西，他问价格只是潜意识来问你的，他问你how much，但是问这个话其实心理想多了解你，你一下子把价格报给他，他就把你这个印象外表的东西了解了，然后再问下家，他心里有底就会跟别人比较，别人如果说报260、270的话，那他说你看，刚才有人报260，那人家要是250，他又过来说人家报250，你又报260。客户报how much的时候，实际上客户想了解更多的产品信息，如果你没有满足客户的潜在需求，直接报价的话，会把客户推掉，开始跟客户介绍哪些东西呢？开始介绍自己独特设计的东西，比如说自己新开发的产品，你要把市场告诉他，我告诉他这款车是在美国非常好销的，因为他跟以前的车是有不同点，不同在哪里，比如说我的色彩改变了，我的外形发生了一些变化，这个外形是2006年最新款的外形设计，另外我在原先的这种处理方面，比如说在贴画上面改变了原来手动工艺的粗糙的贴画，我改成很漂亮的贴画，性能上发生了比较大的变化，在这个方面我们设计的更合理、更人性化，骑上去会更舒服，你坐上这款车去试一下感觉这款新车，感觉新的概念、新的理念的东西，他试好之后说ok，very good，这时候他会再次问你how much，那你这时候报价260，他大概有一个印象了，260的是这样的车。我从乐军的话中知道他首先跟客户介绍客户的市场在什么地方，然后介绍性能，尤其是新老的对比，其实介绍性能的同时潜在铺垫价格，让客户了解到为什么价格可能报到270美金，甚至比较高，这个是一个铺垫，等铺垫做完之后第三个会请客户来做一个尝试，因为产品不同，可能请客人动手试一下，给客户感性的认知之后再来报价。乐军(卧龙先生)说：他再来报价的话有一个印象，比较接受你的价格，他认为260的价格在这个层次上面，这样就有一个感性认识。这样他不只是只有产品的价格，他对市场、性能多方面都有一定的了解。【HQ想法】了解对方需求，最看重什么；让客户了解你产品的价值；在此基础上判断怎样出价是合理的，否则就不应该出价。否则你的出价可能成为别人的参考了。所以先让客户对产品感兴趣，然后谈价钱比较好2. 主要公司名录2.1. 2004年深圳市享受便利直通车服务大企业名单1、鸿富锦精密工业（深圳）有限公司 2、长城国际信息产品（深圳）有限公司 3、华为技术有限公司 4、中兴通讯股份有限公司 5、广东省广电集团有限公司深圳供电分公司 6、康佳集团股份有限公司 7、深圳创维RGB电子有限公司 8、鑫茂科技（深圳）有限公司 9、广东核电合营有限公司 10、恩斯迈电子（深圳）有限公司 11、中海石油（中国）有限公司深圳分公司 12、深圳开发科技股份有限公司 13、深圳富泰宏精密工业有限公司 14、爱普生技术（深圳）有限公司 15、岭澳核电有限公司 16、深圳三星视界有限公司 17、理光（深圳）工业发展有限公司 18、比亚迪股份有限公司 19、才众电脑（深圳）有限公司 20、深圳三洋华强激光电子有限公司 21、友利电电子（深圳）有限公司 22、南海油脂工业（赤湾）有限公司 23、环旭电子（深圳）有限公司 24、中国科健股份有限公司 25、深圳桑菲消费通信有限公司 26、唯冠科技（深圳）有限公司 27、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 28、深圳华强集团有限公司 29、三九企业集团 30、深圳市赛格集团有限公司 31、深圳市能源集团有限公司 32、深圳桑达电子总公司 33、华联发展集团有限公司 34、中国石油化工股份有限公司深圳石油分公司 35、中国航空技术进出口深圳公司 36、深圳市天音通信发展有限公司 37、招商局蛇口控股股份有限公司 38、中国长城计算机深圳股份有限公司 39、联想（深圳）电子有限公司 40、深圳市勤辉投资开发有限公司 41、日通国际物流（深圳）有限公司 42、龙岗区布吉南岭兄弟亚洲制造厂 43、布吉鸿名电业制品厂 44、明德信息媒体（深圳）有限公司 45、深圳南方中集集装箱制造有限公司 46、深圳市盐田港出口货物监管仓有限公司 47、晶冠科技（深圳）有限公司 48、深圳市国电科技商贸物流有限公司 49、佳能精技工业发展（深圳）有限公司 50、深圳易拓科技有限公司 51、深圳赛意法微电子有限公司 52、深圳海量存储设备有限公司 