第四章 世界市场格.ppt

第四章世界市场 通过本章的学习 要求了解当代世界市场的构成与运行 知悉开拓世界市场的途径与手段 掌握世界市场上的交易方式和竞争特点 世界粮食市场危机当前 全世界正在经历多年未见的粮食市场动荡 在国际市场上 2009年世界粮食减产1 6 其中谷物减产2 1 小麦减产5 2 粗粮减产1 1 粮食需求则增长1 导致国际市场大米 小麦 玉米等粮食产品价格大幅度上涨 民以食为天 古今中外 粮食短缺 饥荒与政治动荡从来就只有一步之遥 这一轮世界性粮价上涨也不例外 从2005年12月到2007年12月 海外主要粮食交易市场大米价格 含碎25 FOB 曼谷市场现货价格 从250 09美元 吨上涨到343 00美元 吨 小麦价格 芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价 从116 74美元 吨上涨到350 22美元 吨 标价为9 54美元 60磅蒲式耳 按1磅 0 454公斤折算 玉米价格 芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价 从79 67美元 吨上涨到172 08美元 吨 标价为4 375美元 56磅蒲式耳 按1磅 0 454公斤折算 大豆价格 芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价 从217 01美元 吨上涨到426 12美元 吨 标价为11 6075美元 60磅蒲式耳 按1磅 0 454公斤折算 粮价上涨压力之大 不仅在摩洛哥 塞内加尔 毛里塔尼亚之类发展中国家引起了社会紧张和政治动荡 甚至在富裕的意大利 消费者也在2007年9月13日发起了全国性的游行示威 抗议意大利面粉涨价 在中国 食品类价格也堪称2008年通货膨胀的 罪魁祸首 令中低收入阶层倍感压力沉重 以至于重庆家乐福沙坪坝店借10周年店庆之机发起限时抢购特价促销桶装油活动最终演变成为3人死亡 31人受伤的严重踩踏事故 何谓CPI 即消费者物价指数 ConsumerPriceIndex 英文缩写为CPI 是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标 通常作为观察通货膨胀水平的重要指标 一般说来当CPI 3 的增幅时我们称为INFLATION 就是通货膨胀 而当CPI 5 的增幅时 我们把他称为SERIOUSINFLATION 就是严重的通货膨胀 第四章世界市场 第一节世界市场的发展与构成第二节世界市场的开拓第三节当代世界市场竞争第四节国家竞争优势理论 第一节世界市场的发展与构成 一 世界市场的含义与作用1 世界市场的含义国际贸易是各国或各地区之间商品和服务的交换 世界市场则是各国商品和服务交换的场所 是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场和各国国内市场的总和 广义 世界商品市场 是各国厂商进行商品交换的场所 世界服务市场 是各国进行服务贸易 即许可证 技术诀窍 劳动力和技术人员的输出与输入 以及国际运输 广告 咨询 保险等业务的场所 世界金融市场 是国际上进行资金借贷 贸易结算以及金银 政府公债 外汇和有价证券买卖的场所 2 世界市场的作用资本主义生产方式的基础和产物资本主义发展的必然产物调节世界各国生产要素和资源配置供求关系与价值规律世界各国相互依赖和相互依存的基础经济全球化促进各国国内市场经济体制的建立与完善市场经济的影响加强世界各国之间的相互传递发达国家与发展中国家 交换内容 传递速度 传递作用 2 世界市场的发展市场是在生产发展的基础上 随着商品交换的发展而逐渐形成和扩大的 最早的市场是农村集市 范围小 规模不大 后来随着分工和交换的扩大 逐渐形成一个国家的全国性市场 随着商品交换和商品流通越出一国国界 在一些国家的接壤地区形成了一些区域性的国际市场 例如欧洲在中世纪时期就有伦敦 汉堡 巴黎等区域性的国际市场 世界市场是在19世纪地理大发现后 随着国际贸易的发展 一些区域性的国际市场联合起来形成的 萌芽阶段萌芽于资本主义生产方式准备时期 16世纪 18世纪中叶 资本原始积累和资本主义工场手工业获得了巨大的发展 通过暴力和强制手段 西欧国家与殖民地 落后国开始形成国际分工 于是有了国际市场 迅速发展阶段资本主义生产方式确立时期得到了空前的发展 从18世纪60年代到19世纪中叶 随着英 法等国先后完成了产业革命 建立起机器大工业生产 各国日益被卷入世界市场网 从而使资本主义制度日益具有国际的性质 主要表现 世界各国都被纳入资本主义国际分工体系 世界各国的产品都被纳入世界商品流转范围 有了为世界市场服务的现代交通运输和通讯工具 如海洋轮船 铁路 电报 电话等 形成阶段最终形成于19世纪末20世纪初 在这个时期 国际分工大大深化了 在国际分工深化的基础上 通过商品交换 资本输出 借助于更为完善和发达的国际交通 通讯网络 资本主义把越来越密的经济关系网铺到整个地球的每个角落 把世界各国在经济上互相联系起来 构成了世界各国市场及其在商品流通形式中产生的经济联系的总体 世界市场最终形成了 其标志有 1 多边贸易和多边支付体系的形成一国可以用对另一国的顺差支付对第三国的逆差英国为当时的多边支付体系的中心 英国西欧经济不发达国家北美 顺差 逆差 逆差 顺差 逆差 顺差 2 国际金本位制度建立 世界货币形成国际金本位制度是以黄金作为国际储备货币或国际本位货币的国际货币制度 特点 黄金充当了国际货币 是国际货币制度的基础 各国货币之间的汇率由它们各自的含金量比例决定 1816年 英国率先过渡到单一的金本位 国际金本位的建立是在 1873年 1897年 各国的货币单位规定一定的含金量 