郑州红星美凯龙一周年庆典方案.doc

郑州红星美凯龙一周年庆典方案如何营造出一个火爆的周年庆典氛围，吸引大规模的人群关注，将潜在的目标客户聚拢在一起，既借周年庆的东风迅速提升企业知名度，又能同时大幅度提升销售额，给竞争对手以致命一击，是我们应该关注的一个焦点。郑州商场一周年庆典即将在十一黄金周隆重拉开大幕，成功与否直接关系到后续的经营及公司可持续的发展。根据郑州商场自身特点，挖特色、出亮点，依据品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向。为周年庆典的成功奠定基础。周年庆典主题：红星耀中原，“惠”煌一周年活动时间：10月1日10月7日庆典组委会：顾问：总指挥： 委员： 总策划： 总执行： 第一部分：周年庆典期间的大型活动周年庆典活动第一波：红星美凯龙第二届河南家居文化节 顶级家装免费咨询会+顶级家居低价团购+现金大抽奖活动时间：2008年8月3031日主要活动：1、中原顶级家居设计艺术展 活动现场：郑州红星美凯龙广场 展示时间：2008年8月29日31日 抽奖方式：活动期间，客户到红星美凯龙总服务台报名，凭平面图领取抽奖劵一张，31日当天进行客户大抽奖。 奖项设置： 10000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个1000元）+免费整体家居设计方案一套（3名） 5000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个500元）+免费整体家居设计方案一套（3名） 3000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个300元）+免费整体家居设计方案一套（4名）2、第二届中原家居阳光小姐大赛 主办：郑州晚报 活动时间：8月29日晚上7：30活动目的： 结合郑州各知名装饰公司设计师，展示中原家居行业女性智慧、美好、温馨、向上、健康的美好形象，同时配合对参与装饰公司的宣传。 参赛资格：每家参展的家装公司从企业形象、气质、内涵、定位等方面推选一至三名本公司的女员工代表参赛，通过预审，获得决赛资格的选手自备三套参赛服装与公司绶带，每家参展的家装公司选派20名本公司员工组成啦啦队。 赛程安排：根据主办方安排 3、红星美凯龙团购集采大会 活动时间：2008年8月29日31日 集采客户来源 馨家网召集 与知名团购网站馨家网合作，提前两周招募网络团购客户 焦作团购网召集 开封团购网召集 郑州新交房小区专场集采大会 团购形式：通过合作网站或红星美凯龙网站报名参加，获得团购编号。通过客服电话在红星美凯龙前台报名，获得团购编号；客户凭团购编号到红星美凯龙总服务台获得团购卡一张，交100元押金。（成交后直接计入交款范围内，没有成交的在3天内退款有效）团购流程 挑选好产品客户凭团购卡下订单（登记，交订金）享受团购价格签订供货协议在规定时间内送货上门检查，安装好，提供质量保证协议和服务条约4、家居集采夜市，越夜越优惠（6：309：00） 晚上6：307：30 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金10元，依次类推； 晚上7：308：30 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金20元，依次类推； 晚上8：309：00 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金30元，依次类推；广场露天电影 第二届清凉夏夜美食节 所有顾客均赠送免费美食券一张，可凭券在红星美凯龙广场享受美食啤酒一份 5、买家居送电器现金券 活动期间，在红星美凯龙购买家居产品，即赠送五星电器现金券100元。6、现金大抽奖消费满1000元，即可获得抽奖券一张，参与每天进行的现金抽奖活动，每日下午6点半抽奖，活动最后一天延迟到次日上午抽奖。 一等奖：（两名）5000元现金二等奖：（5名）1500元现金三等奖：（8名）1000元现金媒体配合宣传：为了使活动效应最大化，活动前后，以大河报、郑州晚报为媒，结合三个团购网站召集客户。一周年庆典活动第二波：中秋谢师恩，礼重情更浓活动时间：2008年9月13日15日促销方案：1、 顶级家具建材全场特价5折起。2、 凭教师证，可在红星美凯龙总台领取家居购买现金券2000元。3、 凭教师证，每天前100名顾客赠送月饼一盒。礼品形式：办公室统一购买月饼，届时作为礼品送给老师们。媒体宣传： 印刷宣传单页夹中国教育报。