网络营销策划书最新版本.docx

. XX科技网络招商计划书目录一：XX网络招商概述1二：招商项目简要：1三、建立招商平台：11. 招商平台定义：12.招商网站平台分析：3四：竞争对手分析4五：营销方案制定（全面输出，线上/线下闭环结合）41.微信推广：42.官方微博推广：43.论坛、博客、知道、推广44.百度、360、搜狗相关词条竞价55.网络硬广推广：56. 经销商数据推广：57.短信推广（SMS）：58.邮件推广（EDM）：59.招商网站线上线下推广概况，不同推广阶段的推广工具5.营销不同阶段主表：6.XX定位分析：6六：费用统计：6七：在线服务统计：6八：线上合同达成：6九：形成闭环营销模式（阶段性/持久性）：7十：XX网络招商加盟细则：71. 加盟流程：72. 加盟店具备条件：73. 加盟店选址要求：74. 加盟店开业资金及投资分析：85. XX对加盟店的帮扶措施：9十一：序言10一：XX网络招商概述XX( XX CALIFORNIAINC.)集团自1982年在美国加州创建以来，一直率先推动环保的代步工具-折叠自行车。并以自创品牌XX和X折叠自行车畅销全球，荣获多项国际大奖，先后在中国大陆、台湾荷兰澳门设立分公司或工厂。现阶段为了全面扩大公司的业务量，增加地域品牌影响力，通过网络招商渠道来完成先关业务的增长。是建一个招商网站（不少人认为建立招商网站就是网上招商的全部）？还是将招商项目在网上发布，或是一个网上招商会？或者在专业网上做个广告？这些都是网上招商的手段、方式，而不是全部。我们认为网上招商的实质就是投资促进，通过网络这一工具，发布信息、收集信息、整理信息，联络投资者、服务投资者，从而促进投资。二：招商项目简要： 1.根据公司的品牌优势，打造出阶段性的品牌招商活动。 2.结合公司和行业现阶段状况，制定出比较有优势的价格策略 3.结合公司在行业中的优势，打造爆款招商项目（具有特色的折叠系列） 4.根据地域等因素，采取不同的优惠措施。（要具有吸引力）三、建立招商平台：1. 招商平台定义： 作为开展招商工作的单位，建立一个网站是非常必要的，招商网站是网上招商的重要组成部份。招商网站是进行网上招商的根据地，也称为“网络存在”。我们知道，现在是信息时代、网络时代，我们想查找某些信息，网络是首选的。特别对于商务工作的人士来讲，如果您有网站，网络上有您的信息，那么客户就有可能找到您，如果您没有网站，很显然，您就没有被搜索到的机会。再者，招商网站也是一个城市、一个地区的“网上门户”，投资者寻找该城市、该地区有关信息时，首先就是找其招商网站。网站做的如何，也是投资环境的体现，形象的体现。当然，做好一个招商网站不等于做好网上招商工作，只是真正意义上的网上招商才开始招商网站平台：名字域名网站概况（权重/IP）PV费用/年（含网站内广告费用）备注3158招商网/6/210003500003万以上广告费用决定流量，单一咨询限制招商网/3/1900021120015000元以上中国招商网/3/240005760025000元以上中国连锁网/5/90001170001万元以上自有网站http:/www.XX./3/21004500维护费加开发费1万元左右达成闭环营销模式名称域名网站权重网站每日IP每日PV量数据库费用评估相关性2.招商网站平台分析： 第三方网络平台分析：首页模块集成度比较高，网站平均每天访问人次2万。关于寻找自行车加盟的精准流量较少，可信度比较低。 招商项目要在首页排名，费用比较高（年1-10万不等）。如公司在其他渠道对第三方平台做推广，流量丢失严重。第三方平台提供招商项目联系方式单一，达不到闭环营销模式。平台，不能做全方位推广（如竞价类）页面体验差，见效慢。 自有平台分析： 建设自己的招商官方网站，或在现有的网站增加招商模块，流量比较精准，可信度比较高。网站招商项目单一明确，用户体验比较好。网站内需要增加在线客服，提供实时解答，获取加盟商联系方式。网站内需要有注册功能，可以成功获取加盟商或个人的基本信息，达成二次营销的目的。招商项目需要在网站上做些优惠活动，可有效提高咨询和注册量。自由平台，可以在全渠道推广，流量丢失率较低。结合行业竞争对手的网站，网络招商一般都选择在自有平台上进行。 这样可以达成闭环营销模式，每个环节都可以在控制的范围内。 建议：网络招商项目选择自有网站。