各国的货币以含金量为基础 可以彼此兑换 金本位制在西方国家曾经流行了一百多年 但自上世纪三十年代经济危机爆发以后已经废止了 所以现在没有什么国家的货币与黄金直接挂钩了 1945年到1971年 美国宣布 35美元自由兑换一盎司黄金 这就是 美金 的由来 那时 美元就是黄金 1971年8月以后 美国放弃这个比例 现在一盎司黄金20个 35美元 我国的货币是信用货币 人民币可以买黄金白银饰品 因为黄金白银是商品 3 世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长17世纪以前 香料和奢侈品18世纪 糖 烟 棉花 茶叶 酒19世纪70年代后 运输业的发展 大体积商品20世纪 越来越多的商品4 统一的世界价格形成5 出现比较固定的销售渠道6 资本主义经济规律制约着世界市场的发展 3 当代世界市场的构成国家与地区 发达国家 发展中国家 经济转型国家发达国家起主导作用贸易厂商 公司 企业主联合会 国家机关和机构 交易商品 货物 服务 资本要素等市场链体 有固定组织形态的国际市场 交易所 拍卖 集市 博览会 展销会 没有固定组织形态的国际市场 商品购销 与其他因素结合的商品购销如三来一补 招投标 易货 租赁 商品销售渠道 出口国渠道 中间渠道 进口国渠道 运输和信息媒体网络国际物流 有固定组织形式的市场 指在特定地点按照一定组织规章进行交易商品交易所 国际商品拍卖 工商业博览会和展览会 没有固定组织形式的市场 单纯的商品购销形式 与其他因素结合的商品购销形式 补偿贸易 加工贸易 租赁贸易 有固定组织形式的市场商品交易所 概念 指根据货样进行大宗批发交易的场所 交易所中通常没有商品 买卖时无需出示和验看商品 而是根据规定的标准和货样进行交易 成交是在交易所制定的标准合同的基础上进行的 特点 规定的时间和地点进行 根据品级标准或样品进行交易 须通过特定人员即交易所的会员在交易所内进行 在商品交易所买卖的商品大多是初级产品 主要有有色金属 谷物 纺织原料 食品和油料等 交易的种类 实物交易 是进行实际商品的买卖活动 合同的执行以卖方交货 买方收货付款来进行 可以是现货交易 也可以是未来交货 指对正在运输途中或需经过一定时间后才能装运的货物进行的交易 期货交易 是一种按交易所制定的标准期货合同达成交易后 远期进行交割的交易 合同的执行可以交付实物来执行 但更多的却是买空卖空的投机性业务 是期货合同的买卖 最大的交易所贸易中心 纽约 有色金属 橡胶 咖啡 食糖 可可 棉籽油等 伦敦 可可 咖啡 椰干 毛皮 橡胶 食糖等 各种商品交易所贸易的主要中心有色金属 伦敦 纽约 新加坡天然橡胶 新加坡 纽约 伦敦 吉隆坡可可豆 纽约 伦敦 巴黎 阿姆斯特丹谷物 芝加哥 温尼伯 伦敦 利物浦 鹿特丹 安特卫普 米兰 食糖 伦敦 纽约咖啡 纽约 新奥尔良 芝加哥 亚历山大 圣保罗 孟买棉籽油 纽约 伦敦 阿姆斯特丹黄麻 加尔各答 卡拉奇 伦敦大米 米兰 阿姆斯特丹 鹿特丹豆油和向日葵 伦敦 有固定组织形式的市场国际商品拍卖 概念 指经过专门组织的 在一定地点定期举行的现货交易 在这种市场上 通过公开竟购的方式 在事先规定的时间和专门指定的地点销售商品 拍卖的基本类型英式拍卖 增价拍卖 拍卖商向众多的潜在买家征求一个初始报盘 或者宣布一个卖者的底价 任何递价 一旦为拍卖商认可就成为不可回撤的立定递价 standingbid 任何新的递价 当且仅当它高于立定递价才被认可 当拍卖商再也不能得到新的更高的递价时 拍卖物就以等于递价金额的价格 拍板成交给最后和最高的递价竞买者 荷式拍卖 减价拍卖 在荷式拍卖过程中 价格在开始时被定在一个被认为高于任何买者所愿意支付的水平上 随后拍卖商就减价 直到有第一个买者通过喊 我的 而接受这一价格为止 密封递价拍卖 第一价格拍卖 这是一种普遍的 密封 或书面投标拍卖 其中最高价竞买者以等于全额投标出价的价格得到拍卖物品 第二价格拍卖 这是一种密封投标拍卖 其中最高价竞买者将以等于第二高竞买价的价格得到拍卖物品 这种拍卖形式多存在于邮票拍卖 很少使用 目前 在世界市场中 主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地 羊毛 伦敦 利物浦 开普敦 墨尔本 悉尼 毛皮 纽约 伦敦 蒙特利尔 哥本哈根 奥斯陆 斯德哥尔摩 彼得堡 茶叶 伦敦 加尔哥达 科伦坡 科钦 烟草 纽约 阿姆斯特丹 不来梅 卢萨卡 商品特点 品质不易标准化 易腐不耐储存以及试销商品 例如原毛 毛皮 鬃毛 茶叶 烟草 香料 花卉 蔬菜 水果 观赏鱼类 牲畜 热带木材等 拍卖方式是国际市场上销售毛皮 原毛 茶叶和烟草最重要的方式 如毛皮占美国和加拿大总出售额的70 占瑞典和挪威的95 商品拍卖中心 水貂皮 纽约 蒙特利尔 伦敦 哥本哈根 奥斯陆 斯德哥尔摩 圣彼得堡羊羔皮 伦敦 圣彼得堡羊毛 伦敦 利物浦 开普敦 墨尔本 悉尼花卉 阿姆斯特丹马匹 多维尔 伦敦 莫斯科 国际商品拍卖的特点 交易对象 不易标准化 具有单批的性质 事先验看 是拍卖贸易的必要条件 因为拍卖过后 不论是举办人还是卖主 对商品的服务都不接受任何索赔 隐蔽缺点除外 竞买方式 公开竟购 卖给出价最高的买主 主要作用 将商品的价值与即期供求结合起来 可以发现真实的价格 发挥作用的条件 要自由竞争 不得有串谋 否则一方利益受损 具有中国特色的六大拍卖领域 1 文物 艺术品拍卖市场据不完全统计 我国现已有注册资金在2000万元以上的国际性拍卖公司约20家 拍卖中国书画 瓷器及古董珍玩的艺术品公司已达200多家 每年举办的大 中型艺术品拍卖会数百场 这些文物 艺术品通过拍卖市场 畅通了国藏与民藏的渠道 博物馆等文物单位在卖出部分重复的文物艺术品之后 