![销售人员客户拜访技巧.doc_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/16/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f169/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f1691.gif)
![销售人员客户拜访技巧.doc_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/16/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f169/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f1692.gif)
![销售人员客户拜访技巧.doc_第3页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/16/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f169/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f1693.gif)
![销售人员客户拜访技巧.doc_第4页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/16/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f169/89505f3e-3621-4322-8a46-adc07203f1694.gif)
全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售人员客户拜访技巧目的:提高拜访效率提高区域拜访率做好客户服务控制业绩、收款进度拜访行程考虑因素:区域管理原则 n 有效客户数 n 客户分级 n 工作天 n 工作量 n 拜访频率 n 工作重点 n 拜访时间 n 交通时间n 区域、客户特性拜访时间: :6090分钟 :3045分钟 :15分钟一天拜访时间: 至 少 至 多 :602120min 902180min :305150min 455225min :155 75min 155 75min 345min 480min 5hr 45min 8hr1、级客户先排2考虑级客户是否要拜访3计划拜访时间 n 列出客户名单, 计算有效客户数; n 区分客户等级(A、B、C); n 决定拜访频率; n 决定拜访时间; n 决定一天工作量. 有效: 每次有订单; 第一W尽可能跑完重点客户, 试比较进单时间的差异: 订单 发货(库存) 回转 月初月底相比 脱销 占有率 AB级客户先排入行程; n 划分区域/路线; n 考虑工作量; n 考虑工作重点(销售、收款、商化); n 考虑区域/客户特性; n 缩短拜访距离; n 避免重复拜访(多用电话, 用一个周期走完所有客户!) 原则行程周期:天 每周“五天工作天”,周六为预备天 依工作天进行拜访 (假设本周三为当月第一个工作天, 那么下周一就是当月第四个工作天) 划分区域为五
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 专题20 简单实验方案的设计与评价【考点精讲】-【中考高分导航】中考化学考点总复习(解析版)
- 交通标志牌施工合同纠纷仲裁裁决
- 房屋委托授权书模板
- 法人投标授权委托书
- 小学2024年度劳动教育开展情况
- 高一数学同步课时作业(人教A版2019必修第二册)8.5.3第一课时 平面与平面平行的判定同步课时作业(原卷版+解析)
- 国有土地房屋转让合同(2024版)
- 2024开荒保洁服务合同书
- 《道路车辆 车辆和外部设备之间排放相关诊断的通信 第2部分:术语、定义、缩写和缩略语的指南GBT 42193.2-2022》详细解读
- 二年级下册英语教案-Unit 2 Weather Lesson 2 (2)∣人教新起点
- 暑期儿童水上冲关活动策划
- 中枢神经系统疾病的诊断与治疗
- 生物制药行业2024年公司转型趋势分析
- 辽宁省2021年普通高中学业水平合格性考试模拟地理试卷(一)
- 安全生产管理在企业融资与投融资决策中的应用研究
- 老年科护理进修汇报课件
- 健康评估体格检查神经系统检查
- GB/T 43526-2023用户侧电化学储能系统接入配电网技术规定
- 文言文阅读45篇及答案五年级
- 互联网保险业务模式创新研究
- 北京市牛栏山一中2024届高二生物第二学期期末监测模拟试题含解析
评论
0/150
提交评论