地产·销售管理《新入职置业顾问跑盘管理制度》.doc

同致行新入职置业顾问跑盘管理制度一、 置业顾问在入职培训期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过考核后，方能上岗。二、 跑盘目的：1、通过跑盘程序，帮助和督导上述人员成为“地理通”和“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。2、通过跑盘程序，使上述人员磨练意志、端正行业观念，培养品格素质和职业精神。三、 跑盘要求：1、“地理通”：全局掌握城市结构、道路走向、地貌特征。（1）掌握城市结构，建立正确的方向感；（2）参见市区地图，划分行政区域（老百姓在地理称谓上的约定俗成对地理标识尤为重要），标示样点楼盘的分布情况。 2、 “楼盘通”：全面掌握市区所有已建和再建商品房的基本现状，重点为在售商品房。(1) 商业物业较集中的区域：(2) 办公物业较集中的区域：3、 收集并整合指定楼盘的详细资料，具体要求如下：(1) 熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物业开发公司、物管公司概况（包括联系电话）；(2) 了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）；物业外观材料水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙物业层高划分1-4层 低层1-8层多层1-25层 小高层（报盘指标中计入高层）1-33层 高层超过100米 超高层物业功能用途单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库(3) 了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）电梯品牌奥迪斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立、韩国大堂、电梯间材料地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃四督导与考核：1 跑盘人员的主管销售经理负责跑盘跟进以及对跑盘人员的督导工作；2 跑盘人员应依照要求按时提交跑盘作业,含a.跑盘地图(含道路及建筑物)；b. 市场调研表(指定楼盘)，销售经理将对作业进行批阅和讲评；3 开始跑盘的前三天，跑盘人员须到销售经理处集合，接受作业检查并与他人分享经验、解除疑惑。此后，跑盘人员可以每隔最长不超过三日到销售经理处报到，汇报跑盘情况。整个跑盘过程中，至少对跑盘人员安排三次集中讲解和讲评；4 对于完成出色的跑盘作业，销售经理应收集保留在部门存档；5 销售经理在对跑盘人员辅导的过程中，应注意及时收集整理跑盘人员总结的各种精彩小窍门，并可与全部门进行分享。6 跑盘结束后，销售管理部将安排专门时间对跑盘人员进行考核，成绩列入销售管理部员工培训档案，并作为对该员工安排下一步工作的主要依据之一。五 附件：附件一：跑盘地块图（根据项目所处城市由销售经理制作）；附件二：采盘调查表；同致行（中国）地产顾问有限公司销售管理中心2008-8-1 项目资料调查表调查日期： 天气： 调查人：地理位置发展商代理商占地面积总建筑面积容积率项目规模共_栋；_栋_层，_栋_层，_栋_层总户数户土地年限_年；自_年_月起现工程状况外墙材料承建商物管公司管理费元/建筑设计园林设计绿化率%车 位共_个；地上_个，地下_个车位租/售收费标准元/月开工时间认筹时间诚意金元入伙时间解筹时间已认筹量张开盘时间开盘优惠解筹方式项目起价元/最高价元/实用率%项目均价元/层差元朝向差元交楼标准付款方式/折扣一次性折户型构成户型面积户数比例销售率按揭折建筑分期折减免费用项目分层情况_梯_户电梯品牌项目预计租金销售咨询电话元/ 房元/ 房B 项目营销分析项目主诉求点客户群体定位畅销户型及原因滞销户型及原因样板房点评现场包装效果现场销售氛围