利用这部分资金收购了流散于民间的国家级珍宝 增进了对文物的保护和开发利用 2 房地产拍卖市场主要包括和有关管理机构合作开展城市国有土地使用权的拍卖和代理房产的拍卖 以及作为债务抵押的房产的拍卖 各类营业性用房的拍卖以及居民住房的拍卖等 自1989年12月 深圳拍卖了第一块土地使用权以来 厦门 温州 宁波等各地沿海城市掀起了以拍卖方式出让土地使用权的高潮 有效地防止了国有资产的流失 为国家财政部门增加了收入 3 破产企业的拍卖1997年4月国务院下发的 关于在若干城市试行国有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知 中规定 企业破产财产应以评估确认的价格为依据 按国家有关规定确定底价 以拍卖方式为主 依照有关法律 法规转让 4 各种待处理公物的拍卖以及强制拍卖公物拍卖主要包括政法机关和工商 税务 海关等经济管理部门依法查处的罚没物资 公安部门收缴的超期无人认领的物资 交通运输邮电部门需处理的无主物资 银行 保险公司等金融机构需处理的抵押理赔物资 各级党政机关收受的需上交的礼品等 强制拍卖的标的主要来源于法院的强制执行财产 5 无形资产拍卖以车辆牌照 车辆经营权 为主的无形资产拍卖 此外 影视剧播放权 道路 桥梁冠名权 产品专营权 知识产权等各种无形资产的拍卖也形成一个较大的市场 6 机动车拍卖市场1995年 机动车拍卖被纳入汽车流通体系建设的整体框架内 1996年12月 国家工商局 公安部 海关总署联合发文 确定各机动车拍卖中心为缉私罚没车辆拍卖试点单位 同意其以公开拍卖方式处理缉私罚没车辆 有固定组织形式的市场工商业博览会和展览会 工商业博览会 是定期地聚集在同一地点 在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家 厂商参加的展销结合的市场 目的是使参加者能够展出自己产品的样品 显示出新的成就和技术革新 以便签定贸易合同 发展业务联系 又称国际集市 工商业展览会 是不定期举行的 目的是展示一个国家或不同的国家在生产 科学和技术领域中所取得的成就 促成会后交易 国际商品博览会 展卖结合国际商品展览会 以展为主 促成会后交易 会展经济在经济国际化中的作用 1 可产生直接的经济效益从国际上看 在瑞士日内瓦 德国汉诺威 慕尼黑 美国纽约 法国巴黎 英国伦敦 新加坡和我国香港等这些世界著名的 展览城 会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣 美国1年举办200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元 会展之都 巴黎 每年承办300多个大型国际会议 约有7亿美元的收入 2 较强的产业带动作用会展经济涉及服务 交通 旅游 广告 装饰 边检 海关以及餐饮 通信和住宿等诸多部门 不仅可以培育新兴产业群 而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展 据有关资料显示 国际上展览业的产业带动系数大约为1 9 即展览场馆的收入如果是1 相关的社会收入为9 会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面 1999年我国在昆明主办的世界园艺博览会 218公顷的场馆群及相关投资总计超过216亿元 使昆明的城市建设至少加快了10年 会展经济还可带动集交通 住宿 餐饮 购物 旅游为一体的 第三产业消费链 每年两届的中国出口商品交易会 广交会 带动了广州第三产业的发展 展会期间 广州市酒店客商入住率达90 以上 云南昆明召开的99世界园艺博览会的影响有一定的持续性 2000年1 7月份 云南省旅游总收入115亿元 同比增长44 会展经济还可增加大量的就业机会 据测算 每增加1000平方米的展览面积 就可创造近百个就业机会 在香港 一年的会展活动可大约为香港居民提供9000多个就业机会 对于人口众多的中国而言 会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道 3 传播信息 知识 观念的作用会议和展览的便捷性 集中性 直观性和快速性 在新技术的推广方面起着不可替代的作用 能促进国内外的政府与企业 企业与企业 企业与消费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流 在这方面会议和论坛的作用十分明显 论坛本身在传播新知识 新观念 以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用 英联邦展览业联合会调查 作为营销中介 展览会优于专业杂志 推销员推销 公关 报纸 电视等手段 找到一个客户 一般渠道需成本219英磅 而通过展览会 仅35英磅 4 窗口功能宣传国家和地区的科技 经济发展水平 扩大城市的影响 通过参展商的亲身感受提高城市的知名度 没有固定组织形式的市场单纯的商品购销形式与其他因素结合的商品购销形式补偿贸易 加工贸易 租赁贸易 没有固定组织形式的市场单纯的商品购销形式 指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖 其原则是买卖双方自由选择交易对象 对商品的规格 数量 价格以及付款条件进行谈判 谈判可通过面谈 电话与电报 互联网等进行 在相互同意的基础上签定合同 据以执行 交易方式的灵活性 可随时随地进行 没有固定组织形式的市场与其他因素结合的商品购销形式补偿贸易加工贸易租赁贸易 补偿贸易概念 是与信贷相结合的商品购销形式 是买方在信贷基础上从卖方进口机器 设备 产品 