（可单独建设，也可以在原有的基础上增加招商模块） 四：竞争对手分析进入21世纪，人们开始追求绿色健康、时尚乐活的生活方式。自行车以其绿色低碳、代步工具、休闲运动、时尚元素的多用途、多功能属性获得众多消费者的追捧。需求转变，市场逆转，欧美发达国家90的自行车用于休闲运动，用于代步的自行车只占到10。而在中国，用于休闲运动的自行车占比也正以每年6%的比率快速增长。在不久的将来，休闲运动自行车必将成为自行车消费的主流。 竞争对手明细序号公司名称网站创建时间网站权重日均流量辐射地域公司地址车型类型价格/折叠、山地车对营销测重1捷安特1999年516200全国江苏昆山运动型适中线上+线下2永久2000年22000全国上海全面中等线下加盟3美利达2003537800全国上海分公司山地车中等线下加盟/自有电商4凤凰200511000全国上海全面低线下+线上电商5飞鸽200521300全国天津全面低线下+电商6喜德盛200233900全国深圳全面适中线下加电商 五：营销方案制定（全面输出，线上/线下闭环结合） 1.微信推广： 制定出招商活动计划，拟制出10-15片招商软文，分20-30天左右定时推送。需长久性推送 2.官方微博推广： 制定出不同风格招商优惠软文，分20天左右定时推送。需长久推广。 3.论坛、博客、知道、推广 在各行业论坛，发布招商信息软文，博客定时推送，知道建立招商提问信息。4.百度、360、搜狗相关词条竞价 百度预算每日300元，360预算150元，搜狗100元。费用预估（2万元）5.网络硬广推广： 制定图片、文字、软文广告。费用预估（1万元）6. 经销商数据推广：用户查看经销商，可查看的信息包括：经销商姓名、联系方式（电话、手机、传真、电子邮件、QQ/MSN、联系地址）、当前经营情况（行业、经营品牌、经营状况）、加盟意向信息（意向加盟品牌类型、计划投资额、计划投资区域等）。用户可在线实现经销商数据管理，将所查看的经销商加入到经销商管理系统，亦可将通过外界获取的经销商数据加入到经销商管理系统，在系统中可记录与经销商的沟通记录，可对经销商的意向程度进行管理。 7.短信推广（SMS）：用短信集成平台，对已经注册的用户，进行批量发送招商优惠内容。平台每年费用预估（5000元）8.邮件推广（EDM）：邮件投递系统为Coremail DS，其在领先的投递系统引擎与友好的WEB远程界面上，实现了邮件投递的综合控制管理，个性化的组信体验，直观的用户行为反馈分析，丰富的产品定制开发等多项投递功能，为客户提供海量、高成功率的专业邮件投递服务。（软件每年使用费预估5000元） 9.招商网站线上线下推广概况，不同推广阶段的推广工具 .营销不同阶段主表：导入期（市场拓展）上升期（市场占领）成长期（短期销售）成熟期（追求利润）官方微信搜索推广搜索推广搜索推广官方微博官方微博会员推广新媒体网站活动网站活动促销促销视频硬广（网络型）电视广告打造焦点微信、微博、博客线下路牌线下大型活动赞助事件利用线下广告店铺招牌官方微信微信、微博、博客线上/下活动推广SNS营销EDMQQ新媒体等在线咨询电话和线下回访品牌知晓品牌倾向销售促进品牌防守.XX定位分析： 1.根据市场环境分析，公司目前处于上升期，需要占领市场。 2.结合行业，需制定出占领市场的切入点。 收集网站注册信息，进行线下沟通成交。（公司业务人员达成）六：费用统计：网站费用5000元+搜索推广15000元+短信推广5000元+邮件推广5000元+网络硬广推广1万元。总共预估费用需要4万元（搜索按月算）。其它推广业务公司内部完成。七：在线服务统计： 1.建立QQ在线实时沟通服务体系，可有效提高用户体验，获取联系方式。 2.安装商桥统计软件，可支持多种沟通模式，获取用户核心信息。 3.线上引导用户注册，达成营销初步目的。八：线上合同达成： 1.代理商或经销商在系统后台实名注册后，符合公司要求的资质，即可形成电子档合同。 2.线下实地考察，正式达成相关协议。九：形成闭环营销模式（阶段性/持久性）： 1.招商网站需要具备与同行业竞争优势的招商项目， 2.招商项目和公司单个产品，需要在网站上设计出活动的价格优势页面，页面风格简洁美观，明了，需要提供代理商注册，个人购买等按钮，满足不同人群的需求。 3.网站需要流量，渠道推广是长期的，招商项目、促进线上销售也是长期的。十：XX网络招商加盟细则： 1. 加盟流程：1.