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三星笔记本电脑销售技巧(2011-07-27 09:35:06) 转载标签： 科技亲密区三星笔记本银离子顾客it为什么买笔记本的感觉非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?购买都是冲动的 我们自己也存在着这样的情况！但这和销售欺骗又有很大区别, 这就是一个营销技巧的问题！外光模具：你可以看下这个外观,它采用第二代钢琴烤漆,内嵌金属铝条,这样不仅美观,时尚.而且他的散热,以及防辐射功能也比较强。LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散热的.三星采用的是U型中空?铜导管加热涡轮风扇,使散热能力大幅度提高,主机外壳多个出风口分散设计构成超强的散热系统.LOGO:你可以再看下这个精致的三星标志,让你拿出去更显档次,试想一下你有可能出去参加会议,或者朋友聚会等等,其实这些侧面的东西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手机);LCD:当你看见这个屏幕时,我不知道老师您有没有发现我们这个显示屏的视觉范围更大,可以达到180度的可视角度,它的色彩还原度,以及饱和度相应而言也更高些,三星笔记本的显示屏亮度为250流明，而其他品牌只有160-200流明。因为它采用的是三星原装CSV双涂层技术的高亮超显炫彩屏(外层叫做硬涂层,主要防止在强烈的太阳光或者灯光下看不清楚屏幕,手机基本这样;内涂层叫做软涂层:主要吸收由晶体管所散射出来的光线)(演示MTV),三星显示屏采用的材质是高彩低温多金硅俗称高丽屏，一般的显示屏靠灯管发光，顶端和下面各一根或者是中间两根，能够直接感觉到热量，而三星是下面底端的晶体管发光。您看,这样您看电影,特别是一些高清数字电影效果就会更好了.如果不做内外涂层的话,和防磁的话,时间一长会引发一些症状,如失眠,健忘,多梦,脱发等现象,对女士脸上的色斑,孕妇体内的胎儿都会造成很大的影响.AG+ 其实选择一台笔记本的时候,还要注意一个最重要的问题,就是笔记本的防磁和防辐射,是否达到国际标准.键盘是与身体长期零距离接触的物品,如果键盘选择不当会对人体产生辐射,我国1998年就明文规定,家用电器必须做到,环保,防辐射,防磁.因为世界医学组织发现,磁感应强度超过0.2微特拉丝就会诱发癌症.犹且会引起儿童白血病患者增多.再我国最新一部调查发现家用电器,造成的辐射和细菌都可能治癌,增加淋巴组织瘤,特别是白血病的病发率.三星的每款机型都采用了银离子涂层.银离子可以破坏细菌,用来呼吸和消化酶.可在24小时之内杀灭超过99%的细菌.三星电子在美成功获得银离子专利，并且获得美国环保部门认证.它每个单键出厂都经过了500万次敲击测试,你可以看下托掌那里流线型的设计,假如你长时间做文档编辑或者聊天,它不会给你手上勒道痕,让你手上有疲惫和酸痛的感觉;更好,结合机身的散热,我们东芝独有的U型中空散热功能对您电脑硬件照顾的细致入微,您也知道,假如散热不好,会对你电脑主板的寿命有极大的影响,同时在你使用方面也可能造成死机等情况,所以您可以看下它的U形散热,第一,17组铝片导热,(这个来讲现在的很多电脑都有了)第二,涡轮风扇散热(你可以看当你没运行程序的时候或者一般工作的时候它不会转动,因为它要达到33摄氏度时才会自动转起来,这样不但降低了功耗还降低了噪音),第三,中空散热!(它采用U型铜管里密封液态水,根据物理冷却,U型管连接主板,硬盘,CPU等,当一边温度高了,就从另一边由固态化为液态流向温度高的一边,当温度冷却下来后又流向另一边,由液态变回固态.自然,这个温度要达到45摄氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星这样的技术.3. 很重要的一方面就是三星的硬盘密码,重点突出它在安全方面对客户的好处.第一;在BIOS设置界面上设置硬盘密码,这只属于您一个人.达到双重保护,第二:就算是电脑被偷或者把硬盘安装到其他电脑上,没有密码也无法读取硬盘.就算是电脑高手也无法破解密码,因为密码设置本来就在硬盘的本身上.从而真真正正达到个人空间.2009-7-9 22:41 回复118.124.0.*2楼5. 正因有了以上的专利技术通过了3C认证,中国ROHS环保认证，ISO9002全球免检认证,欧盟ECO认证,以及THX美国乔治鲁卡斯认证,SRS认证等等,也因为有了这些专利,三星向全国13亿消费者,慎重承诺15天之内出现任何问题,机器无任何外伤的情况下，将无条件包换新机.全球一年免费维修,这在IT行业,没有哪个品牌敢做这样的承诺,只有三星.所以老板,买笔记本就是买品牌,买品牌就是买品质,买品质就是买售后服务,而真正的售后服务,就是您买的产品没有任何的质量问题.那么,老板,U型中空设计的散热你需不需要?难道你不需要吗?你肯定需要嘛.银离子涂层键盘和防辐射你需要吗?你肯定需要嘛.对不对.没有任何售后服务的产品,你需不需要,我想你还是需要的嘛. 这么好的产品你肯定需要.你刷卡还是付现金呢?(逼单)注:一.谈三星重点要讲散热质量,一味比配置那讲故事要像热爱生命一样热爱你的工作.要像信仰你上帝一样,信仰你的职业,要把你的职业作为信仰.1.经常总结:凭什么,为什么?(根据不同的气氛,用不同的比喻)2.营销：帮顾客制造一个购买的理由。3.营销三要素：1：专家的口吻（站在专家的角度帮顾客分析、解决问题）。2：朋友的身份（站在朋友的角度和观点分析、解决问题）。3：演员的角色（站在演员的角色表演）。4.情感营销：自信一百分、激情一百分。激情：一种欲望，征服。能讲到顾客哈哈大笑是一种营销技巧,能让顾客流泪才是营销的最高境界.5.激情五要素：1：音量：能够影响人的心灵，只有力量才能征服于人。2：语调：反映营销员的精神状态。3：语速：快能增加顾客的信任度。4：表情：使你变幻说话的角度。5：肢体语言：可以抓住顾客的吸引力。有本书态识语言。能讲多少东西并不重要,关键是顾客记住了你多少东西.讲多久并不重要,关键是能让顾客记住多久.最关键的是要他们记住你的人,记住你的专业和服务.6.卖场保持2点：1：狼的野心。2：鹰的眼睛。7.沟通：1：婴儿般的笑容。8.目视：眉宇之上叫恭式区（对尊敬或长辈）、眉宇之间到鼻尖叫公共社交区（对朋友）、鼻尖到颈部叫亲密区（对爱人）。成交:A:是一个心态的问题.你感觉顾客讲得很到位了就直接问他是包起来还是就这样着?B:在看看或考虑考虑.A:大哥你是不是觉得我的服务还不到位啊？他肯定会说小伙子你很好啊,那你再问他,那是不是对我的产品还不够了解呢？他肯定会说很好产品很到位那你就问他那你为什么今天就不能定下来呢？B:我回去再和老婆商量一下,或者说也太贵了吧!A:大哥你是一家之主难道连几百块钱的主都做不了吗？不会吧我想你肯定是认为我的服务或者产品还没到位啊 那我再跟你讲讲吧.(解决商量型)A:并且现在都是经济时代,我下了班也是一个消费者,都想买到物美价廉的东西,不愿多花冤枉钱,这就是牵涉到国际新标准的问题,不具备这些标准,随着WTO进入就得淘汰,经济就是你买的是高科