技术或劳务 然后用商品或劳务支付贷款 四种方式 回购 或返销 买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的贷款 互购 买方用双方商定的其他产品或劳务偿付贷款 部分补偿 部分用商品补偿 部分用现汇支付 多边补偿 有第三方参与 负责接受 销售补偿产品或提供补偿产品 补偿贸易的特点 不是用货币 而是用产品作为主要的支付手段 实际上是卖方向买方提供的中长期贷款 属于商业信贷 由于贷款偿付是分次进行的 所以它不是一次性的买卖行为 而是多次才能完成的买卖行为 因而经历的过程较长 业务复杂 贸易与生产相联系 由于此项业务中 买方的生产是贷款偿还的基础 因此卖方为确保贷款得到偿还 往往对买方提供技术指导 双方存在生产上的合作 与其他因素结合的商品购销形式加工贸易 概念 把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式 来料加工 进料加工 来件装配 来料加工 概念 甲方国家按照乙方国家的要求 将乙方国家商人提供的原料 辅料加工后把成品交给乙方 收取加工费用 特点 加工企业和外商之间是委托 加工关系 双方不存在买卖关系 进口与出口的直接结合 加工方不存在经营上的风险 进料加工 概念 是进口原料进行加工 把成品销往国外 又称为以进养出 特点 加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系 进口和出口是两笔业务 不存在必然的联系 加工方承担经营风险 来件装配甲国商人向乙国厂商提供零件与元件 由乙国厂商装配 再交给甲国商人 收取装配加工费 加工贸易对发展中国家的作用1 有利于充分发挥发展中国家劳动力丰富的优势这不但可以为发展中国家创造更多的就业机会 而且可以获得更多的外汇收入 满足经济发展的需要 2 有利于发展中国家产业结构的优化例如台湾省在20世纪70 80年代主要是美国电脑厂商的零部件生产与装配基地 在为美国厂商从事加工贸易的过程中 其自身的电脑研发与生产技术不断提高 90年代以后 台湾已成为世界品牌电脑的重要生产基地 并拥有一系列本地品牌 3 加工贸易有利于积极利用外资在外商与加工企业的合作中 外商将逐步了解当地的投资环境和加工企业的状况 从而使加工贸易成为外商前来投资的前奏 加工贸易的局限性 1 受外方制约较大 承接方比较被动 2 利益分配上东道国往往不利 3 委托方为自身利益 往往不愿向承接方提供先进技术 设备和管理经验 而主要是为了利用承接方廉价的劳动力 4 加工贸易对一国产业结构 经济发展的促进作用受到东道国基础产业的制约 中国加工贸易的发展与产业升级 产业结构 产品结构 加工环节 1 加工贸易产业分布的结构优化加工贸易的发展在我国呈现明显的阶段性 随要素积累产业构成水平不断提升 改革开放之初 加工贸易以来料加工为主 主营服装 玩具等劳动密集型产品 工艺简单 加工费低廉 1980s末至1990s初 加工贸易以进料加工为主 亚洲 四小龙 香港 新加坡 韩国 台湾 成为加工贸易的投资主体 传统劳动密集型产业加工贸易 服装 纺织 皮革制品等获得前所未有的量的扩张和质的提高 1990s初期开始 以跨国公司为主的国际投资成为加工贸易发展的主要动力 电子 电气 办公用品 通讯 计算机及生物制药等高科技产业中间产品的生产及制成品的组装在东南沿海稳步拓展 中国出口产品结构逐步优化 加工贸易呈现劳动密集型行业与资本技术密集型行业并重的态势 1990s后期 加工贸易中技术和资金密集型产品达到了40 2 加工贸易产品结构优化1992年 占加工贸易出口前五位的产品分别是纺织 机电 鞋帽 杂项制品和皮革 其中 纺织和机电产品是出口的支柱产品 1995年 机电和纺织产品的位置发生了变化 比重也出现了同样的转换 仪器仪表替代皮革进入前五位 2000年 产品位次没有变化 但机电产品的比重已攀升至43 22 纺织产品的比重降至14 85 其他产品的比重则在10 以下 加工贸易以机电产品为主的局面已经形成 3 我国企业进入加工环节优化根据国务院发展研究中心课题组对全国611家加工贸易企业问卷调研结果的分析 约有35 的有效样本企业已进入中间产品的生产阶段 20 的有效样本企业在零部件的生产阶段 56 的有效样本企业在成品组装阶段 这说明我国加工贸易企业并非全部从事各产业的简单组装工序 有1 3强的企业进入了中间产品的生产阶段 我国加工贸易正逐渐摆脱了简单组装加工基地的地位 与其他因素结合的商品购销形式租赁贸易 概念 是把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式 是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用 承租人要付与出租人一定数量租金 20世纪50年代起源于美国 现代租赁主要以企业为主 租赁的商品通常是标准的工业设备和产品 诸如工厂 成套设备 筑路机械 起重运输设备 航空发动机 船只 飞机 汽车 集装箱等 租赁贸易往往是三边贸易 即有三个当事人 出租人 承租人和供货商承租人选定所需设备和供应商后 由租赁公司洽谈购买 在租赁贸易中 除非承租人自身有足够好的信誉 经租赁公司评估后 在一定额度内实现租赁 通常租赁公司要求承租人提供经济担保人 比如 银行 保险公司等出具的保函 租赁贸易的种类 融资租赁 经营租赁1 融资租赁标的物主要是由租赁公司出资购买用户选定的设备 出租给用户 租赁期较长 接近设备的使用期 租赁期内由用户自行维修保养 租赁期满 承租人对设备一般有留购 续租和退租三种选择权 在整个设备使用期内只租给一个用户 租赁公司按设备成本 利息 加上费用 分摊成租金向承租人收取 又称为 完全支付租赁 或 一次性租赁 