周年庆典活动第三波：红星美凯龙国际睡眠节活动时间：2007年10月2日活动内容：1、 对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关细节进行总结和归纳，印制出较为实用的睡眠健康知识手册，分发给消费者。（向商场内睡床品牌征集手册内容和广告）2、 在商场举办专家现场知识讲座的形式，针对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关要点，进行现场讲解和解答，和消费者起到互动的作用。（专家可以是商场某床品的企业代表，长期的销售积累了较多的知识和经验。）3、 “健康睡眠节”模特秀（在负一楼安排新品睡床展示会，并聘请床模现场演示睡眠效果）。4、 买睡床送健康活动，买就送空气加湿器。活动说明：随着都市工作,学习,生活的节奏加快,睡眠休息已经成为影响人们生活的一大主要因素。人的一生有1/3时间是在睡眠中度过的，好的睡眠习惯对恢复体力、增强智慧、保证健康，十分重要。科学研究证明，睡眠还是提高身体免疫机能的一个重要过程。而失眠，则是健康的第一大杀手，“睡出健康来”，优质生活倡导科学睡眠，普及健康科学的睡眠知识已成为当今人们必不可少的健康常识。借助红星美凯龙一周年庆时机，穿插这样一个活动，是很有必要的。媒体宣传：以东方今报为主要活动媒体支持，结合其资源，推动商场内睡床品牌的销售提升。系列软文如：你的睡眠好吗？周年庆典活动第四波：红星美凯龙买断产品大放送活动时间：10月1日活动形式：1、 买断数档卫浴座便、淋浴品牌，如市场比较著名的箭牌、美标等等。2、 以超低的市场买断价格于庆典当天无限量售出，吸引大量客户前来购买。活动说明：此活动类似超市的超低价营销，以低于市场很大幅度的价格在一个短时间内不求盈利，但求人气。活动操作具体流程及注意事项：1、 运营部于9月5日前确定买断品牌名称、数量，最好能涵盖淋浴、座便、洗面盆等小件。2、 与厂商商定，在10月1日当天，只能在红星美凯龙购买到如上品牌。3、 具体的价格补偿等，尽量不让商场补贴。广告宣传： 在平面媒体上先广泛宣传 “买断让利，红星美凯龙再出重拳？”等消息软文。周年庆典活动第五波：红星美凯龙周年庆典烟火晚会活动时间：10月1日晚活动形式：1、 征求新区政府同意，在商场广场燃放烟花，烘托周年庆气氛。2、 邀请VIP贵宾和当日顾客观摩，并针对这些人举行“焰火晚会摄影大赛”，要求参赛的顾客将其摄影作品发往我们的邮箱，评出10名优秀作品，每个100元奖金。负责部门：办公室宣传配合：在庆典系列平面媒体中予以配合宣传。周年庆典活动第六波：红星美凯龙“家园故事”征文大赛合作媒体：大河报最知名的文学副刊“茶坊”（位于该报B叠全省版，周一到周五出刊，在省内外拥有极高的知名度）活动形式：面向社会有奖征集有关家庭、亲情和爱的散文、随笔等，千字以内。活动计划：1、8月25日、26日、27日连续三天在“茶坊”刊登征文启事。2、自2008年9月1日9月30日，刊登20次征文来稿，文章上面上面标明“红星美凯龙家园故事征文大赛”，下附双题花“红星美凯隆一周年庆”倒计时形象广告（每个双题花1400元，可打九折，20个双题花合计：25200元）。奖项设置金奖（2名）：奖金2000元银奖（3名）：奖金1000元铜奖（5名）：奖金500元邀请评委：大河报副总编辑、茶坊副刊资深编辑、省文化圈知名人士。评委费用：8000元活动流程：1、9月30日评出所有奖项。2、10月1日下午在红星美凯龙负一楼举行颁奖仪式。周年庆活动第七波：红星美凯龙周年庆典开幕仪式 活动时间：2008年10月1日上午9点10点 活动主要流程：1、 特邀名人主持登场宣布开幕仪式正式开始（暂定庞小歌）2、 华中区域总经理发言3、 商场总经理发言4、 建材厂商、家具厂商、家装厂商代表发言5、 顾客代表发言。6、 行业领导发言7、 特邀政府领导发言8、 周年庆圣火传递仪式，从商场大门到外广场舞台，每隔一段距离，粘贴一个郑州商场发展主要事迹的大脚印，暂定为10个大脚印，10名火炬手，依次传递到开幕式主席台，点燃放在上面的一个特制大蛋糕上的一支巨型蜡烛。9、 集团副总裁蒋小忠先生宣布郑州商场一周年庆典正式开幕，礼炮齐鸣，军乐奏响。10、 接下来10：3012：00，进行一段时间的演艺，如果有相关厂商的品牌代言人到达现场，也可举行见面会、歌友会等活动。周年庆典活动第八波：VIP贵宾客户升级仪式答谢晚宴 活动时间：2008年10月1日下午（可与征文大赛颁奖仪式合并举行） 活动内容：1、 通知一年来消费满20万以上的顾客参加升级仪式。2、 现场为消费满20万40万的VIP客户颁发金卡，并赠送礼品。为消费满40万的VIP客户颁发钻石卡，并赠送礼品。