加盟者提出加盟意向并填写加盟申请表；2.公司调查了解加盟者的状况，进行相应的资格审查；3.签订加盟合同，办理相关手续，交付壹万元保证金；4.对加盟店地址进行实地考察，提出调研分析报告；5.对经销人员进行专业的培训（管理、销售、安装及维修、企业文化）；6.统一标识、形象设计、店面装修方案，筹备开业；7. 运营，拓展市场； 8. 定期拜访，信息传达，管理沟通。 2. 加盟店具备条件：1. 具备一定经济实力的企业法人或自然人，有足够的资金作为初期投资，省会城市100150m2店面，中等城市80m2店面，小城市50m2店面。基本具有店面经营管理经验，有行业经验更佳。2. 事业心强、市场调察力敏锐、视投资为长期发展的事业。重合同、守信誉，能够积极维护公司的品牌，商标，专利等无形资产。3. 具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场。4. 具备良好的管理能力和沟通能力，尤其是团队合作精神。5. 具备良好的社会关系基础。 3. 加盟店选址要求：一. 周边条件1. 商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的综合商场附近。2. 知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）。3. 大型企业大门附近。4. 规模大的社区、住宅区附近。5. 同行业批零集中地。二. 专卖店条件1. 具备交通便利性。2. 商店可见度强。3. 租金适度。4. 租期不少于一年。5. 门面不少于3米宽，且越宽越好。6. 橱窗位置及宽度：面向街道，越宽越好。7. 近期无城建规划 4. 加盟店开业资金及投资分析：(一) 保证金：XX品牌为了最大限度地规范市场，让加盟商享受专业规范市场管理所带来的长期收益，同时维护广大加盟商长远发展，XX将收取壹万元人民币作为保证金，合同期满无息退还。(二) 投资金额：固定+变动定率1、 保证金1万元（可退回）2、 展厅租金8000元/月（按100m2面积计算）3、 装修2万元（经销商先垫付，XX分批从货款里返还。）4、 首批进货8万元。（可收回）5、 办公文仪（固定）7000元（折旧费按4年算，每年1800元，每月为150元）6、 人员开支23000=6000元（销售人员提成2%）7、 办公费用200元/月（电脑、电话、传真）8、 税费500元/月。总投资：1+0.8+8+0.7+0.4+0.1=11万元(三) 销售分析：100m2最好的专卖店月度平均销量为100台，最差的专卖店月度平均销量为30台按全国平均水平，一般100m2的专卖店月度销量在60台左右，其中最低毛利200元/台，占销量的40%，中等毛利400元/台，占销量的50%，最高毛利1000元/台，占销量的10%。(四) 投资回报：1. 每月毛利：60X40%X200+60X50%X400+60X10%X1000=22800元。2. 经营成本为：8000+150+6000+200+500=14850元。3. 每月净利润：2280012850=7950元。4. 每年净利润：7950*12=95400元。5. 销售返利：年度按2%计算，大概有10000元返利。6. 年度总利润：95400+10000=105400元。如果夫妻店一年总收入在13万15万左右，好过出去打工。 5. XX对加盟店的帮扶措施：(一) 开业前：1、专业培训1. 产品知识培训2. 企业文化培训3. 售前售后服务培训4. 销售管理培训5. 安装及维修培训2、展厅设计及规划1. 选址及提供意见分析2. 店铺形象统一设计与规划3. 装修指导4. 筹建、策划开店事宜5. 样品的选择与陈列设计(二) 开业后：1、业务的开展与沟通1. 提供完善的营运管理体制及专业知识2. 定期拜访，探讨并解决问题。3. 提供市场资讯，了解市场行情，进行市场导航。4. 提供渠道建设、促销、公关事宜、管理等建设性意见和策略。5. 定期进行店面管理、产品陈列、终端销售等专业培训。2、学习与激励1. 专业学习机会，公司组织经验交流会。年终加经销商总结大会。 十一：序言合作、双赢、大未来！我们招商的目的是和经销商建立战略合作关系，达成双赢！经销商是XX不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售