是最基本的租赁形式 卖主 厂家或贸易公司 9 交付租金 2 经营租赁这种形式的租赁期限较短 在设备使用的有效期内 不仅仅租给一个用户 每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分 故又称为 不完全支付租赁 在租赁期内 由出租人提供设备维修保养服务 以期保持设备的良好状态供再次出租 对承租人来说 这种租赁方式和提供的服务 使其获得了始终保持正常运转的高新技术设备 但租金也比较高 依租期分 长期租赁 3 5年或15 20年 中期租赁 租用 1 2年 短期租赁 几小时到一年 国际租赁的优越性 1 可获得融资便利 缓解资金短缺 2 可从设备中获得供吸收消化的技术知识 3 可获得一般国际贸易无法比拟的好处对于经营租赁 由于不需要转移所有权 因而不必支付进口税和办理进口许可证从而节约了时间和费用 4 租赁不计入外债 4 当代世界市场的分类1 世界市场的分类按地区 欧洲市场 北美市场 南美市场 中东市场 东亚市场 南非市场等 按重要程度 主要商品市场 次要商品市场 如天然橡胶的主要市场是东南亚市场 按交易国家分 发达国家市场 生产力高度发达 具有成熟的市场经济体系 社会结构十分稳定 全球191个国家中 发达国家为42个 发展中国家市场 过去长期遭受帝国主义国家殖民统治和剥削 第二次世界大战后取得政治独立 但经济发展相对落后 面临经济发展问题的国家 发展中国家有170多个 分布在亚洲 非洲和拉丁美洲经济转型国家市场 共19个 都属于社会主义国家 按交易内容分 货物市场 初级产品 农业食品 农业原料 燃料 金属矿产品工业制成品 化工 机械 纺织 服装等服务市场 商业 通讯 建筑 销售 教育 环境 金融 卫生 旅游 娱乐 运输 其他技术市场 许可贸易 技术服务与技术咨询 国际合作生产和合作开发 国际工程承包 国际BOT方式 特许经营 5 当代世界市场的特征 一 国内外市融和加速市场及国内济体制逐步趋同 贸易壁垒下降 资本自由化 无国界经济 各国市场有机结合 WTO 地区经济贸易集团 国际协调机制加强 二 市场容量不断扩大 三 传递机制在加强传递领域扩宽 传递从单项转向双向 传递速度加快 传递机制出现协调 四 市场利益分配让不公平 第二节世界市场的开拓 一 开拓世界市场的准备 进入世界市场的可行性分析 一 对市场环境进行调研 经济 政治 文化 社会 二 确定进入的目标市场 区域 消费层 市场范围 三 分析商品市场的动向 需求 竞争 变化 潜在市场 供应 主要阶段 一 产品出口阶段 二 国外生产阶段 合资 国际分包 许可经营 三 跨国企业经营阶段 二 开拓世界市场的方法 确定进入市场的方法 一 产品出口阶段间接出口直接出口 二 到国外生产阶段1 合资生产1980年5月1日中国第一家合资企业正式营业1980年5月1日 由中国民航北京管理局和香港中国航空食品公司合资经营的企业 北京航空食品公司正式营业 获得中国工商部门颁发的中外合资企业营业执照001号 合资期限为8年 注册资本588万元 公司负责人是后来连续在内地兴办了20多家合资或独资企业的伍淑清 她担任港方常务理事 2 国际分包波音787 分包十个国家波音787代表着民用飞机工业的最高水平 是美国主导下的全球合作产物 除了欧空局和俄罗斯 日本 加拿大 巴西 中国等都参与进来了 注意 巴西承担的份额比中国大 该机型的生产分包给10个国家的43家一级供应商 3 按照许可制造 三 跨国企业经营阶段1 跨国企业经营的特点2 跨国企业经营的类型 1 为获取本国不足的资源 2 绕过各种障碍 扩大市场 3 打进经济贸易集团内部 就地生产 就地销售 4 为延长本企业主要产品的生命周期 调整优化产业结构 5 吸引利用当地的技术 管理和资金 6 控制和垄断某个国家 某个地区或某种产品的市场等 企业进入国际市场的利益1 从多方面拓展与外界的联系 找到有助于企业发展的新途径 2 加速引进所需的技术设备 专利工艺 技术诀窍等的过程 3 拓宽引进外资的途径 弥补本企业资金积累的缺口 4 可以引进先进的管理经验和管理技术5 能够增强企业的国际竞争力 进入阶段与方式 本国生产国外生产间接出口直接出口技术转让贸易公司特许经营出口管理公司国外分销商 挂拖车 出口分销代理人合资合营国外公司分部企业直属国外独资经营营销分部低企业控制程度高 三 世界市场上的交易方式 一 单纯的商品购销交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动 独立洽商进行二 包销 一 包销方式的概念卖方在指定地区范围和期限内 把指定商品出售给指定买方 二 包销方式的特点售订性质 自负盈亏独家销售权利 买方享有一定期限内在指定地区的独家销售权利签订包销协议 三 代理 一 代理方式的概念进口当地市场指定代理人 在一定的地区范围和期限内 积极推销货主的指定商品 二 代理方式的性质和特点双方关系 委托人和被委托人 代理人在授权范围内活动代理人一般不宜自己名义与第三方签订合同代理人通常运用委托人的资金的活动代理人不管交易盈亏 只收取佣金代理人不承担履行合同的责任 三 代理的种类独家代理与一般代理 四 寄售 一 寄售方式的概念货主为开拓国际市场 先把货物运往国外市场 委托指定商号代销其货物 在货物售出后才收回货款 并支付代销商代垫费用和佣金 二 寄售方式的特点代销性质货物所有权仍属货主先售后结 五 拍卖 一 拍卖的概念有经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托 在规定的时间和场所 按照一定的章程和规则以公开交易的方式 把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式 二 