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药妆产品该如何招商？更多资料请登录 第一药妆网 了解药妆，这一词汇并不陌生，也可以称为医学护肤品，是指从医学的角度来解决皮肤美容问题，由医生配伍应用的化妆品。在国外称COMECEUTICAL，即介于药品与化妆品之间的产品，相当于中国的功效性化妆品。而在中国，官方目前并没有药妆的界定！只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为3派：1：药物化妆品（主要是药品企业延伸出来的产品如同仁堂、三九等），2：医学护肤品（只在药房渠道销售，由医学人员组成的研发及销售顾问如薇资、康美欣），3：功效性化妆品（传统日化行业的功效性化妆品如祛斑、祛痘产品类目前普遍也运用药妆概念）。所以，纵观整个药妆市场，都还是较为模糊的，面对药妆品类招商中的种种问题该如何面对呢？我们通过研究，得到以下资料，仅供大家参考。 那么药妆产品是如何进行招商的呢？目前，市场上那些耳熟能详的药妆企业大多数连锁药店或多或少都有自己的药妆或药妆店，但是做的好的并不多，究其原因，有这样几点：齐全的药妆品类供应链尚未形成、消费者在药店购买药妆的习惯尚未形成，药妆品医药招商店员还不太会。 针对以上药妆产品的营销现状，药妆厂家该如何招商？如何更好的进入市场呢？ 1、齐全的药妆品类供应链尚未形成，药妆品生产商较少 从药店经营品类的角度，药妆店下的定义是：药妆产品的数量和销售额均应在30-50%范围内，才能称得上药妆店，当然要达到这样的水平，确实需要一个过程，就像屈臣氏个人护理品类，男性女性从头到脚都齐全不是一天形成的一样。目前，因为我国药妆店和药妆品生产商都还处在医药招商起步阶段，药妆品的研发生产企业不多，能够和化妆品店形成差异化的药妆品确实还处于匮乏阶段。没有足够的药妆品类生产供应商，仅有的几个药妆品生产厂商，也没能形成大规模，还不能满足消费者对药妆品的选择性需求，没有药妆品类作为支撑，所谓的药妆店也就自然有名无实。 系统采购供应商目前还未出现 尽管药妆品的生产商较少，但是还有几家：比如索肤特、浙江康恩贝、昆明生活、苏州协和、北京同仁堂等等，但专门代表连锁药店采购药妆品的流通商业公司还是空白，这更增加了连锁药店采购药妆品类的难度，结果就造成药妆品类在连锁药店严重供应不足。 品类供应突围思路 成立药妆品类采购联盟，在药品连锁药店业内可由现有的采购联盟，如特格尔、pto来承担，也可新成立的采购联盟来承担此事。笔者可以断言，谁先率先打起药妆品采购联盟大旗，谁就能掘得第一桶金。 资本介入，成立药妆品采购公司，专事采购营销药妆品类，笔者以为广东的药妆品和化妆品生产企业众多，广东的民间资本较多，药妆店也最发达，医药公司数量在全国也是数一数二，达到1500多家，一些医药公司完全可以避开药品蓝海，可转型成为药妆采购供应商，进入药妆蓝海市场，可重新投资成立药妆品供应公司，作为创业项目来运作，攫取药妆品供应第一桶金。 药妆生产企业联合成立营销公司，把各自的产品集中起来，统一交由一家营销公司运作销售，比如业内的索肤特和昆明圣火具有举旗的条件。 2、连锁药店没有店员会卖药妆品 之前因为没有药妆这个品类，而且药妆品、化妆品的消费心里和消费模式与药品是有差异的，所以，传统药店普遍没有会医药招商药妆品的店员，总部营运部门和市场部门都对药妆品的营销不太熟悉，但这通过努力完全可以解决。 解决方案如下：药店系统培训：连锁药店可以借助厂家的产品经理，系统举行药妆品的教育培训。总部可以把化妆品的销售编写成标准的手册，把药妆品的知识学习纳入绩效考核之中，强化培训让店员学会卖药妆品。 从化妆品专柜挖店员过来：一些有名的化妆品企业的专柜店员、促销员、百货商超的化妆品销售员，训练有素，药妆品知识丰富，化妆品销售技巧更是药店店员望尘莫及，所以，如果从这些人员中挑选过来的人，就可以带动药妆品的销售。 3、消费者药店购药妆品的习惯还未形成，市场需求需要培育 目前，有关机构调研的数据，愿意到药店购买化妆品的人，大概30%左右，随着药妆品薇姿等国外一些专供药店的药妆品对消费者的培养，消费者购买意识和习惯也正在慢慢养成，但是还未到普遍接受的地步。国人很多消费习惯都是在不知不觉中改变的，我国城市中产阶级人群已经形成，较为高档的药妆品通过慢慢培养，是可以被逐步接受的。 解决方案如下： 药店自己培育此品类：药店坚持营销药妆品，通过各种持久的传播促销活动，宣传自己的药妆店定位和药妆品类特点和差异性，以此培养消费群。呼吁各大连锁药店都应该为培养此品类贡献力量，那些靠别人培养想最后坐收渔利的，等于把抢位的医药招商理念和药妆行业第一的位置拱手让给先行者。 开发具有差异化的药妆品类，把药店销售的药妆品和百货公司销售的品类区别开来，以功能性、治疗性药妆品为主，以系统解决美容、美白、瘦身、抗皮肤衰等皮肤问题为主。 工商联