3、 商场总经理宣读红星美凯龙VIP升级内容（双倍积分，定期返现等）。4、 邀请贵宾客户参加当日晚上的VIP答谢晚宴。周年庆典活动第九波：红星美凯龙“裸体家具”艺术展 活动时间：2008年10月1日7日 活动形式：1、 征集家具厂商参与活动，将该品牌的某个家具样品呈一定形状剖开，让消费者细致而明确地了解到该家具的材质、构造、质量等方面。2、 “裸体家具设计展”在每个参展展位自行展示，红星美凯龙在展位外明确标注“裸体家具设计展”参展展位。周年庆典活动第十波：红星美凯龙家居风云排行榜 活动时间：2008年10月1日7日 排行内容：包括十佳营业员、十佳市民最喜欢的家居品牌榜、最畅销家居品牌榜、红星美凯龙独有品牌榜等。 展示形式：做成大的拉网展架形式，在一楼适当位置展示。 评选结果需要运营部提供。第二部分：周年庆典促销活动一、 前言根据往年经验，十一活动，各商家都不惜血本，大力促销，为了确保周年庆典活动圆满，争取切下最大块的蛋糕份额，打压竞争对手，我们必须实施更有诱惑力的促销方案。促销主题：红星耀中原，“惠”煌一周年疯狂5折起+满4000返现1000元+千万豪礼大放送红星闪闪亮之一重好礼：全场顶级名品五折起！红星闪闪亮之二重好礼：购满4000最高返现金1000元！红星闪闪亮之三重好礼：购满千元，即可参加千万豪礼大抽奖！红星闪闪亮之四重好礼：十月份生日的顾客，凭身份证即可获得蛋糕券一张。红星闪闪亮之五重好礼：十月份过结婚的顾客，消费满1000元，凭结婚证即可额外获100元红包一个。红星闪闪亮之六重好礼：01年（申奥成功纪念）、08年出生的奥运宝宝，其父母凭出生证明等凭证，消费满1000元，即可额外获得100元红包一个。红星闪闪亮之七重好礼：红星美凯龙郑州商场10月1日前的VIP顾客，活动期间消费可获双倍积分，同时获赠精美礼品一份。红星闪闪亮之八重礼：每天前100名顾客赠送精美礼品（到前台领取，发完为止）幸运抽奖：活动期间，每日消费满1000元的顾客，可参加现金大抽奖。1、 奖项设置：一等奖（2名）：现金5000元。二等奖（3名）：现金2000元。三等奖（5名）：现金1000元。2、 特别大奖抽奖消费满1万元的顾客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券，7日晚7点，现场开奖，幸运顾客将获得宝马轿车一辆！促销时间：2007年10月1日10月7日促销说明：周年庆典促销销售中最主要的是要确保销售额，烘托人气，不能过分的追求毛利，以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。再分析下我们的促销内容，可说对商家毛利的冲击并不大，而且能够大幅度地推广红星贵宾卡，所以整体来说，该促销方案是切实可行的。第三部分：周年庆所需软硬件一、 商场内外导示系统更新完善（9.8万元）1、 公共导示部分2、 楼层导示部分二、商场包装部分1、门口适当位置设置“红星美凯龙荣誉墙”和文化墙（计划金额1万元） 荣誉墙悬挂集团和商场的荣誉，文化墙展示红星美凯龙企业文化及新闻图片等。2、外舞台改造（计划金额2万元）将广场舞台重新加长加宽精美装潢。3、 礼品开发（计划金额20万）VIP回馈礼品开发：专门给VIP客户的礼品（十元左右/个，计划制作5000个）售后回访赠送礼品：专门为回访客户时赠送顾客的礼品。（同上）政府及行业指导等相关部门领导礼品：专门为领导准备的赠送礼品。（100元左右/个，定做1000个）三、文化包装部分1、联盟商家打折优惠信息小册子（营销部负责收集，企划部制作，1万册，2万元） 将目前红星美凯龙所有联盟商家的促销信息收集到一起，制作成小册子，赠送给红星美凯龙的客户，作为服务附加值的一部分。2、第一家居一周年庆典特刊。（1万册，200P/本大16开，18万） 在9月25日前印刷完毕，并摆放到位。3、睡眠健康手册编撰（1万册，2万元，向厂商征集广告）配合睡眠节活动，向睡床品牌征集广告及睡眠知识4、“一周年庆典”倒计时牌（LED电子屏，6平米）制作精美的电子屏，摆放在广场外合适地点，予以提醒，该屏也可在今后的活动中发挥作用，甚至可以租赁给厂商做广告。4、 大河报.七日财富专访：红星美凯龙现象（9月20日前后依次发两个版）采访车总、蒋总、李总、周总、顾客、入驻厂商等，从多个角度，揭示红星美凯龙一年来给中原地区带来的巨大影响力。5、 郑州商场发展历程大脚印制作（2000元）6、 周年庆圣火火炬设计制作（10把，2000元）7、 周年庆巨型蛋糕、蜡烛设计制作。（5000元）8、 家居风云排行榜拉网展架制作（3000元）9、 家居裸体艺术展展位标注X展架设计制作。10、 两种抽奖券的设计制作（2000元）11、 红星美凯龙周年