拍卖的特点在一定的机构内有组织地进行具有自己独特的法律和规章制一种公开买卖的现货交易通过拍卖成交的商品是品质难以标准化或难以久存 六 招标和投标 一 招标和投标的概念招标 招标人 买方 在规定时间 地点发出招标公告 提出准备买进商品的品种 数量及有关买卖条件 邀请卖方投标的行为 投标 投标人 卖方 应招标人邀请 根据招标公告或招标单的规定条件 在所规定的时间内向招标人递盘的行为 二 招标和投标的内容准备 投标 开标 评标 决标 中标 签约 七 商品期货交易 一 期货交易的含义及作用 二 达成期货交易的条件八 对销贸易 一 对销贸易的产生 二 对销贸易的种类九 补偿贸易 一 补偿贸易的含义 二 补偿贸易的特点 十 加工贸易 一 加工贸易的含义与性质经营企业进口全部或部分原材料 零部件 元器件 包装物料 经过加工或装配后 将制成品复出口的贸易方式 二 加工贸易的方式来料加工 进料加工十一 租赁 一 租赁贸易的概念出租人在一定时间内把租赁物皆给承租人使用 承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动 二 租赁贸易的特点所有权和使用权分离 融资与融物相结合 辅助渠道 三 租赁贸易的形式金融租赁 经营租赁 区别 附 部分进入方式选择 企业对进入外国市场的产品 技术 技能 管理诀窍或其他资源进行系统规划 进入方式的选择是企业最关键的战略决策之一 它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入 如果开始选择不当 就会造成损失 而且从一种方式转换到另一种方式需要付出转换成本 有时候这种成本会相当高昂 这就要求企业在选择进入方式时要进行深入分析和准确判断 企业有多种方式进入外国市场 这些方式包括 出口进入方式 包括间接出口 直接出口 契约进入方式 包括许可证 特许经营 管理合同 合同制造 交钥匙工程 投资进入方式 包括合资经营和独资经营 选择特定的进入方式反映出企业在目标市场上想获得什么利益 如何获得这种利益等战略意图 因而 对于进行国际市场的企业来说 了解各种进入方式的特点有利于进行正确的选择 出口和进口 出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式 从宏观角度看 由于出口有利于增加国内就业 增加国家外汇收入 提高本国企业的国际竞争力 因此出口一直受到各国政府的鼓励 从企业的角度看 为了降低国内竞争所带来的风险和进行自身扩张 各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式 出口方式优点 首先 出口面临的政治风险最小 常被企业作为进入国际市场的初始方式 其次 当市场潜量未能准确探知时 出口方式可以起到投石问路的作用 第三 当企业发现目标市场具有吸引力时 可以利用出口为将来直接投资积累经验 第四 当政治 经济状况恶化时 可以以低的成本终止与这一市场的业务关系 出口方式也有缺点 出口的缺点主要是运输成本较高 贸易壁垒及当地销售待遇摩擦比较厉害 特别是贸易壁垒 例如 汇率的波动和政府贸易政策的变动会给出口企业的收益带来负面效果 除此之外 出口企业常常会发现难以对目标市场的变动作出迅速的反应 对营销活动的控制也较差 出口可分为间接出口和直接出口两种方式 间接出口 指通过设在本国的各种外贸机构 或国外企业设在本国的分支机构出口 间接出口 通过间接出口 企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品 费用低 风险小 而且不影响目前的销售利润 况且 企业可借助此方式 逐步积累经验 为以后转化为直接出口奠定基础 特点 企业的产品走出国界 而企业营销活动却几乎完全在国内进行 出口企业本身并不直接参与该产品的国际营销活动 形式 通过国外公司 机构驻本国的采购处 分公司 分支机构销售 通过大型贸易公司出口 通过各种出口管理公司出口 挂拖车 出口 挂拖车 出口是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口 其中 一个企业承担全部海外营销活动 称为 车头 企业 另一个则为 拖车 企业 对 车头 企业来说 加挂拖车可以填补其产品缺口 丰富其可供产品种类和花色品种 方便海外用户 利用 拖车 产品增强整体竞争能力 或交叉填补 淡旺季 的渠道的时间差 对于依靠车头企业出口的 拖车 企业来说 挂拖车的方式提供了现成的出口渠道 而且 车头 企业与 拖车 企业的产品之间往往具有互补性 对双方扩大销售 降低流通费用都有好处 但对 拖车 企业来说 要注意不要因此而忽略了对自身出口能力的建设 因为养成依赖性会限制企业的长期发展 直接出口 产品的生产厂商以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动 直接出口不使用本国中间商 但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口 直接出口与间接出口的根本区别是产品的生产厂商以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动 因此 生产厂商对其出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权 在直接出口的各种方式中 出口企业均与国外企业直接发生接触 主要国际营销活动都由出口企业本身的内部机构处理 国际业务部或国际分公司 直接出口的主要好处是可以加强控制 更有效地实施企业自身的出口战略 积累国际营销经验 培养营销人才 但是 直接出口要求企业投入的资源较高 无论人力 物力和管理决策 时间都是如此 