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(二) 营销组合策略 (4P分析)1. 产品策略（Product）通过上述产品机会与问题分析，我们经过研究、讨论为汉中二马婚纱摄影提出了合理的营销策略： 合理进行产品定位，树立正确目标导向 二马早期做的是彩妆与拍照，并且是在汉中起家，在二马不断发展壮大的十二个年头中，二马摄影现在成长为集婚纱摄影，写真，儿童艺术照，广告等多元化发展的企业，通过最近对校内外人群的调查问卷之后，我们将其定位为中端市场。二码摄影在市场竞争有很大发展潜力，将服务对象不断扩展，为以后更加长远的发展打下坚实的基础。（2）提供全面周到的摄影拍照服务，树立良好的企业形象。 不断提高服务人员的服务热情，让每一位前来摄影的人都有一种眼前一亮的感觉，认真耐心的回答顾客提出的各种问题，主动的为顾客建议各种适合的场景选择，让顾客都愿意主动把二马介绍给亲朋好友的意念，为在汉中不断发展建立良好的企业形象而努力奋斗。（3） 加大宣传力度，大力拓展服务对象。 在调查问卷中只有百分之四十的人群听说过二马，而且百分之二十四的仅限于听说，并不知道地址，这充分说明了企业宣传力度严重不足，同时也表明未来发展空间很大。通过海报、报纸等方式加大宣传，根据不同时段举行各种优惠打折活动，在市中心、广场等明显地段扎点，为扩展企业知名度尽心尽力。 现代社会的90后热情奔放、活力四射，对摄影、写真有强烈的欲望，青春写真、留住青春对于每个90来说，都是很敏感的话题，在这方面市场前景不可估量。2. 价格策略 一切从消费者的角度出发，利用中低价位打开市场，以平价策略吸引稳定顾客 市场调研数据表明：有百分之三十五的顾客能够接受的价位为两千到三千，有百分之三十一的顾客能够接受的价位为三千到四千。因此平价经营，用销量稳固市场应作为长期经营方针。同时我们发现，可以针对不同顾客群体，推出不同的几种摄影、写真套餐，具体的可以根据以往的经验决定。 推出不同优惠套餐，刺激顾客的摄影欲望 青年市场作为一个中低档消费人群，促销优惠依旧是能够吸引其注意力的重要手段。但据我们调查，目前二马针对青年人推出过半价优惠的活动，但是并没有达到预期效果，仅仅停留在尝试阶段，推出节日档优惠，团体优惠一直是青年人所期望的，借此在青年人群中打开市场是很有把握的，所以说，拓宽市场知名度，推出不同类型优惠活动和奖励是很有必要的，比如假日打折、会员卡、团体优惠、买一送一等3. 销售渠道 （Place）摄影行业是一个比较特殊的行业，其销售方式一般采用直销方式和广告宣传方式，鉴于此，我们又考遇到二马在汉中的知名度不是很高，通过直销会合适些，但是宣传时必须做的，要考虑长远的目标，才能够把企业做大做强。4.促销策略（Promotion） （1） 重视细节，从小事做起。不断提高企业人员的服务水平，切实为顾客着想据调查，有五分之一的人会根据服务的消费态度选择适合的婚纱摄影店，所以，提高服务态度是很有必要的，养成良好的企业风气对企业微量发展有很大的帮助，其次，定期的对企业员工进行培训，对了解当下的服务人群的心理，不断提高员工个人素质也有很大的促进作用。 （2）增加优惠活动的种类，提高折扣活动的形式创新，推出多样化的促销手段 根据我们调查问卷的数据分析，有百分之四十八的人看中摄影的价位，同时这个比例也是最大的，所以我们认为不同类型的优惠活动能够很大程度上增加市场的知名度和企业利润，因此，合适的让利优惠，能够吸引更多的潜在顾客。（3）扩大市场知名度，实现规模效益 因为二马摄影在汉中的知名度有待于发展，而且二马有能力开拓新的市场，所以我们认为在汉中开设几家分店是很可行的。很多的潜在顾客目前还不知道二马的