53、富士施乐高科技（深圳）有限公司 54、沙井泰丰电机制造厂 55、奥林巴斯（深圳）工业有限公司 56、深圳中电投资股份有限公司 57、美资旭电（深圳）有限公司 58、日立环球存储科技（深圳）有限公司 59、广东粤港供水有限公司 60、信华精机有限公司 61、世成电子（深圳）有限公司 62、三洋电机（蛇口）有限公司 63、深圳能健恒商贸发展有限公司 64、广东移动通信有限责任公司深圳公司 65、深圳卷烟厂 66、深圳市西部电力有限公司 67、广东核电投资有限公司 68、艾默生网络能源有限公司 69、广东省电信公司深圳市分公司 70、深圳妈湾电力有限公司 71、记忆科技（深圳）有限公司 72、深圳市怡亚通供应链股份有限公司 73、盐田国际集装箱码头有限公司 74、华侨城集团公司 75、招商局蛇口工业区有限公司 76、健康元药业集团股份有限公司 77、深圳海王集团股份有限公司 78、深圳万基药业有限公司 79、华润万家有限公司 80、深圳市金海马实业有限公司 81、招商局物流集团有限公司 82、中海物流（深圳）有限公司 83、北新物流有限公司 84、深圳市盐田港集团有限公司 85、深圳机场（集团）公司 86、深圳虹阳工贸公司 87、深圳市中金岭南有色金属股份有限公司 88、深圳赤湾港航股份有限公司 89、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司 90、粤海啤酒集团有限公司 91、丽港鞋业（深圳）有限公司 92、深圳市富安娜家饰用品有限公司 93、深圳泰丰电子有限公司 94、光大依波钟表（深圳）有限公司 95、金蝶软件（中国）有限公司 96、深圳兰光电子集团有限公司 97、TCL王牌电子（深圳）有限公司 98、深圳市先科企业集团 99、深圳天马微电子股份有限公司 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191、深圳建设财务有限责任公司 192、大亚湾核电财务公司 193、中信证券股份有限公司 194、国信证券有限责任公司 195、巨田证券有限责任公司 196、长城证券有限责任公司 197、招商证券股份有限公司 198、大鹏证券有限责任公司 199、汉唐证券有限责任公司 200、中山证券有限责任公司 201、第一创业证券有限责任公司 202、世纪证券有限责任公司 203、华鑫证券有限责任公司 204、国都证券有限责任公司 205、众成证券经纪有限公司 206、蔚深证券有限责任公司 207、深圳市金牛证券经纪有限责任公司2.2. 在深圳的世界500强企业名单来源：/Html/News_98.html公司名称国别公司名称国别三井物产日本田纳西美国三菱电机日本施贵宝美国三洋电机日本英格索兰美国伊藤忠日本哈里斯美国丸红日本柯达美国日商岩井日本麦当劳美国日立日本沃尔玛美国松下电器日本美国国际集团美国东芝日本花旗集团美国索尼日本美国菲利普莫里斯美国日绵日本约翰逊控制美国富士通日本西尔斯罗巴克美国大日本油墨日本联邦快递美国凸版印刷日本沙拉李美国理光日本壳牌英国佳能日本联合饼干投资英国日铁商事日本翠丰英国吉之岛日本考陶尔兹英国住友商事日本英美烟草公司英国住友银行日本汇丰控股英国三菱商事日本霍尼韦尔美国三菱东京金融集团日本艾睿美国AEON日本三星电子韩国曼罗兰分公司德国飞利浦荷兰富士银行日本荷兰银荷兰三和银行日本荷兰国际集荷兰东京海上火灾保险日本三星韩国NEC(日本电气)日本现代韩国日本川崎重工日本鲜京韩国日本兼松株式会社日本汉莎德国新日铁日本西门子德国IBM美国德累斯顿银行德国杜邦美国达能法国德士古美国阿尔卡特法国惠普-康柏美国汤姆逊法国惠而浦美国家乐福法国百事美国巴黎银行法国英特尔美国兴业银行法国通用电气美国里昂信贷银行法国阿西布朗索法瑞(ABB)瑞士道氏化学美国雀巢公司瑞士施乐美国北方电信加拿数字设备美国邓禄普澳大利亚联合技术美国伟创力新加坡摩根美国怡和贸易公司香港艾默生美国中国电信中国甲骨文美国旭电美国泰科国际美国爱普斯敦美国美国半导体代表处美国索迪斯分支机构美国信诺保险美国2.3. 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