直接出口的风险一般也比间接出口来得大 间接出口企业一般不跟外汇打交道 不承担外汇风险 在直接出口时就必须面对外汇风险 加工贸易 加工贸易是一国通过各种不同的方式 进口原料 材料或零件 利用本国的生产能力和技术 加工成成品后再出口 从而获得以外汇体现的附加价值 加工贸易是以加工为特征的再出口业务 其方式多种多样 加工贸易主要是指对外加工装配 来料加工和来件装配 中小型补偿贸易和进料加工贸易形式 加工贸易和 三来一补 的区别 三来一补 是指来料加工 来件装配 来样加工和中小型补偿贸易 其中来样加工属于一般出口贸易 来料加工和来件装配 统称为加工装配 在 三来一补 中去掉来样加工 加上进料加工 就是加工贸易的主要内容 装配业务 指由一方提供装配所需设备 技术和有关元件 零件 由另一方装配为成品后交货 来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程 一是进口原料 二是产品出口 但这两个过程是同一笔贸易的两个方面 而不是两笔交易 原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业 交易双方不存在买卖关系 而是委托加工关系 加工一方赚取的是劳务费 因而这类贸易属于劳务贸易范畴 好处 加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势 提供更多的就业机会 可以补充国内原料不足 充分发挥本国的生产潜力 可以通过引进国外的先进生产工艺 借鉴国外的先进管理经验 提高本国技术水平和产品质量 提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力 来料加工与装配业务只是一种初级阶段的劳务贸易 加工方只能赚取加工费 产品从原料转化为成品过程中的附加价值 基本被对方占有 由于这种贸易方式比进料加工风险小 目前在我国开展得比较广泛 获得了较好的经济效益 协作生产 它是指一方提供部分配件或主要部件 而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口 商标可由双方协商确定 既可用加工方的 也可用对方的 所供配件的价款可在货款中扣除 协作生产的产品一般规定由对方销售全部或一部分 也可规定由第三方销售 补偿贸易 国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技术和设备 有我方企业进行生产 以返销其产品的方式分期偿还对方技术 设备价款或信贷本息的贸易方式 补偿贸易的形式1 产品返销 回购贸易或简称返销在补偿贸易中 用进口的设备或其他物资生产的产品 通称为直接产品 用直接产品支付的 叫产品返销 一般适用于设备和技术贸易 在国际上有人称之为 工业补偿 我国一般称为直接补偿 2 商品换购 统称互购首次进口的一方用于支付进口货款的商品 不是由进口物质直接生产出来的产品 而是双方商定的其他商品 即间接产品 由于这种贸易有时候并不直接与其他生产相联系 故在发达资本主义国家有人称之为 商业性 补偿贸易 由于这种补偿贸易用间接产品偿还 在我国一般称之为间接补偿贸易 3 多边补偿或转手补偿这种形式的补偿贸易形式比较复杂 由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务 三 补偿贸易与一般贸易的区别补偿贸易与一般贸易有以下区别 1 一般贸易通常是以货币为支付手段 补偿贸易实质上是用商品支付 2 一般商品通常不用以信贷为条件 补偿贸易往往是离不开信贷 信贷往往是这种贸易的组成部份 3 一般贸易 一方为买方 另一方为卖方 交易手续简便 补偿贸易双方 既是买方 又是卖方 具有两重身份 有时供货或销售的义务还可让给第三方 交易手续比较复杂 四 补偿贸易与易货贸易的区别两者都是买卖双方直接进行交换 一般不发生货币的流通 货币在这些贸易中仅仅是计价的手段 两者的不同之处是 易货贸易往往是一次性行为 买卖过程同时发生 大致同时结束 补偿贸易往往持续时间过长 有的3至5年 有的长达10年以上 每一笔交易往往包括多次的买卖活动 1 合同类型根据贸易方式分类2 买卖洽谈程序与确立 询盘 发盘 还盘 接受 3 销售合同的签订与履行 形式 格式 四 世界市场上交易的达成签订和履行合同 一 当代世界市场的竞争特点 一 经贸竞争成为国际竞争的重要内容 二 竞争格局出现多元化 三 竞争的范围和程度日益广泛与深化 四 主权国家的干预和保护 五 公平竞争成为主流 第三节当代世界市场竞争 二 国际竞争力的含义与指标 一 国际竞争力的含义可被界定为一国生产符合国际市场标准的货物和服务 同时又能保持和提高人民的实际收入的能力 二 国际竞争力的表示指标1 贸易专业化系数2 出口业绩相对指数3 固定市场份额模型4 比较优势指标 1 贸易专业化系数TSC出口 进口贸易专业化系数 出口 进口TSC 1时 完全出口专业化 TSC 1时 完全进口专业化 一国A产品的国际竞争力一国A产品对世界出口额 A产品从世界进口额 一国A产品对世界出口额 A产品从世界进口额 0时 竞争力强 反之 竞争力弱 国家之间产品竞争力比较A国对B国a产品出口额 A国从B国a产品进口额 A国对B国a产品出口额 A国从B国a产品进口额 1时 A国a产品竞争力强 对B国形成垂直分工 1时 B国a产品竞争力强 对A国形成垂直分工 0时 各有优势 形成水平分工 2 出口业绩相对指数 Xij XijjIREPij Xiji XijIjIREPij 1 j国i产品出口额比利大于j国出国总额占世界总出口额的比例 表明j国i产品在生产与出口上拥有竞争优势IREPij 1 表明j国i产品在生产与出口上不拥有出口竞争优势 3 固定市场份额模型指标 一定时期内 本国某产品的出口增长率与保持该国该产品原有的市场份额应有的出口增长率之差 0 出口有所提高 0 竞争力下降 4 显示比较优势指标 Xij XijiRCAij Xijj XijIjRCAij 2 5 表明j国i产品具有极强竞争力1 25 RCAij 2 5 表明j国i产品具有较强竞争力0 8 RCAij 1 25 表明j国i产品具有中等程度竞争力RCAij 0 8 表明j国i产品竞争力较弱 一 企业全球战略的含义在一个产业里寻求有利的竞争地位 二 企业全球战略确立1 世界范围的成本竞争2 世界市场的比重3 产品系列健全4 经营范围的扩展5 全球资源控制6 战略思想的构成 三 企业全球竞争战略 三 全球竞争优势来源1 比较优势2 规模经济3 产品差别4 专有产品或服务技术5 克复竞争障碍的能力经济障碍 管理障碍 制度障碍 资源障碍 四 国际竞争战略措施1 确定竞争对手2 树立产品整体观念 积极研究新产品3 建立通畅的销售渠道4 讲究促销活动5 掌握及时可靠的信息6 运用电子商务 第四节国家竞争优势理论 波特认为 一国的贸易优势并不象传统的国际贸易理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源 劳动力 利率 汇率 而是在很大程度上决定于一国的产业创新和升级的能力 由于当代的国际竞争更多地依赖于知识的创造和吸收 竞争优势的形成和发展已经日益超出单个企业或行业的范围 成为一个经济体内部各种因素综合作用的结果 一国的价值观 文化 经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源 国家竞争优势 还是产业竞争优势 国家竞争优势 这一名词是没有意义的 一国经济乃由不同产业所构成 产业不同 所需条件或环境也会有差异 一国条件或环境未必适合所有产业 为什么一个国家成为某些产业在国际竞争中成功的基地 如果找到这个原因 此乃这个国家就这些产业而言所具有的竞争优势 德国的竞争优势不是德国本身有何竞争优势 而是德国在印刷机械 高级汽车和化工产业方面何以拥有竞争优势 瑞士的竞争优势不是瑞士有何竞争优势 而是瑞士在制药 巧克力 食品和贸易方面何以拥有竞争优势 钻石体系 乃针对某一特定产业何以在某一特定国家拥有竞争优势 尝试地提出一个具有普遍解释能力的理论架构 波特认为 一产业在某一国家内何以产生优势地位 其原因来自下列四组关键因素 1 生产因素 2 需求条件 3 相关与支持产业 4 企业策略 企业结构和同业竞争 由于此四组因素以图形表示 其状如一钻石 各因素间彼此相互关联 故称其为 钻石体系 波特称为 一国之特定产业的发展及其竞争优势又受 机会 与 政府 因素影响 假使缺乏前述关键因素之存在也是徒然 再者 政府 因素所带给产业的影响可正可负 国家 竞争优势发展四阶段 钻石体系 模式乃是动态性质的 首先 模式中的各种因素彼此关联 牵一发而动全身 而且其相对重要性随产业而异 低层次的产业竞争优势可以建立在较少数而单纯的关键因素上 例如 劳力或一般天然资源 但较精致的产业则有赖较多的或较专门性质的有利因素之支持 其次 认为整个国家经济及其产业聚群形态也是动态的 国家经济有其升级的历程 可分为四个阶段 1 生产因素导向阶段 在这阶段中的国家之钻石体系中 只有生产因素具有功能性 几乎所有在国际上表现有竞争优势的产业才是依赖基本的生产因素 2 投资导向阶段 此一阶段的国家竞争优势几乎都奠基于政府和企业积极投资的意愿和能力 主要表现在生产因素 企业策略 结构和竞争环境的持续改善上 3 创新导向阶段 在这阶段中的国家 其拥有竞争优势的产业乃建立在较完整的钻石体系上 此时 一般性生产因素需求条件 坚强的供货商产业基础和专业化生产因素 使企业朝差异化和国际化方向发展 4 富裕导向阶段 主导这一阶段的力量 乃是来自前三个阶段所累积的财富 此一阶段国家的目标乃放在社会价值上面 人们失去冒险精神和竞争的热情 持续投资和创新的行动不再 导致一国经济走入衰退的局面 国家竞争优势理论实现了战后国际分工贸易理论两大发展脉络的融合 实现了对传统比较优势理论的继承与超越 波特的竞争优势既包含了一个国家的初始比较优势 主要取决于资源禀赋 又包含了后发比较优势和潜在比较优势 主要取决于是否具有创新的制度 组织和理念 因此从本质上看 竞争优势仍是比较优势 是超越了传统涵义上的比较优势的比较优势 一国经济的发展与生产力强弱并非单纯受有形的物质或经济因素来决定 在这背后深受一国国民的价值体系和意识形态的影响 诱因 努力 坚持 创新 特别是竞争都是每一个国家经济进步的来源 也是国民表现生产力和追求理想生活的基础 多难兴邦 爱之适足以害之 政府给予企业过分的保护和补贴 波特对于世界上政府的忠告 国家可以成为指导繁荣 带动结构变迁和产业升级的力量 也有妨碍再进步的高度风险 当它的干预过多时 不但对实验和创新没有帮助 反而会钝化生产力的提升 当它对产业过度保护时 也会消弭民间部门投资与冒险的意愿 案例阅读 案例一非洲成为全球资本竞逐的新市场从北京首届非洲投资论坛到开普敦第16届非洲经济峰会 从华盛顿第五届非洲成长与机会论坛到第一届世界经济论坛非洲峰会 围绕着非洲资源开发和经济发展主题所召开的一个又一个大型国际性会议让人们在强烈感受辽阔非洲魅力的同时 更加清晰地看到了穿梭和忙碌于非洲大地上许多国家的身影 八方伸出橄榄枝 五十多种贵重稀有矿产品 八百万桶的原油日产量 具有丰厚经济价值的可可 咖啡与棕榈 富饶的非洲对外部世界产生了强大的诱惑 无论是美国还是日本 这些财大气粗的富国一度曾根本没有将非洲纳入自己的投资视野和合作版图 可如今纷纷放下架子并走进非洲 美国高官排着长队访问非洲 创造了美国对非关系的历史纪